从互联网赢利模式看B2C未赢利的必然性

Kingson

第一财经日报的一篇《B2C两巨头七年亏损大战：当当卓越艰难博弈》的文章，的确没想到，B2C到今天还是没有走向赢利，这多少有些让业内人士心寒，同时也让我们从另一个侧面看到了中国互联网的现状：娱乐的互联网，还远远未进入商务的互联网，虽说像聚网这样也都算是在做商务交友，但市场其实如同B2C一样，还处于培育期。

    B2C自从8848老榕先生败走麦城之后，仅以图书与音像起家的当当卓越两家得以存在下来，而这两块适合于在线销售的商品却都拥有一个共同最大的问题：物流与仓储的高成本与本身的低利润。这就导致了，可能这些网站能做得非常大，营业额看上去非常高，但一算起账来，却发现还是在为书商与物流公司打工。

    其实我们看下互联网目前主要的赢利就可以了解B2C为何活得这么难了。
第一网络游戏，这个东东是靠增值服务与点卡（之前）来收入的，除了开始的研发（代理的甚至研发也不要）、服务器与带宽就不需要成本了，而前期的宣传也是集中在网吧这样的很特定的场所（史玉柱进来后就不一样了），这样一来，费用自然就不高了。与此同时网络游戏这个东东让人成瘾，同时也让大家能推动大家来玩，这块模式就比单个售卖的B2C好多了，所以网络游戏在互联网的各种应用中算是最赚钱的了。

    第二广告，这是传统的东东，也是最符合互联网眼球经济的模式，只要有人看，就有人付广告，差别只是付的多少与时间点不同而已，今天我还看到说在美国2011年，网络的广告收入就将全面超过报纸，哈，这可是大事，也说明了互联网在全球范围内，其用户及用户广告价值都是在稳步成长的。所以广告成了N多网站重要收入来源。

    第三短信，这个东西，不比B2C，它的成本不是低，是超级低，第一带宽不大，短短几十个字就能收1块2块，而且还有完善的产业链，SP公司们只要坐在那里就有移动全国的门店及随手可得的付费系统在那里给你付钱，这有多爽啊，所以短信在这几年让互联网投机者们大赚了一把。

    第四会员，说起会费收入，就不得不得提起B2B的阿里巴巴了，它的模式是一个信息平台，它的服务也是信息，而信息这个东东不需要物流与仓储，只需要你上线点点就要付会费了，所以阿里能号称自己每天进账100万。从成本上来看，B2B也是符合互联网低成本优势的东东。当然C2C也是有会费这一说，所以离挣钱也不远。

    上述这四种主要的互联网赢利模式，都符合互联网低成本的特点，而B2C就不行，原因就在于在网外网下构成了主要成本，这是让B2C企业吃不消的。就我看来，B2C企业要实现全面赢利，只有两点出路：其一：多多经营低成本无物流或者是高附加值利润的商品，这样才有利润；其二：大家可能都没有意识到广大的超市与商场，它们拥有完善的物流与销售体系，为何没有B2C企业想到自己只做信息流，将商流与物流都交给超市们去做呢？这才叫分工明确嘛。所以，第二点赢利的前途可能就需要放在B2C企业本身的战略调整及与传统商场企业的整合了。