外贸企业做好B2B电子商务，遵循旧模式不如创新模式

fishy

外贸企业在做电子商务的过程中，一般都会选择现下流行的B2B商务平台做电子商务。B2B：BUSINESS TO BUSINESS，指的是一种企业与企业之间通过商务平台建立起贸易往来的一种营销模式。B2B电子商务模式的确为不少企业尤其是中小企业省去大笔的宣传推广成本，特别是客户面向海外的外贸企业。



很多外贸企业做B2B电子商务会选择大型的B2B商务平台，而专业的大型B2B商务平台选择性可以说是非常有限的，比较好的无非就是阿里巴巴、中国制造网、环球资源网、慧聪等，这些B2B平台都算可靠，在开始的时候推广效果比较明显，但等到企业做了该B2B的VIP会员一二年后，B2B平台的供应商增多，随即VIP会员增多，供应商之间的排名服务竞争就会以VIP会员级别的升高来实现，如此一来企业投入到电子商务的投资成本也就随而步步提高。就以中国本土化做得不错的中国制造网来说，在2004\2005年的时候，做一个最低的VIP会员—铜牌服务只要2500元，有机会排到本行业前十位，效果反馈还很不错的，而到现今的的最低的VIP会员—银牌服务也要10800元，而且行业产品排名已经不太可能排在前十位，导致产品信息暴光率降低。阿里巴巴更是如此，对于较热门行业产品，做最低的6万服务，已经没有效果保障了。所以，如此一来，很多只依托外在的B2B发展公司的电子商务的企业来说，有时不提高投资费用都不行。



其实，这都是B2B电子商务的旧模式，不可否认，给众多的中小企业带来了帮助，但是随着加入的企业越多，而这些B2B平台的展示资源是有限的，所以很多企业都感叹效果大不如前。由此，许多企业急欲寻摸B2B电子商务的模式创新，全球电子商务专家中国诺网建议企业最好建立独立的电子商务平台。



前面已经介绍过，现在流行的B2B是一种企业与企业之间通过商务平台建立起贸易往来的一种营销模式，我们平时接触的阿里巴巴，中国制造网等这些综合信息平台，是大型B2B平台，是N个进口商对应N个出口商。你的潜在客户多，但这些潜在客户也在寻找更多的供应商，同时意味着竞争对象也多。而自己企业的营销型平台是N个进口商对应1个出口商(也就是本企业)，概念跟企业网站有所区别，是把之前企业网站建成具有行销功能的电子商务平台，让进口商主动通过搜索引擎来访你的企业网站，而非客户被动接受。



全球电子商务专家中国诺网建议企业建立自己的B2B电子商务方式首先要效仿成功的综合B2B(阿里巴巴、中国制造网)的优势之处，比如具备网站的丰富内容，运用国外服务器能使得网站稳定高速的运行，网站对于搜索引擎的深度优化带来的高流量等。



此外，自己企业的营销型平台在传承了大型综合B2B平台的优点后，还具备了以下的几点优势：



1、充足的企业信息。企业网站有独立的空间，对大型综合B2B平台对产品图片与企业其它众多信息添加数量有限制有问题就可以解决了，所以自己所有的的企业产品可以尽情展示，同时可以附上不同版本详尽的产品说明书，以供客户下载阅读，如此提高了本企业的专业化水准与企业实力。



2、可以对来访客户进行监测与跟踪。比如通过流量监测来知道客户的来源，翻阅了哪些网页，停留网站多久，即时沟通，订单管理等。



3、能充分运用搜索引擎营销的新概念。是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销主要包括：搜索引擎优化、竞价广告、关键词优化等。如此企业网站与B2B之间本质上的区分开来，前者是封闭的信息孤岛，后者是开放的商务互通平台。



外贸企业自己建立营销型平台，实现自己的1对多的B2B电子商务模式，最重要的是能够让海外的客户知道你的网站、能够搜索到你的网站、并且能够快速的打开你的网站。而由于中国的出口带宽不足，造成国外的客户打不开国内网站的现象发生。这就需要外贸企业向阿里巴巴等大型B2B电子商务平台学习，把网站放在国外空间上，这样，国外客户才能快速地访问你的网站，就网络资源和带宽连接来看，美国空间无疑是最佳的选择。其中全球电子商务专家中国诺网在美国合建的中诺美国机房以其稳定的质量较受欢迎，中国诺网在2007年投资180万美金和世界排名第一的达拉斯机房合资增建了中诺美国机房，机房面积约1200平方公尺，可容纳机器约10000台。可以说中诺美国机房继承了达拉斯机房的优质管理及先进的机房管理系统，针对亚洲客户（特别是中国大陆地区）制订出并提供最佳的美国服务器方案。中国诺网的客户包括中国万网、新网、263、太阳网等。