§★☆《我老婆是买的》☆★§ （已完结）

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第一百二十一章 竟标（六）

　　
　　我看他那不屑的脸色，火马上蹿了起来，再不顾及什么策略，把桌子一拍站了起来，怒道：“你丫的怎么回事儿，想打架，走，咱到外面去。”说完从身上摸出了一踏钱往桌子上一放，转身向外面走去。

　　郝燕赶紧的跑来拽我道：“念然，念然，别生气了，他就这脾气，你别跟他计较。”

　　我把郝燕一推，说道：“你什么立场，是，我没文化，我算是他妈的瞎了眼，怎么就自己给自己找不自在。”

　　陈超坐在那里依旧是没动，满脸鄙夷的说道：“粗俗。”

　　我再也压抑不住了，直接的向他那里蹿了过去。

　　郝燕被我推的一个踉跄，这个时候看我又要向前冲，使劲的拉住我，无论我是怎么推也推不开了。

　　其实我虽然出离愤怒了，但还是有对象的，再说了，我也不能对郝燕下这个黑手，所以被郝燕拖着，拖出了门外。

　　饭店里的人都出来了，想看这个热闹，可惜的是被郝燕化解了，有几个好事的不免的要骂上两句。惟有老板在那里暗自的庆幸没打起来。

　　郝燕把我推到车的跟前说道：“念然，你说的事我改天找你。”说完把我推到车里，赶我快走。

　　我恨恨的隔着窗户看了一眼里面的陈超，暗下了决心，别落我手里了，落我手里，有你好看的。开车往前走着，可越想越不是滋味，我整天在别人那里装孙子，混到这里了，还让你这小子寒碜，怨气越来越大，猛然的把方向一打，又转了回去，向原来的那个饭店开了去。

　　可惜的是我到的时候人已经散了开，店里又恢复了原先的安静。我在大厅里怀着怨气转了一圈，可能脸上的表情也够可怕的，所以服务员见我在里面转悠，都远远的躲着，甚至于厨师也提着菜刀站在了柜台的跟前。

　　我走出了饭店的门，抬头看了看路上悠悠的人群，怨气更加的大了起来，回身一脚把饭店门上的玻璃揣碎，钻进车里走了。没开出多远，几个手里拿菜刀，手勺，炒瓢的厨师站在了门口，齐齐的向我离开的方向望着。

　　其实我也够悬乎的，要不是离开的及时，估计会被这群人暴揍一顿，而且还得进派出所。

　　从揣门的那一刹那，心里的郁闷仿佛是泄了出去，又开始清醒了起来，一边开车一边觉得自己的行为可笑，犯得着跟那书呆子似的混人生这个闲气吗，只有对自己没信心的人才会做这样的傻事。

　　想到这里我不由的又想到了郝燕，我对自己有信心吗？我为什么要生这个气呢。是因为他说到了我的痛处？对，正是他说到了我的疼处，没上学并不是我不想上学，而我没这个机会上学，所以我才最痛恨别人在这一方面鄙视我。进而我才会如此的出离愤怒。在他们眼里，我永远是个乡吧佬，而且不仅仅是个乡吧佬，还是一个上不知天文，下不知地理的乡吧佬，我就是再成功那也只不过是机遇好的无知乡吧佬而已。根本就无法跟他们这些精英相提并论，更不可能混进他们的圈子。

　　我现在也算是明白为什么富贵老板会这么寂寞了，而且宁可让我吃白食也要交我这个朋友。他这是在找一种平衡，自己心里的平衡。

　　那郝燕为什么会对我好呢？是因为我被她认可了？想想她前前后后的变化，我又悲凉了起来。她跟我在一起的时候从来就没逾越过对我同情的这个界限，只能说是信任我，感激我。包括她逼着我学对我来说狗屁都不是的计算机语言，她这是什么意思呢？还不是想告诉我，你应该知道你自己的身份。

　　她和他男朋友根本就没分手，而且她也不打算跟他分手，只不过是拿我这个幼稚的傻瓜当一个对他男朋友提条件的砝码罢了。现在她的目的达到了，就弃我而不顾，带着他的男朋友来告戒我让我别痴心妄想。

　　我心里比没见她之前更加的苦了起来。

　　车在不知觉间来到了富贵老板的店门前边，难道这就是我的群吗？为什么我会在苦闷中会不自觉的来到这里，而且会拿一个结识没几天的人当知心朋友来看待？

　　我的心已经够乱了，所以我压制住自己多余的想法，脱掉了衬衣，光着膀子走了出去。

　　富贵老板正拿眼睛盯着这里，虽然我的车是破车，但停在他的门口，那也是不得了的事情，当然出租车除外。看是我光着膀子从车里出来，富贵老板惊的眼珠子差点没掉出来。

　　见到他的样子，我忽然觉得开心了起来，刚才的苦恼随他的眼球散了去。

　　富贵老板跑到了车的跟前，四处的打量着车的模样，看了一会儿才说道：“你小子给谁开车了？”

　　看来他是把我当成了司机，我到也没说破，毕竟他跟我交往不是看中钱，而我跟他的交往也不是因为他的钱。大家只是觉得寂寞了在一起寻个开心，相互之间有个牵挂，仅此而已。我笑了笑说道：“混口饭吃呗，富贵哥，什么时候用车，跟我说一声，现在这个车我说了算。”

　　富贵老板呵呵的傻乐了起来，因为现在还不忙，看他的意思是想把这车玩上一把。男人嘛，有几个不喜欢车的。我把车钥匙扔给了他说道：“有驾证吗？”

　　富贵老板不好意思的说道：“没有。”

　　我想了想这一段的路线，好象没警察，而且也算是偏僻，把他一推，推到了驾驶位上，我跑到了副驾驶上说道：“走吧，溜溜去，以前在家开过车吧。”

　　富贵老板对车到是很熟悉，上了车后马上打着了火，熟练的挂档，松开了手刹，把车平稳的向前开去。那表情相当的自得。听我这么一说，眼盯着前面，不回头的说道：“家里有辆面包，我经常开。哎，这车的音儿可不怎么样了，该大修了吧。”

　　我摸出了一根烟，点上笑了笑说道：“我不懂，能走就行呗，嗨，嗨，别往那边走啊，有警察。”

　　富贵老板听我这么一说，吓的一哆嗦，赶紧的把车调了个头，向来的方向走去了。他一边开一边说道：“兄弟，你今天情绪又不高啊，怎么了？”

　　他要不说这茬，我都快要把与郝燕的那码事儿给忘了，我的脸又沉了下来，叹了一声说道：“还能怎么了，自己给自己找病呗，套句现在流行的话叫我爱的人不爱我，爱我的人我不爱。”

　　富贵老板把车又停在了他店的门口，接着说道：“什么样的人啊，让我弟弟这么伤心？”

　　我没隐瞒的说道：“一个大学生。”

　　富贵老板并没马上熄火，开着空调坐在车里接着问道：“漂亮不。”说的时候不是关心而是满脸的淫笑。

　　我反问道：“你媳妇漂亮吗？”

　　富贵老板歪头看了看劈着腿坐在躺椅上假寐的嫂子坚决的说道：“不漂亮。”

　　我追根的问道：“那你干嘛要她啊？”

　　富贵老板狡辩的说道：“她以前漂亮啊。”

　　我笑了笑说道：“这不就完了嘛，有了吸引里才能觉出她的美来。你说是不是。”

　　富贵老板不悦的说道：“我问你看上的那人漂亮不漂亮，你跟我撤这么多干嘛啊。”

　　我苦笑着说道：“又不是什么明星，有什么漂亮不漂亮的，自己觉得好就是了，长相吧也就是个一般人，不过眼到是挺大的。”

　　富贵老板想了想说道：“兄弟，不是我说你啊，咱得有点自知之明，你说是不。我们老家有句俗话叫什么马配什么鞍，咱人也是，自己什么身份就找个什么身份的人来搭配，你想找个比你好的，现在可能看着不错，但真结婚了，你能好受吗？所以找个家庭和能力都不及你的最好了，哥哥我是过来人，听哥哥的没错，别想她了，想也只能是自己给自己找别扭，走吧，现在没事儿，我陪你喝两杯去，喝完了咱就把这个事儿忘了。”说完推开车门并没等我向他的店里走去。

　　我想着他所说的，诚然，他说的不错。但他不是也说过吗，做个真男子汉，有钱就是真男子汉，女人应该喜欢男子汉啊，但为什么不喜欢我呢？难道我做的还不够吗！对，是还不够，就那么点钱就算是有钱。不过她好象又不是在看钱啊，那小子能比我有钱吗？我又迷茫了起来。

　　富贵老板敲着车玻璃喊道：“怎么了，东西都弄好了，不喝啊。”

　　想的头疼，看来只有用酒暂时的麻醉自己了，我推开车门，强装起了笑脸，随着他进到了闷热的小屋子里。

　　菜很简单，花生米，粉皮黄瓜，啤酒也摆了两瓶。我背对着门做了下来。用牙咬开了瓶盖，对着瓶口开始吹了。

　　富贵老板看我的模样说道：“慢点，没人抢你的。”说完自己拿了个杯，把酒瓶贴着杯子壁慢慢的倒起酒来。

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第一百二十二章 竟标（七）
　　我喝完第一瓶的时候，他的那杯正好倒满，我自己站起身来，到冰柜里又提了两瓶过来，接着喝了下去。

　　富贵老板只是看着我，脸上露出了同情的姿态，当然这同情有可能是同情我的不得志，也可能是在痛心我喝下去的酒。

　　我没顾及这些，喝完后又拿来了两瓶，准备接着喝。富贵老板按住我的手开口了：“兄弟，咱犯不着，其实找个自己爱的人不如找个爱自己的人啊，你看，你爱的人跟你了，她可能觉得自己低就了，所以就不见得能跟你同心，但爱你的人跟了你呢？那就不一样例如，她是自己上赶着到你这里来的，当然也就容易满足了，你说是吧。”

　　他说的话不无道理，但我却觉得这话别扭，可能是因为我没有过这方面的经验，而且也没受过这个方面的挫折吧，只是觉得自己委屈，而且这种委屈还不是我自身能改变的了的。进而演变成了现在的无奈。惟有以酒浇愁。

　　以前，我的失落并没有如此的强烈过。我把她送到车站的时候甚至就没想着再见到她，后来来了北京，见到之后也仅仅是一种不孤单的感觉，就如千里遇故知一样的心情。但她送我到医院，还有过年的电话，让我懵懂的心里种下了爱的萌芽。

　　其实我并不知道什么是爱，只是觉得跟她在一起的时候心里很塌实，可能是她性格里有母爱的一面吧，而且他男朋友跟我的谈话，让我觉得郝燕就是我的囊中之物了。但现在……

　　我微微的带了点醉意，开始满口的跑火车了，把我和郝燕认识到见面又到现在的隔阂全说了一遍，进而接着说道：“我就纳闷了，她怎么会喜欢那小子，我怎么看怎么不顺眼，迟早我得废了他。”当然我这么说也只是吹吹牛皮，真让我去废他，不是没这个能耐，而是怕郝燕更加的不理于我了。我还在抱着幻想，希望她能有一天再回到我的身边。

　　我如是的说着，富贵老板也是如是的听着，听的他只皱眉头，但没再阻止我再去拿酒。等了老半天，富贵老板才象是做总结似的说道：“兄弟，这样的女人不要也就罢了。最起码的知恩图报都不知道，人性能好到哪儿去啊。”

　　听得他如是说郝燕，我还有了点袒护的心理，辩解的说道：“哥，别这么说，她人还是很不错的，心眼好，那次，我差点死了，还是她救的我呢，所以……我不会放弃。”

　　富贵老板见我袒护，也就笑了笑随我喝起了酒来。

　　喝到八分醉意的时候，电话响了，我只是装做没听到，接着喝自己的酒，因为我现在有足够的理由不去接这个电话。毕竟我正在伤心的喝酒啊，所以喝酒是最大的事儿了。

　　富贵老板提醒我道：“兄弟，你电话。”

　　我吐了口酒气说道：“你接，无论是谁，都告诉他我死了。”

　　富贵老板摇了摇头，无奈的从我包里翻出了手机，说道：“喂，谁啊？”稍等了一下他捂住电话说道：“是个女的，叫郝燕，找你。”

　　我没听清楚他说的是谁，只是用筷子夹了一条粉皮找嘴呢，可是找了几次都没能如愿，气恼的把筷子往桌子上重重的一放，大声的说道：“不是告诉你了吗，我死了，有什么事儿明天再说。”说完又开始拽起酒瓶，往嘴里灌酒。这次找到嘴了。

　　富贵老板见我不接，接着说道：“改天你再打给他吧，他今天心情不太好，在我这里喝酒呢。已经喝的差不多了……在XXX路和XXX街的交叉口，门口停着一辆车，车牌是……”他走到门口去看了一眼接着说道：“6432，对。”说完把手机又放回到了我的包里。看我自己折腾自己。

　　我站起来还想再去拿酒，可是腿已经开始发软了，我伸着大舌头说道：“哥，拿~~酒~~去。”

　　富贵老板只是看着我，没说话，或许是说了，但我没听到，火气就更大了，使劲的喊道：“你也看不起我，你也看不起我，我有钱。”说完伸手摸自己的口袋，想掏钱，可是裤子口袋里的钱已经丢在了郝燕学校旁边的哪个饭店了。其他的钱大概在包里或者是车上。但我都不记得这些了。

　　富贵老板很有耐心的把我按下来，返身拿来了一瓶酒，放在了我的面前说道：“兄弟，我知道你心里堵的慌，要不就哭，哭出来就好了。哭完了就当什么事情也没发生过。”

　　我把扶在我赤露着的脊背上的手推开，不屑的伸着大舌头说道：“哭~~~，我~~哭~~~什~~~么？我~~有~~什~~么~~可~~哭~~~的？懦~~夫~~才~~哭~~呢，我~~我~~不~~哭。你~~~看~~~着~~~她~~还~~是~~我~~的。”

　　富贵老板以为我是疼大方了，开始说胡话，接着安慰道：“兄弟，我知道你现在的心情，以前我家里不同意我跟小霞的时候，我也是这样。可是你现在跟我哪个时候又不一样啊，我跟小霞，最少是小霞愿意跟我，可你这个就不好说了，听哥哥的，喝完这个酒，就把所有的都忘了，啊。”

　　我并没听富贵老板的絮叨，又夹菜往嘴里塞，可是还是找不到嘴，干脆把筷子往桌子上一放，伸手抓了一把粉皮，吸进嘴里。往嘴里一吸，胃里一阵无序的蠕动，赶紧的停止了咀嚼，努力的压制了一下，这才没吐出来。

　　刚才也是喝的太猛了，这么一闹，身体的难受到把心里的不痛快给压住了，九份的醉意反倒降回到了八份。舌头也渐渐的恢复了过来。清醒一点后，心里也不免觉得自己的无聊，这不是我的性格啊，得不到的不是想办法去得到，却在这里逃避，逃避能逃避的了吗？想了这些，也就再不敢接着喝了。对着富贵老板说道：“哥哥，你给我来点面汤吧。”

　　富贵老板纳闷的看着我，不知道为什么会有这么一说，大概是看我的眼不在迷离了，转头喊他的老婆道：“小霞，小霞，盛碗面汤。”

　　小霞嫂子不乐意的从门口的躺椅上站了起来，拖着鞋，走到灶前，拿碗直接的从锅里舀了一碗还算是干净的水。蹲在了我的面前，没说话，也没表情的又躺到了她的躺椅上。

　　喝了几口热乎水，身上的汗马上就下来了，酒意更加的低了，我把喝干了的碗推到了桌子旁边说道：“谢谢你能听我唠叨，放心吧，我认定了的目标从来就没失败过。”说完晃悠着站了起来，拾起了自己的包，就向外面走去。

　　我晃悠着要撩门帘，可外面也正好有个人要进来，差点的碰到了一起，我骂道：“你瞎眼……”是郝燕。

　　她看我晃悠着，赶紧的扶住了我，低声的说道：“对不起，他……”

　　本来见她能过来，我先是一喜的，但听她一说这个“他“，我脸马上变了，酒意又上来了。我现在就听不得这个“他”，把胳膊一甩，冷漠的说道：“没什么对不起的，是我不自量，打搅了你们，希望你能原谅我。”

　　郝燕见我如是的说，不由的一楞。

　　我侧身从她面前跨到了门外，踉跄着向车的方向走去。

　　富贵老板赶紧的追了过来，脸上带着淫荡的笑容，拉住我说道：“行啊，哥们，够正点的，呵呵。”

　　我甩开他的手，拽开了车门，钻了进去，发动车就打算走了。

　　富贵老板赶紧的拽开车门，俯过我的身子，把钥匙拔了出来笑着骂道：“你小子，不要命了，人姑娘过来了你这是干嘛啊？还是口口声声的说不放弃，就这么着不放弃啊。”

　　我推了他一把说道：“你知道个屁，把钥匙给我。”

　　富贵老板看我的脸色吓人，不由的说道：“要走也行，把车放这儿，我送你回去。”说完，把我从车里拽了出来。

　　郝燕也走了过来，看我的样子，也凑了过来，依旧是低声的说道：“我替他向你陪不是了，你别……”

　　我并没搭理她，只是与富贵老板使劲的夺着他手里的车钥匙，可能我还是喝多了，也可能我并不是真的就想马上离开。

　　郝燕接着说道：“我已经骂了他一顿了，这是你的钱……”说到这里从包里拿出了我扔在饭桌上的饭钱，向我递了过来。

　　郝燕这么一说，我再也压制不住了，猛然的转过身去冲她喊道：“你什么意思，是不是还嫌寒碜我寒碜的不够？我是没文化，是粗俗，没你们高雅，但我还有自尊。”说完也不再搭理富贵老板，向前踯躅着行了去。

　　郝燕追上来，眼里似乎是含了泪珠，但这泪珠不是我想要的。虽然有点不忍，但也没愧疚。所以我继续向前绕着8字。

　　郝燕依旧是低声的说道：“那这钱？”

　　我努力的保持好自己身体的平衡，回过头来，死死的盯了她，足足有半分钟才恨恨的说道：“我这乡巴佬的钱是不是辱没了您老的清白了？”

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第一百二十三章 竟标（八）

　　郝燕到是象个做了错事儿的小丫头，楚楚可怜的裸露在阳光里。低着头说道：“这是你的钱，我……”
　　我把手一伸，指着远处轻轻的说道：“你走。”

　　她大概也没听到我说了什么，抬起头来狐疑的问道：“什么？”

　　我大声的说道：“你滚。”说完，不再回望一眼的向前接着走去。

　　富贵老板不放心的追到我身边，试图搀扶。我把他的胳膊一甩，可能是力气大了点，把自己竟然甩倒了。倒下的那一瞬间，我竟然有了一种解脱感，再也不想起来。

　　但讨厌的富贵老板却使出了全身的力气又把我拉了起来，严肃的说道：“你小子怎么回事儿啊，把姑娘说哭了。”

　　我愤恨的说道：“活该。”然后接着向店里走去。

　　也不知道摔了几交，终于被富贵老板半搀扶着送了回来。

　　小张大概也没见我如此过，赶紧的随着富贵老板进了我的办公室，低声的问道：“他这是怎么了？”

　　我不知道什么时候耳朵又犀利了起来，刚被强按着坐在沙发上，听到她这句话，又豁然的站了起来，用手指着小张骂道：“你们女人没一个好东西，我不就是没文化嘛，我不是没上过大学吗？我得罪谁了，我得罪谁了，都他妈的不是好人。”

　　被我骂的愣哪儿的小张嘟囔了一句：“谁招你了。”说完跑了出去。

　　富贵老板四下里看了看，找出了一个纸杯，接了水，放到我的跟前说道：“行了，看你那怂样，有本事你把她抢回来去，跟小丫头发什么横啊。先喝点水，清醒清醒。”

　　我把杯子往旁边一推，杯子倒了，水顺着茶几的檐子滴答滴答的向下慢慢的流着，我没去顾及这个，接了富贵老板的话说道：“我怎么了，我怎么了，你看我不顺眼你也走。”

　　我正冲着富贵老板发横呢，房东姐姐进来了，见我晃悠着坐在沙发上，皱了皱眉头说道：“你这是怎么了？”

　　我抬起头，眯缝着眼仔细的看了看，晃着头，自嘲的笑了笑说道：“姐，我让人给涮了，好笑吧，我丁三让人给涮了，我还他妈的天真的做着计划呢，有车，我现在有了，有房子，虽然还没，但我要想买，马上就能买来，就让她做我女朋友，我还发誓要让她一辈子幸福，幸福！幸福个屁啊。”我顺手操起了已经没水了纸杯，使劲的往地下一摔。

　　房东姐姐凑到我身边坐了下来笑着说道：“我当是什么事儿呢，就这啊，包姐姐身上了，我给你找个好的，咱何必在一棵树上吊死呢，对吧。”

　　我呼了一口酒气，从身上四处的摸索着，想找一根烟，可是摸了半天，也没摸出来。

　　富贵老板看我的样子，大概知道我在找烟，赶紧的抽了一根递给我，给我点上，又坐了回去说道：“那小丫头被他骂的还在我哪儿哭呢。”

　　我把刚点了的烟扔了出去，狠着说道：“她活该。姐，你说什么对吧，不对，这是不吊不吊的问题，你知道吗，是人格的问题，人格问题。她上过大学她就牛啊，凭什么。”

　　房东姐姐看我又要上劲儿，顺着我说道：“对，对，你说的对，咱先睡一会儿，好吧。听姐姐的。”说着就要把我按倒在沙发上。

　　我无力的半倒在沙发上还喊呢：“我对什么对，我什么时候对过啊，我没文化，我能对得了吗。”说着说着一阵眩晕，再不想说话了，倒了下来。

　　房东姐姐看我的样子，无奈的冲着富贵老板笑了笑说道：“哎，这孩子，也够苦的了。”说完从角落里拽出了我的被子给我盖上，拉了富贵老板走了出去。

　　房东姐姐走到外间，对正支棱着耳朵听里面动静的小张说道：“张啊，你惦记着点你丁哥，我出去一下。”然后转头对富贵老板说道：“咱去看看那丫头去吧，什么样的人啊，能让我兄弟成这样。”说的时候脸上带着厌恶。

