中国供应商领航电子商务2.0

Kingson

商机转化率，电子商务新境界


目前，我国的电子商务企业主要采取的业务模式是会员制，核心的服务内容是为会员企业提供大量商机。虚拟网络里，越来越多 “幽灵商机”与 “鬼企业”横行严重遏制了电子商务行业整体的健康发展，更直接导致了企业在从事电子商务的过程中，需时时面对“商机获取易，生意成交难“的困惑，一度制约了国内企业开展电子商务的热情和速度，同时这股“寒流”的肆虐也成为横亘在众多电子商务企业面前的巨大绊脚石。

近日由中国互联网新闻中心推出的中国唯一对外的官方电子商务平台—中国供应商(www.china.cn) 表示，中国B2B电子商务环境已渐趋成熟，以提供商机信息为主的第一代电子商务模式已经不能满足当今企业群体的需求，必须要步入以提高企业商机转化率为目标的电子商务新时代。对此中国供应商为企业提供了完整的电子商务解决方案，该解决方案包括帮助企业建立诚信体系、获得有效商机和品牌推广三大机制，从根本上提高商机到生意的转化比例，在国内电子商务行业内引发了强烈反响。

易观国际高级分析师宋星表示，根据易观的数据统计，我国B2B电子商务市场2007年第3季度交易额达到10.74亿元人民币，较上季度增长了4.7%，B2B已成为互联网产业中增长最快的领域之一。面对整体环境利好的形势和企业迫切的需求，以阿里巴巴、中国供应商为代表的电子商务企业群体必须加快自身发展的脚步以积极应对。此次中国供应商提出的“商机转化率”解决方案，实际是将政府资源、互联网技术与企业传统运做模式有机融合，使电子商务真正落到实处，对于国内电子商务的发展有非常积极的意义。


诚信，乃立身之本

“以诚为本，以信为天”，自古以来都是市场经济、商业贸易的核心要著。诚信，是现代市场经济的基础所在，已经成为电子商务行业整体的共识。

中国供应商以其独一无二的权威政府背景——国务院新闻办网络局、商务部市场运行司、国家发改委国际合作中心等政府机构的大力支持，为其商机转化率解决方案中诚信体系的构筑带来很大便利。

据了解，中国供应商推出的中国信用企业认证为核心的诚信体系(CCECS)，以官方机构作为第三方监管，一方面引入包括银行，工商，税务等在内的国家机构合作，并整合国际领先的企业信用评估技术和互联网信用管理数据查询技术与官方数据进行比对，通过对企业的资信及经营状况的核查来保障会员企业信息的真实性；

一方面采用传统企业商贸过程中不可或缺的实地验厂步骤，对参加认证的会员企业实施线下实地验厂，通过视频、数字、文字、图片等手段完整再现于网络，真实反映出企业的经营范围、规模。这样“双保险”的操作模式，不但能够为诚信企业提供权威的信用认证，而且能将那些做假、失信的企业“拒之门外”。

“通过政府部门严格而权威的认证审查的‘高门槛’，可以有效的降低企业网络贸易的风险性，增强网上信用机制建立的有效性。” 中国供应商常务副总经理王连涛言之凿凿。

企业推广+有效商机，两手抓两手都要硬


是不是解决了诚信，就解决了商机转化的所有问题？答案当然是“否”。试想，一个谁都没有听说的企业如何能与海尔、联想等知名企业同台较量；而一个被海量信息淹没的企业，又如何能在最短时间内以最高效率直接“命中”目标客户……,这也就是中国供应商在解决方案中提出“企业推广+有效商机”两大机制的目的所在。

中国供应商“企业品牌推广”机制是指通过中国供应商与中国网两大门户网站面向全球推广，包括广交会、高交会在内的百场大型展会的推广，以及定期推出的面向采购商的期刊、光盘推广的多种渠道不断增加中国供应商会员企业的曝光量，以达到迅速提升企业品牌影响力和知名度的目标。

而为用户提供“有效商机”机制则是由中国供应商打造专业团队花费大量时间和精力，通过对已有商机进行复查和电话验证等多重保障，帮助企业过滤掉海量商机信息里的虚假信息、重复信息和过时垃圾商机，帮助企业抓住最有价值的商业机会，缩短从商机到生意跨越的距离。

业内观察家认为，作为政府打造的权威电子商务平台，中国供应商一直致力于为中国企业提供更为专业、深度的个性化电子商务服务，此次推出以“提高商机转化率”为目标的解决方案，是针对国内电子商务顽症下的一剂猛药，务实而有效。并指出，在以中国供应商为代表的电子商务企业的锐意创新、不断努力下，必将引领中国电子商务迈入全新时代，开创电子商务的黄金期。