§★☆《我老婆是买的》☆★§ （已完结）

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第一百零一章 合伙的买卖（一）

　　我接着问他道：“那我该给你多少呢？”其实他把数字已经给了我，只要一算就可以得出结论，但我看他的样子知道他赚的也不少，就故意跟他开了这么一个玩笑。
　　我这一问到是老陈犯难了，唯唯诺诺的沉吟了半天才说道：“少给点也行。”说这话的时候到象一个犯了错误的小学生。

　　我看他扭捏的样子，从床上跳了起来，笑着拍了拍他的肩膀说道：“塑料袋里是60万，你看着拿吧。”

　　老陈变的更不知所措了，撮着手说道：“你看，这不是难为我吗？你说多少吧，我听你的，咱这个都好商量。”

　　看他的样子，我也不好再做样子，从兜子里拿出了11沓，然后把袋子也扔给了他说道：“这是49万，你看看，多出来的，算是你这一段时间的辛苦费了。”

　　老陈低头把袋子里的钱都拿了出来，数了数沓数，这次到也痛快，直接的拿出了一沓扔给我说道：“小丁，你给四十八万我就很知足了，这次赚的不少，真的，我说谢你还不知道怎么谢呢，多出来的这点，我无论如何也不能要，你拿回去吧。”

　　我又把他递过来的那一沓钱推给了他说道：“老陈，跟你说实话，如果我是个混蛋，别说你给我我不会跟你客气，就是剩下的这点钱你也别想要，呵呵，别不相信。但可惜我不是，我也知道你的为人，是我的，别人别想拿，不是我的，打死我也不要，所以我想跟你做进一步的合作。”

　　老陈听完后呆了一呆，好象在思索，又好象是举足无措，愣在了那里。

　　我接着说道：“不愿意？我告诉你吧，老陈，象你这个厂子，说白了，屁也没有，我为什么要跟你合作啊？还不是看你这个人实在啊，做合伙的生意，选择一个好的伙伴是最重要的。如果你是看不上我，那我也就没法子再说了。”

　　老陈听我追问这才醒悟了过来不好意思的说道：“不是，不是，呵呵，跟你这小伙子干肯定没错，我只是想我能干点什么。”

　　我乐了一下说道：“老陈，你现在的家底有多少啊？按着你的家底，我也出同样的钱，前几天我看了一下其他的几个厂子，也了解了一下市场的行情，你这里要想干的象点样，还需要填设备。”

　　老陈现在才把思路滤顺了，接着说道：“是啊，我也有这样的感觉，只是我一个人，你也知道，我不善于表达，所以一直不敢干，如果你跟我合作的话，技术方面你别管，生产呢，你也别管，只要你能跑出销路来就行。”

　　我接着说道：“呵呵，这个你放心，我既然敢跟你干，就有自己的出路。你说吧，你这里值多少钱，往高里说，虽然咱们第一次打交道的时候你给我的报价也算是高的了，但这次我也豁出去了，再让你宰一把，呵呵。”我这样说的目的就是让老陈在折合的时候别玩的太离谱了。

　　老陈见我这么一说讪讪的笑了笑说道：“你小子，别损我了，我现在手里的报价都是机器新的时候的价格，所以你让我说，我还真不知道该说多少啊，要不这样，我把单子开出来，你去市场上去打听一下。”

　　我暗暗的骂道：“看来我是小看这个家伙了，把皮球踢给我。”我跟着笑着说道：“你这次赚了多少啊？”

　　老陈听我这么一问，不由的一愣随口说道：“怎么了？”

　　我说道：“其实填了新设备之后，你的这些东西用途也就不大了，但我为了避免你的损失才这样跟你说的，如果你这次赚的多，咱就重新买新的，把旧家伙都淘汰了。”

　　老陈听我这么一说赶紧的反驳道：“谁说不能用的？我也见过他们上的新机子，就那么几个功能，其实做的都是外表的功能，干实在活还是需要这些。”

　　我乐了一下说道：“呵呵，看把你急的，我跟你开玩笑呢，东西是要用，但我不知道给你做多少价好啊，我又不是做这个的，外行，你让我去给你的东西划价，按着市场价，划的底了，你心里不舒服，没准这就成了我们以后合作的一个不可弥补的缝隙，你说是不是。”

　　老陈又拿出了他的小本本翻了翻说道：“小丁，你也太小看我陈新生了吧。其实在你跟我说这个之前，小马就找过我，打算跟我合着干，但我没敢答应。他这个人，太黑，以前我手里压的那些东西，让他帮着处理，到现在还拿着一部分钱不给我呢，不过他到是给我出了一个价，但怕直接的说了，你不相信，所以也就没说。”

　　我这才一笑说道：“这不就得了，咱俩要干，就得拿出诚心来，鬼人的买卖可以干，但鬼伙计的买卖却是万万不能干的。你说吧，我按你的价格算就行了。

　　老陈把本子递给我道：“你自己看吧。”

　　我挥手把他的本子一挡说道：“你又跟我整这个，说，多少。”

　　老陈把本子拿回来接着说道：“按着现在的价格，再加上房子的租赁费，一共是13万多。”

　　我接着说道：“这不就完了嘛，我这里还有11万，你也一块收起来，算是入这里的股份吧，还余着两万呢，我拿这个钱去运做营销那一块的事情，如果这点不够，剩下的费用我们再平摊怎么样？”

　　老陈想了想说道：“你看着办吧，我现在手里有十几万，再多了我就投不起了。”

　　我看他的脸色，知道把厂子里的机器张罗好了，四十万大概不够，不过我们现在锅里就这么点米，只好对老陈说道：“你就看着办吧，厂子里需要张罗的，靠你，钱不够，将就着点，不行咱就买旧机子，能干活就行。”

　　老陈又思量了一下说道：“也行，不过这点钱……”

　　我看他的意思是他把他的十几万拿出来，我也要随着他把钱拿出来。但在外面开拓市场还需要花消呢，再说了，我把钱全给了他，万一他出了点什么问题，我怎么办啊。我接着说道：“有多少钱先办多少钱的事儿吧，那边我打算筹建一个营销摊点，也需要钱，我呢，尽量的多筹备一些，实在不够了，咱们还可以找银行贷款啊，放心，你只要管好你的生产就可以了，其他的不用你操心。”

　　老陈裂着嘴笑了笑说道：“也行，我现在就考察一下设备，等需要购买的时候，咱再具体的商量。”

　　我点头笑着说道：“行，共同发财吧。”我说完开车回到了市里。

　　小马到我这里来过几次，大体的意思也就是跟我入伙。我调查了一下他的销售业绩，只能用一般来形容，所以我只能贴着他让他多给我讲了一些关于橱柜营销的方案，吸取一些他的经验。真的组织营销队伍的时候，剔除了他，我也能干。

　　第二天早上，我活动回来，干妈就给我打来了电话，问道：“你跟谁在一起啊？”

　　我纳闷的说道：“就我自己啊，有事儿吗？”

　　干妈用命令式的语气接着说道：“你到我这儿来一下。”

　　我挂了电话，赶紧的开车向她那里跑去。

　　我估计她叫我的目的是关于路总的事情，干妈是一个细致的人，做什么事情都是谨慎。

　　来到她的办公室，干妈正在翻着一些资料，进我进来，把手里的东西放了下来，走到我的对面说道：“这个路进财你对他了解多少？”

　　我不愿意搀和到其中只好说道：“也就是一个商业上的朋友，对我还算是不错吧。所以他跟我说这个事情的时候，我就想到了干妈你这里，毕竟你们是经营钱的，客户多了，你们的效益自然也就好，至于他的具体事情，我也说不清楚了。”

　　干妈沉吟了一下好象自言自语的说道：“他的这个公司我到是听说过，而且从他给我的报表上看也没什么问题，但他的胃口太大了，所以我也拿不准这个注意。”等了一下，干妈好象清醒了，对我笑了笑说道：“好了，没你什么事儿了，呵呵，还是安全点吧。”

　　看干妈的这个意思，好象是决定不跟他做这笔生意，其实这跟我也没什么关系的，但我却不自然的起了一种保护的心理，毕竟我什么也不是，能被别人感激，重视，心理还是美滋滋的。想到这里我赶紧的说道：“干妈其实他的这个公司经营业绩还是不错的，你不妨再派人仔细的考察一下，他在你这里没信用，是因为他以前没跟你们打过交道，其实慎重的办法也很多的。比如先给他放一些小额的贷款。”

　　干妈笑着看我道：“你小子，不会是从中间打算吃什么好处吧。”接着脸色严肃的说道：“我可告诉你，你要真这么想，那……”

　　我赶紧的打断了干妈的话说道：“妈，你也太小看我了吧。我知道中间的利害，也知道谁对我好。我这样做也只是给你们牵线搭桥而已，以前他跟建行合作来着，只是建行的那个主任上调了，所以他的这笔款子拖了下来。他呢，也就是没这个心理准备，所以才落的被动，我知道你是一心的为工作，所以才给你介绍他的。进而才给你提了这个建议。”

　　干妈又琢磨了一会儿说道：“行了，别给我说的那么好听，说吧，你的目的是什么。”

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第一百零二章 合伙的买卖（二）

　　
　　看来干妈是在试探我呢，她不是不想做成这笔业务，只是还有点拿不准，而我的介入只是给她带来了更大的顾虑罢了。我笑着说道：“妈，这个事儿，你自己考虑吧，这是你们之间的事情，我只是想给你们介绍一下，说实话，他的这个事情我不想管，也没那么多时间管，我现在正在谈一家厂子，基本上都谈好了，马上要就要进行生产了。”

　　干妈听我这么一说，又露出了惊讶，接着说道：“什么，你弄厂子了？我怎么不知道啊，是干什么的？”

　　我笑着说道：“其实也算不了什么厂子，跟郊区的一个农民合伙干的，还是弄橱柜，前一段时间我不是跟他合作了一次吗，感觉他这个人挺实在的，而且他的厂子没有销售人员，我正好是干销售的，所以我负责销售，他负责生产，这也算是一个优化组合吧，呵呵。不过我现在头疼的是手里没值得信任的人帮我做财务这一块！人只要涉及到钱，都可能会变性，所以我还得防备着他点。”

　　干妈低头想了一下说道：“这个我到可以帮你找一个，我们银行刚退休的一个老会计，人老实本分，不过，到郊区，可能他不怎么愿意去。”

　　我听干妈这么一说，赶忙说道：“行啊，他要干就在市里干，不用到郊区。干妈信的过的人，我当然能信的过了，只是不知道给他多少工资合适啊，毕竟我这里是个小公司，刚要起步，业务量也不大，给的多了给不起，给的少了只怕……”

　　干妈笑了笑说道：“他退休了，在家闲着也是闲着，算是给你帮忙吧，你这样吧，我给他打个电话，让他过来，具体的你们谈，我也不好做这个主。”说完干妈拿起了电话，拨了出去。

　　看来干妈给我介绍的这个主儿，住的离这儿不远，仅仅的10分钟就过来了。到了之后，很节制的坐在了一角，表情严肃的说道：“宋主任，你找我？”

　　我在一边冷静的打量着他，本来听干妈说他已经退休了，所以我的脑海里就把他的形象定格在了头发花白，身子佝偻这一影象上。可是见到他才知道错了，精神很是矍铄，头发也没有花白，看上去也就40多岁。只是有点拘谨，不过做财务的还是拘谨一点的好，我不由的暗暗高兴了起来。

　　干妈站起来给他到了杯水，送到了他的面前，说道：“老高，这一段时间在家里呆着还习惯吗？”

　　老高赶紧的站了起来，双手接过了干妈的水杯放在桌子上说道：“谢谢宋主任你关心，还行吧，就是以前上班习惯了，乍一歇了下来，不习惯，每天早上起来，觉得没着没落的。”

　　干妈坐在了他的旁边说道：“哈哈，那正好，我给你找了个差事，不知道你愿意干不愿意干啊？”

　　老高高兴的说道：“好啊，那就太谢谢你了，以前你照顾我，退休了你还照顾我，真不知道怎么感谢你才好啊。”