　　富贵老板只是笑了笑，带头向前走了去。

　　郝燕已经被好心的小霞嫂子拽进了屋子，抽泣的表白着。无非就是一些不是她之错的话。但也说的小霞嫂子频频的点头，好象就是如此。

　　房东姐姐在富贵老板的带领下也进到了屋子里，逡巡了一下，奔了她们所坐的地方而去。

　　富贵老板跟着过来，拽了一下小霞嫂子。小霞嫂子也是个明快人，见机的说道：“我去下厕所。”说完跟了富贵老板去。

　　房东姐姐坐在了郝燕的对面，直接的问道：“你为什么不喜欢我兄弟啊？”

　　郝燕没与房东姐姐朝过面，所以也就纳闷于她这么愣头愣脑的一问，不知道该怎么说。

　　房东姐姐见她的迷茫，更觉得有理道：“我兄弟那点不好啊，人聪明，舍得帮人，还特有气魄，不就是上学少了点嘛，这是缺点吗？”

　　郝燕见她说的锋利，没有回答反而问道：“你是……”

　　房东姐姐脸露出讥笑的神情道：“我给他打工呢，但我看不下去，我从没见他对什么事儿这么上心而且还苦恼，我也不知道你们今天发生了什么，但我告诉你，不是没女孩子喜欢他，他要是愿意，屁股后面能跟一串比你漂亮的学历比你高的，你信不信？但他却为了你，一直都严守着他的清白，我也没看出你有什么好啊。”她这样说很明显的是抬高了我而贬低了郝燕。

　　房东姐姐见郝燕忽闪着大眼睛没说话，于是接着说道：“你要是选择了他，那是你的幸福，如果你放弃了，你就等着后悔吧。”说完就做出了要离开的模样。

　　郝燕惊讶的看着房东姐姐，好象还是不解于她为何这样说，思忖了片刻垂了头说道：“姐姐，我知道他是个好人，也知道他能力比我们这些人大，但我有男朋友，而且我也觉得配不上他。”

　　房东姐姐见她如是一说，脸上不由的带了笑容，又安心的坐在了椅子上说道：“有什么配不配的，他觉得配就是配，你放心，他绝对不会嫌弃你的。”把我说的好象就是一伟人似的。

　　郝燕苦笑着看卤莽说这话的房东姐姐说道：“是他让你过来的？”

　　房东姐姐自得的说道：“我还不知道我弟弟的心思啊，他今天这个样子，还不就为了这事儿啊。”

　　郝燕好象是失望同时又好象是解脱的说道：“姐姐，你弄错了，今天他找我是为了让我帮他设计一个网页，但我男朋友却说了一些伤他自尊的话，仅此而已的。”

　　房东姐姐皱了皱眉头接着说道：“不是这事儿？不可能啊，他明明跟我说的是……”

　　郝燕接着说道：“我知道，念然哥是个有心气的人，受不得人这么无理，我为了这事儿还跟我男朋友吵了一架呢，过来就是想跟念然哥陪个不是的，可是却没想到对念然哥的伤害这么大。”说到这里深深的低下了头。如果我在场，到显得我太小气了。

　　房东姐姐还在想着郝燕刚才说的话，根本就没听她的解释，等了一会儿，好象是意识到冷场了，才说道：“那你是不喜欢丁念然了？”问的煞是突兀。

　　郝燕听的也突兀，不知道该怎么回答她这个问题，思忖了很久才谨慎的措了辞说道：“念然哥是个好人，怎么会有人不喜欢他啊。”看来女人都很会诡辩，她把房东姐姐的主旨意思给换了。

　　房东姐姐似乎不满意她的回答，接着问道：“我问的是，你……那个……你是不是爱他呢？”

　　郝燕眼神很是坚决的说道：“姐姐，我是有男朋友的。”

　　房东姐姐紧着说道：“你男朋友和丁念然比，谁更优秀一些呢？”

　　这话问的好笑，明显的是逼着别人夸我呢。郝燕想也没想就说道：“念然哥比我男朋友优秀的多了。”但叫我是叫的念然哥，而说陈超却以身份代替，谁厚谁薄，明眼的人一听就能明白。

　　房东姐姐却不去理会这些，似乎就是在等着郝燕这么说了，马上接了话头说道：“那不就完了吗，女人这一辈子不就是为了找个好老公活着啊，你说是不是妹子。”

　　郝燕低声的说道：“人活着不单纯是为了享受，也不是为了别人活着，还要有追求。”

　　房东姐姐大概听不懂她说的是什么，只是努力的推销着自己的婚姻理念，接着说道：“是啊，人活着，就得为自己活着，也得为了追求活着。这不是挺明白道理的嘛。咱们女人能干什么啊，所以为自己活着就必须给自己能找个可以依靠的大树，有了事儿他能给咱摆平了，缺了钱，他能送咱手里，然后咱想干麻就干嘛，你说是不是啊？”

　　房东姐姐整个把我形容成了一个黑社会老大。

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第一百二十四章 竟标（九）

　　大概郝燕是觉得房东姐姐的话也跟我这个人一样粗俗，无聊，所以伸出了手看了看手上的表说道：“姐姐，念然没事儿吧？”
　　房东姐姐还以为她听了她的教条，已经在向我靠拢了，高兴的说道：“他能有什么事儿啊，我安排他睡了，怎么，你过去跟他说话？”

　　郝燕摇了摇头说道：“我男朋友约了我一会儿去看电影呢。既然念然哥没事儿，我就放心了，等他睡醒了你告诉他，我会帮他做那个网页的。”说完站起身来向外走去。

　　房东姐姐似乎也没什么办法替我分担这个忧愁了。

　　其实我并不是真的喝多了，心里不痛快，借酒使性而已。躺下了一会儿也就醒了过来。模糊的记忆起自己所做的一切，心里一阵的不安。把这事儿闹的满城风雨，这不是我的心思，可已经成了这样，也就随它去吧。我站起身来，接了一杯水，细细的喝了下去。

　　我纳闷，为什么喝了那么多的啤酒，现在反而会渴呢。

　　正想着这事儿呢，小张把办公室的门推开了一道缝隙，向里面探了半拉头看了一眼，马上又消失了。

　　等了一会儿，房东姐姐又进来了。见面就说道：“醒了？”

　　我惟记得那会儿房东姐姐过来过，而且还跟她矫情了许多，赶紧的站了起来笑着说道：“姐，刚才我没说错什么吧？”

　　房东姐姐笑了笑说道：“没，一会儿去我家吃饭，我先跟你请个假，回去准备一下，记住，6点半准时点。”说完就往外面走去。

　　我赶紧的追着说道：“杨哥回来啊，别在家里了，一会儿在外边吃点，省得麻烦。”

　　房东姐姐婉尔一笑说道：“记住，别迟到。”说完走了。

　　我半躺在沙发上点了棵烟，默默的沉思了过去，郝燕，工程，交织着混合在我脑子里，理不清楚。正乱着呢，有人敲门。

　　我端坐了起来说道：“进来。”

　　孙明推开门，在门口站了一下，用手捂了捂鼻子，皱着眉头坐在了我对面。

　　看这样子是因为屋子里的烟气，扎然的进来不习惯了。我笑了笑，把烟掐了说道：“有什么事儿吗？”

　　门还敞着，屋子里的烟雾随着冷气向外面散了去，孙明看了看散去的烟雾，转了头对我说道：“丁经理，你说的2%的回扣可能是少了点，几家家具店的雇员好象对这个并不感兴趣。”

　　看他的表情，应该不是怀着私心，我表示了一下惊讶的“哦”了一声接着问道：“为什么这样说呢？”

　　孙明思索了一下说道：“我跟他们谈的时候，想让他们把我们的东西摆在面上，可是售货员说什么也不干。”

　　我问道：“那别的厂家给他们多少回扣呢？”

　　孙明摇了摇头说道：“不知道，我当时也问她们了，可是他们不说。”

　　我暗自的揣摩了一下，2%，一套就是60，售货员应该是有利啊，而且我给他们的价格比别的厂家要低一点，老板也应该有利，那他们为什么会不愿意呢？

　　我正想着呢，孙明问道：“丁经理，我们该怎么办呢，是不是把这个回扣再加点呢？”

　　我摇了摇手说道：“这个不着急，刚开始进入这个市场，一切都还是谨慎点好，如果单纯的以价格取量，最终我们也不见得胜，而且还有可能落下一个负面影响。现在让你们跑这个就是为了熟悉市场，了解客户的心里，过一段时间，你们把这个事情了解清楚了，也全面了，再说吧。”我说完抬头看了看孙明。

　　孙明好象是对我的表示很不满意，但也无可奈何的说道：“那好吧。没什么事儿，我就走了。”说完看我没什么表示，就站起来走了出去。

　　我看了看表，也快到时间了，于是收拾了一下，向房东姐姐家走去。

　　“叮咚”，我一手按着门铃，一手堵着猫眼，想跟房东姐姐开个玩笑，可是里面并没有问话，直接的就把门打开了。

　　是一个陌生的中年妇女给我开的门，我以为自己走错了门，站在门口四处的打量了一下，心里暗道：“没错啊。”于是小心的问道：“陈姐在吗？”

　　那个中年而且显得富贵的妇女仔细的打量了我两眼，转头就喊道：“小陈，来客人了。”说完丢下我向里面走了去。

　　我心里暗道：“房东姐姐这是唱的那处啊。”不过还是换了鞋走了进去。

　　房东姐姐从厨房里蹿了出来，见我笑着说道：“念然啊，这是你郑姨。说着指了指富贵的妇女说道。

　　我客气的说道：“郑姨好。”

　　那富贵妇女带着微笑点了点头，并没说话。

　　客厅里坐着一个如花似玉的姑娘，说她如花，是因为身上的打扮很是花哨，宛如悬在了鲜花中；说她似玉，是因为她脸上的装，掩盖了本来的颜色而显得光洁。

　　房东姐姐引了我坐在沙发上介绍道：“这是刘丫，大学刚毕业。”然后又介绍我道：“这是丁念然，我兄弟。你们聊。”然后转身拉上富贵的阿姨说道：“走吧，郑姐，帮帮我去。”

　　我也看出是什么架势了，赶紧站了起来说道：“陈姐，我帮你。”说完赶了过去。

　　陈姐推了我一把没说话，与富贵的阿姨向厨房里走了去。

　　我只好又悻悻的坐了回来，抬头看了看坐对面的刘丫。刚才进来的时候没仔细看，现在仔细看了才发现原来这刘丫也算是一个美女，眉是柳叶眉，文的那种，眼是双眼皮，拉的那种，美则美矣，但透着假，既然假了，也就带上了点高雅，毕竟高雅是假的代名词。我有点自卑。说实话，如果走大街上，我的目光肯定会死死的追上半天，然后再用思想把她强奸一下。但现在却失去了这个信心。

　　刘丫同志见我沉默的看她，竟然也回敬了我热辣的目光，高傲的说道：“你是丁念然？”竟然有审问犯人的语气。

　　我被她一回敬，不由的更加猥琐了起来，见她问话，低了头说道：“是，原汁原味的丁念然。”我想我当时的表现一定很诚实。

　　刘丫同志好象听出了我话里的滋味，挑衅的说道：“陈姨把你说的象董永似的，也不怎么样嘛。”

　　我笑了笑，摸出了一盒烟抽了一根不看她点上说道：“董永，董永是哪个村的？”

　　刘丫笑了，一笑脸上那两个用手术刀挖出来的酒窝就更明显了，说道：“你还挺幽默的。”

　　我有点恬不知耻的说道：“那是，你不看看咱是谁啊，对了，你今天来这里是什么意思啊？”

　　刘丫倒也没什么羞涩，直然的说道：“相你，别整错了，是伯乐相马的相，不是想念的想，看看你跟陈姨说的有什么出入不。”

　　我诡秘的一笑说道：“呵呵，陈姐也真是的，是不是把我说的特好啊？”我故意把陈姐两个字说的很重。

　　刘丫却好象是没听出我的意思接着说道：“你今年多大了？”

　　我说道：“20了，不过别人都说我老成，看着象三十的，那确实是冤枉我。”

　　刘丫笑着说道：“还是个小毛孩，我23了，以后见了我叫姐姐，知道吗。”

　　我点了点头说道：“恩，有点意思，我们乡下人都说女大三抱金砖，看来我是命里就有这个财运啊。”

　　刘丫不屑的撇了撇嘴说道：“想得美，我不喜欢小弟弟，明跟你说吧，你没戏。”

　　我装做惊讶的说道：“我没戏，不是吧。这可是个严肃的问题，再说了，看你也不象是唯心或者是行而上学主义者啊，怎么就能拿这种眼光来考虑自己的幸福呢？为了你的幸福，我现在要郑重的提醒你，看待事物要一分为二的看，动态的看。”

　　我弹了弹烟灰，看了一眼她木然的表情接着说道：“比如你现在下的这个定论，明显的就是经验主义在作崇，我20是不假，但我是20岁的身体，60岁的心……”

　　刘丫终于憋不住了，猛烈的笑了起来，一边笑还一边喘息着说道：“你……你笑死我了，真能拽。”

　　我伸手摸了摸自己的头说道：“我可笑吗？”

　　刘丫突然神秘的说道：“我有男朋友的，只是我妈妈不喜欢他，逼着我来这里的，所以说你没戏，不是因为你不优秀，而是因为他比你先到。”

　　我继续玩味的装着学究的模样说道：“刘丫同志，这你又错了，良禽则木而息，这你总该知道吧，人总是在寻觅着，男人可能寻觅的多一点，比如投资的机会，所爱的人，而女人则不一样了，她寻觅的可能就只有一种，老公，找了一个好老公，一辈子吃喝不愁，所以你得给更优秀的人机会啊。”

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第一百二十五章 竟标（十）

　　刘丫不再跟我在这个问题上纠缠了，转移了年轻人都喜欢的话题上来问道：“你上网吗？”
　　我摇了摇头说道：“不上，因为曾经有只蜘蛛爱上了一个甲虫，对她表白的时候，遭到了拒绝，你知道为什么吗？”

　　刘丫迷茫的摇了摇头说道：“不知道。”

　　我拿起宋丹丹在相亲里说话的语气说道：“俺娘说了，整天在网上呆着的人不是好人。”

　　刘丫先是一奇，接着就笑了起来说道：“哈哈，哈哈，你可真能白活，自己老土不说，还整出这么一个理由来。”

　　我严肃的更正道：“什么老土啊，别人都说俺这是纯洁。”

　　刘丫笑着说道：“行了，行了，跟你在一起能把人笑死，能有你这样的一个弟弟也不错，不上网真可惜了你，以你的口才，肯定能骗几个小妹妹。”

　　我强烈的抗议道：“什么叫骗啊，我可是个诚实的人啊，从小就是一乖乖，人见人夸的。”

　　刘丫突然的说道：“你做我男朋友吧。”

　　她这一说，把我惊的一口烟戕了嗓子，剧烈的咳嗽起来。我也就是跟她穷逗，自己开心点就行。就她那样，比之赵倩还不如呢。

　　我刚想要推辞，刘丫接着说道：“别想美事儿，在我眼里你还不够成熟呢，我的意思是说你做我名义上的男朋友，这样我妈也就不再逼我另找新欢了，当然你不得干预我的事情，我也不会干预你的事儿，你看怎么样？”说完一脸期待的看着我。

　　我思索着她所说的话，奸笑了两声说道：“这样不好吧，太打击我了，我可是对你垂涎三尺的，你让我这么做，是不是对我太残忍了啊？再说了这样对我有什么好处啊。”

　　刘丫看着我深沉了一下接着说道：“别以为我找不到人，不过是看你小子还算精明，也算一号人物，勉强选择你罢了，给你这个机会这是你的荣幸，别人想这样讨好我，我还不乐意呢。对了，你不是要好处吗，我可以帮你介绍一个女朋友。”

　　我笑着不语。

　　刘丫赶紧的说道：“你答应了？”

　　我依旧是笑着问道：“你看我象是没人要的主儿吗？我是个商人，你不拿出点诚意来，恐怕很难打动我哦。”

　　刘丫不知道我是何意思，死死的盯了我突然说道：“你够卑鄙的。”

　　我无奈的摊着双手说道：“商人嘛，目的就是追求利润最大化，当然还要看他的东西有没有市场，紧俏的当然要卖个好价钱。”

　　刘丫到也爽快，说道：“你划个道吧。”

　　我装做深思，等了一会儿说道：“白天，你要拿我当挡箭牌，一天怎么着也得600吧，而且这还是每个月一次的价格，如果每个月两次，每次就得700，依次类推，每多一次加一百。别以为我是狮子大开口，因为这个时间段，我一般都要工作的，没时间躲起来不让陈姐看到，而让陈姐看到了，你的良苦用心也就露馅了。这是为你好，我的服务热心吧。至于晚上7点-11点，这算是黄金时间了，每次我看80算了，如果次数多的话还可以给你优惠，一个月有15天，每次80，如果到了20天，每次给你算70，如果30天，按50算。再次声明，我不受理过夜这样的业务。你看怎么样？”

　　我如是的说着，刘丫睁大了眼睛听着，听到最后嘴成了O型，眼里也快喷出火了。说道：“你把我吃了算了。”

　　我赶紧的安慰道：“别生气嘛，我是漫天要价，你也可以就地还钱啊，再说了，买卖不成情谊在嘛，何必呢，气伤了身子，还要打针吃药，罪你受着，钱你花着，多花不来啊。”

　　刘丫突然转变了脸色，媚笑着说道：“念然好弟弟，我知道你是开玩笑的，是吧。你是个好人，我早就看出来了。你看我的眼神就跟别人不一样的，是那么的纯洁，是那么的……”

　　我赶紧的制止了她的奉承，带着洋溢的感情说道：“姐姐，好姐姐，我不是开玩笑的，本来以为你的眼神还挺锐利的，没想到这次却愚钝了。我也早就看出来了，你不是来找伴随一生的对象，而是来找发泄对象，对吧。如果不是我说话还算又个性，现在恐怕早就被你骂的找不找北了，我说的没错吧。你看我冒着这么大的风险来跟你接触，按着风险和利润成正比的理论来说，既然得不到你的人，在经济长提点小小的要求，不算过火吧。”

　　刘丫脸色又变了，这次变成了咬牙切齿状，恨着说道：“你这人怎么就知道钱啊？”

　　我依旧保持着迷人的微笑，说道：“我们除了这层关系，难道还有别的关系吗？”

　　刘丫看我坚持不让步，而且也可能觉得找我这样的一个傻蛋不太好找，所以狠了狠心说道：“你说的晚上80太多了，5块怎么样？”说完还带着一脸的殷切。

　　我惊讶的说道：“什么，5块，你以为我是天桥上的要饭的啊，你看你晚上出去，为了做的逼真点，我得腾出时间来开车到你家里接你吧，把你送到目的地后，我还得在外面等着，等你玩完了再把你送回去，你说说，打车得多少钱啊，而且我还附带着送你个保镖，80，不多了，本来我是打算说200的。”

　　刘丫接着说道：“我不用你接送，只要你在适当的时候给我做个证明就行了。”

　　我赶紧的摆了摆手说道：“这样的冤大头我可当不起，看不到你我不放心，第一，你被别人抢了怎么办。第二，你肚子大了怎么办。这些你想过没想过，如果发生了这些事情，我都得担个担子。为了你不尴尬，我也不受牵连，本着友好合作的精神，我要答应了你的事情就必须这样做。当然，你要是不愿意就更好了，我也落得清净，我是无所谓的。”

　　刘丫看我说的认真，出于安慰我而说道：“你放心，不用你担任何的责任，5块，这是我最大的支付能力了。”

　　我坚定的摇了摇头说道：“我放不了心，你不找我麻烦，还有你妈呢，你敢保证她不找我麻烦吗，本来这就是麻烦事儿，但看在你还算是比较可怜的份上，我勉强的答应了，80，少一分也别想让我承担这个责任。”

　　刘丫可能也是爱的心切，见我不让步，也只好无奈的说道：“那好，今天你就陪我去。”说完从身上摸啊摸的，终于摸出了一张一百的拿在手里，一脸警惕的说道：“先找我20。”

　　我从身上拿出了20块钱递了过去，伸手去拿她那一百块钱，没想到她的动作比兔子还快，拿了我的二十块钱，手马上收了回去，脸上洋溢起了得意的神色，说道：“呵呵，钱在回来的时候再给你，这是规矩，对吧，你们做生意的都应该知道这个规矩吧，保证金，看你的服务质量了。”说完站了起来，冲厨房里面喊道：“陈姨，妈，念然说请我吃出去吃饭呢，就不在你这里吃了。”

　　房东姐姐和富贵阿姨都从厨房里走了出来。

　　房东姐姐满脸的笑着说道：“也行，你们出去吃吧，我们老姐俩聊会儿。

　　富贵阿姨的脸色就不那么好看了，但当着房东姐姐也不好表现出了，拿眼使劲的剜了一眼刘丫说道：“早点回来。”

　　刘丫快乐的拉了我，拽我向外走去，我苦笑着对着站哪儿的两位点了点头，随着刘丫向外面走了去。

　　出了房东姐姐的家门，刘丫就迫不及待的拿出了手机，背了我拨着号码窃窃私语了起来，我虽然不想听，但嗲声嗲气的声音却还是充斥了我的耳朵：“你都不想我了，也不给我打电话，也不来看我，你真讨厌，我不想你，一点都不想……”

　　我在一边站的实在不耐烦了，拍了拍她的肩膀。

　　她反映到是挺快的“啊”的大叫了一声，回头看了是我才说道：“你吓死我了。”

　　我无奈的说道：“说了半个小时了，你还去不去啊，要是不去，我回去了，浪费我时间。”

　　她摆了摆手接着对电话里解释道：“没事儿，一个熟人跟我打招呼，今天晚上你请我吃饭，恩，不许说没时间，我在老地方等你。”说完飞快的挂了电话对我不带表情的说道：“走吧。”

　　我真纳闷了，刚才打电话的时候，百般的感情都用了，为什么对我就这么生硬和单一啊。我只好象个小跟班的似的跟在她的屁股后面向大街上走去。

　　刘丫坐到了我车上说道：“我们吃饭的时候你不许偷看，知道吗。”

　　我点了点头，不在意的接着向前开去。

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第一百二十六章 竟标（十一）

　　
　　我按着她的指挥终于顺利的把车停在了一个不是很有名气的饭店门口，没什么表情的对她说道：“你们可快点，现在是7点半，两个小时啊，过了两个小时，我可要闯进去了，而且还会说你是我女朋友。”

