矗立互联网之巅 阿里巴巴模式如何支撑电子商务帝国

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　11月6日，阿里巴巴在香港联交所挂牌，创下香港股市有史以来冻资最高纪录、国内互联网公司融资之最、国内最大市值互联网公司及国内IT业上市公司最大规模造富运动等多项纪录。

　　12月4日，中国搜索引擎提供商百度公司成为纳斯达克100指数和纳斯达克100平均加权指数的一部分。重娱乐而轻商业，网络远离人真正的生活和工作，这是中国互联网一直遭受诟病的原因。而现在，百度和阿里巴巴却为我们揭开了中国互联网从娱乐转向商业的一个伟大时代。中国电子商务模式由此开始矗立在全球互联网之巅。

　　阿里巴巴在香港联交所挂牌当天，股价从13.5港元直攀39.5港元，按相应的股权换算，阿里巴巴的市值轻松突破100亿美元，而中国仅有的两个百亿美元市值互联网公司腾讯和百度从上市到百亿美元市值分别用了3年和两年多的时间。

　　中国最大目标锁定全球行业前三

　　当地的偏好和风俗习惯，也对本土网络企业的崛起起到了一定作用，在这一方面，外资网络企业只能甘拜下风。股市的强劲表现让阿里巴巴集团总估值超过200亿美元，成为中国最大的互联网公司。资本市场的惊险一跃总是伴随着巨大的乘数效应。阿里巴巴的强劲表现让阿里巴巴集团的总估值超过5000亿美元，成为中国最大的互联网公司。

　　事实上，加上成长速度快速和高市场份额的淘宝、支付宝等，阿里巴巴集团旗下总体市值也很高，美国市场调研公司American Technology Research认为，如果在未来几年内，淘宝的GMV能够达到250亿美元至300亿美元，那么到2010年上半年，该业务的市值就会超过150亿美元。如果支付宝在未来5年内交易额达到350亿美元，那么该业务在2010年的市值也将达到100亿至150亿美元。

　　从目前的情况来看，这一数字让阿里巴巴集团位列谷歌、eBay、雅虎和Amazon之后，成为全球第五大互联网公司，而这也是中国原创的互联网模式第一次在全球市场上亮相。“3年让阿里巴巴成为全球互联网5强，10年内成为互联网3强。”阿里巴巴集团董事局主席马云两年前就不断挂在嘴边、被人视做“痴人说梦”的目标，竟然一朝成为现实。

　　06年年底，阿里巴巴集团对旗下五大业务进行拆分，使得阿里巴巴不必再为整个阿里巴巴集团进行费用支出，使其利润率更为可观。截止到6月30日，阿里巴巴2007年总收入为9.58亿元，税前利润约4亿元，净利润2.95亿元，净收益率达到了30.8%。

　　据调查公司iResearch数据显示，2006年阿里巴巴B2B业务的收入额约占中国B2B电子商务市场数千家电子商务网站总额的51%，呈现出巨无霸姿态。而据艾瑞市场咨询机构预测，2007年中国电子商务市场总体规模将达到1.7万亿元，其中B2B市场规模预计将占到95%以上，这块大蛋糕的大部分也将被阿里巴巴占据。

　　著名互联网行业分析师吕伯望分析，美国和欧洲以IBM、微软、通用电气、通用汽车、沃尔玛这样的大公司驱动，基本上都是大公司和大公司做交易，大公司和小公司做交易则始终以大公司作为中心，但是在中国中小企业的数量非常庞大。阿里巴巴的B2B模式之所以会在中国发展到这么快这么成熟，正是紧紧抓住了这一中国特色经济结构所带来的巨大商机。

　　更令人感到阿里巴巴强势的是，该公司注册用户已达到2460万家，付费会员超过25.5万家，占整个电子商务市场注册会员的70%。从2001年开始收费的诚信通首个用户，到今天22.5万的付费注册用户，阿里巴巴获得的不仅是数量上的简单积累，其正凭借这些越来越组织化的“人民企业”挑战传统商业基本逻辑和秩序。