　　干妈挥了挥手说道：“谈不上照顾，我给你介绍一下吧，这是小丁，丁念然，我干儿子，这不，我听他说，他那里缺一个会计，就极力的推荐了你。不过他的公司也是刚要开始，所以待遇不会很高，还不知道你是不是愿意呢。”看来干妈也会做这个顺水的人情。

　　我赶紧的站了起来，对着老高说道：“高叔，你好。”

　　老高赶紧的说道：“少年有为啊，呵呵。”

　　我笑着说道：“高叔，您别太抬举我了，我也是刚刚的起步，今天跟干妈偶然的说到了这里，她就极力的给我举荐您，我知道你干的是银行会计，但我现在做的工业这一块，对您来说，可能不太适应，但这些都没什么，我想找的人关键是能让我信任，干妈信任的，也就是我信任的，所以只要您不嫌弃我的庙小，就过来帮我吧。至于工资，暂时我只能给您1500块钱。这也是我最大的支付能力了。”

　　老高没做多少考虑就说道：“呵呵，你这小伙子，行，是块料，我不缺钱，只是嫌得慌，有事儿干就好。不给钱也行啊。”

　　干妈在一旁说道：“那怎么行啊，1500，就就这么定了，念然，你看什么时候让老高过去啊？”

　　我想了一下说道：“那这样吧，明天，高叔，明天你给我打电话。”我说着把自己的名片递了过去接着说道：“我先领你到厂子里去看一下，见一下我的合伙人，我是这么打算的，在北京弄一个营销中心，郊区那边的只是一个生产车间，销售和采购都由这边的营销中心负责，只是这个营销中心还没建立起来。所以暂时办公都要到郊区去，不知道高叔你是不是能适应的了啊？”

　　老高高兴的说道：“没问题。”

　　我接着说道：“呵呵，高叔，我现在还有一个得寸进尺的想法，你也别着急给我保证，我这个小麻雀，毕竟还太小，所以需要你帮忙的还很多，暂时你负责的不仅仅是财务这一块，还要帮着我招业务员啊，等一切就绪了，你再专心的做你的财务，怎么样？”

　　老高听我这么一说，赶紧的说道：“行，你放心吧，只要我还能动，你指哪儿我就打哪儿。”

　　干妈笑着说道：“你小子怎么跟周拔皮差不多啊，拿你这点钱，你就给分担这么多任务，老高，他这么着可不行啊，别把你累出病来。”

　　我赶紧的接着说道：“干妈，你也知道我岁数小，能力不大，经验阅历都差的太多，所以我原先还犹豫着呢，但有您给我介绍的高叔，就放心多了，高叔呢，你就给我把关，什么体力活有我们这些小伙子呢。”

　　老高赶紧的说道：“呵呵，宋主任，这样好啊，老婆子整天数落我没用，我今天就让她看看我到底有没有用。”说的时候还带着点自得。能被别人尊重，在他那里是最大的受用了。

　　老高看把事情说完了，就知趣的站了起来，对我们告辞而去了。我也打算告辞呢，干妈又叫住了我说道：“念然啊，干妈每次见你，你总能给我带来点意外，看着你的成长，我很高兴。说明你小子有上进心，也算是精明。但我还是要提醒你，做什么都需要根基，你现在既然已经打算做这个了，就一定要慎重。以前你做业务是你一个人闯，现在你要干的是管理一群人，让他们帮你闯，我觉得做管理者，韩非子说的一句话非常好，‘下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。’你应该好好的琢磨琢磨。对了，还有老高，这个老高人是实在，但做事情太认真，你也要注意点。”

　　我一边听着干妈的训导一边琢磨着干妈话里的意思，集合大家的智慧为我所用，但如何去集合呢，我估计现在要是让干妈给我说，她也说不清楚，毕竟做的不是一个行业，这些还是需要在实践中摸索，还有从书本上吸取。想了想，没想出所以然来，索性也就作罢不想，跟干妈告辞。匆匆的离去了。

　　我还得找路总去一下，把干妈的这个意图告诉他，毕竟我敬人一尺，别人就有可能敬我一丈。

　　我到的时候，前台的小姐笑着对我说道：“您来了，路总在办公室。”完全没有了上午来的时候的那种冷漠感觉。看来路总给她打了招呼。

　　我微笑着跟她点了下头，向里面走去。路总见我又来了，赶紧的说道：“呵呵，三弟，我正打算找你呢，刚忙完，今天晚上咱俩好好的喝他两杯。”

　　我摇了摇头说道：“路哥，我刚从宋主任那里出来，看她的口气，对你们的疑虑还很多啊，恐怕你第一次跟她打交道，要这么多钱，不好办。”

　　路总听了眉头皱了皱说道：“三弟，宋主任她喜欢什么？”

　　我笑了笑说道：“这个人特别的廉洁，别想在这个方面做文章，你最好先跟她做几次小的信贷业务，让她们对你有个初步的认识，我想，以后可能会好点吧。当然你如果只是想骗去贷款，在她那里恐怕是行不通的。”我说到这里仔细的看了看他的脸。

　　路总听我这么一说，马上激动了起来，说道：“三弟，他们可以不相信我，但这话可不能从你嘴里出来，我是一个什么样的人，你应该知道。”

　　我看了他一眼，接着说道：“行了，路哥，我要不知道你的为人，还能帮你引见她啊，今天过来只是给你提个醒，该怎么办，你肯定比我有办法，我走了。”说完站起了身来，向外面走去。

　　路总追着把我送了下来。

　　回到店里，我琢磨着如何把这个营销公司弄起来。按着我原先的想法是让小马帮我筹建，但后来我感觉他的气量太小了，而且他的先期条件是给他一成的干股。也有点太贪了，所以我也只能听他说完了所有的应该注意的事项，跟他不再来往。不就是干营销吗，我也是这个出身啊。还怕它个球。只是店的位置选在那里呢？既然我现在没有什么直接的认识，干脆就照搬他们的做法，在建材市场上找个门口，可是找门口，年不年节不节的，怎么找啊！想来想去，想不到哪儿有这么合适的房子，这个时候才想到了杨春生，他在这个地面上应该是有点势力的，问问他吧。拿起了电话给他拨了过去，响了两声，就传出了杨春生的声音：“喂，丁弟啊，什么事儿啊？”

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第一百零三章 合伙的买卖（三）

　　
　　我赶紧的说道：“杨哥，你有空吗？我有点事情需要你给我帮忙。”

　　杨春声没问什么事情就问道：“你在哪儿啊，我马上过去。”

　　我说道：“就在店里呢。这样吧，我还没吃饭呢，还去咱们上次吃饭的那个饭店吧。”

　　杨春生马上说道：“好的，我马上过去。”说完把电话撂了。其实刚开始帮房东姐姐的时候根本就没想到什么回报，只是看她一个女人可怜，没想到无心插柳之下，却插出了一很够意思的哥们，只要我给杨春生打电话，无论他有什么事儿，都会腾下手来帮我。

　　天色渐渐的混暗了下来，我开车向二哥的饭店走去，已经很长时间没去过哪儿了，想着那里服务员的热情，和饭菜的可口，嘴上不由的露出了微笑。

　　来到店里的时候，杨春生已经在大厅里等了。见我进来，服务员和杨春生都迎了上来。服务员先说道：“三哥，好长时间不见你来了，忙什么呢？”

　　我跟服务员打趣的说道：“刚娶了媳妇，看我看的严，出不来，呵呵。”

　　服务员不信的说道：“不会吧，你是怕媳妇的主儿？”

　　我笑了一声说道：“大家都怕，我不怕，那不就太出格了吗，还是怕的好啊，呵呵，上面还有地儿吗，就我们两个。”

　　服务员看了看杨春生说道：“有，9号吧，怎么今天人这么少啊。”

　　我笑着说道：“要是你愿意陪我们吃，人不就多了，呵呵。”

　　服务员说了一句：“想的美。”就跑开去收拾东西，我与杨春生直接的向9号房间走去。随便的要了两个菜，杨春生还要值班，所以不能喝酒，我只好要了一瓶啤酒，自饮自斟了起来。等一切都上齐了，我才说道：“杨哥，你在建材市场有关系吗？”

　　杨春生想了想问道：“怎么了？”

　　我说道：“我弄了一个厂子，做橱柜的，打算在北京弄一个办事处，想在建材市场弄一个门面，可是这个时候房子又不太好找。所以想看看你在里面有没有关系。”

　　杨春生说道：“哎呀，这可不好说了，我看看吧，非的市场在里面的吗？”

　　我看他脸色犯难，知道这个事情不太好办，但现在是箭在弦上，不得不发，于是说道：“其他的地方也行啊。只要是迎面一点的就行。”

　　我这么一说杨春生马上轻松的说道：“别的地方就别找了，你北边的房子就闲着呢，先用那儿吧。”

　　我赶紧的说道：“那里恐怕不行，跟经营这个不沾边啊。”

　　杨春生沉思了半天才说道：“现在这个时候找房子还真不好找，那这样，你先等等，我找人问问，不行，就找一家有问题的，拿他们的问题做文章，让他们挪窝。”

　　我等不及的问道：“需要等多长时间啊？”

　　杨春生没有立刻回答，盘算了半天才说道：“这个着急了恐怕不行，等等吧，三个月，三个月，我一定能给你弄一套。”

　　我皱着眉头想道：“这恐怕就太晚了，我的厂子等到三个月后再开张，那怎么可能啊，一切不能让房子撤了后腿啊。那怎么办呢？我思索着小马所说的话，做这个，主要是做工程，店里卖不了多少，还有就是向各个家具店铺货。既然店里卖不了多少，我也就没必要非的效仿他们。想到这里，我也就释然了，杨春生的房子就挨着我的门口，这样管理的时候也方便。”于是说道：“那就算了，厂子那边已经就绪了，这边也不能等的时间太长了，那就占你的房子得了，什么时候方便了，再找也不迟。房租按多少算呢？”

　　杨春生好象受了什么刺激似的，急着说道：“你骂我呢，你用的着就占，再跟我提钱，我跟你急。”

　　我笑了笑说道：“我这是两人合伙的生意，你把房子给我说死，别让我竹篮打水了。房租我跟陈姐说吧，你也做不了主，呵呵。对了，杨哥，这一段时间工作忙吗？”

　　杨春生没有再在房租的问题上跟我搀和，接着说道：“就那样，该我干的我干，不该我管的，我问都不问。”

　　看来他是接受了上次的教训，不过在我心里早就有了一个想法，那就是让他好好的教训胡成他们一下，要不这小子迟早有一天得犯大事。前几天胡成缠着我教他功夫的时候还跟我吹嘘他们这一段时间的丰功伟绩呢，听的我汗毛孔都有点冒冷气。现在怎么说他也是我兄弟，他的事情我也要操心一下，可是又不能直接的跟干妈他们说这个事情，再说了说了干妈也不见得就相信啊。想到这里我对杨春声说道：“杨哥，你知道XX中学吗？”

　　杨春生听我这么一说惊讶的问道：“什么事儿啊？”

　　我接着说道：“你知道那里有一群学生经常闹事吗？”

　　杨春生看着我，大概不知道这跟我有什么联系，等了一会说道：“不是很了解。”不过看他的表情不是不了解而是不愿意管这些事情罢了。

　　我看着他笑了笑说道：“你以前不是跟我说过，怎么才能跟胡书记搭上关系吗，这就是一个机会。胡书记的儿子，叫胡成，就在哪个学校上学。”

　　杨春生听我这么一说来了精神赶紧的问道：“他是不是经常被劫啊？”

　　我笑了笑说道：“呵呵，他被劫，他被劫还用的着你啊，是他经常的劫别人。”

　　杨春生刚才的意气不知道那去了，头马上耷拉了下来，低落的说道：“你还嫌我洋相出的不够啊。”

　　我笑着说道：“呵呵，杨哥，你就这点胆子啊，什么事情都要从两个方面分析，你说是不是。我意思是你抓了他再把他放了，最好是把证据弄了，要是有媒体介入进来，那就更好了，到哪个时候谁也不敢说话，只有你能握住这个，你明白我的意思了吧？”

　　杨春生愣愣的看了我半天，突然端起了我前面的啤酒一口喝了下去，说道：“好，我试试吧。”

　　我又给他到了一杯说道：“这就看哥哥你的手段了，前面的铺垫，我已经给做好，干的成就干，干不成，就算了，别到时候再弄个不好收拾。”