　　刘丫冲我嘻嘻一笑道：“知道了，事儿妈。”说完推开车门，跑着进了饭店。

　　看她轻快而喜悦的跑进饭店，我无奈的笑了笑，把车上的音乐开了。座位放开，闭上眼睛开始慢慢的享受着这里的清净。其实我能答应刘丫的这个要求，也就是为了打发自己的寂寞，一个人在家里，难免又要胡思乱想，但跟她出来，最少还能有一份牵挂和责任。

　　音乐的美并没让我躺在座位上感到舒服多少，反而是烦躁了许多。又把椅子直了起来，摇下车的玻璃，点了根烟，一只胳膊拄在窗子上，浏览起了外面的景色。大都市的景色永远是人流的景色，虽然也有灯光的艺术，但熙攘的人群总能让你忽略了这些。

　　在失去了对人群的兴致后，我忽然有了一种压抑不住的好奇，刘丫喜欢的人是个什么样的人呢。这个念头一冲进头脑，就再也压制不住了，可是找个什么样的借口进去呢？肚子咕噜咕噜的叫了两声。我饿了，对我饿了。这是最好不过的借口了。

　　锁了车，象个求知欲很强的少年似的，向店里走去。

　　来到厅里，我先是逡巡了一下，看到刘丫在最角落的桌子边面朝了我坐着，神态很是暧昧的说着什么，兴高采烈的，根本就没有注意这里。她对面坐着的人，穿的很是整洁，我竟然对他有点熟悉感，但又无法想起是谁，只好以为是自己眼花，并从心里贬低了他一下。大概这就是叫做阿Q的精神胜利法吧。

　　我怕是让刘丫这小丫头见了我，再跟我使刁。所以挨着门口找了张桌子，背对着他们坐了下来。服务员小姐倒也热情的跑过来给我倒水，听到我只是要碗面条，停止了手里倒水的动作，说了句：“您稍等。”转身走了。我看了看半杯的茶水，也只好嘀咕了两声势利，自己接着续上。点了支烟，慢慢的吸着，偶尔的偷眼向刘丫他们坐的地方撒上一眼。期待着能一睹庐山的真面目。

　　我正低了头喝水呢，好象是与刘丫同桌的哪个男的从我身边匆匆的奔着厕所去了，在无意识之间，并没看清楚他的相貌。

　　我留了心，盯着厕所的门。不一会儿，厕所里的人出来了，他一边甩着手一边向了这边张望，脸上的笑容很是温柔，但他看到我的那一刻，这笑容却固化了，宛如凝结了的冰团，不起一点变化。

　　但这种凝结也仅仅是一刹那，接着笑的更温柔了，热情的喊道：“哎呀，小丁啊，你怎么在这里啊？”

　　我看到是肖永的那一瞬间产生了第一个念头：“怎么是他啊。这就是刘丫拿着当宝儿一样的男朋友啊。”我差点转头对着刘丫嘲笑两句。想是想，但面子还是要顾及一点，热情的站了起来，笑着说道：“肖哥啊，好长时间不见你，人更精神了，呵呵，还好吗？”

　　肖永伸手跟我握着手说道：“还是马马乎乎吧，上班的能有什么好不好的，不如你们这些老板啊。”

　　我揣着明白装糊涂的说道：“今天这是……？”

　　肖永脑袋转的够快的，马上说道：“调查点事儿，晚了也就在这里垫补点，一边吃一边谈呗。没办法啊，就是这个劳碌的命。”

　　我只好笑了笑说道：“那你忙吧，我要了面，一会儿我还有事儿呢，就不打搅了。”

　　肖永的目的就在这里，见我如是说了，紧着借坡下驴的说道：“那好，改天有时间了咱再好好的喝一顿，我先过去了。”说完匆忙的向他的座位走了去。

　　看到是肖永的那一刻，我再没什么好奇而言了，惟独余在心里的是恶心。面条终于在我焦急中上来了，我三下两下的吃了下去，逃也似的躲进了车里，等待着可怜的刘丫。这丫头找谁不好，怎么就偏偏的找上这么一玩主儿。

　　可能肖永也在看我，见我出去，不知道找了什么样子的借口，他们两个也马上离开了。这肖永一点送刘丫的意思都没有，直然的开车走了，而这个刘丫还使劲的摇着手，不时的来个飞吻，恋恋不舍的送着。恶心是恶心，但我不由的还得佩服一下，这小子还真有一套。

　　看肖永远去了，我才把车停在了刘丫的身边，推开副驾驶位上的车门说道：“人早走远了，该回去了吧？”

　　刘丫不满的看了我一眼，又向前面张望了半天，才心犹未甘的钻进了我的车里问道：“你们认识？”

　　我点了点头，没说话。

　　刘丫来了兴致，急切的问道：“你觉得他怎么样？”看来恋爱的女性都特别想听别人对她另一半的赞扬，以此来证明自己的眼光。

　　我专著的把车向外倒了出去，左右看了看，才对她说道：“你觉得好就好呗，关我什么事儿啊。”

　　刘丫不乐意了，使出了撒手锏说道：“你的服务态度可不好啊，今天这钱……”

　　我赶紧的说道：“恩，不错，风流倜傥，玉树临风，高贵典雅，这总行了吧。”

　　刘丫梗起了小鼻子不乐意道：“我是让你说你对他的感觉的，谁让你胡说八道了。”

　　我嬉笑着说道：“这就是我的感觉啊，只是遗憾了，我不是女的，如果是女的就没你什么事了。”

　　刘丫笑的比蜜还甜的说道：“瞧你那德行，就是一女的，恐怕也不会有人要，就知道钱。”

　　我嘿嘿的干笑了两声说道：“这话可就欠考究了，就知道钱有什么不好，有了钱，我可以养小白脸，没钱呢，我可以让别人养我，但我绝对不会纯洁倒不论什么而只找爱情，到头来让人卖了还帮他数钱。”

　　刘丫敏感的问道：“你什么意思？”

　　我打开了车窗，伸出了一只手，让他享受着夜色中的清风，继而说道：“没什么，我只是说说我的世界观而已，对了，你和他是怎么认识的？”我特别想知道这小子是用了什么法宝勾引住女人的。

　　刘丫一脸的自得，到也没隐瞒，直然的告诉我：“在网上聊天认识的，他啊，知识渊博，特别知道疼人，我们这是第二次见面，他还特别的浪漫呢。”

　　我对网络里聊天的事儿不是很清楚，但听她所说，应该也是一个泡MM的场所，不知道这能不能适用于我和郝燕的交流呢。但听她说的情浓，不由的讥笑道：“对，浪漫，不过我眼可能有点问题，远远的只能看到浪，看不到漫啊，真不好意思。”

　　刘丫幸福的想揍我，一边挥拳头还一边嘻嘻哈哈的说道：“你找死啊。”

　　我赶紧的转移话题说道：“他告诉你他多大了吗？”

　　刘丫没直接的告诉我他的年龄只是说道：“年龄不是爱情的障碍，知道吗，小子。”

　　我装作惊讶的说道：“哦，还有这事啊，我怎么就不知道啊。”

　　刘丫见我的做作，赶紧关切的嘱咐我说道：“你别跟陈姨说啊。”

　　我笑了笑说道：“我的钱呢？”说完向她伸出了手。

　　刘丫不情愿的抽出了那张皱吧吧的老人头递了过来说道：“你得保证不给我说出去。”

　　我使劲的一把把那张钱拽了过来说道：“我不会跟别人说你跟一个有妇之夫在一起的。”

　　刘丫先是一楞，双眼死死的盯了我半天，脸色变了，神色也紧张了起来的问道：“你说什么？”

　　我面无表情的继续开着车说道：“我没说什么。”

　　刘丫差点崩溃的说道：“你说了，你说了，你说他是有妇之夫，这不是真的，你骗我，是吧？”说完满脸殷切的看着我，想从我这里找到否定的答案。

　　我记得看过一篇报道是说网恋的，于是笑了笑说道：“网络当中的事儿有几个是真的？如果你爱他，或者说你是真想嫁给他，不管怎么认识的，你都要先了解一下他吧，但你对他了解多少呢？”

　　又等了片刻，刘丫平静了不少，给自己找着理由的说道：“就是他有老婆那也是他跟他老婆关系不好。他是爱我的，对，就是这样的，我不在乎，他爱我就足够了。”说的那个坚定。

　　我笑了笑接着开车，毕竟这些跟我没什么关系，自己问心无愧了就行。我接着问道：“你家在哪儿啊？”

　　刘丫并没有回答我的问话，只是说道：“我不想回家，你给我说说，你了解他多少。”

　　我把车停了下来，看了看木然的刘丫接着说道：“其实我也不想回家，回到家里就会想起自己不愉快的事儿，你知道你今天为什么会见到我吗？”我盯着车外的混暗的灯光幽幽的说道。

　　刘丫没有说话，也不知道她是不是在听。我继续说道：“我没恋，就失恋了。所以很痛苦的，你陈姨，也就是我姐，为了让我忘掉这些，所以就拉你过来垫背，她以为这样就可以减少我的心思，或许她是对的，年轻人在一起当然会觉得快乐一点，但这种爱却是别人无法替代的，而且还是盲目的，盲目到了因为她的一个好，就把她所有的错都掩盖了，我现在就是这样。”

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第一百二十七章 竟标（十二）

　　
　　刘丫还是没说话。我接着说道：“但爱也是自私的，往往还会因为一个错把他所有的好都否认了。人就是这么奇怪的东西。”

　　刘丫忽然说道：“你为什么会认识他？”我听她的口气不象是在问我认识肖永的过程，到是象在怨恨我打破了她的梦。

　　我笑了笑说道：“我不知道你们的感情到了什么程度，甚至也不知道肖永是不是真的爱你，所以你们的事情是需要你们两个人一起解决的，毕竟这涉及到的只是你后半生的幸福。看清楚了，想仔细了。然后再去选择，而不是听我这个旁人说三道四，你说对吧？”

　　刘丫沉思了半天，忽然拿出了电话，快速的拨了一个号码，放在耳边焦急的等待着，可等来的却是：“用户已关机，请稍后再拨。”

　　刘丫并没有气馁，重复着她的动作，一遍又一遍的。直到真的绝望了，才把手机夸张的要扔出去。

　　我心疼她把我车里的东西给砸坏了，赶紧的阻止了她这个疯狂的动作，拉住了她的芊芊小手，帮她把手机收了起来说道：“明天吧，他可能已经睡觉了。”说完我又开上车，接着向前走去。

　　刘丫只是自己郁闷着。两眼盯着前方黯然落泪。其实我的心情也好不哪儿去，这可能是发自男人心底的嫉妒吧，我鄙视肖永，但又渴望他的风流。如果不是因为郝燕对我的冷漠，我想我还会在赵倩和郝燕两个人中间摇摆。

　　我把车开到了店的门口，问道：“怎么着，今天就睡我这儿了？”

　　刘丫听到我的声音，才觉察出了现在所在的方位，看了我一眼，好象我就是她的仇人似的，转身推开车门走了下去，没再理我，向前走去。

　　我无奈的笑了笑，冲她喊了一句：“不歇会了？”

　　刘丫好象根本就没听到，还是向前走着，我看她的样子，真有点担心她会想不开而出点什么事去，但如果陪着她，那还不定转到什么时候呢，于是又喊了一嗓子：“呵呵，我骗你呢，谁让你不选择我而选择他了。”说完就再也不顾她，钻进了店里。

　　或许是我这句话起了作用，刘丫先是一愣，这可能是她最愿意听到的话了，接着又有点不相信的又走了回来问道：“你说什么？”

　　我当然还要再重复一下自己的谎言说道：“我心情不好，也想找个陪我心情不好的人呗。”

　　终于还是把高兴的刘丫送走了，虽然我是挨了她几拳，但想到不用陪她在野地里喂蚊子了，还是划算的。而且我知道她不会只把我的话当骗她的来听的，她只是一时无法转过这个弯，暂时的想找一个避风的港湾来逃避一下，想来她以后会仔细很多的。

　　送走她后我却悬入了另一种沉思，我该怎么向郝燕示好呢？他与骗子肖永是在网络当中认识的，我该怎么让燕子在网络上接受我呢？

　　我不懂这些。看来明天还得找他们几个大学生问问，看他们有什么好主意没有，想到这里，心里竟然舒坦了许多，美美的睡下了。

　　早上，我首先叫来了孙明，我觉得他肯定精通这个，看他的样子，也有点骗的能耐。我现在觉得网络里的聊天与骗是一样的。

　　孙明进到我办公室里，以为还是因为昨天他提的事情而找他呢，一见面就说道：“丁经理，是不是决定增加提成了？”

　　我笑了笑说道：“这个不着急，我是想问一下上网的事情的，对了，你上网聊天吗？”

　　孙明很是惊讶的看着我，不知道何来如此一问。

　　我接着补充了一下说道：“我有一个朋友，好长时间不联系了，昨天他告诉我可以跟他在网上聊天，所以我才打算问一下你，如何才能聊天呢？”

　　孙明明白了似的，说道：“挺容易的，你这不是有电脑吗。”说完站起来，走到了我的电脑跟前，仔细的看了看说道：“只要把电话线插上就可以上网了。”

　　我也站了起来，看他熟练的整治着，等了一会儿，他接着问道：“你的朋友是用什么聊的啊？”

　　我老实的说道：“不知道。这个我还没问呢，你先给我弄好吧，弄好了我再问她。”

　　孙明一边熟练的敲打着键盘一边说道：“你朋友是干什么的？”

　　我看他认真的样子，不象是因为好奇而问我的，于是就说道：“还上学呢，这跟聊天有什么关系吗？”

　　孙明安装好东西以后说道：“当然有关系了，做生意的一般用信箱，学生呢，现在都是用QQ聊的，你看这是我的QQ号，你有QQ吗？”

　　我摇了摇头说道：“没有。”

　　孙明认真的帮我用我的手机申请了QQ，还告诉了我如何使用，就走了。

　　我无聊的摆弄着这些，学着加人，删人，顺便还用比蜗牛爬的还慢的打字速度勾引了几个不开眼的MM。不过我觉得聊天对提高我的打字速度很有帮助，虽然只是玩了两个晚上，我打字的速度就已经能跟上我的思维了。

　　一切都成熟了起来，现在就等着弄到郝燕的QQ号码了。我暗自盘算着当知道了她的QQ号之后如何的跟她聊。

　　时光荏苒，半个月过去，明天就是投标的截止日期了，我开车到了潭永华的厂子。

　　老潭见我进到他屋子里，眉头微微的皱了皱接着就哈哈的笑道：“小丁啊，让我猜猜你这次来的目的，你还打算跟我说让我给你点份额是不是？”

　　我到也随便的坐了下来，无拘束的笑了笑说道：“老潭，你怎么就好似我肚子里的蛔虫啊，把我的心思都摸透了，看来以后我是只能跟着你的屁股转了。”

　　老潭笑了笑说道：“呵呵，我算是怕你小子了，要不给你，你还不定缠我到什么时候呢，而且也不能就眼睁睁的看着老陈被你这小子拖垮了。这样吧，这次我的投入已经不少了，你把我的投入跟我分摊了，我就给你30%的份额，怎么样？”

　　我茫然的问道：“那我要给你多少呢？”

　　老潭站起身来，给我倒了杯茶水说道：“不多，你出两万，这30%的份额可是能给你带来4万左右的利润啊，不过我丑话先说前面，这个我还不能保证一定能拿到，如果吹了，这两万可就算打水漂了。怎么样，愿意合作吗？”

　　我沉思着他话里的水分，如果他让我拿出了两万，肯定会有把握拿到这个工程。因为我以前为了5000块钱把他折腾的也不算是善了，那这样看来他是把利润看在18万左右了。我笑了笑说道：“能不能少点啊，你也知道我们现在的能力，拿着两万都有点费劲。”

　　老潭笑着看我，没有说话。那意思是说，我能给你点就不错了，这儿没你讨价还价的份儿。

　　我的目的当然也不是要他那30%的份额，所以对他无所谓的态度也就感觉不到什么，站起身来说道：“这我得跟他们商量一下，我自己做不得主。”

　　老潭见我站了起来，拍了拍我的肩膀，又跟了说道：“做生意就得有风险啊，你可要考虑清楚了，我现在也没十足的把握，但又不是一点把握都没有，所以你要想从我这里拿到这个份额，明天上午10点之前把这两万块钱拿来，记住，还要给我写上字据，我不想惹上次那样的麻烦。呵呵，过了这村可就没这店了，别到时候骂我老潭不照顾你。”

　　我看他的样子，并没给我份额的意思，只是想吓退我。我笑了笑说道：“行，谢谢潭哥了。”

　　我在纸上演算着这次工程的报价，得出了老潭的最高报价应该在60万左右。但考虑到他新上了机子，生产成本可能会降下来一点，所以他的最低报价应该在54万左右，现在只能就低不就高了，按他54万算，我应该把这个报价定在多少呢？

　　为了保险其间，我狠了狠心，再降上两万，算是52万得了。打定主意，我叫来了周重，把这个价格告诉了他，让他赶紧的制作投标书，今天下午5点之前一定要把这个东西送到XXX房产。

　　周重小跑着出去了，我随着靠背椅向后挪了挪，双脚搭在桌子上，眯起了眼睛，安心的计算着将要到手的工程。门“砰砰”的被敲响了。

　　我随便的说道：“进来。”但身体还是摆成这自在的姿势。

　　随着门响，我睁开了眼睛，看到门口站的竟然是郝燕，我惊的差点没掉地下，尴尬的对了她笑了笑问道：“你怎么过来了？”

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第一百二十八章 竟标（十三）

　　
　　郝燕依旧是大大的眼睛，精神和风采不减。见到我的尴尬也只是很有分寸的笑了笑说道：“你要的网页，我做好了，你看看吧，说完把我送给她的那个笔记本拿了出来，摊在了我的面前。

　　我让开了椅子让她坐了下来，看她熟练的操作着电脑，鼻子里又被她身上淡淡的茶香充斥了。心跳不自然的加快了跳动的速度，嗓子有点发干。

　　很快，郝燕把已经做好的东西调了出来，对正在发呆的我皱着眉头说道：“怎么样啊？”

　　她的声音把我从龌龊的想法中惊了出来，这才注意倒屏幕上的东西，淡蓝色的底色，给人以特别清新的感觉，以白色为主的展示橱柜显得是那么的整洁。我指了指橱柜说道：“我们没有这种东西啊。”

　　郝燕笑着说道：“我是在网上找的图片，觉得这几个柜子最具有代表性，所以就摆在首页。如果你觉得不合适，我还可以把它换了。”

　　我想了想说道：“挺好的，不用了。你的观点很能代表一部分人的想法的，我让我们厂的技术人员看看，能不能做出这样的东西来吧，如果不能做出来，我再找你把这个图片换了也不迟。”

　　郝燕点了点头说道：“你看还有什么地方需要改变吗？”

　　我俯下身来仔细的看了看图面，当时并没觉得什么，但郝燕却自然的把身子挪了挪。我心里一阵的不舒服。不过我现在的目的不是沾她这一点点的小便宜，所以又认真的看起了她带来的网页，我觉得很是完美，毕竟我不是搞美工的，所以找不出那有什么瑕疵。想来郝燕做这个的时候也下了工夫，肯定也找了学美工的人帮忙。于是说道：“就这样吧，我看挺好的，不过，我想知道，我怎么能看到客户的意见？。”

　　郝燕又熟练的打开了一个页面说道：“这里是留言板，客户要是有什么意见会在这上面留言的，还有，你看，这里还增加了一个网上招商版块，如果有外地的客户愿意经销你们的东西，会在这里留言的。”

　　我由衷的赞道：“你想的真细致。我怎么谢你呢？”其实我现在跟她说话是很注意了，一些对我来说是幽默的语句都不敢用上了。

　　郝燕也只是淡淡的笑了笑说道：“不是我想的，是在网上找的现成的东西，我拿过来稍微的改了一下。”一边说着一边把我的电话线拔了下来，插到笔记本上看着我又问道：“没什么要改的了吧？要没什么改的我就传上去了。”

　　我点了点头说道：“就这样吧。”说完又开始闭了目嗅起了她身上的茶香。

　　传完了之后，郝燕转头对我说道：“你要看留言或者是想看定单的时候就打开这个网址。”说着顺手从我桌子上拿起了笔写下了一溜英文字母，摆在了我面前。

　　我装做很内行的看了看她所写的网址，说道：“好的，我知道了。”其实我连这些字母放哪儿都不知道，但为了不让她太小看我了，只好装了内行。

　　我现在心想的就是把她的QQ号码弄过来，其他的到是次要了。找她做这个网页也只是一个借口，我不相信网上能帮我什么，如果真的有那么灵，那还要业务员干什么。但我还是接着说道：“我要想跟客户保持时时的联系该怎么办呢？”

　　郝燕大概也不会知道我的龌龊想法，很实在的说道：“可以用QQ啊，不过现在QQ很难申请的到，这样吧，我回去之后帮你找找，我同学当中有的人有好几个呢。”

　　我装做不好意思的说道：“我不知道怎么用这个东西。”

　　郝燕没犹豫的在她的本子上找了一个号码，输入了密码就开始给我讲QQ的用法了。其实我这两天早就把手练好了，所以只是暗暗的把号码背了下来。

　　讲述完了之后，郝燕起身就要告辞，我的好客也没能挽留住，也只好顺了她让她离去。反正我的目的是达到了，剩下的只是在虚拟的环境里实施了。

　　等她一走，我马上找了个地方，把刚才的号码记了下来。现在就等着看她什么时候上线了。我对我自己的忽悠本事还是比较有信心的，这两天我忽悠的几个女孩子非要过来看我，但却被我好不犹豫的扔进了黑名单，然后再上就是隐身了。我就不相信郝燕她能拒绝于我。

　　第二天，早上9点，我开车拉上周重向了XXX房产组织的招标现场去了。我去的时候，老潭和小马已经在里面了。两个人见我进来，都站了起来，向我这里走来。

　　老潭笑着对我说道：“小丁，决定了吗，现在还不到十点呢，给我那钱还来的及。”

　　我也笑了笑说道：“我们几个人商量了一下，觉得你给的条件太苛刻了，所以也决定投这个标。”

　　老潭依旧是笑着说道：“也好，年轻人嘛，有点魄力是应该的，我祝你成功。”我看着他的笑，心开始往下沉了。他为什么笑的这么坦然呢，不应该啊，难道……我自己安慰自己，我出的价格已经够低了，还怕他个甚。但心里还是一个劲的打着哆嗦。