　　打造全球中小企业电子商务生态链

　　作为中国最大的B2B企业，阿里巴巴良好的市场前景纷纷被投行看好。12月17日，摩根士丹利发表研究报告称，阿里巴巴占领了中国B2B在线市场约50%的份额，处于垄断地位。同时阿里巴巴也是中国全球化程度最高的网络运营商，70%的收入来自中国出口企业，30-40%的流量来自国外。2006年阿里巴巴的B2B在线销售收入比第二位的公司高出1.7倍，产品种类也多出20-30%。摩根士丹利表示，对阿里巴巴在未来几个季度发布强劲财政业绩的能力毫不怀疑。此外，德意志银行和高盛近期亦发表报告表示看好阿里巴巴的未来发展。

　　为企业服务一直是阿里巴巴的理念，也是其生存的基础。随着经济全球化发展，打造全球化的电子商务生态链为中小企业提供更多的贸易机会成为阿里巴巴的必然选择。

　　其标志性的事件是在6月9日，以“诚信通”交易信用为依据，与中国建设银行合作拉开了百家网商无抵押贷款的“中小企业融资”破冰之旅。阿里巴巴还在与中国建设银行等探讨利用网商自发形成的供应链，来进行供应链打包互保贷款。这一大胆尝试表明阿里巴巴对无数个自发形成的生态链条牢固程度充满自信。

　　在今年9月的第四届网商大会上，各大商业银行的展台和穿梭于会场的风险投资家们成为一道奇特的风景线。会后，阿里巴巴宣布计划投资1亿美元，以创投方式帮助网商发展。加上此前已经发放成功的无抵押贷款，计划中的7天货款质押贷款、供应链互保贷款，阿里巴巴在这条路上走得越来越远。

开启融资之门的背后是阿里巴巴对自身资源重新认识与整合的大背景。在经过了长达8年在业务增量上的深耕细作之后，阿里巴巴发现其本身已经具有了现有传统商务秩序的能量，融资仅仅是其重多尝试之一。

　　目前，阿里巴巴已拥有B2B、淘宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件、阿里妈妈这六艘战舰。从信息流、资金流和物流三个环节为打造国际化的电子商务生态链奠定了基础。

　　今年以来，阿里巴巴先后与英特尔、微软、思科等国际巨头达成全面战略合作，从不同领域打通和拓宽了电子商务的关联环节，进一步巩固了其在市场上的绝对领先地位。业界认为这预示了网络设备商、软件商、互联网服务提供商在三大领域的聚合。而阿里巴巴与GE的合作深化，不仅为其打造的电子商务生态圈成功引入又一重量级共建者，也预示了传统行业与互联网经济的有效融和。

　　阿里巴巴的地域布局和战略合作协同相得益彰，为打造电子商务生态链奠定了基础，其打造国际超级电子商务航母的思路也日渐清晰。

　　从2007年开始，阿里巴巴结束完全的单一业务层面纵向发展模式，把物流、展会、保险、商务服务等传统商业巨头才有“资格”享用的专业服务，凭借日益强大的国内外中小企业加入到阿里巴巴平台之中。

　　阿里巴巴此前坚持了7年的平台，实际上还是一个虚拟大集市，只是提供信息交流。而此时的阿里巴巴平台，已延伸成一个22.5万中小企业自发形成的无数个“组织化”的生态链，其中既有“供产销”式的网商之间的供应链，也有阿里巴巴代表小企业集群与专业服务商构成的利益链条。

　　上市前阿里巴巴1年内招募2000多人分赴全国各地开设分公司拓展业务，同时在网站平台上横向整合其他行业资源。上市之后，阿里巴巴的这一策略将进一步得到延续和强化。阿里巴巴有着非常明确的策略，用更激进的并购继续扩大用户基数，同时整合更多的第三方服务让阿里巴巴的中小企业生态链更具黏合性。

　　业内认为,阿里巴巴最终设想的实际上是一个生态系统的概念,而非简单的供应链概念。阿里巴巴将全球的中小企业的进出口信息和服务信息汇集起来,丰富了全球和中国商人的商业内容和行为。在阿里巴巴网站,商人作为网站的主人出现,他们能够在多方互动中,多渠道的表达意愿和使用服务。新的机制将使得商人之间的沟通更加顺畅,信息更加丰富,成交几率更大,整个网站的信息与资源循环使用更加快速,从而制造出一个更加活跃的,更加庞大的网上贸易市场。