　　杨春生点了点头说道：“我知道该怎么干了。”

　　我看他肃穆的表情不由的觉得可笑，于是问道：“嫂子现在忙什么呢？”

　　杨春生不满的说道：“她啊，还不就跟他的几个牌友每天打麻将啊。还能干点什么。”

　　我说道：“那让她帮我干怎么样？”

　　杨春生无奈的说道：“你跟她说吧，这个主儿，我还真替她做不得，以前我也给她找过几份差事，可是都被她给推了。”

　　我笑了笑，赶紧的吃了两口，把这顿饭结束了，毕竟杨春生早就坐不住了，他急于回去琢磨我给他的提议呢。

　　第二天早上，老高早早的就给我打来了电话，催我快点去厂子，我看了看表，才7点多一点，但他提出来了，我只好开车向他那里去了，老同志可能不在乎钱，但肯定在乎面子，所以要想让他给你十足的卖力，就必须要让他觉得他很重要。

　　走的时候，我给老陈打了个电话，让他在厂子里等着。

　　接了老高，迎着朝阳，向厂子里去了。路上老高象个兴奋的孩子似的，问着问那，比他自己创业还要精神。

　　终于来到了老陈的厂子，老高站在外面看了一眼，刚来时候的兴奋没了，脸上还带着淡淡的失望，不过还好，他的情绪很快就调整了过来，跟着我进了这个破烂的厂房。

　　老陈在门房里听到有声音，迎了出来，看到我后面带着一个人，先是一愣，接着赶紧的说道：“屋里坐吧。”

　　来到屋子里，老高四处打量着，不知道该在这个狭小的空间里把自己安排在哪儿。

　　老陈把唯一的一把椅子拽给了老高，我介绍说道：“这是老高，咱们全北京数的上的好会计，我是托了好多人才请到的，以后就是咱们公司的财务总管了。”

　　老陈对我的这个举动很不以为然，扎着头，不说话。我知道他的这个动作就是表示他对我的这个决定有了意见，于是接着说道：“现在做公司，不管你厂子怎么样，外面总要摆谱的，要不然，你就不可能在使用人群中树立起自己的形象，没有形象，你的产品就不可能有更大的市场。所以我找老高来，就是为了借助老高的名气，来增加咱们公司的名气，再一个，也可以使我们两个帐目的门外汉对自己的收入有个明了的认识。”

　　老陈听我这么一说，头才抬了起来接着说道：“我对搞营销不内行，你就看着办吧。”

　　我对老高笑了笑说道：“高叔，那就麻烦你现在就给我们做上帐吧，具体的，老陈，你先跟高叔说说，说完了，我们还有点事情。那边的营销公司还得忙着张罗。再就是，老陈，你也赶紧的物色机器，需要多少钱，咱们也赶紧的拿出来。不够了，再想办法。同时呢，你还要做出几套样品来，要漂亮的，那边简单的装修一下，装修起了，就摆上。同时呢招来的新业务员也要到这边干上两天。熟悉一下技术。你看怎么样？”

　　

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第一百零四章 合伙的买卖（四）

　　老陈点了点头没说什么，拿出了笔记本，跟老高念叨了一遍数字，我们就开车往回走了。一边走，我一边给房东姐姐打电话。看来房东姐姐早就接了杨春生的电话，知道了我要做的事情，电话通了，我还没开口呢，房东姐姐就说道：“弟弟啊，你在哪儿啊，我早上到你店里了，看你没在，正打算给你打电话呢，北边的房子的钥匙我已经要回来了，你今天就可以收拾。”
　　我说道：“那姐姐你就帮我收拾吧，我马上就回去了，你就在店里等我吧。”

　　不到十分钟，我开车回到了店里，房东姐姐已经把我北边的房门打开了，正站在门口等我呢。见我就说道：“你小子，怎么比兔子跑的还快啊，我一大早来找你就找不到你了。”

　　我笑着迎了上去说道：“哎，没办法啊，一辈子的苦命啊。姐，昨天我可跟杨哥说了，让你过来帮我，你可不许不同意啊。”

　　房东姐姐笑着说道：“我这么苯，还不就给你填乱啊。”

　　看来她是有意思到我这里来帮忙。虽然她办事并不机灵，但在钱上却从来没跟我含糊过，我让她来就是为了让她给我做出纳，拿钱的必须是自己所信任的人。我一边走着一边说道：“谁说的，我把他嘴撕了。别的不说，往这儿一站，就是一潮流的象征，现在不是流行形象大使吗，你做我们的形象大使好了。”

　　房东姐姐笑着说道：“你的意思，我还就是一只花瓶了呗。”

　　我没回房东姐姐的话对老高说道：“高叔，你给我弄一个招聘的计划，先招五个人吧，懂建筑的最好。”然后又把我已经写好的东西递给老高说道：“这是我已经起草的一个东西，您给我完善一下。”

　　交代完后，我拽上陈姐到了隔壁的房子，看了看里面，一个大厅，再在里面分着几个包间。这样正好，不用什么装修，只是把这里的东西收拾一下，就得了。

　　我对房东姐姐说道：“恩，不错，正合我意啊，这里的墙什么的，就不用动了，姐，你帮我在外面弄一个大牌子，做的醒目点，写上汉森橱柜北京办事处。其他的活儿，等招来了业务员，让他们帮着干吧。”

　　房东姐姐到也没推委，很快的答应了下来，跑了出去。我让她给我做这个门面的牌子是觉得她的审美观还可以，平时把自己打扮的花枝招展的，做这个做的肯定也错不了。

　　打发走了房东姐姐，我又回到了办公室，看到老高正坐在沙发上酝酿着，迟迟的没有下笔。

　　我坐在了旁边问道：“高叔，怎么了？”

　　老高尴尬的看了我一眼说道：“我还没想好，写什么词呢。”

　　我笑了笑说道：“想不好，就别写了，其实这个词也没什么用，关键还是要靠您的眼光来帮我把关啊，走吧，咱们去人才市场。碰碰运气去。”说完拽上老高的手向人才市场而去。

　　人才市场里人山人海，大概大家都觉得自己是个人才吧，所以都聚集到这里来，选择或者被选择自己将来的职业。交了押金和一些有关的证件，我和老高也赢得了一席之位。拿着板子，我郑重的写下了“汉森橱柜厂招聘业务，学历不限。”几个隶体大字。

　　老高看我写出来的字型，吹嘘的说道：“丁老板，没想到你能写出这么好的字啊，什么时候给我也写一副，我裱了挂客厅里。”

　　我笑了笑说道：“行了吧，就别损我了，我小学都没毕业，字都认不全，写的字，别人能认识就不错了。哎，老高，你看今天咱们能招几个人啊？”

　　老高看着川流不息的人群说道：“那要看你想要多少，现在什么都缺，就是不缺人。”

　　我听他这么一说也安心的等了起来。可是半个小时过去了，我们的台子跟前，只是偶尔的有一两个人住足看上两眼，进一步的了解，对他们来说都是奢侈的浪费时间。而其他的台子上却挤的里三层外三层。

　　我不解的看了看老高，老高也正一脸疑问的看着我。从他那里得不到答案，我只好去看看人满为患的台子，看看他们为什么那么吸引人。师夷长技以制夷嘛。

　　跟应聘者挤了半天，终于看到了里面的情况，台子上也是坐着两个人，长的并不比我和老高好上多少，对待递简历的人，看都不看一眼。

　　公司的名字是一溜的英文，具体的是什么含义，我回家查了很多遍英汉词典，也没弄明白。挨着厂名是对应聘者的要求，本科以上学历，男不得低于1.75米，女不得低于1.65。五官还要端正，待遇是试用期600，过了试用期，底薪加提成。挨着要求是对自己厂子的介绍，我想这肯定是一个大企业，诚然，选择一个好公司，对自己以后的发展是很关键的。但仔细一看他的内容介绍，也就是一个搞销售的，好象是什么陶瓷吧。我看着旁边趋之若骛的人群，不由的暗暗的叹了口气，抽身来到了自己的摊位跟前。对老高说道：“走吧，今天我们没戏了，明天再来。”

　　老高好象还不是很甘心，对我说道：“再等等吧，没准能碰上几个呢。”

　　我想了想也是，一个有能力的人不会盲从，他会审时度势的考虑自己的需要。但盲从的人又不见得就没能力，毕竟有很多是不了解市场的学生，正如大儒孔已己先生得意于自己会写四种回字一样，晦涩难懂的那才是文化和水平的象征。

　　我收拾了一下桌子上的东西说道：“那好，老高，你就在这里等着吧，记住，还是坚持我刚才说的原则，不看学历，只重能力。我回去准备点东西，今天找不到也没关系。”说完，开着车回到了店里。也按照刚才我看的那个招聘启示打印了一份。拿给小张看了看。问她有什么感想。

　　小张看完后不解的问道：“你不是搞橱柜吗？要这么高的学历干什么？”

　　我接着说道：“你要是不知道我搞橱柜，会怎么看这张启示呢？

　　小张仔细的看了两遍说道：“挺煽情的，肯定有人来，只是不知道来了之后能不能在你这里呆住啊。”

　　我听她这么一说不由的愣了一下，是啊，来肯定是有人来，但来了之后怎么办呢？不过我马上否定了我的这点疑虑，不是只有他选择我，我还在选择他呢。能留住几个有能力的人就可以了。想到这里我也就释然了。

　　坐回到办公室里，我想，反正今天也没什么事儿，正好前一段时间的工程已经结束了，怎么着也得先跟二哥把帐先算一下。不管他怎么待我，我都得一心一意的待他，把应该给他的钱给了他之后，我也就安心了。

　　出门后，我给二哥打电话，手机不通。我惊讶着，这是怎么回事儿啊。以前他的手机从来不关的呀。难道真出问题了？拨了大哥的电话，才知道二哥换电话号码了。

　　我爬在方向盘上沉思着，他换了电话为什么不告诉我？是怕我给他带来什么麻烦？想了半天也没想出一个头绪来，干脆直接的给他打电话问问，愿意见就见，不愿意见就拉倒。

　　电话之响了两声，二哥就接了主动的说道：“三弟，我正说把这个号码告诉你呢，你就打过来了，有事儿啊？”看来不管他是不是在意我，表面文章做的还是很足的，让人挑不了什么。

　　我笑了笑说道：“二哥，你哪儿说话方便吗？”

　　二哥惨淡笑了两声说道：“方便，怎么能不方便啊，整个楼层就我自己，在这儿唱卡拉OK都吵不了别人。”

　　我接着说道：“那好，我去你哪儿吧，事情也过去这么长时间了，咱们那个工程的事情我也该跟你说说了。”

　　二哥听我这么一说笑的到爽朗了，说道：“别伤心，三弟，以后还有机会呢，你过来吧，赔了多少，哥哥我给你补多少。”

　　我取了20万，向二哥的办公室里跑去了。

　　或许是环境变了，人也会变，二哥现在的办公室里养上了花，种上了草，人比以前却萎靡了不少。见到我进来赶紧的说道：“三弟啊，你还好吗？”说的时候是那么的带有感情，就宛如在监狱里的人看到了出去的希望。

　　我笑着说道：“二哥，这可不象是你的风格。”

　　二哥悻悻的摇了药头说道：“此一时彼一时吧。占什么位置说什么话，我现在在这里就是一摆设，没劲，真没劲。”

　　我把包里的钱递给了二哥说道：“行了，哪个没劲，这个可有劲。我跟厂家算清帐了，暂时只能给二哥你这么多了。”

　　二哥不解的说道：“不是赔了吗？”

　　我笑着说道：“我什么时候告诉你我们赔了。”然后如此这般的把这个事情的经过跟二哥说了一遍，最后接着说道：“只是路总还欠咱们点，赚的不多罢了，里面是20万，你数一下。”

　　二哥把纸包又推到我跟前，说道：“三弟，赚这个钱我没出力，所以，我不要。你收起来吧，哥哥现在什么也不图了，能清净的养上几年也就知足了。”

