B2B做优质客户才能发展

Kingson

“中国如果从制造大国变成制造强国，必须要解决质量的问题，如果这个问题不解决，中国的B2B很难获得井喷式的发展。”这是日前沱沱网COO胡欣然接受媒体采访时提出的观点。

与少数B2B网站的风光不同，近年来，多数B2B网站都处于叫好不叫座的尴尬境地。随着世界制造向中国转移，中国的外贸行业发展得如火如荼。于是，一些着眼于帮助中国供应商找到海外买家，帮助海外买家找到优质中国供应商的B2B网站应运而生。但是，这些B2B网站仅有极少数获得了成功，大部分仍然没有发展起来。

一般来说，外贸领域的业务可以分为四个阶段：搜寻、筛选、谈判、交易。现在的B2B电子商务只能解决前两个阶段的问题。事实上，在搜寻和筛选阶段，互联网是能够提供非常大的帮助的。搜寻和筛选占据了整个交易时间的70%部分，如果B2B能够解决这70%的采购中的时间成本，将优质供应商筛选出来，B2B就做了非常大的工作了。而事实上，目前的B2B在其中所起的作用极其有限。

胡欣然认为，目前，很多国内的B2B平台没有意识到这一点，有人甚至认为这个问题不是B2B网站应该关注的问题。但在胡欣然看来，B2B网站如果要获得成功，国外买家的看法十分重要，而现在看来，国外买家对国内企业最重视的就是产品质量。正是基于这样的认知，在投资之初，有多年外贸经验的九城集团就将沱沱网定位为一个以质量为核心的垂直搜索网站。与现有的B2B网站搜索排序收费的模式不同的是，沱沱网的搜索引擎搜索结果的排序都是免费的，并且是按照质量来排的。

为了将质量排序做得更加到位，沱沱网在筛选阶段设立了两个与众不同的措施。九城集团基于在外贸领域的多年积累推出了电子监管系统，这个系统将与沱沱网相连。未来，沱沱网的供应商在网站上就可以实时看到供应商生产线上的状况，并且由于这些数据是由政府监控的，权威性和真实性也可以保证，这个措施对保证供应商数据质量十分有效。此外，沱沱网还有一个QR值产品评估系统，通过一系列关注质量的增值服务，确保海外买家在沱沱网筛选出优质的中国供应商。

[ 本帖最后由 Kingson 于 2007-11-22 17:57 编辑 ]