　　这时候赵总和几个工作人员捧了一个箱子进来了。说了一套客气话就开始念标书了。

　　我心情紧张的坐在了椅子上，原先的自信一下子不知道那儿去了。

　　老潭依旧是笑着，小声的跟他周围的人客气的说着不知道是什么样的有意思话，惹得他旁边的人也跟他碰着头微微的笑着。

　　小马到是在我身边坐了下来，他可能不是主事儿的，所以也就显得无所谓，一个劲的问候着我现在的情况。我只好打起了精神，哼哈的答应着，其实他说的是什么我根本就没听。

　　赵总开始念标书了，第一个是XL橱柜厂，也就是潭永华的厂子，当他念出标底的时候，我差点晕了，49。8万。有零有整的。

　　在那一刹那间，我妨如掉进了冰洞，全身都寒了起来。这个时候我再也无法在会议室里坐下去了，我失败了，彻底的失败了，我是失魂落魄的向会议室的门口走去，其他的人都看了我。我对这些麻木了。

　　我只有一个想法，我的厂子该怎么办。潭永华给我透底，只是给我使的一个障眼法，可恶，我怎么就这么轻信于他呢。我走出了大厦，坐在台阶上无意识的摸出了一支烟，点了上。

　　我的厂子怎么办呢？现在应该说是淡季，我要维持这个局面，拿什么维持啊？仅仅的散货，能维持的住吗，这些业务员刚刚开始熟悉市场，我现在就给他们发不出工资了，他们还会跟我吗？到旺季的时候再招人，赶的上吗。我怎么就没答应小马啊，让他帮我，最少可以省了许多这中间的周折。我深深的悔恨着。

　　点着的烟，没抽几口就燃到了屁股，烫的我一机灵，赶紧的把手里的烟屁股扔了出去，骂道：“他妈的，人走背字，喝凉水都塞牙。”

　　这一烫也把我烫醒了，现在埋怨、自责已经没有任何的作用了，我必须要面对自己的下一步，如果走不好，纯粹现在就把厂子关了，那损失还可能小点。

　　我强迫着自己收了收思绪，开始想下一步该怎么走。按着现在的情况，本市的店面基本上铺的差不多了，但资金回笼的却不怎么样。既然工程做不成了，那就必须在散货上做足文章，让这个散货上量。但这十几天只是卖出了3套，合计起来，每天还要赔上600多，问题出在哪儿呢，怎么才能让自己的产品快速的站在市场上呢？我努力的想着所看过的营销书籍。

　　看来有必要了解一下现在购买这个东西的人群，是什么人买，他们的喜好是什么样的，把他们的想法收集一下，再把产品调整一下，这个让几个业务员去做就可以了。

　　还有就是再考察一下经销商，看他们的真正兴趣是什么，还得要加大对他们的投入。

　　还有就是开拓外地的市场，但现在我们有这个能力吗？向外面走货，那还得需要一笔资金，同时销售成本还会增长，我们现在在北京还没站住脚呢，就急着向外冲，正如小孩还没学会走呢，你就让他跑，能不摔交吗！看来这个还不能着急了。

　　我正如是的想着，招标会结束了，三三两两的人扎了堆，脸上都分明写了失落。老潭走在了最后，见我站在门口，勉强的提了出了一个笑脸，伸出手来说道：“祝贺你，还是你小子厉害，看来我们是老了。”说的时候脸上满是萧索。

　　我纳闷他如是的说，迷茫的问道：“我厉害？”

　　老潭拿出了烟，递给了我一根，自己也点了一根说道：“说说吧，你是怎么知道我的报价的？”

　　我更加的迷茫了起来，我知道你的报价，我要是知道了你的报价还能报出52万的价格啊，不过听他的意思，是我中标了。这老小子又是得了便宜卖乖来了，讽刺我。想到这里我不自然的笑了笑说道：“老哥，又开我玩笑了吧。”

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第一百二十九章 竟标（十四）

　　
　　周重跑了过来，脸上喜色很浓，见我就说道：“丁经理，赵总让你过去呢。”

　　难道我真的中了，看着周重脸上的喜色，不由的对自己填的报价产生了怀疑，难道我写错了？

　　潭永华见我不说话，以为我是在藏私呢，于是自嘲的笑了笑，说了一句：“有时间到我那儿歇着吧，我先走了。”说完径直的向他的车哪儿走去。

　　我惟觉得四周的阳光又灿烂了起来，自主的呼吸也顺畅许多，但却忘了潭永华的存在，所以也没有回应他的话语，只是问周重道：“咱们的标底是多少啊？”

　　周重喜气的说道：“49.7万啊，比潭经理他们少了一千，是我们我们中了。呵呵，走吧，丁经理，赵总还等着你呢。”说完也不顾及什么拉了我就向里面走去。

　　我随上了他的步伐接着问道：“我让你送标底的时候，上面写的是多少啊？”

　　周重想了一下说道：“52万，还是丁经理厉害啊，我开始还以为我们失败了呢！”

　　我想不通，怎么52万会变成了49.7万啊？低着头，恍惚间来到赵总的办公室门口。整理了一下自己的思绪，支开了周重，敲了敲门进了去。

　　进门的时候，路总和赵总正依在沙发上说着什么笑话，哈哈的乐着呢。见我进来，两人都站了起来。路总笑着说道：“三弟，我把你的标底给变了，你不会怨哥哥吧，呵呵，我可记得你跟我说过，不记利润也要把这个工程拿到的。”

　　我先是一愣，愣的是路总怎么会在这里。后是感激，听他这么一说，我明白了为什么标底会变。当时是傻在了哪儿，脑子里的影象乱翻出来，都不知道该怎么表达自己的思想了。等了好一会儿，嘴里才是跑出了不断的谢谢声。

　　赵总在一旁笑呵呵的看我的窘样，也帮腔道：“小丁啊，我是真服你了，你怎么把我们小路弄成说客的，搞的我答应不是，不答应也不是。呵呵，行了，既然走到了这一步，咱这里也就没外人了，先说说咱这个工程吧。对了，我还不知道这个价格你愿意不愿意干呢，只是小路跟我说，还没见你表态呢。”

　　他这一说，我的思路才清晰了起来，赶紧的感恩待德的说道：“赵总，说什么呢，你能把这个活儿给我，我就心满意足了。你放心，这个工程我绝对不会给路哥捂嘴的。”

　　路总只是在一旁笑着，并没插话。

　　赵总笑了笑说道：“恩，这就好啊。”说着，他渡回到自己的办公桌后面，坐好了接着说道：“你坐，是这样的，我本来是打算装300套的，这个在招标文件里都说明了，现在呢，我打算再多装120套，也按着这个价格装，你看有什么问题吗？”说到这里，赵总拿眼盯了我，等待着我的回答。

　　我脸上的笑容更盛了，手使劲的撮着。这当然是我所希望的，量越大越好。我试图压制自己的喜悦，虽然是使劲的板了脸，但脸还是如盛开的花朵一样，只不过这花朵却经过约束，变了味道，显得不伦不类了。“行，哥哥能把活儿给我，我求之不得呢。”

　　赵总看我的表情别扭，无所谓的笑着点了点头，接着说道：“那好，下午你让人过来，把合同签一下，价格呢，也别按小路说的49.7万了，就按49.8万，好算帐，你看行吧。”

　　我回头感激的看了一眼路总，接着对了赵总说道：“呵呵，赵哥，这可是有点亏你了。”

　　赵总站了起来笑着说道：“亏嘛啊，都是好兄弟，好了，就这么着吧。”

　　看他有结束谈话的意思，我也知趣的随着站了起来对路总说道：“路哥，中午去哪儿啊，今天两位哥哥这么帮忙，我也的表示一下吧。”

　　路总站了起来笑着说道：“行了，以后吧，今天中午我和老赵还有点事儿呢。”

　　我又拿眼看了看赵总，赵总也笑着说道：“等这个工程结束了吧，结束了咱好好的喝一顿，今天确实还有点正经事需要处理一下。”

　　我看了看他们两个的神态，也觉得无趣，毕竟我只是一个蒜皮式的人物，跟他们根本就不是一个档次，把工程给我，也就是为了以后好在二哥面前说话。我笑了笑说道：“那好，我就先走了。有什么需要弟弟的地方，尽管的打招呼。”

　　两个人只是笑了笑，看着我离开。

　　我是一溜小跑着跑出了大厦，周重正在大厦的门口等我。见到我满面的灿烂，急迫的问道：“怎么样啊？”

　　我搂了他的肩膀说道：“行了，老天帮咱们啊，哈哈。”我肆无忌惮的笑引来了保安一阵不解的眼光。

　　周重也摆出了不胜喜悦的模样，冲脱了我的拥抱，跳了起来。

　　灿烂的阳光显得格外的迷人，虽然有点炙热，但我们两个却象是在春日阳光里嬉戏的孩子，丝毫觉察不出有什么异样来。从失望到希望也就是这么一步之差。

　　兴奋够了，我们两个一身汗水的钻进了车里。我安静了一下自己的心，发动了车问道：“今天招标的时候，大家都报的是多少啊？”

　　周重从兜子里掏出了餐巾纸，递给了我一点，示意我擦一下自己头上的汗水。见我问话，想了想说道：“除了潭经理和咱们，都是60万上下。”

　　我顺手擦着自己额头上的汗水，心里暗骂道：“这个姓潭的真他妈的不是玩意，在赵总这里并没人，还蒙我让我出两万。不过他出这个价格，看来他也是特想得到这个工程。也难怪，刚上了新机子，总不能老是让机子闲置着吧。现在好了，以后大家再做工程，谁也别想把价格提上去了！真不知道拿了这个工程是幸运还是不幸。”

　　不过这个姓赵的也够厉害的，他增加这120套，合着不用花自己什么钱，就把这个事儿给办了。实在是高啊。我心里嘀咕着。

　　周重看我皱了眉头，不安的问道：“丁经理，怎么了，是不是这个工程还有什么不妥的地方？”

　　我丢下了对潭永华的诅咒，笑了笑说道：“没什么，想起了点别的事儿。”

　　周重见我如是的说，也就不再拿出他的兴奋。但到了店里，他就又象一个在地下拣了可以买一块糖的一毛钱的孩子，跑到他们的屋子里去吹嘘了。

　　我安排了周重和老高下午过去签一下合同，毕竟老高经的事儿多，而且人也仔细，让他帮衬周重一把，我还能放心点。安排好他们的事情，我叫了房东姐姐跟我一起去了工厂。

　　我们到的时候，老陈正坐在门房的台阶上吸烟，两眼直勾勾的望着前方。在石棉瓦搭起的工棚里，有三两个工人正在拾掇着，甚是懒散。

　　我使劲的咳嗽了一声，这才惊起了老陈的注意，见是我，站了起来说道：“来了。”脸上竟然没什么表情。

　　我笑着说道：“老陈，这是怎么了？情绪不高啊。”

　　老陈勉强的笑着看了看正懒散的干活儿的工人说道：“这么长时间了，都是半死不活的，我能高兴的了吗！”

　　我知道他说的是实话，可这不比我委托他加工东西，见了他就能给他活儿干。现在是做工厂，在淡季里能维持住就不错了。我拍了一下他的肩膀说道：“行了，现在有活儿了，还怕累不死你啊，呵呵，走，到屋子里，你先计划一下，需要多少东西。”说完也不顾他直接的推门进了去。

　　老陈听来了活儿，精神马上饱满了起来，随我进来问道：“真的？你不是寻我开心吧。”

　　我反过头来看着他认真的说道：“我骗你干什么，呵呵，你啊……”

　　老陈讪讪的笑了笑，摆出了一副难为情的样子说道：“多少啊。”

　　房东姐姐接茬说道：“是四百二十套，小丁过来是让你先给出一个计划，好提前采购东西。”

　　我顺手把东西的规格和图样递给了老陈。

　　老陈憨憨的笑着，从抽屉里拿出了纸笔开始画了。不一会儿就把纸递给了我说道：“就弄这些吧，我把量稍微的加大了一点，这次用不清，下次还可以接着用不是。”

　　我看了看之后接着说道：“你把你以前拿货的价格写一下，这样咱们再进的时候也好有个数。”

　　老陈从他的裤子口袋里掏出了哪个看上去已经很破烂了的本本，手指上沾了一点唾沫，开始翻了，一边翻头还一边点着。写好后傻笑着递给我，神情很是惬意。

　　我顺手把纸递给了房东姐姐，又从包里拿出了郝燕所做的网页上的图样，递给老陈说道：“你看看，我们能不能做出这样的东西来啊？”

　　老陈接过我的纸片，收起了好心情，仔细的看着，大约有那么十几分钟吧，才说道：“没问题。”

　　我听到他的保证，也就放心了，接着说道：“那好，在没有做这个工程之前，你先做几套这样的柜子，我们好先摆出去，需要什么东西，你给陈姐写上，让他一块儿买了。”

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第一百三十章 咋就这么难啊（一）

　　
　　看着所有的事情都走的这么顺利，我也揣起了好心情，哼着曲子从老陈哪儿出来。打开了音乐，沉浸在了对音乐的感受里。仿佛正走在一条铺满金砖的天国世界。

　　房东姐姐伸手把音乐的声音关小了，然后一脸暧昧的问我道：“小弟，刘丫这丫头怎么样？”

　　我不满她的这个动作，但也无可奈何的装着糊涂问道：“什么怎么样？”

　　房东姐姐斜了身子，对我笑着说道：“别不好意思，听她妈说你们这段时间接触的挺频繁的啊。”

　　我暗自的骂着这个刘丫，举我的旗帜，摆我一道。不过还是要顾及她的面子，毕竟选择什么样的生活是她的事情，于是对房东姐姐无赖的说道：“还行吧，如果姐姐还有好的，一定要接着介绍给我啊。”

　　房东姐姐不屑于我的说道：“行了，小子，别吃着碗里的还看锅里的，这可不好。”

　　我呵呵的一笑说道：“什么叫吃着碗里的看着锅里的啊，娶媳妇还不就是碰吗，碰到好的了马上换掉，没碰到好的之前，就先这么凑合着呗。”

　　房东姐姐很不为然的看了我一眼，说道：“小子，别太花心了，小心鸡飞蛋打。”

　　我只是笑着，鸡是别人的鸡，蛋打不打又关我什么鸟事儿。不过也不能说明这些，毕竟我是答应刘丫冒充她男朋友的，而且也是为了自己，拿她当挡箭牌，让房东姐姐歇了这个给我找对象的心。

　　房东姐姐见我不说话，也就不在这个方面追问了，转变了一下话题说道：“现在咱们柜上钱可是不多了，你看看是不是能找点啊？”

　　有大哥和干妈那儿，我从来没觉得这还是个难题，于是随着音乐胡乱的点了点头，根本就没把这话听到耳朵里，只是想着，回去之后该怎么跟郝燕聊天。

　　房东姐姐见我无所谓的架势，随手把音乐又开大了，倒在椅子上假寐了起来。

　　送了房东姐姐回家，天色也就暗了下来，我急切的打开了电脑，期盼着早已经背熟悉了的号码能在线上。

　　输入号码，查寻。一搜之下，竟然真看到亮了的小女孩头像，呢称叫燕子，其他的信息都是空白。想来不会错了。我开始激动了，宛如见到了失散多年的初恋恋人，用兴奋的都有点颤抖的手打了个“你好”，点了发送，怀了忐忑的心情等待着。

　　我死死的盯着QQ的信息，等着那个小喇叭跳动，可是等了半天却等回了对方拒绝加你为好友的信息。我一下子沮丧了，难道在这个网络世界里也有文化高低吗！我不甘心。于是又笨拙的打了一句：“你好，可以认识你吗？”

　　我依旧是怀着渴望的心情看小喇叭。可又是如石沉大海，不起一丝的涟漪。

　　我把键盘往前面一推，冲着她的头像恨恨的骂道：“你牛什么牛，老子不待见你。”真有点阿Q骂假洋鬼子子的快意。伸手抓起了烟盒，拽了一根烟，使劲抽了两口，故意不看屏幕一眼。

　　可是烟还没抽完，我就又发起贱来：“是不是刚才她没在电脑跟前啊，我再加一次，如果再不加我，我就关机。”我如是的想着。随手打道：“你好，人生到处都是缘分，在网上能遇到你，也算是一种缘分吧。我很苦闷，可这些苦闷又不能跟我的朋友说，所以只想在网上找个人聊聊，聊过就算了，可以听我牢骚吗？”

　　打完后，我又看了一遍，觉得这个谎言编的还算是圆满，即表明了聊天的目的，也能勾起她的兴趣。我又开始了等待。

　　可是等来的又是失望。我望着她的头像，心里又自卑了起来，说是自卑还不如说是起了好胜心，让你不搭理我。我开始憋坏词了：“你好。”

　　然后不等她给我做出反应，我又接着打道：“你好，请加我。”

　　为什么不加我。

　　再不加我，我可要强奸你了。

　　加不加，别逼我犯错误。

　　我可真强奸了。

　　我过去了。

　　靠，宁可被强奸也不加是吧。

　　你是不是特渴望被强奸啊。

　　那你一定长的很丑。要不怎么会有这样的想法呢。

　　你真的很丑吗？

　　丑到什么程度呢？

　　我正自己鼓捣的起劲呢，再看原先还亮着的QQ突然间黑了下去。我心里一阵的惘然。看来郝燕对聊天没兴趣，或者是与陌生人聊天没兴趣。本来还是失望，但后来想了想也就放开了。如果真是与我天南海北的聊，没两句就亲啊爱的，我还就看轻她了。这样也好，今天不行，还有明天呢。反正我要把她的想法给套出来。想到这里，我也就安然的睡了下。

　　第二天，我把几个业务员找到了办公室。按着自己的想法给他们分配起了任务：“今天叫你们来就是分配一个任务，在分配这个任务之前，我想先表扬一下周重，是他给我们公司争取了一个工程，进而呢，使得我们这个新厂才能在这个淡季里挣得了喘息的机会。你们别小看这个工程，可是为我们可爱的周重赢得了将近万元的提成。”

　　我这么一说把几个小子惊的齐着转头看羞涩的周重，周重只是抬了头自得的说道：“都是丁经理的功劳。”

　　我摆了摆手说道：“其实在座的各位，恐怕都比我和周重理论水平要高一点，昨天，对，就是昨天，我为了泡一个妹妹，还让孙明教我上网呢，呵呵。”

　　他们几个“哄”的一声都笑了起来。惟有刘丽丽拿一种异样的眼神看着我这里。那是鄙视，还是……我也无暇去思考这些了，反正现在是给予他们信心，给他们打气呢。

　　我接着说道：“所以，大家以后应该多注意一下工程，具体的该怎么注意，下去了，你们应该多跟周重聊聊，我再这里再重申一下，如果大家有什么困难，我还会接着帮忙，别害怕，提成还是你们的。”

　　我看了看他们的神情，可能是由于我说了周重将要得到万八块的提成，都来了兴致，确实也是这样，在我们这个没什么背景和企业文化的小公司里，只能是靠钱和哥们关系来维系日常的运转。

　　我接着说道：“当然工程是重要的，但大家也不能忽略了走散货，北京有多少户人家，你们知道吗？”说到这里，我拿眼神看着他们，想看看他们有没有人能给出答案，但让我失望了。

　　我笑了笑接着说道：“这个准确的数字我也不知道，但我想，有了橱柜的家庭恐怕不是很多吧。所以，在没有工程可做的时候我们就要在散货上下点工夫，前几天孙明给我提了一个提议，我自己拿不准主意，今天呢，我把这个提议拿到桌面上来，让各位议议。这个提议就是给下边的营业员更大的提成。你们说说你们的意见。”

　　我说完后，他们几个都低下了头。或许是在思考吧。惟有孙明依旧保持的笑容。好象是有阐述自己思想的意思。但我没有让他说，因为他现在说了，就会让别的业务员的思想停止思考，而顺着他的思想爬上去。这可能就是人的惰性吧。

　　我说道：“周重，你是这次的功臣，说说吧。”

　　周重想了想说道：“我觉得。”他说到这里四周的看了一下，可能是对自己没什么信心吧。

　　我微笑着看他，目光里满含着鼓励。

　　周重好象也是受到了鼓励，接着说道：“经销商那一块很重要，但我们的销售渠道不应该只是看在那儿，这几天，我就琢磨着这个事情，能不能把我们的东西摆在小区的门口，让更多的人了解我们的橱柜呢？比如弄上一辆车，把我们的橱柜摆在车上，然后找一个家庭主妇模样的人在里面操作，下边呢，找上几个人，撒一撒传单，让他们明白橱柜的好处，还可以增加一下我们的知名度。增加潜在的购买人群。”

　　我摇了摇手说道：“今天我们的议题是该不该增加对售货员的提成，我不是说过让大家在熟悉了业务后都给我一个销售建议嘛，你这个东西，回头行成书面的东西交给我。可不可行咱再议。”

　　说到这里我拿眼盯了林伯正说道：“小林子，草，怎么觉得这语气跟叫笑熬江湖里的某个人一样啊。”

　　大家又是一乐，林伯正的脸红了起来，可能是羞涩，但更多的可能就是对我玩笑的愤怒。

　　我看景色不对赶紧的接着说道：“我总觉得大家不拿我当朋友，见了我就拘谨。毛主席他老人家不是教导我们嘛，一切反动派都是纸老虎，什么叫反动派啊？资产阶级，小资产阶级都属于吧。我呢，现在也算一个小资产阶级了吧，所以见了我有什么可拘束的，你们不革我的命我就知足了。”

　　几个人又是一阵哄笑。

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第131章 咋就这么难啊（二）

　　
　　林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了起来说道：“我觉得现在我们的东西有点过于陈旧，你看现在市场上摆的东西，一个个花哨着呢，就我们的东西显得那么傻大笨粗，就是营业员极力的给我们促销，恐怕也起不到什么作用。”

　　我点了点头说道：“恩，这到是一个很重要的方面，看来你们都有了自己的观点了，这样很好，但这也不是今天的议题，还是跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯的说教，我这人粗点，糙点，喜欢看图，但别给我整那些养眼的图片啊，虽然我也爱看，但让大家都知道了可不好。”他们几个又是笑。我接着补充道：“你弄这个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？”

　　林伯正点了点头，又坐了下去。

　　我转向了程远志说道：“程子，说说你的意见吧，咱们这些人中，你是第一个让经销商销售出东西的，应该在这方面有发言权。”

　　程远志想了想说道：“我觉得咱们不应该再增加提成了。”