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第一百零五章 合伙的买卖（五）

　　我没搭理他那个茬站了起来说道：“二哥，好长时间没见过你了，饭店你也不去？想给你打电话吧，你换手机号，找你吧，又怕出什么差错。哎呀，这段时间，我只要一闭眼，就想起你来了，你是不是觉得我没用，不愿意认这个弟弟了？”
　　二哥见我说的认真，说的情动，不由的尴尬了一下说道：“哎，这一段时间说忙吧，不忙，但要出去还得跟头打招呼，我不愿意看他的那张苦瓜脸，其实就是不打招呼也没人管我，但刚来，又怕影响不好，所以也就尽量的不出去了。”

　　我体谅的点了点头说道：“那件事儿完了吗？”

　　二哥先是不解后是气愤的说道：“我还以为是小路呢，闹了半天是我们办事处的人。不过没事了。皆大欢喜。”

　　“那就好啊，今天怎么着，二哥，要不下班后咱们出去玩玩？”我真诚的看着二哥说道。

　　二哥摇了摇头说道：“算了吧，三弟，我要是想在这个位置上终老，咱怎么着都行啊，可我还想动动，所以就必须保持低调一点。你们玩吧，等以后我说了算的时候，咱怎么玩都行。”

　　我看着一脸无奈的二哥，只好同情的离开了。

　　走出建行的大门，我心里一阵的轻松，总算是把以前的都放下了，以后怎么做，做成什么样都是自己的了。至于路总那里，也就随他去吧，反正是他还欠我的，什么时候说起来，他都得承认。

　　回到店里，老高正带着一个年轻的小伙子坐在办公室里喝茶呢。说说笑笑的很是热闹，但小伙子见我进来，恍然的结束了说笑，站了起来。老高到是稳当的坐在那里，随和的介绍道：“丁老板，这是周重。应聘咱们这里的业务员呢。”

　　我仔细的看了一眼因为听到我是老板而惶恐而不知道说什么的小伙子，气质和精神都不错，人的模样长的也算是老实。其实做业务的，给人的第一感官一定不能差，有一个诚实的脸孔往往对自己所做的事情能起到事半功倍的效果。不过他给我的第一印象是有点太自卑了，不是那种尊重的自谦。而是那种不自信的盲目惶恐，所以我有点不放心了。一个业务员无论做什么事情都应该是处变不惊。不过看他的样子应该是经历的事情还不是很多。先让他干干再说吧。

　　我有了这样的想法，走过去，拍了拍他的肩膀笑着说道：“好啊，好，以后咱们就共事了，老高跟你一定很熟了吧，我先介绍一下我自己。”说完，我渡回到自己的转椅上，坐了下来，给他们扔了两根烟，自己也点上了一根，美美的吸了一口然后说道：“我叫丁念然，也有人叫我丁三，以后大家就是一个战壕里的战友了，就直接叫我的名字吧，这样亲切。这个公司呢，是我跟别人合伙经营的，刚要开始运做，可能有很多的意想不到的难处，这个不知道老高跟说过没有，如果你愿意跟我一块吃这个苦呢，咱们就趁着年轻拼搏他一把。最少老到动不了了的时候，回忆起来，不会因为无所事事而感到惶恐。你说对吧，呵呵。”

　　那小伙子听我说了这么一通，刚开始的紧张也放了下来，接着我的话头说道：“我是农村来的，只是高中毕业，所以我谢谢你能给我这个机会。苦我不怕，只要丁总不嫌弃我就行。”

　　我笑了笑说道：“行，有点味道了，你了解橱柜吗？”

　　小伙子很老实的说道：“见过，但销售这个我没做过，也不知道该怎么做。”

　　我停滞了一下接着说道：“这没什么，谁也是从不熟悉到熟悉走过来的。慢慢的就好了，这个不着急。这样吧，你呢，明天过来之后就把北边的房子装修一下，不是让你装修，是让你看着，找人来装，觉得怎么好就怎么装，外面的大厅，当展示厅，里面的小隔断，当你们的办公室。钱呢，你找小张支就可以了，就是这儿站柜台的哪个小丫头，回来跟老高报帐。”

　　小伙子愣了一下扭捏的说道：“我……我没干过这个，怕做不好。”

　　我笑了笑说道：“这个我不管，反正我是靠给你了，一切你就看着办吧。人没有什么不可以的，不可以只是自己给自己的逃避选择一个理由罢了。”

　　周重看了我一眼，郑重的说道：“那行，这就算我进这个门的第一道考题吧。”

　　我笑了笑说道：“没什么考试不考试的，人的成功与失败不是考试考出来的，而是自己用步子丈量出来的。你做你的，不要在乎别人的看法，我既然把这个事情委托给你了，就绝对不会挑三拣四。只要你知道你在做什么，为什么做就可以了。”说完，我站了起来，看了看时间，对老高说道：“高叔，今天可是辛苦你了，走吧，咱们三个出去吃一顿去。也算是为了我们的合作喝上他一杯。”

　　周重站了起来，对我说道：“丁总，我想先看看北边的房子，就不去了吧。”

　　我搂住他的肩膀笑着说道：“呵呵，走吧，今天第一天来，我可告诉你，今天不给你工资，所以我们现在只是朋友，是朋友，就应该为了这份缘分珍惜一下，你说是吧。”

　　老高在一边笑着说道：“走吧，小周，丁老板都说了，不吃可是白不吃啊。”

　　周重无奈的跟着我们走了出去。

　　我们刚在二哥的饭店坐好，手机就响了。是干妈的电话。我对他们两个说了声：“对不起。”转身走出了房间。低声的问道：“妈，有事儿吗？”

　　干妈好象拿不定主意，犹豫了一下说道：“小成没回来，听他的同学说是让分局的给捉走了。”

　　我暗想道：“杨春生这小子手够快的啊。”不过我还得装做惊讶的说道：“什么，小成被分局抓了？怎么回事儿啊？”

　　干妈压抑着悲痛，缓缓的说道：“我也不知道，老胡跟他们说，可是也不管用，好象是电视台的在现场录象了，弄的老胡现在也没办法。小成长这么大，还没离开过家呢。”说到后来，不由的又带了哭音。

　　我知道她是想让我跟杨春生说，所以赶紧揣着明白装糊涂的安慰道：“干妈，别着急，总会有办法的，要不我跟他们说是我招惹的事儿，把小成换回来。”其实我这么说跟没说一样，公安局是我家开的啊，我想换就能换的了吗。

　　干妈到没搭我这个混蛋主意的茬，接着说道：“以前你不是帮过一个叫杨春生的人吗，是他主抓了这个事儿，你看看……”

　　我故意装做惊讶又豪气的道：“是他？那妈妈你就放心吧，量他也没这个胆子。我跟他说，您别管了。”

　　干妈好象还怕我胡来似的说道：“他要是办不了，你也别难为他，这不是一个部门的事儿，你把情况问清楚了就行。”

　　我无所谓的说道：“你就别管了，我一会儿给你电话。”说完我把电话挂了。

　　我估计杨春生要是把事情办完了，就会给我打电话，所以直接的回到包间里，接着跟他们吃东西。只是不喝酒。要是喝酒，不管喝没喝醉都会带来他们对我的成见。毕竟这个在他们那里是大事儿。所以我也得装做大事来处理。

　　直到饭局结束，也没等到杨春生的电话，给他打过去，可恨的是，他的手机关了。我有点坐不住了，驴拉磨似的在屋子里来回的转着圈子，一边转一边骂这个杨春生不是东西。不管怎么样，你都应该先给我通个气啊，我也好给你安排这个局。你他妈的到好，孙悟空啊，一闪，跑了个没影，你还别忘了，还有个如来佛呢。这个事情你让他们着急，你他妈的也不衡量一下你自己的斤两，以他们的地位，肯定有不凡的关系网，现在只有让他们觉得你能帮他把这个事情办了，他们才会安心。可你杨春生也得给我一个准信啊。虽然我知道结果，但没有你杨春生的话，我心里能塌实吗。也就是他们还摸不清楚底细，所以才着急，如果真知道了真相，不止是你他妈的杨春生，恐怕我也会受到牵连。

　　无奈之下，我只好给房东姐姐打了电话，没想到这个杨春生到是给她留了联系方法，我赶紧的给他拨了过去压了一下自己的怒火说道：“喂，杨哥，你那边怎么样了？”

　　杨春生神秘的轻声说道：“材料都准备好了，正打算给你打电话呢，我没想到他们几个的问题这么大，估计不好办了。”

　　我听他这么一说急了，把刚才的怨恨一块的发泄了出来，大声的嚷嚷道：“你怎么回事儿啊，还想不想要你的脑袋？别以为就你廉洁了，老胡要想整死你，跟捏死一只蚂蚁似的。你也别跟我玩官腔，咱兄弟你给我一是一二是二的说，这个事儿，你打算怎么着吧。”

　　杨春生赶紧的说道：“丁弟，你别激动，放心，出不了纰漏，我现在不是怕他的那几个同党咬他吗，所以这个我不好说啊。”

　　我看他不是改变了心思，也就放心的说道：“那好吧，杨哥，你准备一下，一会儿我安排你跟老胡见个面，具体的有什么难处你跟他提，让他给你想办法。”说完我把电话挂了。

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第一百零六章 合伙的买卖（六）

　　
　　我飞也似的跑出了饭店，开车向干妈家赶去。她正和胡书记两个人坐在客厅的沙发上叹着气。原先一贯铁娘子作风的干妈脸上竟然带上两行泪水。看来这次老胡处理这个事情不是象原先那么得心应手。毕竟这次是他的亲儿子，摸不清底细之前不敢贸然的下手，但不出手儿子就得在里面受罪。

　　干妈见我进来，赶紧的说道：“念然，怎么样？”

　　我努力的装做板着脸，然后又在板着的脸下面挤出一点枯涩的笑容说道：“妈，这个杨春生我是联系上了，具体的他没跟我多说，一会儿我安排你们见个面，然后让他把事情跟你说说吧。”

　　胡书记坐在那里没动，干妈到是痛快的说道：“行啊，行啊，他在哪儿啊，我这就马上过去见他。”

　　我拿眼角斜了胡书记一眼，他依旧是没有动，甚至往这儿看一眼的意思都没有。

　　我想着，你不去也行，就先让你儿子在里面蹲一晚上也不错，这最少是对他的一个教训。

　　我拉着干妈向二哥的饭店跑去，同时也给杨春生打了个电话，让他也过来。

　　干妈坐在车上可劲的问我胡成的情况，我也不好表露的太多，只好推说不知道。这样更使得干妈百爪挠心，不知所措。

　　好在路不长，我带着干妈进了我们刚才进的包间，服务员倒了点水就走了。

　　干妈还是可劲的问我，我正不知道该怎么说的时候，杨春生来了，风风火火的，进来就说道：“丁弟，你找我干什么？”

　　我和干妈站了起来，我指着干妈说道：“杨哥，这是我干妈。”

　　杨春生先是愣了一下，大概是没看到胡书记，不过神情很快就调整了过来，冲着干妈笑了笑说道：“你好。”

　　干妈有点迫不及待的说道：“胡成怎么样啊？”

　　我拽了一下干妈的衣服示意她坐下。

　　杨春生装傻的问道：“你是……？”

　　我在一旁也做戏的说道：“胡成的妈妈。”

　　杨春生徉装不块的说道：“丁弟，你这不是给我出难题吗？我们的规矩你也知道。”说完作势要走。

　　我赶紧的拽住他说道：“杨哥，胡成不是别人，是我弟弟，再说了，你也别忘了上次是怎么出来的。要不是胡书记帮你，你能有今天吗？咱喝水不能忘了掘井人啊。”

　　杨春生装做思考了半天才坐了下来说道：“我也豁出去了，这个事情吧，不太好说，因为是媒体牵的头，我们也只是根据他们的线索具体行动的，这里也没外人，我就实话说了吧，主动权不在我这里啊。抛开媒体不说，就是我们老弟的几个哥们也死死的咬着他不放。刚才丁弟给我打电话，告诉了我这事儿，我把他们做的笔供复印了一份，你看看。”说着从包里拿出了复印的笔录递给了干妈。接着说道：“你看原先我也不知道。以前我的事儿，你们帮忙帮的不少，我一直都想找个机会报答，可是今天这个事情太复杂了，我自己一个人也做不了主啊！”