　　随着中国经济的发展,世界制造中心正在向中国转移,中国中小企业将成为中国乃至经济发展的引擎,聚集在阿里巴巴网站上的中国中小企业,不可避免地成为国际买家关注的重点。借助互联网,阿里巴巴创立了自己独特的经营模式:一是向全球买家展示中国企业,二是向中国企业提供国际买家,将中国企业长期以往的商业习惯向更高一级的行为阶层推进,使他们迅速地向网络商务靠拢,从而为海外企业所熟悉。

　　阿里巴巴靠什么支撑它的电子商务帝国

　　西班牙《国家报》认为，“三年内，它(阿里巴巴)相当有可能成为电子商务领域的世界第一”。这正是马云的野心所在。那么是什么支撑马云对阿里巴巴的信心呢?

　　首先阿里巴巴的商业模式无人可以模仿。全世界85%的中小企业都集中在亚洲，世界上百分之百的中小企业通过一个平台进行交易，马云始终主打中小企业这张牌，以满足中小企业需求为出发点，帮助中国企业实现全球采购，为全世界中小企业搭建全球贸易的网商平台。电子商务不是取代或消灭传统企业，而是帮助和服务传统企业更好更有效的交易，中小企业兴，则电子商务兴。

　　其次电子商务的的“黑暗”已经结束马上迎来的就是“黎明”。自中国互联网兴起以后，电子商务一直是网络业追逐的焦点，除了专业的综合性商务网站，大大小小的门户网站或专业性垂直网站，都在变着法子通过网上交易来赚钱。但是，成功者少，死亡者多，不是电子商务不兴，而是网上交易的大环境不成熟。电子商务将成为国际贸易的重要渠道，对于这一点没人再怀疑，问题是，谁能走到世界前列?未来，电子商务可能会形成寡头竞争的格局，别说做到全球第一，就是挤进世界前五，乡镇企业也会为阿里巴巴敞开他的财富大门。

　　阿里巴巴上市募集10亿美元，投入电子商务领域，打造网商产业链，将改变电子商务的竞争格局，加快这一领域重新洗牌的速度。

　　再次在外延强势扩张的同时，阿里巴巴集团内部商务价值链也在逐步整合之中。从2007年4月份开始，支付宝对约占其全部用户30%的淘宝外用户收取约1.5%的交易费用。之后一个月里交易量迅速回升，甚至超过了原来的水平。

　　阿里巴巴越走越远的中小企业融资之路，与支付宝和金融企业长期的合作密不可分。而下一步，为了实现阿里巴巴平台由信息流到现金流的转变，一个加强版的支付宝有可能被复制到阿里巴巴平台。而淘宝也从2007年开始引入商户卖家，利用人气在B2C上赚到了钱。

　　第三阿里软件在阿里巴巴框架内肩负着“让天下没有难管的生意”的重任。11月1日，思科软件斥资1500万美元投资阿里巴巴公司的同时，也与阿里巴巴集团签署战略合作协议。思科将为阿里巴巴客户提供依托于软件在线服务平台的webex视频服务，这项技术合作能够提升中小企业在阿里巴巴平台上的工作效率。此外，阿里软件还与联想、方正等在中小企业PC市场占据优势地位的厂商展开战略合作，将阿里软件在线管理软件的边界不断扩展到市场的前线。

　　内外战略共同作用之下，阿里巴巴正在迎来一个全新的世界。“失败者的创新来自企业内部，而成功者的创新是与用户一起进行的。”这是维基经济中最重要的特点，阿里巴巴凭借在中小企业交易平台中的深耕细作，已经超越了一个传统互联网公司的定义。

　　“随着阿里巴巴B2B业务对中国甚至全球的中小企业有着极其深远的影响力。一家诞生于中国的互联网公司将能够成为与谷歌、雅虎等并肩的全球互联网模式，这是中国互联网公司的骄傲。”方正科技总裁祁东风指出，阿里巴巴的未来并不仅限于中国，而是与中国独特的经济模式来影响全球、影响全球企业。

　　对阿里巴巴而言，上市最不可能的原因就是圈钱——阿里巴巴似乎从来不缺钱。我们宁愿相信“上市，是为了国际化”这样一种说法，毕竟，这家电子商务的领军企业走出国门，带来的益处是可以为其它同类公司所分享的，这对中国的互联网来说，无论怎样都是一件好事。