　　孙明惊讶的看着他，嘴动了动但没说出来。

　　我问道：“为什么呢？”

　　程远志接着说道：“我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为这么几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们这样的东西。”

　　我拿了本子记着他所说的话，我觉得他把这个东西分出的类很切合实际，认清自己，这是做生意的第一步。

　　程远志接着说道：“我把这些东西的销售量也做了一下统计，当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的40%，仿名牌的产品销售量占了40%，剩下的就是咱们这一类的产品了，仅仅占了20%。售货员不是不介绍咱们的产品，关键所在是客户不选择咱们的产品，所以我觉得我们没必要再增加提成了，而是应该在这个牌子上做做文章。”

　　我觉得他的提法很是新颖，接着问道：“我们该怎么在这方面做文章呢？”

　　程远志环视了大家一眼接着说道：“我觉得我们应该做广告。”

　　我差点拿手里的笔扔他，我做广告，我凭什么做广告啊，那可是钱啊。再说了，我就是有钱也不能往这个坑里填，就他所说的名牌，也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎，因为要打开一个市场，让人们认同这种产品，那这个工程可不是个小工程了，那简直就是在烧钱，但这些我不能说出来，因为我现在是要听他们的意见，合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果现在把他反驳个体无完肤，他以后还会说吗。我示意他接着说。

　　程远志接着说道：“我为什么说要做广告啊，因为名牌的东西利润很大，比之仿名牌要贵上一倍，如果我们有了牌子的支持，再加上给业务员的提成，我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”

　　我抬头看了看他问道：“完了？”

　　程远志说道：“完了。”

　　我笑了笑说道：“你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收入相比较一下，同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的，也形成一个系统的东西，好吧？”

　　程远志点了点头。

　　我转向刘丽丽笑着问道：“大小姐，你有什么高见啊。”

　　刘丽丽站了起来，环视了一下周围说道：“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位，而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群，然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白，我们不可能把市场都吃了，但我们可以吃一部分，而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”

　　我听着头有点大，诚然，这是一个好主意，但具体的实施方案呢！我看着她说道：“恩，不错，这个提法很是新颖，还是那句话，把这个东西写系统了，拿给我。你们看看，我怎么说来着，呵呵，还是女孩子细心啊，大家以后要学着点。那孙明，你说一下你的意见吧。”我拿眼扫了一下孙明。

　　孙明成竹在胸的说道：“你们说的这些，我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊，我们现在在市场上所处地位，和现在的形式。我们是刚开始，根基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚，然后再图谋发展，所以我提出给营业员增加提成，这是最好的广告。为什么这么说呢，因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西，所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人，我们有了营业员的支持，那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。”

　　我看着孙明的激动，不由的点了点头，是啊，你广告做的再好，但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了，如果无止境的再增加，是不是会引起同行之间的又一次竞争呢？看来他们都没有深入的去调查这个事情。

　　想到了这里，我问道：“大家什么意思呢？”

　　又是一阵的沉默，很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。

　　我无奈的说道：“那好吧，既然大家都不说，那么说明对这个事情了解的还不是很透彻，这样吧，你们再去调查一下，我建议从以下几个方面调查，第一，看看别的厂家给他们回扣了没有，如果给了，给的是多少。第二，了解一下打动她们的心理的提成价位。第三，调查现阶段主要的购买人群，和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务，你们看还有什么需要补充的没有？”

　　几个人都站了起来异口同声的说道：“没有了。”

　　目送着他们离开后，我开始端起笔记本思索他们刚才的意见，周重所说的很有道理，但关键是城管答应不答应，如果能打通他们这个环节，那这个意见可以试一下。

　　小林和程远志可能真的调查过了，提出的意见很中肯，但做广告，我们没那么大的资金，可是我们可不可以找个挂靠的地方呢？至于样式上，等他们调查过了，我再决定上哪个样式也不迟。

　　刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念高调呢，不过还是她所说的也很有特点，抓一部分人的心理。我看也是可行的。

　　至于孙明，我总觉得他活泼，没想到他能说出这么稳重的话来，看来也是真的费心了。

　　正琢磨着这些呢，老陈的老婆，韩蓝进来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的说道：“小丁，这是今天的报销凭证，你签下字。”说完把那一踏单据扔在了我的办公桌上，自己自在的坐在了旁边。

　　她到这儿来干活儿后一直是拿这个不冷不热的脸面给我，所以我也就习惯了，拿起了桌子上的单据看了看，觉得没什么问题，也就签了。嘴里说道：“嫂子，在这里是不是觉得不方便啊？”一边说着一边把签过字的单据递给她。

　　韩兰并没有回答我的话，说道：“咱们的钱可不多了，你让小陈买那么多东西，我上哪儿弄钱去啊？”

　　昨天房东姐姐跟我说了一声，所以我也有了这个思想准备，于是随口问道：“我们还有多少？”

　　韩兰收起了单据说道：“还有七万多，快点想办法吧，你可别指望陈新生，他什么材料，你也清楚吧。”

　　我站起来，笑了笑说道：“放心，我这就去找钱去。”一边说着一边收拾着桌子上的东西。

　　韩兰恩了一声，冷漠的走了出去。

　　我一直都在纳闷，是哪儿得罪了这个姑奶奶，记得第一次去她家的时候，她还热情的不得了呢。到我这儿来了之后就变成了这副嘴脸了。想了半天也没想出一个所以然来，也就不放在心里了，念叨着：“管她呢。”拿起了包向大哥的银行走去。

　　大哥依旧是弥勒佛似的坐在办公室里喝着茶水，看报纸。大有当一天和尚撞一天钟的气势。如果是个生人见了，准以为他是这里的一个副职呢。

　　大哥见我进门，显得很是兴奋说道：“三弟，你现在可也成佛了，要你的东西你也不过来看看哥哥，是不是看上那家的姑娘，把我忘了。”

　　我呵呵的一笑，拿出了我们老家的枣酒放在了他的办公桌上说道：“我要有大哥十分之一的魅力，也就不叫丁念然了，呵呵。这不给你送礼来了，打算贿赂一下大哥，跟你也学学跑妞的本事。”我知道大哥的酒量虽然不行，但好喝。记得过年的时候他去我哪儿，就特别迷这个。我是转了半天的超市才给他买了这么两瓶。

　　大哥看我拿出来的酒，赶紧的拧开了一瓶，放在鼻子下边使劲的嗅了嗅，然后轻轻的喝了一口说道：“恩，不错，是好玩意。在哪儿弄的？”

　　我笑了笑说道：“托人从老家带来的。呵呵，大哥，我这酒你可不能白喝啊，得帮我办点事儿。”

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第132章 咋就这么难啊（三）

　　
　　大哥听我说让他给办点事儿，马上把酒又盖好了，往我这里推了推，煞是夸张的说道：“我正揣摩着呢，你小子给我送东西，肯定不是存什么好心，你这是黄鼠狼给鸡拜年来了。”

　　我笑着说道：“礼你可收了。”

　　大哥把酒瓶往我这里推了推说道：“我现在退给你。”

　　我矫情的说道：“你退我也不要了，你已经把盖子给打开了，破坏了礼品的整体性，这说明你有受贿的动机，你就认命吧，呵呵。大哥，我现在厂子里有点困难，帮我贷点款。”

　　本来大哥还笑哈哈的给我矫情着，听我这么一说，脸色马上严肃了起来，不再跟我推让了。在那儿沉思了半天才面有难色的说道：“三弟，不是哥哥我不帮你，现在上边正审计我呢，我真是没办法。”

　　我满脸至诚的说道：“大哥，我又不是贷了不还，怕什么。”

　　大哥嘿嘿的苦笑了半天才说道：“我知道，可是现在是特殊时期，而且很多人都知道我跟你的关系，要是有人故意拿这个事情做文章，恐怕咱俩都难受啊。要不这么着，我这儿有5000块钱，你先拿去解解渴。”说完就动身去拿他的包。

　　我脸沉了下来，他这是打发叫花子呢。我知道他对我和二哥搭伙做橱柜的事情很有意见，但这表现的也太明显了吧。

　　我整了整自己的脸蛋，又让它泛起了笑容接着说道：“别，别，大哥，既然你有难处，那就算了，我到别处看看，如果实在不行，再过来找你。”

　　大哥拿包也就是做做姿态，他这个人很是抠门的。见我如是的说，也就不客气了，说道：“那也行，等审计完了后，我可能就挪地方了，到时候我再通知你吧。”

　　我心里暗笑，真他妈的滑头，挪地方后，你又给我找个借口，在你这里还是借不来钱。人都说脸熟好办事，我看脸熟还不如脸生呢。

　　我依旧是笑着装出关心的样子说道：“大哥也要高升了？”

　　大哥笑了笑说道：“升什么啊升，能保住这个位置就不错了，还是办事处主任。上面不让在一个地方干久了，过几年就给调一下，正常的交流。”

　　我点了点头说道：“恩，换换也好啊，省得老在一个办公室里呆着发闷。呵呵，等你换了吧，换了之后叫上二哥，咱三个好好的喝一场，好长时间没在一块坐了。”说着我向外面挪去。

　　大哥把我送到门口说道：“行，不过老二得你叫啊，我叫不动，他现在是大门不出二门不迈，整个一大家闺秀，如果让以前不认识他的人说，那一定会给他立一贞节牌坊。”

　　我点了点头向下走去，一边走，嘴里还嘀咕着，别他妈的给我玩深沉，谁离了谁也能过。什么他妈的兄弟。就认钱，老子现在要是有钱，跟你眼前甩上一万，你马上就没困难了。

　　在他这里受了憋，我坐在车里犯起了考虑，去干妈那儿能行吗？干妈也算个正直的人，只要我的项目没问题，想来她不会为难我的。想到这里脸上的阴翳一扫而去，开足马力向干妈的办事处跑去。

　　干妈依旧是老样子，严肃而又认真的看着她那些财务报表。我就纳闷了，这些数字能有什么好看的，要是我，一看这个保证能睡过去。

　　干妈看我过来，严肃的表情终于算是放松了一点，最少我能看出有那么一点点的笑容。她站了起来说道：“怎么有时间上我这里来了？”语气里有一点不满。想来是埋怨我不来看她了。

　　我到了她这里可不能象到了大哥那里那么随便了。她没让我坐，我就站在那里。听她这么一说，心里咯噔一下子，赶紧的说道：“哎，一个人忙活一摊子事儿，又没什么经验，也没人帮，所以一直都忙的焦头烂额，喘不过气来。这不，实在是有了难处，才敢过来麻烦妈妈你啊，呵呵，是不是我这个儿子特别没良心啊？”

　　干妈是个极重事业的人，见我如是的一说，笑了笑说道：“行了，我还没到七老八十呢，你们年轻人就应该这样，有什么难处啊？”

　　看到她对我的肯定，我心里不由的一舒，看来有戏。于是笑了笑说道：“我现在需要点钱。是这样的，我厂子里刚接了一个工程，需要前期的投入，而我的资金大多都用在了添置硬件上了，所以流动资金就少了，您看是不是帮我贷点款呢？”

　　干妈一听我如是的说，脸马上变成了公事公办的模样说道：“你需要多少呢？”

　　听她一问我要钱的数字，更加的欣喜了，看来她想给我办这个事儿了。想了想说道：“四十万吧。”因为我来的时候算了一下，做那个工程就需要四十万，其他的，先得过且过吧，也没什么紧要的。

　　干妈皱起了眉头，手指轻敲桌子，愣了一会儿说道：“多倒是不多，你打算拿什么担保呢？”

　　这个我早就想好了，毕竟这个钱不会出什么问题，张嘴就说道：“我可以把厂子压了。”

　　干妈的眉头松开了，笑了笑说道：“抵押厂子的事儿太麻烦，而且你要的钱也不是多，所以你没必要这样做，找一个有实力的担保人，这样手续还好办一点。你说呢？”

　　听着她帮我的分析，我知道她确实是想帮我，我想既然帮了，还搞那么麻烦干嘛，于是有点撒娇的说道：“妈，您做我的担保人得了，也省得我到处找人。”

　　干妈听我这么一说，本来脸上笑容马上被严肃代替了说道：“这不是儿戏，涉及到你企业以后发展的问题，你最好认真一点。小然，我不是不能把这个钱贷给你，也不是不相信你有还贷的能力，但干什么都有干什么的规矩，今天是我在这儿，所以可以把这个担子挑起来，把钱给你。但你要知道，我不可能永远在这个位子上，你以后贷款也不可能只是四十万，所以你必须要学会走这个路，按着正常的渠道走。同时也建立起自己的信用。”

　　我听着暗暗的点头，觉得很是受教。靠山能把山靠倒了，指人能把人指望黄了，只有自己的实力和信用才能不受外界的约束。干妈对我也算是费了心，我还能说什么，只好站起来说道：“那好吧，我去找担保人。”

　　干妈见我听了她的话，把公事公办的脸色收了起来，和蔼的说道：“怎么，这么长时间不到妈这儿来，现在来了就走啊，陪妈说会儿话。”说着从办公桌的后边坐到了我的旁边。

　　听干妈愿意管我这个事儿，心也就放了开，笑着说道：“哎，不是不想到妈您这儿坐啊，实在是刚接手了厂子，事情太多。你也知道我是个什么材料，农村出来的孩子，跑跑业务或许还行，但要管理一个企业却是觉得身上的担子实在是太重。又要管厂子，又要考虑市场，所以只要得了空，就看看书，这样或许还能弥补自己的一些不足，甚至有的时候还想，等有了空闲，再去上上学，可是……”其实我这个上学的愿望可不是为了学什么东西，而是想拿到一个和郝燕平起平坐的砝码而已。

　　干妈给我倒了杯水，放在了我的面前，听我这么一说，笑着说道：“恩，我就欣赏你这孩子的性格，什么时候都能认清自己，有多么难也不自暴自弃，永远是自强不息，难得啊。象你这么大的孩子大多都是太浮躁，你却很塌实。我们家小成要是有你一半的……”干妈说到这里似乎也觉得自己跑题了，赶紧的收住，停顿了一下接着说道：“不过也要注意休息，你看你现在的气色，差了不少啊，不能为了事业就把自己的身体搞夸啊，那可就得不偿失了。”

　　我用手摸了摸自己的脸庞，苦笑了两声，这哪是因为企业的事情操劳的，相思苦啊。但这个事情又怎能跟她说啊。只是默默的点了点头。

　　干妈到也爱惜的接着说道：“还有，吃饭得及时，你还年轻，可能还觉察不出来，等到了我们这个年龄，就有知觉了。这么着吧，我今天中午也没什么事儿，咱娘俩出去吃，你也好好吃一顿，看现在瘦成什么样子了。”说完用手摸了摸我的脸站了起来。

　　我赶紧的推辞道：“妈，妈，您就别跟我客气了，我出去随便吃点就行了。”

　　干妈拿起她的坤包说道：“我跟你客气什么，你小子，走吧，跟我说说你厂子的事儿，我看着儿子有出息心里也高兴啊。”

　　是啊，是她看着我成长起来的。做银行业务的时候，第一笔生意就是从她这里做成的。那个时候还是个穷的不名一文的乡下小子，寒酸而自卑，干什么事情都是靠着自己的真诚和闯劲，可以算一个流氓的无产者。现在虽不能说富有，但总比那个时候要强了一点，有了自己的厂子，本身的性质也就变了，也算是一个小资了。这就算是进步吧。做为一个乡下来的穷小子，这已经是不错了。

　　人与人之间的交流，说的直白一点，就如买股票，总喜欢寻找有潜力的股。当然有的人是为了自己以后，也有的人是为了炫耀。

　　看她说的真诚，我也不好再推辞，只好暂时的抛开了款子的事儿，其实我觉得找个担保人也不是什么难事。说道：“那好，今天就在妈妈您这儿吃一顿，好长时间没好好吃过饭了。”我说这话绝对不是瞎话。这段时间，自己一个人，也就不愿意出去吃了，所以经常是在办公室里煮上俩袋方便面，打发自己的肚子。

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第133章 咋就这么难啊（四）

　　
　　干妈锁了门，跟我平行着走，问道：“跟你在一起的那个小丫头呢？”楼道里的行人见到她都是一侧身，然后笑笑，等她过去之后，才接着走动。

　　她这么一问，我心里一阵慌张。我觉得干妈这样人的心里肯定有着很深的封建思想，认为感情是不能更改的，措了措辞说道：“她去上学了，好长时间都没跟我联系了。”

　　看来是我多虑了，干妈似乎对这个并不是很看重，只是笑了笑说道：“哦，也好，学点东西，总比不学的好。对了，你中午想吃什么？”

　　我想也没想就说道：“红烧肉。”

　　干妈听我如是的一说好象想起了什么似的，笑了起来说道：“我都忘了，好，咱中午就吃红烧肉。”说完又恢复了强人的姿态，加快了行进的脚步。

　　来到我的车旁边，干妈又好奇了起来说道：“小然，你什么时候换车了？”看那眼神很是不满。

　　我知道她大概是觉得我这人太奢侈张狂了，赶紧的帮她拉开车门，把她让了进去，自己也钻进了车里，打着了火说道：“原先那个车是借别人的，经常在厂子和店里两头跑，没个车又实在不方便，总不能老是借别人的车开啊。所以就买了一个旧车，才三万多点。”

　　干妈见我如是的一说，也就笑了起来说道：“我说呢，你原先开的那个车怎么那么秀气啊，是不是与你在一起的那个女孩子的？”

　　看来是女人就有八婆的一面，我笑了笑说道：“不是，您知道XKL建行的霍主任吧，是借他的。”

　　干妈若有所思的说道：“恩，有点印象，是不是现在到中心行当副行长了？”

　　我专注的盯着前面，随便的点了点头说道：“是他，你们认识？”

　　干妈突然说道：“小然，过了，过了。”说着摇下了车玻璃，向后看着说道：“咱就在这儿吃吧。”

　　我左右看了看没什么车，就把车倒了上去。

　　干妈一边看我倒车一边说道：“这里的菜还算不错，我曾经来过一次。你也尝尝。”看我倒好车，干妈走了下去。站在炙烈的阳光里伸了个懒腰，好象很舒服的样子。看来被人关注久了，也难受。

　　我随着干妈走了进去。饭店的面积不是很大，但拾掇的却是很干净。客人很多，从衣着上看，三教九流，混杂其中，想来价格也不会太贵。服务员见我们进来，赶紧的把我们让到了中间的一个位子。

　　我站在那里犹豫了，这个地方我过来吃还行，但干妈在这里，怎么能让她受这个嘈杂呢。我拽住了服务员问道：“有雅座吗？”

　　服务员笑了笑说道：“对不起先生，我们这里没雅座。”

　　我转头看了看干妈，征求她的意见。

　　干妈端起服务员刚递来的茶壶给自己的茶杯里倒着茶，笑着说道：“怎么，当了老板就看不上这里了？”

　　我赶紧的解释道：“哪啊，我是怕这里不适合干妈的口味啊。”说着顺势也坐了下来接着说道：“我有什么谱可摆啊。一个人的时候就煮袋方便面吃，到这种地方都是奢侈了。”

　　干妈严肃的说道：“你以后这么着可不行啊，不管怎么着也要吃好，知道吗？”真有那么一点慈母的味道。

　　我心里虽然不以为然，但头还是点的跟个拨浪鼓似的说道：“恩，以后注意。”

　　菜很上的很快，味道做的也很可口，所以我也就甩开了腮帮子吃上了，干妈只是偶尔的夹上一筷子菜，轻轻的吃上一口。其实刚开始我使劲的吃，有点做戏的成分。干妈让我过来吃这个饭，应该算是恩赐性质的，我要是一点兴趣也提不起来，反而显得太无理了。但吃了几口后，肚子里的搀虫上来了，就再没做作的成分。

　　干妈看我吃的差不多了，开始让我给她说我的经营历程了。

　　其实我也想跟一个长辈的人说说，毕竟是摸着石头过河，什么地方错了，什么地方好，还的让一个人来评价一下，错的改好的巩固。

　　干妈听我说的热闹，偶尔的笑上一下，或者皱上一皱眉头。

　　说完之后干妈说道：“小然，我这不是给你挑骨头啊，做企业，我觉得还是诚实点比较好。比如你说的你买机子那件事儿，你可能觉得这是你最得意的一件事儿了吧。诚然，买东西压价，这没什么错，耍点小手段这也没什么错，但你不该去说一些经受不住考验的谎话。你想想，这事儿放你身上了，你会怎么着。本来心就不甘，现在抓住了你的一个小辫子，还不到处给你宣扬啊，要知道众口铄金的道理。到时候你在这个圈子里还有什么信誉和人缘可言。”

　　看干妈茶杯里的水少了，我赶紧的站起来给她续上，虽然这里的冷气开的很足，但听干妈这么一说，我身上不由的一阵冷汗。

　　干妈见我倒完水接着说道：“即使他不到处给你宣扬，通过这个事情也使你把他得罪了。虽然说同行是冤家，可是这个冤家只是在商场竞争中的冤家，在现实生活中还是朋友。可是这么一来，他就不会再顾及这个了。还有，跟客户也要老实，不管是供货商还是经销商，说一是一，说二就是二，不能两面三刀。你看有很多人，他的企业虽然做出了错误的决定亏损了，但他依旧能翻身。为什么啊，他的信誉在哪儿了，很多人愿意跟他合作，这就是这个道理。”

　　我在一旁受教着。听着听着，眼睛模糊了起来，面前坐的人恍惚间变成了妈妈。泪水不由的掉了下来。

　　干妈正说着呢，看我表情异样了起来，赶紧的停止了说道：“念然，念然，怎么了？”

　　我也觉察到了自己失态，赶紧的用手旁的餐巾擦了一把脸，使劲的抽了一下鼻子说道：“妈，没什么，我只是想起了家里的妈妈。在这里从来没人这么真心的教过我。帮我分析过。依附我的人对我都是敬着，好象我就是神明，我依附的人，我又必须也象他们对我一样的敬着。很少说出这些中肯的话来。”

　　干妈站起来，拍了拍我的肩膀说道：“行了，男子汉哭鼻子，象个什么样子，走吧。你以后有时间了常到我哪儿坐坐，骂你谁不会啊。呵呵。”看上去干妈很是开心。

　　把干妈送了回去，我坐在车里开始琢磨着找谁当我的担保人。在我认识的人当中，只有路总和赵总还能担起这个担子，但赵总是刚刚认识的，请他出马，似乎不太合适，那就找路总。也不是什么大事儿，想来也不会太让他为难的。想到这里，我向路总的办公室跑去。