　　干妈看着杨春生带来的笔录，浑身开始颤抖了，眼里的泪顿时流了下来，但还是勉强着看完了。

　　我明白她现在的心态，以前儿子在自己跟前，皮是皮了点，但没想到这么能折腾，而且一折腾就不是善折腾，她能不心疼吗。等看完了，干妈仰在椅子上，眼直勾勾的望着天花板，发起了呆，等了好半天，用手把脸上的泪一擦，绝情的说道：“他不是我儿子。”站起身来就要往外走。

　　我赶紧的拽住她说道：“妈，妈，你别着急，小成不是还小吗，很多事儿还不明白，都是被那些人带坏的，咱先把他弄回来，该教育了教育，该打了打，您让他进去了，那不就毁了他呀。”

　　干妈歇斯底里的说道：“救，救什么救，我没这样的儿子。我活了半辈子了，没觉得做过什么缺德事儿啊，老天啊，我到底哪儿错了，你要这样惩罚我。”

　　我看干妈认定了无可挽回，就随着他说道：“是，小成做了错事儿，是应该受到惩罚，可是咱也得理智的看这个事情不是，该受的惩罚咱受，不该受的咱不能受啊。妈，你现在的情绪不好，让我干爸过来跟杨队说说，看看里面有没有什么漏洞，是不是别人陷害小成了，小成这么好的孩子，不可能说变就变，就是变也应该有个过程不是。干爸经历这方面的事情多，我相信他的眼光更亮一点。”

　　干妈听我这么一说，先是一愣，然后默默的说道：“哎呀，我怎么没想到呢，是啊，按说小成不是这样的人啊。”说完拿出了手机给家里打电话，命令的说道：“老胡，你10分钟之内赶到XXX路XXX饭店，我在这里等你。”说完就把电话挂了。接着问我道：“念然啊，你说别人陷害小成是为了什么啊？”看来她已经相信了她的儿子是受人陷害的了。毕竟亲生的骨肉，谁愿意相信他罪大恶极啊。

　　我笑了笑说道：“那理由可就太多了，比如干爸的政敌为了整他，小成的同学为了推卸自己的责任，什么都有可能，妈，咱不是搞政治的，很多事情咱都弄不明白，等干爹来了再说吧，走，咱先到另一个房间歇一会儿。”说完我半推半拉的把干妈拉进了另一个房间。

　　胡书记的速度够快的，不到十分钟就赶到了这里，我听到声音把他引了上来，带到了干妈的房间。然后闪身到了屋子外面，让他们两口子交流去了。

　　等了很久，两个人才出来。胡书记对我说道：“杨春生在哪个屋子？”说的时候，脸上想带着严肃，可是关怀和迫切的表情却无疑的显现在了脸上。

　　我引着他们向杨春生的房间走去了。进到里面，做了一下介绍，把干妈又拉走了。

　　我拉干妈的时候，从胡书记的脸上看到了一丝的欣慰。他大概也从刚才干妈拿的材料上看出了问题的严重性，所以不愿意让干妈多搀和这个事情。

　　我陪着干妈在另一个房间里呆着，干妈心情很是急噪，一会儿站起来，到门口看看，我只好温言相劝。等着他们把交换的条件谈足。

　　一个多小时过去了，两个人终于出来了，胡书记对我说道：“小丁，你跟小杨去吧，办完了事儿，我在家里等着你。”

　　看来谈的效果不错，最少胡书记叫杨春生小杨了，这就显现出了他们两个在感情上近了一步。

　　我应了一声，赶紧的随着跑了下去，临走的时候，我告诉服务员给我弄上几个菜，一会我过来拿。然后追着杨春生出去了。

　　来到车上，我问道：“杨哥，谈的怎么样，还有顾虑吗？”

　　杨春生嫣然一笑，犹如盛开的鲜花，灿烂的说道：“哎呀，多亏我没得罪过你啊，要是真把你这佛爷得罪了，你把我卖了，我都得帮你数钱，一边数还一边对你点头哈腰的说谢谢。”

　　我看他的意思是对我的所作所为，说的直白点，就是对我的人性产生了怀疑，我淡然的说道：“小成的事儿，我早就知道，但说了几次他都不听。也不好直接的告诉他的父母。再说了，就是说了他们也不见得就相信。但如果再让他这么下去，迟早都要出问题。而且还是大问题。我这样做，一个是为你铺桥，再一个就是往回拉小成。我得到什么好处了？忙了半天，还弄的里外不是人了！好，你这不是攀上胡书记了吗，以后呢，我也就只忙自己的生意，咱们算谁也不认识谁。”

　　我这么一说，杨春生赶紧的把话往回收道：“哈哈，丁弟，瞧我这张嘴，本来打算说你聪明呢，可是却说成了这个，我得谢谢你啊。”

　　我也借坡下驴的说道：“我这叫聪明啊，都是你运做的得力，机会也是你自己争取的，跟我可没关系。怎么着，今天就让胡成走啊？”

　　杨春生笑了点了点头说道：“呵呵，可把这个瘟神送走了，我一直都为这个定时炸弹捏着把汗呢。”

　　走到了十字路口，我问道：“向那边走啊？”

　　杨春生说道：“到XX酒店，那小子在哪儿呢。”

　　我惊讶的问道：“怎么在哪儿啊？”

　　杨春生接着说道：“我敢把他放局子里啊，人多眼杂，万一出了事儿，我担的起吗。”

　　我伸出了大拇指说道：“高，还是你高啊，看来老奸巨滑用在你身上一点都不带委屈的。”

　　老杨乐了一下用手指了一下前面说道：“你上去吧，1204房间，我打电话让那两个下来。你直接把他带走就行了。”

　　我点了点头，向上面走去。

　　房间的角落里，胡成正委靡的两手抱着头蹲着。我故意的把声音弄的极大，想吸引他转过头来，可是他依旧是老实的蹲在那里。

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第一百零七章 合伙的买卖（七）

　　我决心吓一下他，上去拽了他一下低声的说道：“胡成，是我，快走，他们出去了。”
　　胡成先是惊讶后是惊喜，刚想喊，我赶紧的捂住了他的嘴说道：“快走。”说完拽着他向外面跑去。

　　胡成还不知道怎么回事儿呢，已经被我拽到了车上，我依旧故做神秘的说道：“兄弟，你知道你犯的事儿有多严重吗？”

　　胡成不解的看着我说道：“怎么了，不就是跟几个人要了点钱吗，有什么大不了的。”

　　我看他嘴硬，伸手拍了一下他的脑袋说道：“你啊，你，让我说你什么好呢，这叫抢劫，你知道吗？少着也得判你个十年八年的，你还有什么大不了的，我记得我给你说过吧，不让你跟你的那一群杂碎朋友们在一起，你就是不听，现在好了，他们几个都咬定是受你指示的，要是再把你这个事情定成黑社会性质的，你下半辈子就在里面呆着吧你。”我说完开上车往前走去。

　　胡成到是无所谓的说道：“我这不是出来了吗，还呆什么呆，你别吓唬我了。”

　　我看他的样子，不由的产生了厌烦，典型的公子哥的秉性，但又无奈他的表现，于是说道：“随你吧，反正话我是说到这里了，力我也尽到了。”说完我不在搭理他，开车直接的到了二哥的饭店。我估计他们一家人都没吃饭呢，毕竟摊上这种事，在谁家都会有天塌地悬的感觉。

　　把小成送到家里，我就撤了，虽然老胡虚假的一再挽留，可是我看的出他急于问儿子一个究竟，而有我这个外人再场，又不好表现什么，所以我只好知趣的走了。暗自祝愿胡成今晚能落个囫囵尸首。

　　早上老陈给我打来了电话，说是一会儿过来找我。我只好安排老高和陈姐去招业务员。自己坐在店里，等着老陈过来。

　　老陈依旧是风风火火的，见到我就说道：“小丁啊，我问到了，XT橱柜厂要淘汰一批机子，正好我们拿来用。”

　　我给他到了一杯水让他先顺顺气，问道：“你跟他们接触过了吗？”

　　老陈点头说道：“接触过了，全套拿了他们的，36万，我算了一下，我再出点，你再出点，完全有能力把他这个东西拿过来，比市场价便宜多了。”

　　等他把水喝完了，我说道：“那走，我们去看看去，你懂技术，把这个东西看仔细了，别上了他们的当，咱要是买一堆费铁可就划不来了。”

　　老陈接着说道：“放心吧，木工机械我还是懂的。已经看了几遍了，没问题。”

　　一路在老陈的指引下来到了这个心仪已久的XT橱柜厂，从外观上看，这里确实比我们的哪个小作坊高级了许多。但也不能说是什么大厂，比小马他们的厂子还不如呢。

　　我和老陈直接的进到里面，然后向厂长办公室闯了去。

　　办公室装修的还算是豪华，当然这个豪华是相对于我和老陈的办公室而言的。一个微微歇顶的男子正无聊的坐在沙发上看着电视，见到我和老陈进来，赶紧的站了起来，越过我，跟老陈亲密的象是一起在战场上撕杀过的战友，紧紧的握起手来。而且看模样还要来一个拥抱。

　　我没有理会这些，直接的坐在了沙发上等他们寒暄完毕，然后说道：“我们这次来是想看看你们处理的那批机子的。”

　　歇顶的男人看了看我，又看了看老陈，没有说话。

　　老陈赶紧的介绍说道：“这是丁念然，跟我合伙干的。”然后转头对我说道：“这就是潭经理，潭永华。多年的老朋友了。”

　　歇顶男人这才热情起来，走过来接着跟我握手道：“呵呵，年轻有为啊，我跟老陈多年的老关系了，大家都是做这一行的，以后多多联系啊。”

　　我笑着说道：“那是一定的，谁不知道你在这一行业里是龙头老大啊，我们只要能有你牙缝里的那点销售额，就知足了。还要请你多多的关照我这个后辈啊。”

　　潭老板听我这么一说，本来肥硕脸上的小眼就不大，现在一乐，肥肉堆挤在那里更看不见眼了，连连的说道：“好说，好说。”

　　都坐好了后，我对着潭永华说道：“潭经理，你跟老陈熟了，我也就不打圈子绕什么弯的跟你说了。今天早上老陈跟我说了一下你这里的东西，我很感兴趣，但就是觉得这个价格是不是有点高了，你也知道，我们是什么水平，拿不出这么多钱来……”

　　老潭打断了我的话说道：“丁老弟，跟你说实话吧，同行是冤家，我把机子给了你们，就等于增强了我竞争对手的能力，换而言之，也就是缩小我的市场占有份额，再说了我也不缺这点钱，所以我是打算把这个机子放在仓库里的，但老陈追着我跟我蘑菇，我跟老陈的关系那是没的说，以前刚开业的时候他帮我帮的不少，所以我才开出了这个价，也就是意思意思。如果你觉得这个价格不行，那就算了。”说的时候一脸的坚决。

　　我笑了笑说道：“是，我认你卖给我们的这个人情。但你说的你把机子买给我们就等于抢了你的市场份额这点我不同意，第一，我们的实力有限，买了你的机子后，也就不会再有什么积蓄，没有积蓄，那来的生产量啊，所以我们不可能跟你抢市场。第二呢，按着你和老陈的关系，我们可以连手抵制外来的橱柜，这样只会提高你的市场占有率，不会削弱你的市场份额。第三，也是最主要的，你淘汰了的机子给我们，那可想而知，你新进的机子，无论是在工作效率上，还是在产品质量上，肯定会更上一个台阶的。我们更只有望你后背的份了。第四呢，就是你可以盘活资金，用这点钱干更多的事儿。”

　　潭经理听我这么一说，呵呵的笑道：“我也是这个想法，所以才答应老陈把这个机子卖给你，但价格却是不能再低了，这就已经很接近买费铁的价了，要不要你们考虑吧。考虑好了再告诉我。走吧，老陈，我八抬大轿都请不到你来，今天来了，咱们好好的喝他一顿。呵呵，你的酒量还行吗？”

　　我看他的样子，考虑到他的东西毕竟比市场的价格低了很多，只好把牙一咬说道：“好，我就要了你的东西，这里有5000块钱，算是押金吧。”说着我从包里拽出了一沓钱，扔在了他的办公桌上接着说道：“我们还有点事儿，酒就不喝了，改天我们凑够钱拉机子的时候，再过来跟你好好喝喝。”

