国内电子商务走向细分 区域垂直网站方兴未艾

Kingson

1月9日消息，阿里巴巴的成功上市、行业网站崛起、甚至百度进军电子商务的传闻，07年的电子商务市场获得了太多的关注，越来越多人开始聚集在这个链条中。

保持一个行业的热度，市场细分是最有效果的方式之一。短短几年内，行业垂直网站们纷纷涌现。上百个行业，上万种产品，每家网站都标榜自己为某行业门户，竞争可谓惨烈。作为市场细分，2008年的电子商务，还有另一条路摆在后来者的面前。

做生意的时候，我们常问“您是做哪个市场的？”，往往会得到两种回答：“我是做建材的”或者“我是做俄罗斯市场的”。这便是行业性分类及地区性分类。电子商务走过了几年行业性分类的道路，以中国化工网、中国建材网、中国机械网等为代表的的行业垂直网站已经逐渐走向成熟，而地区性垂直网站才刚刚起步。

国内已经有部分省市出现了地区性垂直商务网站，如浙江温州、义乌这些特点鲜明的市场。但由于在国家政策、语言、物流、支付等环节并不能体现出很强的差异性，因此在内贸领域，地区细分还不能完全发挥出它的本意。但在近几年来以中东、独联体、日韩等地区贸易为代表而逐渐兴起的外贸B2B领域中，地区性垂直则大有文章可做。深圳本土电子商务网站伊果网，作为一家专注于东欧市场的地区性垂直网站，伊果网带着15年工厂经验，8年国际贸易资源进入电子商务，用短短1年的时间在当地市场形成了这种模式的雏形。

以前国内中小企业开展出口业务，大多通过贸易公司来操作。随着市场的开放和业务的深入，更多的工厂希望绕开贸易商，独立开发新市场。但由于该市场的特殊性，在语言、市场特征、政策法规、清关、支付、物流等多方面的制约，这些中小型工厂往往有心无力，自己开发市场的风险很大，投入也会很多。这时，他们仍然需要一个能扮演平台提供者和贸易协助者的第三方角色来提供帮助。电子商务的信息开放性、平台性和交互性无疑会很好的扮演起这种角色。另一方面，作为传统的贸易公司，受人民币升值、政策调整、贸易信用问题及清关难度加大等影响，也需要及时的转型来缓解业务量的萎缩。他们中的有些人便走上了电子商务的道路。

对于如何做好电子商务的地区性垂直，目前仍然不明朗，但有一点是肯定的：无论是过去提到的“线上与线下结合”，还是最近提出的“参与到交易”，是地区性垂直网站必须解决的核心问题。

举个例子，中小企业要把产品卖到俄罗斯，没有当地人脉、市场经验甚至海关关系，非常艰难，甚至你的英语很熟练都行不通，因为他们即使是在做国际贸易的时候都几乎不用英语。在俄罗斯，大部分买主更希望与中国工厂有实际的接触，或者通过当地人引荐，以降低他们在信用、风险、产品质量等方面的担忧。如何做到真正的本地化，网站的线下资源十分重要。所以地区性垂直网站的经营者往往是由传统行业，如商会、贸易、物流发展起来的。伊果网通过开办当地分公司，或者与当地大型企业合作，甚至开建商店等，都是为了尽量在当地市场营造出传统的市场氛围，而不是仅仅局限于网上。我们常提到的“互联网与传统结合”，在这里得到充分的体现。他们虽然在信息规模上不能与综合门户相比，但对于市场目标明确的企业，往往能提供更多更有价值的帮助。

虽然通过传统资源形成了一定的壁垒，并不意味着伊果网这样的网站就能对她所面对的市场全包全揽。她们是一个先行者和领导者，能延伸的地方还很多，海外展会、行业数据、翻译服务、货代运输等等，都有可能成为网站的一部分进行扩展或者以第三方合作的方式出现。同时，她们与成熟行业垂直网站并不冲突，反而具有相当的互补性，如果两者能很好的结合，将是今后双方向更深层次发展的出路。

地区性垂直网站在08年会有怎样的发展和影响，是否改变中国互联网大热即冷的普遍现象，还很难预计，但它们的出现为竞争日趋激烈的电子商务行业注入了另一种活力，为更多想投生电子商务的企业和个人开辟了一条新的道路。