　　路总依旧是在他的办公室里喝着茶，见我进来，高兴的说道：“三弟，是不是想请哥哥啊，呵呵，现在可是过了吃饭的时间了。”

　　在他这里，我也就没必要谨慎了，坐在了他身边，直然的说道：“路哥，我想贷点款，可是他们说让我找个担保人，想来想去也想不出有什么人能象路哥这么关照我。所以今天就求到你门上来了。”

　　路总盯了我半天，好象在看我的真正目的。

　　我到也坦然，等了一会儿接着说道：“怎么，路哥，有什么不妥吗？”

　　路总笑了笑说道：“能有什么妥不妥的，只是我已经给别人做了担保了，再给你做这个担保恐怕不合适了吧。再说了银行也不允许啊。”

　　路总几句话就把我打发走了，我躲在车里，点了棵烟，顺着烟雾把思绪也飘了起来。

　　路总不给我当这个担保人，恐怕还是怕我不还钱，最终把他给扣住了。这我也不应该埋怨什么，毕竟我从没给过他什么好处。

　　现在回去跟干妈说，我找不到担保人，这也不合适啊。干妈为什么会承认和看重我呢，是我从没求过她，在她的印象里，我是靠了自己的力量走到今天的，是个强者。如果现在去求她了，那只能说明我是一个弱者，跟她交往是为了她的权利，那个时候事情不见得能办的成，还会落得鄙视。

　　我该怎么办呢？借贷这个路似乎是堵死了。有钱的又不想把钱借给我。这可怎么办啊？只是想怎么弄到钱，想的都头疼了起来。我暗自的骂着人情淡薄，想起了当初干这个时候的顺利。一想到刚干时候的情况，马上又想到了以前跟老陈初次合作时候的场景，那个时候不也缺钱吗，再接着借鸡生上一回蛋不就完了。

　　我暗骂自己的愚钝，怎么就掉这个钱圈子里出不来呢。想到这里，心又开始放开了。随着音乐吹着口哨，愉快的向店里走去。心事放下来的感觉真好。

　　我把车停在了门口，潇洒的关上车门，打着饱嗝向办公室里走了去。房东姐姐大概是听到了我车的声音，从隔壁蹿了出来，随我进了办公室说道：“小弟，我正等着你呢，钱的问题解决了吗？”

　　我顺手拽开了扎在脖子上的领带，斜着躺在转椅上，无所谓的摇了摇头说道：“太仓促了，这个事情不好办啊。借不来就先欠着客户的呗。以前我和老陈就是这么干的。”

　　房东姐姐看我不在意的样子，有点气恼的把手里的一张单子重重的拍在桌子上说道：“你看看，这是我刚跟他们联系了的报价。”

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第134章 咋就这么难啊（五）

　　
　　我欠起身子，拾起了她拍过来的单子，无聊的撒了一眼，刚才的懒散顿时散了去。房东姐姐的单子写的很清楚，有小批量进的价格，有大批量进的价格，还有欠帐的价格。欠帐的价格与大批量进的价格差了将近15%。

　　我仔细的看了半天，心里暗想着，要是这样，欠帐就太不划算了。以前我跟二哥干的时候，欠不欠都无所谓，有钱大家赚嘛。但现在就不行了，我们的利润太低，如果不在生产上精打细算，没准就会赔钱。但现在钱难找啊，怎么办？我沉吟了半天，突然想到房东姐姐是刚开始干采购，在对方那儿没什么信誉，他们为了规避风险，难免会这样做的。想到这里，把她的那个报表扔开了说道：“第一次打交道当然会这样了，我看这个事情还是让老陈来处理吧。你呢，跟他多与厂家见见面，熟悉了以后就好办了。”

　　房东姐姐嗤笑着说道：“这就是老陈联系的，上午我去了他那儿一趟，当着面让他叫的电话。而且你看，这个赊帐的价跟老陈原先给你的报价是不是一样的？”说着拾起了我扔的那张纸，又从身上掏出另一张纸一块了递给我。

　　我接了过来，两厢比较着看了一下，可不是吗。但我又放心的说道：“你把这几个厂的电话号码给我留一下，我再跟他们说说。”

　　房东姐姐好象受到了莫大的侮辱一样，脸顿时的红了起来，嘴都有点颤抖。

　　看她的模样，我才觉得自己的话过了，这分明是说不信任她。对于她来说，这就是帮我呢，根本就没计较过回报。但却惹来了我的不信任，当然要生一下气了。我赶紧的掩盖道：“姐，我可不是你想的这个意思，我只是说看看能不能让他们把赊帐的价格再往下降降。钱我上午出去找了，可是没希望。现在看来只有这一条路可走了！”

　　房东姐姐大概也是觉得自己有点过分了，但还是沉着脸，用手一指刚才给我的纸说道：“上面有，你打吧。”说完就坐在沙发上不再看我了。

　　我倒也不是怀疑她在采购的过程中搞了什么鬼，说实在的，以她的家庭状况来说，她也不屑于这么做。

　　我再不顾及她的感受了，毕竟这涉及到我厂子里的存亡。拾起了纸，按着上面的号码就拨了出去。

　　电话很快就被接了，一个很柔顺的男音传了过来，恬静的让我嫉妒，说道：“你好，我是皮浩，请问你是哪位啊？”

　　我看了一眼摆在眼前的单子平静的说道：“我是汉森橱柜厂的，我刚才看了你们给的报价，觉得不太合理，所以打电话再给你们商量一下。”

　　皮浩笑起来很是爽朗：“呵呵，我也没办法，这是厂子里给规定的。我们也只能按着这个标准执行了，但我可以保证，在同样的条件之下，我给你们东西的价格是最低的，这个你可以去调查。如果发现有比这个报价低的，我可以按着货物价格的5%赔你们的损失，这个我们将来可以写进合同里。”

　　我一边听着他给说的保证一边把耍着手里的报价单，等他说完了，我接着说道：“这个我相信，要不老陈也不会一直推荐你们的东西给我，但我说的是赊帐的价格，这明显就有点不合理嘛，差价达到了15%，我是第一次用你们东西，对你们的质量还不太了解，说白了吧，让我一次就把钱给了你们，心里不塌实。”

　　皮浩无所谓的说道：“我们厂是老厂了，在全国也算是知名企业，向来就把质量看做生存的先要条件。这个不用我说，你们肯定也会考察的。所以厂子里才做出了这个决定，我也无能为力。”

　　我接着说道：“考察我们到没考察过，我刚才跟你也说了，我是刚开始做这个东西，所以不得不谨慎点，你看这样好不好，我先给你们70%的货款，等工程结束了再付给你剩下的30%？”

　　皮浩说的很快，也很坚决：“对不起，不行，这是规定，我也没办法。我能答应你们赊帐，也是看了老陈的关系，对了，你可以跟别的厂家联系一下。”说完他竟然把电话给挂了。

　　“你他妈的怎么就这么牛啊？”我把手里的纸片使劲的扔了出去，可是纸片并没顺着我的力气飞走，而是向我的上方跑去，然后又忽悠着飘落了下来。我无力的站了起来，在房间里来回的渡起步来。

　　这可怎么办呢？厂家是为了盘活资金才这么做的，看来他们并不在意我们的这点量。我现在就是再去跟他们面谈也没用的，就是这个价格，他们没准还是看了老陈的这个熟面呢。

　　房东姐姐看我烦躁的转着圈，忘掉了刚才的不快，关切的说道：“我跟他们都谈了好几次了，还就他们敢赊帐给我们，其他的厂家一听赊帐，马上就给我摆免谈的脸色。”说到这里房东姐姐停顿了一下，接着说道：“小弟，你也别着急，我那儿还有十几万的，要不先给你拿来。”

　　听她这么一说，我心突然动了一下，她那儿有十几万。我这里还有将近十万，能凑到二十来万，再加上帐上还有点，总起来能凑二十多万。但这些钱还是不够啊，再说了，我把钱都凑到原料上了，平时的运转怎么办呢，所以帐面上的那点钱是不能动的，还是只有二十来万。我该怎么办呢。

　　房东姐姐见我不说话，又接着说道：“倒底怎么着啊？”

　　我抬了头说道：“我再想想办法吧，你让他们送货，同时呢，姐，你把你的钱也准备好了，如果真找不到，那就先把你的钱用上，工程耽误不得。”

　　房东姐姐应了一声，走了出去。

　　我该怎么办呢？路总那里肯定是没戏，大哥那儿或许他是真的要动了，也不方便出面给解决，干妈那儿其实也算是考验我呢，现在就屈服了，那以后就只有落得鄙视了。二哥呢，我还是不动的好，跟他借钱，他可能会答应，但也许不会，不过看大哥的行为，他估计也不会好到哪去。如果他不借给我，只能是自取其辱。其他的，谁还会有点钱呢？想了半天也没能想出还有谁能帮我。

　　夕阳已经开始落了，在屋子里也憋闷的够戗了，踏着夕阳的光辉，走到了大街上。不自觉的又向富贵老板的小饭店里走去了。

　　按说这个时候应该是上客的时候，可是富贵老板的小饭店却并不忙。他正蹲在屋子的台阶上抽着烟，望着路上的行人呢。可能跟我有了闲情逸致的时候一样吧，想看走光的小妹妹。

　　我的出现打破了他的雅致，使得他嘴里嘟囔着道：“怎么每次见你，都皱着眉啊，谁又欠你钱了。”

　　我随着他蹲在了台阶上笑了笑说道：“谁欠我的啊，我现在是欠别人的。都他妈的张手跟我要钱呢！”

　　富贵老板扔给了我一根烟说道：“又怎么了？”

　　我叹了一声说道：“接了一个工程，可是手里的钱不现成，弄的我现在整个人都钻钱眼里了，做梦都梦到钱，可醒了还是不知道怎么办才好！”

　　小霞嫂子正提着一桶水过来，看到我在这儿，笑了笑，没说话。

　　富贵老板见我叹息，问道：“差多少啊？”

　　我举起手里的烟头，用吸进去的烟雾吹，看着烟头明亮了起来，心不在焉的说道：“20万。”

　　富贵老板差点被我所说的话顶一个跟头，颤抖的说道：“什么？”

　　我回头看了他一眼，又重复了一遍说道：“二十万，怎么了？”

　　富贵老板拍了拍我的肩膀象是听到了一个可笑的笑话似的说道：“二十万？我看你长的就象二十万。你不是卖办公用品的吗，哪个工程准备用你卖的纸盖啊，告诉我，我也看看去。”

　　我被他说话的语气逗的轻轻的笑了起来说道：“老大，隔壁的店也是我的，我在郊区还有个厂子呢。”

　　富贵老板更是惊讶的看了我，好象不信似的。等了好半天才说道：“你不是糊弄我吧？”

　　我无奈的说道：“我没让你给我说媳妇吧。”

　　富贵老板又看了我半天才说道：“我这里有5万，你要是真的有用，那就先从我这里拿，但多了我可没有。”

　　他的话招来了小霞嫂子的一个白眼。

　　我心里有点感激，一个见面没多久的人，他能说出这话来已经是难能可贵了。我笑了笑说道：“行了，我不是找你来借钱的，只是觉得有点闷，出来随便走走，没想到就上你这儿了。对了，那一百块钱还剩多少啊，咱今天把剩下的都吃了。”

　　我这一说把富贵老板说的很不受用，他猛的站起来说道：“什么那一百块钱啊，你小子还惦记着呢，我告诉你，早就吃超了，我还正打算找你小子算帐呢。”

　　我随他站了起来说道：“行了吧，什么吃超了，我分明记得还有几十块钱呢，你别想把钱都独吞了，我可告诉你啊，这里面还有我的份呢。”

　　富贵老板走进屋子里，顺手拿了个盘子，舀了一盘花生米，提了两瓶啤酒说道：“剩什么啊，那天，你说你喝了多少啤酒啊，十瓶，一瓶按五块钱算吧，这就是五十块。”他拽了一把椅子，向外面走去。

　　我拿了两把椅子也随了他向外面走了去。一个人坐一把，然后把花生米放在一把椅子上。我用牙把一个瓶盖咬了开，然后灌了一口。抓了一把花生米扔进嘴里咀嚼着说道：“你抢吧，五块一瓶啤酒，你以为你门口上带着星星呢。”

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第135章 咋就这么难啊（六）

　　
　　富贵老板在凳子上磕开了瓶盖，细腻的啤酒沫马上涌了出来，他赶紧的用嘴堵住，被动的往胃里咽着。等没什么动静了，富贵老板才腾出了嘴说道：“你真的缺钱啊？”

　　我苦笑着发牢骚：“做工程的哪有不缺钱的，本来以为几个有钱的哥们可以帮一把，可没想到，一个比一个跑的快。喝酒的时候都亲的不得了，动真格的了，都装起了孙子。我算是看透了”说完拿起了酒瓶，向嘴里灌了几口酒，冰爽的感觉一下子笼罩了全身，不愉快的感觉也淡了不少。

　　在他这里吃饭，心里觉得特别轻松，没有勾心斗角，而且还可以随便的发发牢骚，不用怕得罪谁。

　　富贵老板看了我半天，说道：“兄弟，你不是又忽悠哥哥了吧。”

　　我见他这么说，心里不由的不高兴了起来说道：“我忽悠你干嘛，又不是想跟你借钱，好了，不说了，喝酒，”

　　富贵老板不说话了。也端起了酒瓶向肚子里灌了起来。

　　回到店里，我又把手头的钱加了一下，可是还是原先的数目。跟别人借，看来是不现实了，可这个工程还要继续下去，我该怎么办呢？看来只能从自己身上找钱了。

　　现在卖银行设备这一块赢利是越来越小了。刚开始的时候，李哲做的还算是老实，但现在也开始从外面弄东西了，而我又没时间去管这些，等他把我踹了，不如现在就卖他个人情，让他出点钱，把我这个店盘下来，这里应该还悬着六七万吧。

　　想到这里，我拿出了帐本，翻了翻，看了一下库存，准确的数字应该是六万九千多。可是他有这个资金吗？先不管这个，跟我做了半年了，他手里也应该有个三四万了，再借借应该能凑够这个数字。

　　我的这群业务员里面，李哲是来的最早的，也是出去的最早的。所以我见他一面都很困难了。这天我没出去锻炼，只是在店里等他。

　　李哲现在的穿衣已经比刚到我这里的时候鲜明了许多，上下全是名牌，说是名牌，其实也就是咱这些区域性质的名牌。我虽然不屑于这个，但也不能不说，他穿上之后显得年轻帅气了许多。

　　李哲见我在店里，也显得很是惊讶，问道：“丁经理，今天没出去遛弯啊。”

　　我笑了笑指着沙发对他说道：“坐，我有点事儿给你说。”说完扔给了他一根烟。

　　李哲惶恐的接了过来，手有点颤抖的把烟点上，不安的看着我。大概是怕我揭穿他带小鸡的做法。看来他不是个说谎的材料。

　　我依旧是笑着说道：“李哥，你在我这里也做了半年了吧，说说，我这个人待你怎么样？”一边说着一边玩着手里的打火机。

　　李哲的脸色苍白了起来，我能感觉到他的呼吸紧促了。

　　我看他可怜的样子，也不忍心再戏弄于他了。再说，我马上就不要这一块了，也没必要跟他把关系搞紧张。于是赶紧的说道：“是这样的，你看，我现在做橱柜，这边也就顾不上了，我的意思是看看你愿意不愿意把这个店盘下来，同时呢，我把以前的关系户也给你。”

　　李哲听我这么一说，长长的出了一口气，站起来说道：“丁经理，你是不是不放心我啊？你放心，你在不在都一样，我绝对不会辜负你的。”说的时候一脸的忠诚。

　　我暗道：“在与不在一个样，是，我每天都在，而且以后还会继续在下去，你不该怎么干了就怎么干啊。”但这些也只能是心里唠叨一下，面子上不能带出来。我笑着摇了摇手说道：“你坐，店，我是肯定不会接着经营下去了。但我觉得咱哥俩挺投缘的，而且你在这一块做的也挺不错的，有能力把这个支撑下去，所以我决定了之后就先问问你，你要是要，我就给了你，你要是不要，我再找别人。”

　　李哲看我不是试探他的忠心，于是忐忑的问道：“多少钱啊？”

　　我拿出了自己早就计算好的价格说道：“东西还有六万多，房子还有半年的时间，我给你算上一万吧，再加上所有的手续和外面的那些东西，算上两万，凑个整数，九万吧。”

　　李哲低了头，琢磨着，没说话。

　　我等了他一会儿，接着问道：“你看怎么样？”

　　李哲羞答答的说道：“我没那么多钱，丁经理，你看是不是可以先给你四万，剩下的等我赚了再给你。”

　　我挥了挥手说道：“李哥，不是做弟弟的我不讲人情，现在我也缺钱，所以不得已才卖这个的。你看看能不能借借啊？”我满含着希望的看着他。

　　李哲情绪低落的摇了摇头说道：“钱不好借！”

　　其实我也知道，这些东西也就是卖给他，换个人也绝对不会答应我的这个价格。因为卖给别人，外面的手续和东西根本就不值钱。但看他的样子，我还是担心的，只是给我四万，剩下的等赚了钱再给我，如果他赚不了呢，我跟谁要钱去。

　　我脑子里又开始考虑其他的买主了，谁能买我的东西呢？想起买主，我不由的又想起了带我进这行的刘经理，虽然闹出了很多的不愉快，但我想他对我的业务客户还应该是感兴趣的。看来也只好去找找他了。

　　我站了起来，对正沉思着的李哲说道：“李哥，你也别着急，其实弄不弄门口都无所谓，以后你愿意自己干就弄点东西自己干，需要帮忙的你尽管说话。要是不想自己干，我也可以给你找个老板，你跟着他干。实在觉得干不下去了，还上我这儿来，跟我跑橱柜。我还是那句话，有我吃的，就有哥哥你吃的。你看怎么样？”我期待着他的回答。

　　李哲见我说的煽情，自己也不由的情动了起来，怔怔的望着我说道：“丁经理，你是不是觉得我对不起你，想把我踢开啊？”

　　我笑了笑说道：“你说什么呢，我现在也是走到了难处，不卖这个店，那边就得关门，我衡量了很长时间，才下的这个决心，跟你没关系的。”

　　李哲不相信我的话接着说道：“丁经理，我知道你是个好人，我李哲能有今天，都是你给的，但我……”说到这里，没一点征兆的自己开始抽自己耳光了。

　　我吓的赶紧的蹲下拽住了他的手说道：“李哥，你这是干嘛。要这样可就没意思了。其实我比你还舍不得这个店呢，这是我的心血啊，我看他比看我儿子还亲呢，可我没办法啊！要是能有一点办法，我也舍不得把他给扔了。我知道李哥也舍不得，毕竟在这儿奋斗了这么长时间，这里有自己的梦想，有自己的希望，说没就没了，心里能痛快吗。不过你放心，要想接着干，我会找个好的老板，让你接着跟他干的。”我自己说的自己都有点心疼了起来。

　　李哲只是呆呆的看着我。

　　我无法再在这里忍受这窒息的气氛了，抛开了李哲，收拾起了自己的东西，向外面走去。在车上平息了一下自己的激动，然后开车向刘平那儿去了。

　　虽然是早上九点多，但天气闷热的厉害，可能要下雨了吧。我如是的想着。真希望能在雨里淋上一回。到刘平那儿的时候，他正拿一把大扑扇坐在店门口的树阴里煽风呢。看我过来很是惊讶。站了起来，呆呆的看着我，招呼都忘了打。

　　我笑着喊道：“刘经理，不认识我了，呵呵，你可是越来越发福了。”

　　刘平脸上不带笑纹的说道：“丁大老板啊，你上我这儿来干什么。”

　　我走到他的跟前，递给了他一根烟说道：“混不下去了，还想回你这儿来讨口饭吃啊，呵呵。”

　　刘平接过烟看了看烟把上的商标说道：“别损我了，让你小子把我挤兑的都过不了了，还跟我这儿说风凉话呢。”

　　我掏出打火机来给他点上，真诚的说道：“其实我一直都挺感激你的，把我从一个民工带到成了一个蓝领，又教了我很多。可以说，我能有今天，全是你给我的。至于跟你争，那也是为了生存，我也是没办法。不过以后我不会跟你争了，我不想干这个了，还有点货底儿呢，看看你要不要。这也算是报答你的恩情吧。”

　　刘平见我满口的赞词，赶紧的打断了我的话说道：“你以后不找我的麻烦我就知足了，别跟我这儿说这么好听。你小子要是真有良心，就不走了。”

　　我尴尬的笑了笑说道：“那好，我也就不说别的了，我的东西你要不要吧，一句话，我那个业务员还等着呢，你要不要，我就把摊子给他了。”

　　刘平表情复杂的看了看我说道：“我又不是没进货的渠道，要你那些破玩意干什么，不要。”

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第136章 咋就这么难啊（七）

　　
　　我把自己的烟也点了着深深的吸了一口说道：“本来我打算把我的业务客户都一块给了你的，看来还是算了。那好，刘经理，我就不打搅你了，祝你发财。”说完作势要走。

　　可能是这个业务客户引起了他的关心，他赶紧的说道：“你说什么？”脸上很是紧张。

　　我笑了笑说道：“把我的业务客户和东西一块卖了啊，还有，如果可能的话，我那个业务员也会跟来。他跟我不一样，没什么野心。要不是因为我一直都觉得欠你的，也就不过来跟你说这个了。直接把摊子扔给李哲，也就了事了，反正前期的工作也做好了，他只要守成就可以。而且我有这个想法的时候他也表达了这个方面的意思。”

　　刘平把烟屁股一扔盯了我说道：“你小子不是又憋什么坏了吧？”

　　我无奈的伸了伸手说道：“刘经理，咱天地良心，你说我跟你的时候，什么时候出过坏啊。我是什么人你应该很清楚啊。”

　　刘平考虑着，等了一会，好象是下了决心似的，随意的用手擦了一把吊在额头上的汗说道：“有多少钱的东西吧？”

　　我伸出手做了个七的手势说道：“差不多七万。”

　　刘平站在那里，脸上阴晴转化了半天才说道：“那好，七万，带上你的业务客户，我要了。你说吧，什么时候去拉。”

　　我笑了笑说道：“这些东西值七万，但我并不想把这些东西卖七万。”

　　刘平看了看我扑哧的一笑说道：“你小子还算是有良心，算了，你也别赔了，就七万吧，我领你这个人情了，一个人在北京闯也不容易，以前有很多事儿，也是哥哥我做过了。”