　　看来潭永华并没有打算留我们吃饭的意图，把钱收起来就说道：“那行，有时间咱再好好的喝。”

　　回到店里我越想越是别扭，被人牵着鼻子走的滋味真不好受，我忽然有点后悔自己的冲动，他说他不在乎这点钱，那肯定是假的，以他现在的情况，还不至于有这么大的魄力。再说了他要找我们这样的一个买主，还不是一件容易事儿。想到了这里，我的突然有了一个大胆的主意。

　　有了主意，我心里的别扭稍微轻了一点，信步走出了办公室，到了隔壁的房间去看周重的装修了。小伙子还真是买力，先不说他能给我装出什么效果来，但看他的干劲，我就很感动了，一个师傅在一边丈量，周重在一边打着下手，不忙的时候就清理屋子里面的垃圾。跟我刚开始的时候一样。既然我已经放了话，这里的装修让他看着办，所以看了一会儿，也就离开了。等到下午的时候，老高和陈姐领了几个学生模样的小伙子和姑娘来了，一进我的办公室，他们几个的脸上就堆起了厌恶的颜色，大概与他们的理想工作环境差距太大了。

　　我依旧说了与对周重说的一样的话语，然后告诉他们，三天以后过来。但我估计三天以后这些人不见得就能全来。所以也就对自己的决定的招人计划产生了疑问。不过人多的是，也不在乎这几个。

　　第二天的下午，我又开车到了XT橱柜厂，见到了潭永华，直接的告诉他道：“潭经理，昨天我给你的押金是不是能给我啊？”

　　潭永华惊讶的看着我问道：“怎么了？”

　　我笑了笑说道：“昨天我的几个朋友告诉我他可以从河北给我找来这种东西，而且给我的报价是12万，还跟你给我的东西差不多。所以我想……”

　　老潭不信的说道：“这不可能，12万，卖费铁，我的这堆东西也能卖出这个价。”

　　我不和他在这一块蘑菇，直接的说道：“信不信在你，我今天来就是为了要回那5000块钱，别的我也不想说，说多了伤感情。”

　　老潭仔细的看着我说道：“你给我5000块钱的时候就说明了，这个钱是定钱，现在你违约了，这个钱，你说我能给你吗？”

　　我接着说道：“老潭，咱做事儿得讲良心啊，我昨天是跟你说了，这5000块钱是定钱，可是你在价格上欺骗了我，本来只值12万的东西，你却跟我说成了36万，这本来就是一个骗局，你说我还能遵守我的诺言吗？你还口口声声说跟老陈有感情，这就叫感情吗？”

　　老潭也急了，说道：“我骗你什么了，旧东西本来就没价格，我定36万当然有我自己的依据……”

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第一百零八章 合伙的买卖（八）

　　我打断了说道：“老潭，咱不说这个了，算我错，我给你赔不是。你看，我也不是愿意弄成这样的，咱做生意的，不都是图个实在吗，现在要是按着你给我的价格拿了你的东西，我老婆还不得跟我离婚啊。其实我也不想过来跟你要这个钱的，我知道自己理亏，可是老婆为这个昨天跟我闹了一晚上。我也是没办法！在做这个东西的时候，为了凑这个份子，我把老婆的陪嫁都拿了过来，就这还不够呢，老婆帮我借了一屁股债，现在她还正为这个不乐意呢！我的家境就不好，一切都是靠着老丈人呢，在她那里，我可以说就没地位，要是初次办这个事情就办砸了，我在她那里就更抬不起头来了。”
　　老潭见我说的深沉，也不由的随和着说道：“是啊，我知道你不容易，也愿意跟你做成这笔买卖，可是你给我的抱价也太低了，我赔的也太多了啊。”

　　我接着说道：“老潭，说句掏心窝子的话，我愿意跟你做成这笔生意，这样在老婆那里我可以炫耀一下，也表明一下我并不是酒囊饭袋，可是有那边的哪个价格，我实在是不好再说什么！你还是把把机子存在库里吧，等遇到合适的主儿，没准能卖个好价，我这里呢，你就算可怜我，不，算是可怜我的家庭吧，就把那点定金给了我吧。”

　　老潭眉头使劲的皱了皱问道：“谁给你出的这个价格？”

　　我只是可怜巴巴的看着他，没有回答他的话。

　　老潭见我不说话，自我解嘲的说道：“呵呵，看我都不知道该说什么了。小伙子，这样吧，你先回去，我再考虑一下，明天吧，明天我给你信。”

　　我知道他已经对他开给我的价格动摇了，不过这也不能催，如果催的急了，适得其反。我点头说道：“那好吧，老潭，算我求你了，你把我的定金给了我吧。”

　　老陈不耐烦的说道：“行了，让我考虑一下，明天给你答复。”

　　我装做无奈的走了，一边走我一边给老陈打电话，反正老陈还不了解我的家庭情况，只是告诉他又找到了一家，给我们的价格是12万就得了。

　　第二天，我又早早的来了到了老潭这里，一见面我就问他道：“潭老板，你看我哪个钱……？”

　　潭永华咬牙切齿的说道：“丁老弟，我想好了，不管你说的是真的还是假的，机子我给你，20万，这个价不能再少了，你好好考虑一下吧。”

　　我暗暗的笑着，操，一天就给我降了将近一半，还说你不缺这钱，你现在着急了吧，我不跟你着急，再说了既然跟你演戏，就得给你演象点。我接着哭丧着脸说道：“潭老板，不是你给我降多少的问题，现在的关键是我老婆。昨天回去后，追着我的屁股问我是不是要回了定金，我又不敢撒谎，所以她一口咬定我不适合做生意，现在正逼着我退股呢！我的心也凉了，也觉得自己太冲动，5000块钱啊，我半年的积蓄，说没就……”

　　老潭听我这么一说问道：“怎么，你不想干了？”

　　我无奈的摊开双手说道：“不是我不想干，而是我媳妇不愿意让我干了。她跟我说，要是能从你这里要回定金，就说明我有能力，那么就允许我接着干，如果要不回定金，那就说明我没这个能力，纯粹就在家里歇着，安分的上班挣工资。”其实我这么说就是在向他示弱，他一直都有一个顾虑，就是把东西卖给我们，会不会抢了他的市场。我要表达的是我家里都安定不了，还谈什么做生意啊。

　　潭永华呵呵的笑道：“兄弟，我刚见你的时候，还以为你是个人物呢，没想到啊，让个女的摆布的……呵呵，大丈夫何患无妻，你这点主都拿不了，我看你还真不适合做生意。”

　　我没搭理他的刺激接着说道：“不是我拿不定主意，是有人给我出了比你这里低的价格，说实话，我就是不要定金了，买他的东西都比要你的合适的多。你说是不是。哎，要不是老婆逼我，早就不来你这里了，我也想好了，实在不行，就先借上五千，在老婆那里打个马虎眼，你这里这五千我慢慢的要，只要有了时间就上你这里来磨叨，不相信要不回来。”

　　潭永华嘿嘿的冷笑着看我，没有说话。

　　我接着说道：“潭老板，你家大业大，也不在乎我这个小人放你这里的这点钱吧，你干脆就拿我当个屁放了，我一辈子感激你。”

　　潭永华听我这个话，大概比刚才的威胁心里觉得舒服一点，乐了乐说道：“你小子！我真搞不明白你是怎么想的，你说吧，你是想跟我做成这比买卖呢，还是自己来找别扭了？”

　　我看他又说到了正题上赶紧的说道：“潭老板，我也不是吃饱了撑的啊，一开始真的是想跟你做生意，可是……”

　　潭永华接着笑了笑说道：“那就好，既然咱要做生意，就得往生意这方面谈，你说是不是，跟我撤来撤去，没意思。别以为我没打听，是，河北的XXX厂也打算淘汰机子，我也托人问了价，他们出的是20万，所以今天我一开口就把价格给你降到了20万，你还想怎么着啊？”

　　我先是一惊，接着笑了笑说道：“恐怕他跟你说的不实在吧，你现在仅仅是询价，所以才这样说的。我们是跟他实际接触过，18万，包销我们半年的产品，当然这半年我们只是赚一个工钱，如果不包销，12万把机子拉走。这点你没跟他谈吧？”

　　潭永华低着头开始算计了，等了好一会儿才说道：“12万太低了，我还不如扔我库里让他烂了呢。”

　　我插混打嗑的说道：“那你把那5000块钱给了我吧，别让我为难了。”

　　潭永华有点怒了说道：“你小子怎么就认钱啊，我跟老陈这么多年的关系都让你给毁了。”

　　我自顾自的说道：“是啊，多少年的关系，我也是太相信你们这多少年的关系了，要不然也不会落的这么被动。”

　　潭永华被我这么一说，真的怒了起来，愤然的说道：“你什么意思？”

　　我站起来说道：“老潭，我也没别的意思，只是说这个旧货没有个准价格，这到弄的我们都显得不够意思了，好了今天我也不多说了，你再好好考虑一下吧，我明天再来。”说完不顾他的意思，向外走了出去。

　　我现在就是在磨他的意志，让他逐渐接受我的价格，其实什么都是有个过程的，只要是他认了这个卯，那再谈起来就容易多了。

　　又是一天，阳光灿烂的催着赶路的人们，热意已经渐渐的浓了起来，我脱下了因为运动而变的可以拧出水来的衣服，用凉水冲了几次，这才压住了浑身的热躁。

　　看看表，我给老陈打了个电话，让他过来。

　　老陈见到我后有点不乐意的说道：“小丁，你说的哪个12万的机子是怎么一回事儿啊？别让他们把我们骗了，一分价钱一分货啊。”

　　我笑了笑问道：“怎么，昨天老潭找你了？”

　　老陈看了看我说道：“恩，昨天找了，让我拿主意呢，可是有你哪儿的东西，我也不好跟他说，所以就把他那里推了。”

　　我拍了拍他的肩膀说道：“恩，这样也好，今天让你过来，是让你先对几个业务员培训一下，主要是把橱柜的规格啊什么的说说，一会儿我再去见见老潭，看看他什么意见，如果价格差不多就要他的，毕竟你们是多年的朋友了，你看怎么样？”

　　老陈有点惊讶的说道：“让我培训业务员？我怎么行啊。”

　　我笑着说道：“你怎么不行啊，把你的手艺结合现在市场上流行的橱柜说说你的看法，主要是说说我们产品的优点，给他们点信心就行了，这个你专业，你不说谁说啊。再有就是老陈，我让你做的几个样品做的怎么样了？”

　　老陈说道：“东西都现成，什么时候摆，让他们拉来就可以了。”

　　我点头说道：“那就这样，一会老高来了，让他帮着安排一下，我现在就去找老潭，行就行，不行就算了。”

　　又开车到了XT橱柜厂，老潭一见我就想躲，我追着他的屁股说道：“潭老板，你把钱给我准备好了吗？我实在是撑不住了。”

　　老潭在院子里就开始跟我发脾气了说道：“你这人怎么回事儿啊，做什么有做什么的规矩，你这点规矩都不懂啊。”

　　我笑着说道：“你也别生气，你看，不卖东西，把钱给了我你也损失不了什么不是吗，可是你不给我钱，我的损失可就大了，咱干什么都得将心比心不是嘛，我知道你也是个好心人，不会跟我计较这些，是吧，走，走，咱到屋子里谈，我有的是时间，你别着急。”

　　老潭气嗓着脸说道：“你有时间，我没时间，我还有事儿呢。”

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第一百零九章 合伙的买卖（九）

　　我接着笑道：“那你把钱给我，我马上就不烦你了，那边等着我的信儿呢，这不昨天还跟我说，价格好商量，老潭，我现在真是为难啊！”说完，我也不管他愿意不愿意，拽上他就向他的办公室走去。
　　这老潭也是拿我没办法，进到屋子里，把包随便的一扔，靠在办公桌上，自己点了根烟，死死的盯了我半天才狠了狠心说道：“14万，你要就拉走，不要，定金也别想拿回去。”