　　我被他这么一说差点就松口了，其实我也真想松这个口，但我的难处摆在那儿了，也只好咬了咬牙说道：“刘经理，你误会了，我说的是十万。”

　　刘平眼睁的比牛眼还大，好象是第一次见我似的，上下打量了我半天，又笑了说道：“还跟我开玩笑，你小子，呵呵。行了，你好长时间没来这儿了，中午咱哥俩好好的喝喝。”

　　我正色的说道：“刘经理，你看我象是开玩笑吗。我现在也是被逼的没办法，那边追着我要钱，要不我还真不想把这个扔了呢！”

　　刘平见我说的正色，脸又沉了下来说道：“那你去抢啊，去偷啊，跟我这儿扯淡干嘛。”说完收拾地上的躺椅要走。

　　我笑了笑说道：“刘经理，我开的这个价，你考虑考虑吧，我觉得没亏你，我那儿每个月的营业额是六万多，至于利润是多少，你应该比我还明白吧。”说完我转身向车那儿走了去，一边走一边说道：“我的手机号还没变，中午之前希望能见到你的答复，如果没你的电话，我就把摊子给了李哲。”

　　刘平见我真的要走，停止了收拾躺椅，犹豫了一下喊道：“等会儿，你小子怎么还是这个急脾气啊，过来，过来，我给你说啊，你要的十万确实是多了点，这么着吧，我给你八万，咱俩的交情不值两万啊。”

　　我站那儿笑了笑接着说道：“你好好考虑一下吧，我还有点别的事儿呢。”说完拉开了车门，钻了进去。

　　别看刘平胖，动作还挺利索，见我钻进了车，三步两步蹿到了我的副驾驶上说道：“走，我跟你去看看你的那个业务员去，跟你小子打交道，我心里没底儿。”

　　我看了他一眼，也是觉得无奈。我是真想把他曾经给予我的还给他，但奈何现在的形式，我又不得不这么做，如果不这么做，我损失就会更大。

　　车平稳的来到了我的店里，我把刘经理让进了我的办公室，刚坐好，房东姐姐就走了进来说道：“我正说找你呢。我又联系了几家供货商，他们出的价格比原先那家出的低，你看是用哪家的呢？”

　　我接过了她手里的单子，看了一眼说道：“这个你让老陈拿主意吧，看东西，别只听价格，好吧。”

　　房东姐姐看了看那儿还坐着人，拿回了单子说道：“那好，我让韩姐拿回去，让老陈看看吧。”说完利索的走了出去。

　　我随手拿起了电话给李哲拨了去，让他马上回来。

　　刘平觉得很是惊奇，问道：“你现在干什么了，还这么忙活。”

　　我站了起来给他接了一杯水笑着说道：“瞎忙呗，跟人合伙弄了一个橱柜厂，现在把我逼的，哎……”

　　刘平伸手接了水杯说道：“还是你们年轻人能闯啊，我们老了。”说的时候竟然真有点意兴阑珊。

　　我听他如是一说也只能是悻悻的笑笑，各有各的难处吧。

　　李哲来的挺快，急匆匆的走进了办公室，见刘平坐在沙发上，先是一愣，接着好象是明白了似的轻声的对我说道：“丁经理，你找我？”

　　我指了指刘平说道：“这是刘经理，我的老师。”

　　李哲向刘平点了点头说道：“刘经理好，我是李哲，希望以后你多多关照。”看来他也知道以后自己就要跟这个胖子干了，所以才显得如此的乖巧。

　　刘平见他谨慎的样子，微微的点了点头，笑着说道：“恩，小伙子不错，以前虽然没见过，但听别人说的不少，坐吧，坐吧。”说的时候真有一种就是他的老板的架势。

　　等李哲坐好了，我接着说道：“李哲，是这样的，刘经理打算把我这个摊子全接过去，你呢，也就随他干吧。刘经理人不错，以前我跟他干的时候，对我就挺照顾。具体的话，你们自己谈吧，我先上隔壁去看看去。”说完我向外边走了去。

　　刘平倒是一脸的笑，点了点头，没说话。

　　李哲大有被卖的感觉，脸上有一丝的紧张，嘴动了几动，想说什么，但也没说出来。

　　说句心里话，我不想把这个摊子给了刘平，而是愿意让李哲继续经营。毕竟这个摊子是自己辛苦建起来的，虽说现在是个鸡肋，但还是愿意经常的看到它，这也算是自己曾经奋斗过的见证物吧。

　　我蹲在门口，点了一棵烟，迷起了眼，看路上行驶着的车，心中又升起了感慨。人生或许就如行走在路上的车吧，好的也有次的也有，但都在义无返顾的向前走着，走过之后不留任何的痕迹。非要说在走动过程中的区别，那就是开次车的司机对开好车司机的羡慕，除此之外就再也无它了。

　　我的追求是什么呢？可能也就是追求能开上一辆好车吧，让人羡慕，自己也舒坦。想到这里，我心里苦苦的笑了。自己的追求竟然是如此的浅薄，但就是如此的浅薄，大家都还在追求着。

　　刘平满脸堆笑的出来了。看我蹲在门口，有点诧异说道：“丁大老板，你怎么蹲这儿啊，给我们看门呢。”

　　看他的样子，应该是跟李哲谈的不错。我赶紧的站了起来说道：“我是怕我在你们跟前挡了你们的嘴，怎么样，要还是不要，一句话。”

　　刘平笑容更盛了说道：“9万，刚才李哲跟我说了，你给他九万，我也给你九万，你答应我就马上给你拿钱去，下午拉货。”

　　我看着他，不由的有点动心，但还是要争一争的，所以接着说道：“是，我是答应了李哲给他九万，但我这不是还有点私心嘛，我给了他，他就能接着在我这儿干，我还能经常看到这个东西，但给你了……”

　　刘平摇了摇手说道：“行了，别跟我整这一套。你给他还带着房子呢，我可不要你的房子。再说了，你不干了，我只要多拿点提成就能把李哲带走，你一分钱也别想拿回来，就你那破东西，等着卖吧。说吧，九万怎么样？麻利的。”

　　虽然不知道李哲和他谈了点什么，但肯定李哲对刘平表达了对我的忠心，要不他根本就不用出九万。我看无法再把价格挑起来了，而李哲又没有这个购买能力，只好咬了咬牙说道：“行，九万就九万。”说完不再搭理刘平，向小张说了一句：“一会儿他们拉东西，你帮着清点一下。”然后钻进了屋子，自己生起了闷气。

　　李哲还在屋子里，见我进来，不说话，走了出去。大概也在伤感吧，同时也对我有点恨意！但我又能怎么办啊，我比你还想保住我这个店呢。

　　一下午，我哪儿也没去，刘平进屋给我甩了九万块钱，拉着东西带着李哲走了。

　　李哲从开始收拾屋子里的东西到走，也没到屋子里来跟我说上一句话。

　　外面狼籍摊了很多琐碎的东西，小张正拿着扫把扫着。我顺手拣起了落在尘埃里的一套点钞机配件，仔细的看了起来，这一切都是那么的熟悉。那么亲切。但说没就没了！我又是一阵心疼。

　　小张见我出来，摆出了少有的正色说道：“丁哥，我明天就不来了，谢谢你对我的关照。”

　　我心不在焉的说道：“恩。”忽然明白了她说话的意思，赶紧的说道：“你不来干吗，明天你到隔壁去看店，要愿意跟他们一块跑业务也行。”以前我曾经暗里盘过几次库，把她给我的销售表和我实际的销售额对过一下，没发现过什么问题。所以我对小张还是挺信任的。现在找一个自己信任的人不好找啊。

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第137章 咋就这么难啊（八）

　　
　　小张见我表态，显得又兴奋了起来说道：“真的啊。”

　　我把那套点钞机的配件装进了裤子口袋里，笑了笑说道：“什么真的假的，你以后少气我就行了。”

　　小张见自己的前途不用顾虑，又开始嚣张了说道：“谁气你了，是你自找的。呵呵。”说完丢开我又开始扫屋子里的灰尘了。

　　我站在门口，挂在西边的太阳正好耀眼的照了我。我又开始盘算自己现在的资产了。刚才我清点了一下自己的存折，还有不到十万块钱，留出自己的日常花消，算上一万吧，也就九万。加上刘平给我的九万。有了十八万了。如果再加上房东姐姐给我承诺的十万，那就二十八万。离原料的报价38万，还差十万呢。

　　这可怎么办啊，在自身上找钱，我的钱都盘活了，上哪儿还能找到钱啊！我身上又是一阵的燥热。眼光正好落在了车身上，把这个卖了。对，把这个卖了，我是三万二买的，现在赔上两千，卖三万应该没问题吧。可是在仓促之间上哪儿去找买主啊。

　　旧车市场上爬着的车多了，把这个摆那儿，不知道何年何月才能给我卖出去呢！想到这个，兴致马上被打了下去。

　　既然找不到钱了，那是不是把一部分工程出让出去呢？

　　想到这里我差点给自己一个耳光，把这个利润给了别人，我还不如直接的跟那些供货商赊帐呢，这样算来，也比把工程让出去还好点。

　　但想到真的让出15%的利润，心又象是针扎一样疼了一下。面上的利润顺着自己的手指流走，虽然我不是拜金者，但还是难过！可是现在是没钱啊！不这样干，有别的出路吗？我正在阳光里发呆呢，富贵老板骑着辆破自行车，提着个兜子，满头大汗的过来了。一边停车子一边喊道：“做日光浴呢，是不是嫌自己长的白啊。呵呵”

　　我打了个哈哈说道：“你怎么来了？”

　　富贵老板提着手提袋，拽了我就往屋子里走，当走到厅里一看，到处都空了，诧异的看了我一眼，好象在问我：“你的东西呢？”

　　我苦笑着说道：“都卖了，现在需要钱呢，也是没办法。”

　　富贵老板同情的看了我一眼，接着向办公室里走去。

　　小张正站在空调的跟前吹风呢，见我们进来，知趣的跑了出去。

　　我扔给了富贵老板一根烟说道：“今天怎么这么有时间啊，上我这儿可没吃的。”

　　富贵老板拿起他那个红绸子状的包，倒着一提，从包里抖搂出了五捆钱，崭新的，都是一百一张的，五捆。

　　我看着他，不解他的意思。

　　他笑着说道：“小子，哥哥我就这么多，不够你再在别处想办法吧，我就这么大能耐。对了，你千万别跟我媳妇说啊。”

　　我感激的看着他，不言语的的把他的袋子拿了过来，把钱又装了进去，眼里想掉两滴泪表示一下感激，可是眼却不给我争这口气。但还是摆出了一个感激的面容说道：“哥，谢谢你的好意了，这个钱我可不能收啊，你们也不容易，等我实在没辙的时候再找你……”

　　富贵老板的脸色马上变了，盯着我说道：“兄弟，你是不是看不起我啊？我跟你说，我可是拿你当兄弟看呢，你要跟我推辞，那就是看不起我。是，我的钱是少了点，但这也是哥哥的一片心意。再说了又不是不让你还了，记住还我钱的时候，要给我加上利息，知道了吗。”说完站了起来就往外走去。

　　我赶紧的喊道：“等一下，我给你打个条。”

　　富贵老板回头嫣然一笑说道：“打个屁条啊，我这人糊涂，不定什么时候就把这个玩意给弄丢了呢，你是不是想我丢了之后就不给我钱了啊，呵呵，我走了那边该上人了。”说完骑上车子向远处走了去。

　　我看他的背影不由的一阵感动。高层的朋友总不如这些人来的实诚啊。

　　回到屋子里，我又盘算了一下，现在就差五万了，柜上还有七万多，那这不就齐了，我心里一阵的暗笑，天不灭我。

　　小张又瘪了进来，笑着说道：“丁哥，你教我跑业务吧。”

　　我看着一脸天真的小张，不知道该说点什么好。我要说跑业务不适合她，那以她的脾气肯定会跟我抬杠的，现在只有顺了她。我笑了笑说道：“行啊，不过我可告诉你啊，跑业务可是了累活儿，你受不了，可别说我不关照你啊。”

　　小张无所谓的说道：“我在店里闷的都快长毛了，就想出去跑跑，再说了，那边也用不着什么看店的，我在那儿也是白吃饭啊。”

　　没想到她竟然如此的本分，我认真的看着她，以前总是拿她当个孩子看待，虽然我也不大。看她认真的模样，我也只能是感激了，说道：“跑业务的基本工资可比你在店里站着的工资要低啊，你好好考虑一下吧。”

　　小张想都没想就说道：“别人能干，我为什么就不能干啊。你放心，赚不到钱，我也不会找你哭鼻子的。”

　　我笑了笑说道：“那可没准啊，就跟我横，我看你出去了，谁还吃你这一套。好了你要愿意尝试一下也好，这样吧，你暂时先跟着周重吧，让他教教你，能行就干，不能行就还回来看店。”

　　小张听我说完，嬉笑着说道：“丁哥，是不是燕子姐不跟你好了啊？”

　　本来心里还算是愉快，见她一提这个，心里忽悠一下，又被不愉快填满了，脸也褪了下来，冷漠的说道：“你个小孩子家家的知道什么，去找周重去，就说我让你跟他的。”

　　小张伸了伸舌头跑了出去。

　　我收拾了一下自己的钱和存折，端着走到了隔壁，散在了韩蓝的办公桌上说道：“韩姐，这是十四万的现金，你点一下。”说着又拿出了自己的存折放在了钱的前面说道：“这是九万的折子，拢共是二十三万。你点好了给我打个收条，这算是柜上借的吧。”

　　老陈的老婆面无表情的数着我堆过去的那捆钱，脸色依旧是严肃着。

　　我拽了把椅子坐在了她的对面，看她认真的数着。心里又开始琢磨她到这里以后为什么会这么冷漠。想着想着，想到了龌龊的地方，脸上不由的带了笑容。但又看了一下她紧绷的脸色，赶紧的止住了这种无聊的揣摩。毕竟他是老陈的老婆。

　　我点了棵烟，准备用此来打发这不能意淫的时间。可是一点着了，老陈的老婆就皱起了眉头，没说话，只是拿眼睛盯着我手里的烟。吓的我赶紧的又掐灭了。

　　等了半天，她才把那一捆钱全部数完了。把钱往她的兜子里一收，顺手给我写了一张欠条递给我。然后站了起来，用命令的口气说道：“带我去把钱存了。”那语气就如我是她专业的车夫似的。

　　我接过了她递过来的条子，看了一眼，装进了兜里，也随着站了起来跟了她向外面走去。

　　坐在车上，我终于再也压抑不住自己的好奇了，借着音乐的演示问道：“嫂子，你到这里来了之后怎么看着这么不开心啊？”

　　韩蓝把兜子扔在了前挡风玻璃下面的台子上说道：“我就这样。”说完又严肃的看起了前面。

　　我笑了笑接着问道：“不是吧，我去嫂子家的时候见你还乐呵呵的呢，是不是我有什么地方做的不对，得罪嫂子了？”

　　韩蓝面色依旧是呆滞的看着前面说道：“你能得罪我什么，别乱想了。安心的开你的车吧。”

　　我还是不甘心的问道：“是不是老陈跟嫂子闹别扭了？”

　　韩蓝的脸上马上露出了不屑的神情说道：“跟我闹别扭，他也配。就那点能耐，弄的现在家都不象个家了。”

　　我明白了，她是嫌老韩让她上我这里来了。我赶紧的说道：“嫂子，这是我的主意，你也不能怨老陈。我是这样想的，在这边弄个办事处方便一点。没想到给你带来了这么大的不方便。”

　　韩蓝还是保持着冷漠的态度接着说道：“算了，你别给他遮盖了，他要是能有你这个能耐，还用的着我啊。我当初不知道是怎么鬼迷心窍了，嫁给了他这个窝囊废。”

　　我听不出她那有一丝赞美我的意思，弄得我到是更加的恐慌了起来，想想也是，一个女人，每天下班后还要坐上几站地去挤公共汽车，难怪她会有这么大的怨气呢。可是这又有什么办法呢，为了平衡这个控制关系，为了能长期的合作下去而不使相互之间为钱产生分歧，我只能这么做。

　　嫂子的感受也是很重要的，要是她经常的跟老陈上火生气的，保不齐什么时候，老陈就会为了家庭而放弃这个，那个时候我可就被动了。用什么办法解决这个问题呢？

　　

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第138章 咋就这么难啊（九）

　　
　　让老陈给她买个车？我暗自的苦笑了一下，老陈现在也是一个穷光蛋，他拿什么买车啊。我忽然拍了一下自己的头，我这不是骑着驴找驴啊，我这车给她晚上开不就完了。想通了这些，于是笑着说道：“嫂子，你会开车吗？”

　　韩蓝不明白我怎么会问她这个问题，只是惊讶了一下就说道：“不会。”

　　我接着说道：“那今天下午你回去的时候，我就教你开，你呢赶紧的办一个驾证。反正我晚上也没什么事儿，你就晚上下班的时候开车回去，第二天再开车来，两不耽误。”

　　看来我是猜中了韩蓝的心思，她一听我让她开车，原先一直冰着的脸庞马上就堆起了笑容急迫的说道：“真的？”说完之后又觉得不好打搅我，接着说道：“算了，你也挺忙的，用车的地儿多，做公共汽车也挺方便的。”

　　我笑着说道：“什么事儿也没嫂子的事儿重要啊，呵呵。你就别担心了，我的朋友大多是有钱的，都有车，他们要找我，我就让他们接我，不耽误事儿的。”

　　韩蓝大概苦这个也苦的厉害了，见我如是的说了，也就不再推辞。终于带了点阳光跟我说话了：“我们家老陈摊上你这么个伙计真是他的福气了。找钱没少费劲吧？我见小张说，你为了凑钱，把你的店都卖了，而陈新生却一点忙也帮不上，也真难为你了。”

　　看到她能肯定我，我觉得我做的也就值了。毕竟给人屁股后面作揖，衣锦夜行，自己心里也是别扭。

　　东西正源源不断的拉来，厂子里也热闹了许多。这天韩蓝进到我办公室，表情很是沉重。我不解的看着她，自从我教她开车后，她跟我的态度已经转变的热乎了许多，今天又是那根筋不对了。

　　我站起来，笑着说道：“韩姐，今儿这是怎么了？”

　　韩蓝说道：“咱又没钱了，你看……”

　　敢情是这么回事儿，我笑着说道：“这你就别管了，我找吧，呵呵。我还以为什么大事儿呢。”说着我把车钥匙掏了出来接着说道：“你本子办下来了吧，这是车钥匙，你去配一把，也省得我每天往你们家跑，耽误我泡女孩子。”

　　韩蓝见我说的轻松，本来是觉得他们家老陈帮不上忙的愧疚也就淡了下去，轻轻的泛起了笑意说道：“呵呵，你小子，没见你正经过。”说着站了起来拿起了我扔茶几上的钥匙就走了出去。

　　我正想到隔壁去找房东姐姐，还没动呢，房东姐姐就过来了。见我就说道：“小弟，是不是钱又不够了？”

　　我点了点头没说话。因为她是负责买东西的，钱不够了，应该是她先知道的。

　　房东姐姐停顿了一下，接着说道：“哎，不是我说你啊，你这人就是太善良了。现在这社会，谁会平白的把钱放厂子里啊，你应该就这个事儿跟老陈好好的谈谈。他就知道在哪儿干哪个谁都能干了的活儿，什么也不操心，凭什么让他占一半的股份啊。就是说他出钱了，按出钱多少算股份，你现在不是又在加钱吗，那就应该再多占点股份。”

　　我赶紧的打断了她的话说道：“姐，谢谢你能为我着想，人跟人之间不仅仅是钱的。再说了，做生意，打伙计，那就应该诚心待人，如果只是为了一些利润就斤斤计较，相互的动心眼，那这个伙计也就不要打了，再合作下去，那就只能是两败俱伤，你说对吗？”

　　房东姐姐看我说的真诚，也就不再继续推销她的理论了，气闷的坐在哪儿。

　　我笑了笑说道：“姐，柜上的钱又紧张了，你看……”

　　房东姐姐这才又抬起了头，仿佛是忘掉了她以前给我的那个承诺接着说道：“哦，我这里有三万。”说着把一张存折放在了我的面前，接着说道：“家里就这些了，本来还有点，可是你杨哥派了别的用场了。”

　　我明白她跟我说这一通话是什么目的了。她是想在我这里入股。如果她以前跟我说，我一定会同意的，但现在却拿出了这个嘴脸，使得我心里就象吃了一只苍蝇似的。不过现在想入股也对，因为她以前没看清楚这个行业，现在看到了，而且也觉得可以赚钱。趁这个火打这个劫，也是应该的。但我有点看不清楚什么是真正的感情了。富贵老板跟我认识不到一个月的时间，而且我从来没帮过他什么，但他却能把钱全部给我，房东姐姐呢，要不是我，估计现在他狗日的杨春生还在里面钻着呢。

　　不过有这三万总比没有的好，而且也备不住她真的有事儿，把钱给用了，我努力的使自己不跟她翻脸，但表情却冷淡了下来。说道：“那谢谢陈姐了，等我筹到钱，一定先把这个还你，利息按一分算吧，你看怎么样？”

　　房东姐姐到无所谓了，大大咧咧的说道：“算什么利息啊，姐姐我也帮不上什么大忙，好了，我先出去了，还有几样东西没联系妥当，我还得赶紧的去把这个定下来。”说完就要往外面走。

　　我站起来点了点头说道：“你也别太辛苦了，注意身体啊，别为了帮我把自己的身体整垮了，就是弄的不漂亮了，杨哥也得拿我问罪，我可担当不起啊。呵呵。”

　　房东姐姐也笑了说道：“你小子嘴就是欠揍，我走了。”

　　当她走出了门，我又跌到在了椅子上，苦闷了起来。还差七万啊。这七万我上哪儿去弄啊！

　　正为这事儿苦着的时候，周重带着小张进来了。

　　小张看我脸色又不好了起来，关切的问道：“你又怎么了？”虽然语气甚是关切，但话却让我听着刺耳。

　　我用双手揉了揉自己的太阳穴问道：“有什么事儿吗？”

　　周重坐了下来说道：“丁经理，XL橱柜厂现在搞起了促销，弄的我们的东西一点都卖不动了。”

　　我眉头皱的更紧了，不年不节的，潭永华搞什么怪啊。我接着问道：“他是怎么搞促销的？”