　　我坐在沙发上扎着头，做垂头丧气状，就等他这个表示了。听得他话上有了松动，才缓缓的抬了头，装做无可奈何的笑了笑说道：“老潭，咱就别这么拧着了，你看你家大业大的，还在乎这两万啊，可我就不一样了。我就好如你九牛身上的一根毛。算是可怜我，11万5，怎么样？你跟老陈有这么深的交情，怎么也得比别人便宜一点给我们啊，如果将来能赚钱，我们两个还要好好的谢谢你呢。要不这样，你出的这个价格我接受也行，等我们赚了钱再把这个差价给你补上。如果赚不了，那就算了，你就算是可怜穷人了。”

　　老潭差点没气晕过去，把手里的半截烟使劲的往地下一扔，狠狠的用脚踩了，又重复了一遍说道：“14万，你爱要就要，不要拉倒，你们赚钱，嘿嘿，我没哪个耐心。”听他的言外之意是我们不可能赚钱。

　　我没在乎他的鄙视，因为我要的就是这个结果，看跟我的目标差不多了，于是撮了撮手也做下决心状说道：“那好，就按你说的14万，但开始的时候，你要帮着我们销售东西。还是那句话，我们只赚手工费。”

　　老潭干净利落的说道：“不行，我现在的生产量就够大了，自己的销路还不能保证呢，我怎么要你们的东西啊，不要，14万，不带任何的条件，你要就要，不要拉倒。”

　　我用绝望的眼神看着老潭说道：“那你就把定金给我吧。我知道你为难，可我也为难啊。”

　　老潭不耐烦的说道：“你又来了，一点男子汉气概都没有，拿不起放不下，就你这样还能做买卖啊。咱做买卖就得讲信用，你知道不知道。象你这样，以后谁还敢跟你做买卖啊。”

　　我苦笑着说道：“我现在的状况还谈什么做买卖啊，你逼，老婆也逼，本来我在他们家就没什么地位可言，现在这个事儿再办不成了，就更不落人了，没准就得离婚啊，难道你就看着我的家庭破裂啊。”说到这里我装做咬牙切齿状接着说道：“我也告诉你，老潭，我老婆要是不要我了，我每天在你这里呆着，那5000块钱我也不要了，你吃什么我就吃什么，你睡哪儿，我就睡哪儿。”

　　老潭看我的模样不由的皱了皱眉头，不悦的对我说道：“你这人怎么这么赖啊，你离婚不离婚管我什么事儿啊，我真搞不懂老陈为什么找一个你这样的人打伙计。好了，好了，我也不说那么多废话了，13万，我还有事儿，你要愿意在这里呆着你就在这里呆着吧。我还正缺少一个看门的呢。”

　　我心里暗笑，不过脸上却装出无比坚决的样子，咬了咬牙说道：“12万一，我挪借一千块钱，说实话吧，我是真想跟你做成这笔买卖，跟你做成了这笔买卖，我在老婆家也可以挺起胸脯做人了。这说明我的眼光没错。老潭，我现在可是拿出诚意来了，该跟你说的也说了，不该跟你说的也说了，而且比河北的那家还多加了一千块钱，你要是再跟我缠，那可就不怨我了。在你这里呆着就呆着，反正我也没别的路可走了。”

　　老潭不屑的看了我一眼，拿起撂在桌子上的包说道：“我还有事，你就在这里呆着吧。”说完不再搭理我，往外走去。我还没反应过来呢，他就把门重重的一摔，快速的离去。

　　看他的样子也是心疼到了极点，我不能再留时间让他考虑了，如果再给他时间，他没准就反悔了。我赶紧拾起包追他的屁股去了。我到他车旁的时候，他已经发动了车，我赶紧的拉住了车门，蹿了上去。坐在副驾驶位置，平静了一下说道：“潭老板，你的业务还挺忙的，我随着你跑业务吧。肯定能赚钱。这样也省得我老麻烦你。”

　　老潭眼睛死死的盯着我，目光里充满了挑衅，手摸索着熄了车火，把钥匙又拔了出来说道：“小丁，咱做人得厚道啊，你这是什么意思？我告诉你，你别把我惹急了。我是看老陈的面子才这么容忍你的，你要再这样可得要小心了。”

　　我嬉笑着对老潭说道：“潭经理，我知道，我就是孙猴也翻不出你这如来佛的手掌心啊，在您面前，我就是一孩子，你大人不记我这小人过。有什么对不起的地方你还要多多包涵啊。哎，我这不也是被逼的吗，可是，我已经做了让步，你还打算怎么着啊？非得把我搞侉了你才甘心啊，我觉得你不会这么狠心吧。”

　　潭永华看了我半天，那眼光很是复杂，才说道：“12.5万，你爱要就要，不要我就把你的钱给你，我算是怕你了。”

　　我知道火候到了，装做思考了半天才欣然的说道：“呵呵，姜还是老的辣啊，把我的心弄的痒痒了，才放这个痛快炮。那好，就12.5万，我挪借也只挪借2500，而且这样也好说话，毕竟你跟老陈都很熟悉了，在机子质量上不会骗我们。不过我丑话先说前面，你得保证我们机子质量，如果……”

　　我还没说完老潭就恼桑的打断我说道：“我没什么可保证的，就那点东西，你要，马上拉走，不要，我卖了废铁。真他妈的，就是一卖废铁的价了。”

　　我笑着拍了拍老潭的肩膀说道：“潭老哥，别说气话，我知道你的心不错，我虽然比别处多出了5000，但跟你打交道心里塌实啊，这样吧，我马上找车过来，把东西拉到了，立马给你点钱。点完了我还请你吃饭呢。”

　　老潭推了我一把不带表情的说道：“行了，行了，别跟我说漂亮话了，我跟他们交代一下，你拉吧，让老陈给我钱就可以了，我怕你了。”说着推开车门，向里面走去。

　　我怕他在背后捣什么鬼，随着他一边走一边拿出手机来给老陈打电话，让他带着车马上过来。好在他只是嘱咐了两句，就离开了，我这才安心的逐个的看了看堆在一边的机子。

　　十几个人又是抬又是抗的，一直忙活到了下午4点多，才把东西都装上了车。车一发动，我提着的心才放了下来，现在东西在我手里，你老潭想反悔也来不及了。

　　在我们快要卸完的时候老潭来了，当时我正兴奋的与工人一起抬一个大件，老陈晃到我身边拽了我一把，我迷茫的顺他手指的方向看了去，这才看到。双手使劲的撮了一下，妄图撮下手上的油腻，可这么一撮，手背上也沾满了，于是无奈的拍了两下，堆起笑脸与老陈一起走了过去。老陈依旧是木纳于言，我到是阳光灿烂的说道：“呵呵，老潭，正等着你呢，怎么现在才来啊？”老潭也堆起了笑脸，迎着走了过来。我赶紧的伸出了手，准备跟他握上一握。可他眼都没撒我一下，更没冲我说一句话，只是拉上了老陈的手亲密而故意的说道：“老陈，你怎么找这么一伙计啊，实在不行就到我那里干，哥哥我能亏待你啊。”

　　老陈只是不自然的笑道：“屋里坐吧，我已经把钱准备好了。”

　　看着他们说笑，我唯有苦笑着离开，去接着干活儿。看来他是记恨上我了，不过我也乐得清净，与工人们一起忙着，把自己的喜悦通过体力散发出去。

　　老陈在屋子里呆了一会儿就跑了过来，迷茫的问我道：“不是说12万嘛，怎么他说12.5万啊？”

　　我擦了一把汗脸上带着诡秘的笑说道：“先给他，一会儿我再跟你细说。”说完又接着跟工人们一起喊着号子移车上的一个大件了。

　　老陈悻悻的站在那里犹豫了一下，又向门房里走去。

　　东西终于搬完了，我是光膀子的，但裤腰却被汗水洇湿了，头发也是水滴滴的，于是跑到水龙头跟前，把水开足了，低下头，让冷水尽情的冲刷着体内的热气。哪个舒服，是从心到身体的舒服，真想大喊一声“爽”。这个时候老潭提着皮箱从门房里走了出来。虽然他不搭理我，但礼节上还是不能缺少了的，于是我赶紧的甩了甩头上的水，走上前去笑着说道：“呵呵，老潭，这么着急走啊，一会儿一块吃个饭吧。你这么照顾我们，来了不吃饭也怪不落忍的。”

　　潭永华正过脸来仔细的看我，看着看着不由的“扑哧”一笑，冲着我的胸脯轻轻的来了一拳说道：“你小子，行啊，哈哈，在卖你东西之前我真应该好好了解了解你，骗了我个大的。”

　　看来，老陈跟他说了一些我过去的事儿，这个老油条现在已经回过味来了。

　　我还是笑着说道：“呵呵，你也太高抬我了。走吧，一起吃个饭，也算是我对我所做的一些过激的地方对你陪不是了。”

　　潭永华意味悠长的拍了拍我的肩膀说道：“哎呀，不了，以后吧，等再有过招的机会了，咱再吃，我今儿还有点事儿。”说到这里转头对老陈说道：“我走了，以后多联系。有事儿了言语。”说完把皮箱扔在了副驾驶上，钻了进去，摇下车玻璃跟与我站在一起的老陈挥了挥手，向前跑去。

　　老陈去打发工人去了，我从他屋子里拿了毛巾和肥皂又跑到了水龙头前，刷洗自己身上的汗味。等老陈忙完了，站在我身边接着纳闷的问道：“不是有便宜的吗，那还要他的干嘛啊。”说的时候还带着点埋怨的语气。

　　我哈哈的大笑了一通，等笑足了，拍了拍老陈的肩膀说道：“哈哈，哎呀，什么12万啊，子虚乌有的事儿，机器你都看了吗，没什么问题吧。”

　　老陈点了点头说道：“没问题，我都检查了的，什么子虚乌有啊？”

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第一百一十章 合伙的买卖（十）

　　我一手提着毛巾和肥皂一个胳膊搂住他的肩膀笑着说道：“根本就没有别的厂卖机子，我是让小马在他们圈内撒出了个假信息，蒙老潭呢。走吧，今天咱们美美的喝上他一回，平白的赚23.5万，你得请我啊，为了这个，我把我老婆说成了母夜叉。要让我将来的老婆知道了，还不得好好的教训我一顿啊。”
　　老陈愣在那里半天没回过神来，在我快要走进房门的时候，他追了上来殷切的问道：“你是说，你硬把价格从36万上勒到12.5万的？”

　　我笑着看他纯真可爱的脸庞没言语的点了点头。

　　老陈有点羞赧的说道：“我差点被老潭骗了！”

　　我放好了东西，搂着他的肩膀向我的车方向走着说道：“这个东西没什么骗不骗的，旧东西嘛，你要用的着，那就有它的价值，如果用不着，那就是一堆废铁。你说是不是啊。”

　　老陈听我说完后只是低着头思考着什么，直到坐在车上，才突然的说道：“按你买老潭东西的价格，那我的那堆东西就不值什么钱了啊。小丁，亏你了吧。”

　　我发动了车子笑了笑说道：“我看中的是你这个人，有一个好的伙计比钱重要多了。去哪儿。”

　　老陈歪头想了半天，也没想出一个好的去处，最后说道：“去我家吧，你还没见过我那口子呢，尝尝你嫂子的手艺，做的也不错。这里没什么好饭店。”

　　在老陈的指引下，七拐八拐的终于到了他家，外表上看着也就是一个一般的家庭，我打趣的说道：“老陈，我贸然的来你们家，也没带什么礼物，该让嫂子不高兴了吧。我走了，再让你跪半夜的搓板，心里不落忍啊。”

　　老陈拿出钥匙把大门打开直然的向里面走去，一边走一边说道：“她敢，不高兴什么啊，她早就想见见你，说你是我的财神。还要谢谢你呢。”

　　院子里装扮的到也别致，从大门到正房的路是用鹅卵石铺成的，在这条小路的两旁种着几丛竹子，在竹子的旁边是两坪草，在草坪的中央放置了一石桌。再斜吊着的阳光照射下，满眼的柔和。老陈一进院子就喊道：“兰子，兰子，小丁来了。”

　　我裂嘴笑了一下说道：“得了吧，我还是财神呢，我自己都快活不下去了。呵呵。”