　　周重也是皱着眉头说道：“他把价格一下子降了800多块，而且还在每个家具店里放了促销员，弄的不仅仅是我们的东西，别的厂家的东西也都卖不出去。咱们是不是也降降价啊？或者搞点别的活动。”

　　我摸起了桌子上的烟盒想摸一根烟抽，可是打开一看，里面空了。我使劲的把盒子往旁边一扔，嘴里骂道：“真他妈的越渴越吃盐。你有什么办法对付他吗？”

　　周重赶紧的递过来了一根烟说道：“办法，我刚才跟小张商量了一下，觉得咱们不降价还真难卖的出去。”

　　我点了点头说道：“那好，我知道了，你去吧，对了，顺便告诉他们几个一声，明天早上咱们开会，大家一块想想办法吧。”

　　周重站了起来，看了看小张，两人一块又走了出去。

　　我又开始在屋子里来回的转悠了，钱，市场，两个难题交替着在我脑子里翻腾着。现在最主要的是钱，没钱就无法做这个工程，可是钱从哪儿来啊？我也算是看透了，官场上的朋友，充其量也就算个酒肉朋友，对他们有利的时候，他们比谁都慷慨，但对他没利的时候，你就是想从他那里得到一针一线都难啊。可是我的朋友也就是这几个，该怎么办啊！我该卖的都卖了，不该卖的都想卖，还能从哪儿弄到钱呢。

　　忽然我想起了现在占着的这个房子，不卖银行机具了，这房子也就没什么利用的价值，把它转包出去，也可以盘活一部分钱啊。

　　想到这里，我赶紧的收拾起了纸笔，画了出租的字样，贴在了大门口。

　　等贴完了，钱的问题暂时的放了下来。现在又开始愁市场了。他老潭这么一搞，也只是暂时有了点利润，但从长远来看，如果大家都跟了他的风，那他就又没什么优势可言了。可是我们跟风，怎么跟呢，在家具店里降价，那无疑是在自杀，饮鸩止渴。那里必须有中间商的利润，而且这个利润小了他都不干。

　　他潭永华也是着急，新上的机子，干不了活儿，也只能靠着这个来冲击一下市场了，以此来维持自己的脸面。如果换了是我，站在他的位置上，也会这样干的。

　　想到这里，脑海里突然出了点什么，一个很淡的想法，这个想法就如游丝一样，不清晰。我努力的想把握住他，可是越想拽住它，它却躲藏的更深了。

　　我倒在沙发上想放弃所有的想法的时候，这着想法却突然的清晰了起来。反复的衡量了一下，觉得还算是可行，对，现在找潭永华去。

　　我拿起包，伸手到裤子口袋里去掏车钥匙，可是口袋里却空了。我又放下了包，到处的找车钥匙，可是哪儿也找不到。丢在车里了？我如是的想着。

　　拿上包，向外面走去，可是一看之下，吓的我出了身冷汗，车没了。车明明是停这里了，谁会冒着这么大的风险，晴天白日的偷我这破车啊。

　　我赶紧的走到了隔壁，看到小林正爬在大厅的桌子上打着瞌睡。我气的使劲的在他背上拍了一巴掌。

　　小林啊的一声就跳了起来，张嘴就骂道：“啊~~谁他妈的打……”跳起来一看是我，脸上的不忿马上落了下去，轻声的说道：“丁经理，有事儿吗？”

　　我严肃的说道：“你这是干嘛呢，让客人看到你这样子，成什么体统。”我压了压火气接着说道：“见我车了吗？”

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第139章 咋就这么难啊（十）

　　
　　小林低了头，象是很认错的样子，见我问车，知道雷雨已经过了，马上说道：“韩姐开走了。”

　　我一想，可不是嘛，我让她去配钥匙了。我转身要向外面走了，刚走两步，又想起了他睡觉的事儿，于是板起了脸说道：“以后注意点，上班的时候，别睡觉，要是不舒服，就回家躺着。”说完不理他的表态向外面走了去。

　　打了辆车，向潭永华的厂子跑去。到了之后，竟然告诉我80块钱的车费。我肉都觉得疼的从包里拽出了钱，可怜巴巴的还问呢：“怎么这么多啊。”

　　司机扔给了我二十块钱，一脸不屑的说道：“坐公共汽车便宜。”说完驾上车，飞快的离开了。

　　脚底下正好有块石头，我随脚向他离去的方向踢了去，嘴里还骂道：“去你妈的，欺负老子没钱啊。”骂完了才觉出了脚疼，单腿向前跳了两步，才觉得疼痛感少了点。正步着向里面走了去。

　　我去的时候，老潭也正满面愁容的坐在沙发上抽着闷烟，见我进来，屁股也没挪一下，说道：“你来干嘛？”

　　我坐在他旁边，随手拿起了他扔在桌子上的烟，拽了一根，自己点上，美美的吸了一口说道：“我想让你帮我们生产一百套柜子。”

　　老潭听我说完，两眼象灯泡似的盯了我。那神情很是不信。等了一会儿才说道：“呵呵，你小子又忽悠我吧。到手的鸭子，你怎么舍得分给我啊。说吧，什么意图。”

　　我装做惊讶和气愤的说道：“老哥，你就这么看我啊？看来我这好心让你当成了驴肝肺了。就一句话，你接不接这个量吧。”

　　潭永华没接我的话，歪头思索了一下说道：“是不是你小子的资金有问题啊？呵呵，我当初就说过，你还不信呢，别以为工程这口饭好吃，没实力就别搀和。”说的时候浑身的颤抖着，要多得意有多得意。

　　我拿出不屑他的聪明的脸色说道：“我不知道老陈跟你说过没有，我干妈还有我大哥是办事处的主任，二哥是建行的副行长，你说我的资金有问题吗？”

　　潭永华撇了撇嘴，不信的说道：“吹牛了吧。呵呵，你小子说瞎话不带眨眼的，我算服了。对了，克林顿是不是你姐夫啊？他官比银行的行长大。莱温斯基一句话，你还用干这个啊，早开洗衣店了。”

　　我看他讥讽的语气，恼火不已，暗骂自己做贱，可现在离开他我还真找不出更好的办法。怎么办呢？我脑子里混乱了起来，但又不得不反击的说道：“老潭，你也别挤兑我，信不信由你吧，我是无所谓。你爱要不要，知道我这次投标报价报的是多少吗？”

　　我的话大概又击到了潭永华的疼处，他不甘心的说道：“操，四十九万七，比我少一千。你小子够牛的，要说是你估的这个价格，打死我也不信，说吧，你是怎么知道我的底儿的？放心，事儿过了就过了，我不会跟你计较的。我就是纳闷你小子怎么有这么大的神通。”

　　我笑了笑说道：“我上哪儿去知道你的报价去啊。我还给的是五十二万呢。你记得嘛，念完你的报价后我干什么了？我出去了，因为我不忍心再在那儿受刺激，所以，你后来说我中标了，我还有点纳闷呢，后来才知道是赵总帮我改的标底，知道了吧。”

　　潭永华态度转变了许多，但依旧是不信的说道：“你有这么大的能耐，还投什么标啊，直接的拿了他的工程不就完了嘛。”

　　我笑了笑说道：“里面的东西很复杂，今天我就不说这个了。说实话，我给你这个活儿还真是有目的的，那就是想让你停止现在的促销。你在这个圈子里混的比我久的多了，我想你也应该明白这样做的结果。同时我也希望，我们以后在这个层面销售的时候，能达成一个共识。你考虑考虑吧。愿意的话，100套的生产量就归你。”说完，我站起来就拿出了一个要走的姿势。

　　潭永华赶紧的拽住了我，依旧不信的问道：“就这点要求？”

　　我被他拉的又坐了下来，笑了笑说道：“要求当然不止这些，比如你生产出来的东西必须贴我们厂的商标，还有用的料必须从我们那儿拉。你也知道，合同是我们签的，为了避免不必要的麻烦……”

　　潭永华摇了摇手说道：“这是自然的，我是说利润和在其他方面的要求。”

　　我打趣的说道：“这个，你说吧。我只是希望以后咱们能形成统一的战线，共同对付别的厂子。”

　　看来我的要求不算是很过分，潭永华沉思了一下，用商量的口气低声的说道：“一套一千五怎么样？”

　　我笑着看他，用戏耍的口气说道：“这个价格……”

　　潭永华马上说道：“那一千四，你也知道，我现在刚上了机子，找不到销路就等于自杀呢。”

　　我拍了拍他的肩膀说道：“行了，呵呵，开玩笑呢，按你的报价算吧，一千六百六。数字吉利，希望以后我们的合作也能吉利。”

　　潭永华突然起了警觉，直然的盯了我，仔细的看了半天，大概是想从我身上看出点什么似的，可是我安静的让他失望了。说道：“算了，这个量我不做了。谢谢你的好心。”说的时候很是坚决。

　　我诧异的看着他，不明白他为什么会突然把到手的肉又这么干净的吐出来。于是纳闷的问道：“你是决定了要按着现在的路走？”

　　潭永华苦笑着说道：“我能有别的办法吗？这样做总比闲着强吧。”

　　我站起来坚决的说道：“那好，咱就比比谁的资金厚实，谁先支撑不住吧。”说完就要走。其实我也就是唬他，现在也只有他能扶我一把了。如果我再一味的强调这个工程，他只能是越来越不信我。

　　潭永华见我坚决的模样，赶紧的拽着我说道：“兄弟，兄弟，这是干嘛啊，别生气啊。我也是让你把我整怕了，呵呵，胆子小了。我是真想干你这个活儿，可是你这样做，让我心里没底儿，你知道不。”

　　我只是不顺从的站着说道：“潭哥，咱明说了吧，这也不是我的本意。但老陈顾及你的人情，愿意在这个时候帮你一把。毕竟这是合伙的买卖，我不答应又怕伤了这个和气。再就是我考虑着以后大家还得在一块合作，卖你这个人情，以后也好相处，既然你不乐意，那也就算了。”

　　潭永华见我说的激动，赶紧的说道：“那好，既然老弟你说到这步了，我也豁出去了，赔也就是赔个时间，这个活儿我接了，你的人情我也认了。说说具体的事吧。”

　　我看他屈服，心里一阵高兴，现在我算是有救了。于是又坐了下来说道：“刚才我说了，给你一百套，牌子和料都用我们的。价格就按你招标的价格给你结算，结算的时候，你去结算也行，我们帮你结算也行，反正是一块一块的干，干完一块结算一块。不过这里我还有点要求，第一，料钱你得先给了我们。我们不赚你的钱也没必要给你垫钱。第二，这个工程业务员的提成你也得出，我们的给业务员的提成是2%，这一百套的提成有你付。第三，就是你所做的工程部分出了问题有你自己负责，跟我们没关系。你看这个条件行吗？”

　　潭永华想了想说道：“这个是应该的，关于结工程款，就我自己去哪儿结吧，这也让你帮忙就太不好意思了。这些条件我都依了，你说说以后咱们怎么合作吧。”

　　我笑了笑说道：“这个我还没想好呢，反正你别拿便宜东西挤兑我们就行了。”

　　老潭尴尬的笑了笑说道：“行了，有你这个工程，我就能缓口气。费力不讨好的事谁愿意干啊。我也是让你逼的，呵呵。”

　　我又站了起来说道：“那好吧，我们现在就到我的门口那里签了这个合同吧，这样对大家都有好处。明天你就开始拉料吧。”

　　老潭笑咪咪的站了起来说道：“这个不着急，你今天来了，咱哥俩就喝喝呗。”

　　我笑了笑说道：“你着不着急我无所谓，我现在可是着急了。我的车让老陈他老婆开跑了，我是坐出租来的，让你现在去我那儿，是为了让你把我送回去，要不我就得在你这儿过夜。”

　　潭永华先是一愣，接着也笑了说道：“行啊，呵呵，给你当一回车夫，到你那儿也行，今天晚上我好好的请你一顿，也好长时间没这么开心过了。”说着开始收拾他的东西了。

　　具体的一些细节问题我是让周重和老高跟潭永华谈的，毕竟里面的东西，他们两个接触的多，而且我也有个私心，觉得周重跟我一样是农村来的，比那些大学生用着心里塌实，所以就希望周重能尽快的成熟起来，在业务上自己独当一面，分担我的一些难处。

　　房东姐姐又进来了，见我就说道：“小弟，你是不是有病啊？要不咱到医院去看看。”说着就夸张的伸手过来，要按我的额头。

　　我笑着推开她说道：“男女授首不亲啊，这要让杨哥看到，还不找我个茬，把我弄进去啊。”

　　房东姐姐笑着说道：“你小子跟谁也贫，我问你，你是怎么想的，把工程交给潭永华做，这不是养虎为患吗？就是说缺钱，也不能这样啊。”

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第140章 咋就这么难啊（十一）

　　
　　我站起来，给房东姐姐倒了杯水说道：“姐，你别生气，呵呵，我知道你是为我好，但我不也是没办法啊，你想啊，他刚上了新机子，卖不出东西，能不着急吗？他为了让他的厂子能运转起来，就低价冲市场。我们现在还在发展阶段，不得不维持住这个局面，何况这还是个双赢的措施。等咱站稳了脚跟，咱什么也就不怕了，你说是不？再说了，咱现在帮了他，在以后的市场竞争中，他也得买咱的好啊，这样也好规避风险啊，你说是不是？”

　　房东姐姐把我递过去的杯子蹲在茶几上，脸上还是挂着不屑，继续说道：“就是你给他这个量，也不用什么钱也不赚吧。不是姐姐我说你，我们这是在做生意，不是在交朋友。这么下去，我看你迟早要关门。”

　　我笑了笑，有意无意的说道：“姐，既然打算跟人交往了，咱就得拿出诚心来，弄个半吊子，谁都难受。我当时帮杨哥的时候，还贴着钱呢，我的店关门了吗？所以嘛，不能只是看钱，这样路会越走越宽，你说是吧。”

　　房东姐姐见我如是的一说，脸上不由的一热，站了起来冲我恨恨的说道：“看来我是闲操心了。”说完，拽了门子就往外走去。

　　刚往外一走，只听房东姐姐“啊”的一声，吓的往后退了一步，手按着胸脯说道：“你干吗呢，吓死我了。”

　　潭永华从门外闪了进来惶恐的道：“对不起，对不起。”说完侧开身子让路，让房东姐姐离开。

　　房东姐姐回头又幽怨的看了我一眼，不再说话，离开了。

　　潭永华看着房东姐姐离开，这才呵呵的笑着说道：“兄弟，谢谢你了，那边都谈妥了，走吧，今天晚上哥哥我请请你。”

　　我依旧坐在那里，嬉笑着对他说道：“哎呀，潭哥，可怜可怜吧，给根烟。憋了半天了，呵呵，现在混的连烟都抽不起了。”

　　潭永华见我不动，把他那包烟扔在了我写字台上说道：“工程方面的都谈好了，你还有什么要说的吗？”

　　我拽了一根点了，又把烟盒扔给了他说道：“料钱是多少啊，你们算了吗？”

　　潭永华挨着我的桌子坐下，从包里拿出了一张纸，看了一眼说道：“八万六千多，这样吧，我给你九万，也算是给弟弟你的辛苦钱了，什么时候给你拿来啊？”说完一脸企求的看着我。

　　我伸手示意他把原料的报价拿过来。没回答他的问话，又问道：“单价你看了吗？我现在是第一次做，对这个还不太了解，比你拿货的价格高吧？”

　　潭永华伸手把那张纸片递到了我的桌子上，从烟盒里抽了支烟，点了上，宛如抽大烟一样的姿态，美美的吸了一口，一边吐着烟一边笑着说道：“差不多吧，有的高点，有的低点，总起来价格没什么大的差别。”

　　我没留意他说的是什么，只是看着房东姐姐写给她的报价，眉头皱了皱，心里暗想：“搞什么搞啊，做好人就做到底，你每个上面给他加几毛钱，能赚多少啊！”合计了一下房东姐姐给他加的价格，拢共也就是加了几千块钱。这潭永华在这行里属于成精的人物了，能看不出你这点鬼把戏，这样反而显得咱不诚心。现在还在好的时候，如果哪天一翻脸，他连这点好也不念了，觉得你是为了得到这点钱才给他这个量的，得不偿失。女人……

　　我拿起笔把上面几个东西的价格改了一下，又重新把价格总了一下，递给了潭永华。笑了笑说道：“那就好，回头把你的东西价格给我写一下，我也做个参考。恩……明天吧，你按着我写的这个价把料钱全给我拿来，就开始拉料。对了，还有，这个工程你们先上，还有三天，赶的上吗？”

　　潭永华低头看了一眼我重新划给他的价格，无语的笑着，并没又说什么。听我说话，赶紧的推辞道：“别啊，呵呵，怎么好让你一点钱也不赚呢。原先我还对你的意图有点怀疑呢，不过刚才在门外听你们说话，我也算是放心了。别笑我啊，我不是故意的，这样吧，我还是给你九万，跑这个工程少不得破费。”

　　我站了起来，心情也算是好了起来，毕竟事情都解决。搂着他的肩膀说道：“行了，哥哥，你差这点还是我差这点啊，走吧，吃饭去。为了这事儿，我今天一天我还没吃东西呢，你今天晚上得好好陪我喝两杯。”

　　潭永华拿起了他的烟随了我感慨的说道：“还是年轻好啊，我现在是一顿不吃，胃都要跟我找点事儿。”

　　我无奈的说道：“我也想吃，可是谁陪我吃啊！哎，哎，往这边拐，去我哥那儿吃吧。”

　　老潭顺从的随我的指挥向富贵老板的小饭店开了去，等我叫停的时候，他狐疑的看着我说道：“兄弟，你又跟哥哥开玩笑吧，今儿可是诚心请你的。”

　　我推开车门，笑着说道：“走吧，我这人就是贱骨头，吃不得大馆子。”说着把车门重重的推了上，站在了一边，等潭永华下来。

　　阳光依旧是艳着，照的我浑身刺疼。潭永华磨蹭了半天才下来。

　　我看到他的模样，笑了起来。上身已经精赤，装满了油脂的肚子向前挺着，犹如要到澡堂子洗澡的模样。

　　富贵老板见我们过来，打了声招呼，接着站在灶眼跟前煮他的面，老潭皱着眉头随我钻进了蒸笼。看上去，一点胃口都没有，只是喝着啤酒，擦着汗。

　　我也管不了那么多了，也不跟他说话，大口的吃着还算是洁净的盘子装了的东西。大有风卷残烛、气吞山河之势。

　　话没说上几句，潭永华看我吃的差不多了，赶紧的说道：“呵呵，你可真能吃，我看着羡慕啊。”一边说着一边又拿出了一百块钱递给了小霞嫂子，脸上一丝羡慕的神色也没有，只是把快点解脱写在脸上。但这次没了上次在这里吃饭的豪爽，而是等着小霞嫂子给他找钱。

　　我也不跟他推辞，既然他觉得是受罪，就让他为了解脱付出点代价吧。看他付完钱，我打了个饱嗝，一脸满足的说道：“潭哥，你这饭量可不行啊。以后可要注意了。”

　　潭永华接了钱，站起来无奈的笑了笑说道：“我怕热，一热就吃不下饭。”一边说着一边逃进他的车里。再也顾不得我。我看到他的裤腰都被汗水浸湿了。

　　富贵老板先见潭永华跑走，又见我出来笑着说道：“怎么可就走啊，一会儿咱兄弟俩再喝上一顿。”

　　我笑着指了指正跑着的潭永华，没说话向他的车跟前走了去。

　　潭永华把我送回来，无论如何的留，只是要走，我也只好顺了他，在他的车屁股后面挥一挥手，做个道别。钻回了屋子。

　　我回到屋子里，不知道该干点什么，四处的转悠着，又感觉到孤单了起来。前几天，有压力的时候，也没觉得时间难熬啊。

　　给自己倒了杯水，拾一本无聊的书，想借此来打发一下时间，可竟然无法看下去。心浮躁的象是身体里面缺了点什么。扔掉书，双手抱了头，仰在沙发上，四处的踅摸着，想找一点奇的怪的。

　　在白质的灯光下，一切都显得那么安静，是死一般的寂静，唯有外面的车辆经过之时，方能见到茶几上水杯里的水微微的起一些涟漪。这还昭示着世间的生机吧。电脑静静的躺着，幽静的象一个淑雅的公主。电脑，对，电脑。接着加郝燕。想到这里心一下子豁亮了。人的无聊多缘于周围对你的冷漠，现在能找到自己的兴趣了，这些也就被忘掉了。

　　兴奋的打开电脑，就是开机的那一点时间，心里都觉得漫长，不由的还骂了几句。登陆之后开始输那个号码。我以前对这些数字的东西最为厌烦，身份证的号码经常用到，可我都记不住。但这个号码却深深的印在了我的脑子里，不需要提示性的东西，就如我的出生年月。

　　查找。那个小栏目挣了几挣，终于显现出了一个暗着的小人头像。看来又是没在，我心里嘀咕着。刚才的热情一下子没了，就如火上浇了凉水，又被打回了原形。无聊的感觉又起。拽了一棵烟，低头点上，顺手把打火机往桌子上一扔，正砸在了旁边的一踏材料上。无聊的又想拿起这些来看上一眼，一张纸，是郝燕给我的网址，赫然的躺着，上面沾着灰尘。我随手把灰尘抖搂了一下，举起又手，吸了口烟，慢慢的往外吐着。这丝丝的烟气熏的我眯起了眼睛，细细的看她那娟秀的字体，好如花儿一样的美丽。

　　她的字很经看，字体扭曲圆滑但每个字母又是如此的清晰。看着字，我遐想起了她。字如人吧，我是这么认为的。

　　遐想使我忘却了手里还夹着根烟，但我的忘记却并不代表烟就自己熄灭了。他顽强的，茁壮的，燃烧着，直到烧到了我的手指，疼痛的感觉才我把从臆想中拉了回来。我激灵的把烟头甩了出去，这才想到应该去网站上看看，这么长时间也没上去看过，有没有人给我下定单啊，没准这个还能钓上一条大鱼呢。

　　一想到这个，我就又有点迫不及待了。可能我这人在骨子里有着势力的一面，一想到钱，就把所有的都丢开了，手指笨拙的在上面敲打着，输入这些可爱的英文字母，然后打开。

　　界面让我一愣，这不是郝燕给我做的网页啊。我把纸上的网址又和打上去的网址核对了一下，发现没错。这是怎么回事儿呢？