　　随着老陈的喊声，屋子里遥遥的回应了道：“谁啊。”磨蹭着走出了一个30多岁的妇女，腰里围着围裙，手里拿着铲子，不过脸上抹的却是很浓，见到我跟老陈，先是一愣，接着说道：“你鬼嚎个啥，我还以为是谁呢，锅里正炒着菜呢，今天在家吃吗？”

　　老陈对着他的婆娘说道：“哈哈，这是小丁，你不早就想见见他啊。”

　　他老婆向前走了两步，仔细的看了我两眼，爽朗的笑了起来说道：“呵呵，丁念然，是吧，这么年轻，老陈回来之后就念叨你，听的我耳朵都带上了茧子，快屋里坐吧。”一边说着一边撩起了门帘把我往屋子里让。

　　我随了老陈向屋子里走去。老陈的老婆到屋子里又鼓捣了一会儿才出来，对我说道：“小丁啊，你们先歇着，我去买点菜去。”

　　我赶忙站起来客气的说道：“别忙了，随便吃点就行了。”老陈老婆没回答，在我的声音中快速的离去。

　　老陈拉了一下我的衣服说道：“坐，别管了，让她忙去吧。”

　　我随着老陈的力气坐了下来说道：“这院子收拾的挺别致的，谁的手笔啊？”

　　老陈递了一根烟过来嘿嘿的笑着说道：“没事儿的时候自己瞎拾掇呗。”

　　我笑了笑说道：“不错，没想到你还有这么一手啊，呵呵，对了，机器拉来了，什么时候能开始生产啊？”

　　老陈低头算计了一下说道：“一个星期吧，怎么，有活儿了？”

　　我知道老陈对钱比较敏感所以笑了笑说道：“活儿，暂时还没有，只是咱们这钱应该归拢一下了，我是这么想的，你找一个你信的过的人管钱，咱们呢，把总部设在北京那边，采购和营销都到在那边进行，这样方便一点，你呢，只要搞好生产就可以了。你看怎么样？”

　　老陈想了想说道：“随你吧。”

　　我看了看他说道：“别随我啊，咱俩人的买卖，你也得拿个意见啊。”

　　老陈见我逼的紧说道：“小丁，你又不是不知道我是什么斤两，你觉得怎么方便怎么来吧，我相信你。”

　　我嘿嘿的一乐说道：“那让谁当这个出纳呢？”

　　老陈思虑了半天说道：“你看你嫂子怎么样？”

　　我呵呵一笑说道：“只要你觉得行就行啊，不过要到我那边工作啊，不知道嫂子愿意不愿意。”

　　正说着呢，老陈的老婆回来了，后面还跟着一个，一手提着一捆啤酒。我赶紧的站了起来，走过去接她手里的东西说道：“嫂子，你这是打算把谁灌饱了啊，你们家老陈的酒量我可知道的，。”

　　老陈老婆笑的很是爽朗，有点玩味的说道：“我知道他不行，他什么行过，所以我又找了个人来陪你啊，难得来一次，来了喝不好，回头该说嫂子我待人不实诚了。”

　　我扭头看了看老陈，本来是打算跟他一起高兴一下的，没想到他的老婆到是喜欢热闹。这么一热闹，我的心情全然没了。送老陈的老婆进了厨房，对老陈说道：“哎呀，老陈，你瞧我这脑袋，店那边还有点事儿，必须要回去处理一下，你们喝吧，我就先走了。记住我跟你说的话，回头跟嫂子说。”

　　刚才提啤酒的那个站了起来说道：“怎么，是不是嫌弃我啊。”

　　我赶紧的陪了笑脸拍了拍他的肩膀说道：“哎呀，老哥，我是确实还有点事儿。刚来的时候就跟嫂子说了，简单的吃点就行，可是嫂子太热情，那边有个客户，已经约好了的，没办法啊，你们歇着吧。”说完再没理会他们，推门而去。

　　老陈的老婆也追了出来，喊道：“都准备好了，你着什么急啊。”我摇了摇手，开着车郁闷的向前开去。

　　回到店里已经是8点多了，周重还在办事处里收拾。由于天热，他衣服已经完全被洇湿了，头发一缕缕的粘在额头上。见我过来，直起身，顺手擦了一把额头的汗水，不好意思的笑着对我说道：“丁经理回来了。”

　　本来的不痛快，见到他到也豁然了，走过去，拍了拍他的肩膀说道：“恩，辛苦你了。”

　　周重嘿嘿的傻乐一下有点炫耀的说道：“没什么，你看这里装的怎么样啊？”

　　我四周打量了一下说道：“不错，看来你没少下工夫，比我预想的要好的多。走，还没吃饭吧，我也没吃呢，一起去吃。”说完，拽了他向外走去。

　　周重被动的走着说道：“丁经理，别破费了，我该回去了。”

　　我拽开车门，把他推了进去，然后自己也坐了下来笑了笑说道：“说什么呢，什么叫破费啊，咱人活着，为个什么？不就是让自己活的滋润，再就是对的起朋友对的起良心，你说是吧。这个滋润是怎么来的？天上掉下来的？我不相信，尤其是咱们这农村来的，更不能相信这些童话，只有努力加上智慧，才能找到出路。所以我一直在努力，你也一样在努力，所以我看好你。再就是对的起自己的良心和朋友。有人说世界上分配最均匀的就是这个良心，因为从来没有一个人埋怨自己缺良心，这是因为每个人的生存观念不同而已，在商言商吧，我们这些人的良心观念应该是什么样的呢？我觉得，这只是我个人的观点，商人可以耍奸，因为无商不奸，但这个奸应该是一种有节制的奸，如果仅仅的耍奸了，那生意就不会长远，因为大家不是傻子，在一块石头上拌到两次的人不多。但太实在了也不行，太实在了你就不会赚到钱。所以就要把握住中间这个度。你说是不是？还有对朋友，我们这些人到这里来闯荡，一没亲二没顾的，别人凭什么照顾我们呢？所以就必须交朋友，对朋友就得两肋叉刀，不管他们怎么看待我们，我们都要实在的对他们。这样才会走出自己的空间，形成自己的势力。”

　　周重眼不眨的看我在那里絮叨，没有说话。不知道在想着什么。

　　我看前面路口的绿灯闪了起来，赶紧的加了一下油门打算蹿过这道防线，可惜刚一蹿起来，前面的灯就变了，我嘴里骂了一句，急急的踩了一脚刹车，把车停了下来，无聊的眼睛透过车的玻璃看着行人道上散步的男女，心里豁然的升起了一种冲动，嘴角边上露出了一丝微笑。但这个微笑没维持多久，就呆住了，我也不管什么规则，对着副驾驶上的周重说道：“一会儿你把车开走。”推门跑了出去。

　　周重也推开门冲着我跑去的方向喊道：“丁经理，我不会开车啊。”

　　这一刻我的心已经飞了出去，根本就没有去理会他对我的喊话，只是向前跑着。

　　由于天气已经热了起来，便道上散步、闲逛的人也就多了起来，我扒拉着身边的行人，快速的向前移动着，被撞开的年轻人总不免的高骂一句：“找死呢。”被挤开的老年人则怔怔的望一望我的背影，无奈的摇上一摇叹息着的头，然后还不忘再加上一句评语：“现在的年轻人真是……”

　　跋涉过人群，我终于看到了前面正无忧走着的男女，女的是郝燕，男的是他以前的男朋友。

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第一百一十一章 伤情

　　他们也看到了我，郝燕先是一怔，紧接着就如奸妇淫夫被抓住时候的试图提裤子一样的惊慌，要松开了环在那个男人胳膊的上臂膀。脸上一片的慌乱。但他的男朋友却伸出了另一只手，把她的胳膊拽了住，示威性质的对我说道：“怎么这么巧啊，就你自己？”说的时候嘴角上带着自得的笑容。神态甚是嚣张。
　　我双眼死死的盯着郝燕，接踵而过的人流闪过我的身边，路边商店里传来的震撼人心的重金属音乐，挂在墙上闪烁着的霓虹灯，这一切在我这里都不存在了，我惟能感觉的就是心在滴血。

　　郝燕使劲的把胳膊抽了出来，逃避我了我的眼神，四下里环望了一下，不安的问道：“怎么就你自己啊，赵倩呢？”

　　听他这么一说，我突然明白了这一段时间她为什么不到我这里来也不给我打电话了。应该是小张把她所看到的情况跟郝燕说了去。我站直了身体，压了一下自己的坏情绪，淡淡的说道：“我怎么知道她在哪儿。刚才看到你们就过来打个招呼，好长时间不见了，过的还好吗？”

　　郝燕还没说呢，他男朋友抢了话头说道：“好，有我陪着，怎么会不好啊。”说着深情的回头向郝燕那里看了一眼，接着转过头来不冷不热的对我说道：“谢谢你关心燕子，有时间找我们玩儿吧，我们还有事儿，再见。”说完从我旁边绕了一下，向前走去。

　　郝燕似乎还想跟我说什么，但他的男朋友拽了一把，只好深深的看了我一眼说道：“那，再见。”说完向侧身也从我身边擦过接着向前走去。这次到没有再挽起了手。

　　我没有回头望他们离去的背影，只是呆呆的站在那里，铺面门口的霓虹灯班驳的照着或急或徐的行人，正好象预示着人的性情，明暗瞬间的转换着。但这一切之于我却是没知觉的。我心里先是纳闷了起来，前一段时间她跟我接触，分明是超出了对我怜悯的层次，为什么转变的就这么快呢？纳闷之后就是痛。在拥有的时候可能不会珍惜，但失去了却是一种刻骨铭心的痛。路边熙攘的行人并没有注意我的痛，反而是在走过之后轻轻的说上一句：“好狗不档路。”当然这些话我是没听到，如果听到了，肯定又会爆发一次街头的血战。

　　我的魂魄象是随着郝燕他们的离开也飞走了，不知道什么时候，我开始垂着头懒散的向背离他们的方向走，走的是那么的无知觉，完全没有了刚才追踪的迫不及待。不知道什么时候，也不知道是到了什么地方，突然有一个声音对我说道：“丁经理，丁经理，你怎么了？”

　　这个声音打断了我行尸走肉般的梦游。我有点虚脱似的抬头看了一眼眼前人，是周重。有点惊讶的问道：“怎么是你，你在这里住吗？”

　　周重到没取笑我的健忘，只是憨厚的笑了一下说道：“我不会开车，就把车拽到了路边等你，出什么事儿了？”

　　我这才记起了要跟他一起吃饭的茬，只好努力的摆出了一个笑脸说道：“没什么，遇到了一个熟人。走吧，咱吃饭去。”说完向车的方向走去。

　　由于我精神恍惚，几次差点撞了别人，周重在旁边一个劲提心吊胆的喊道：“丁经理，小心，小心。”急的差点没抓我的方向盘，我也觉察出了不对，就近把车停在了一个完全陌生的饭店门口，对周重说道：“小周，咱就在这儿吃点吧。”说完就推开了车门向下走去。

　　周重擦了一把因为惊吓而爬在脸上的汗水说道：“丁经理，你今天这是怎么了？是不是不舒服啊，要不咱去医院瞧瞧吧。”

　　我只是沉浸在自己的世界里，根本就没听到他投过来的关心。

　　由于是已经过了吃饭的时间，所以这个饭店里不是很忙，随便找了个位置坐了之后要了四个菜，然后就对服务员说道：“先拿两瓶二锅头过来，快点。”

　　服务员不解的看了我一眼，周重赶紧的说道：“丁经理，别喝酒了，你还要开车呢，我也不怎么喝酒。”

　　我不屑的说道：“孬不孬啊，男子汉哪有不喝酒。”然后对还站在身边的服务员说道：“还站这儿干嘛，快点，长耳朵了吗？”

　　服务员大概也愿意听奉承话，听到我的恶语，冲我白了一眼，收起了菜单，快速的离开了，不一会儿就把两瓶酒蹲我们桌上了，没说话又转身离开了。

　　我拧开了一瓶，拿来了两个杯子，给周重到了一杯，自己也倒了一杯，然后端起来说道：“小周啊，喝这酒吗？味道不错的。”说完自己把一杯全到进了肚子，强撑着说道：“味道不错，你也喝点试试。”虽然是对着周重说的，但我并没看他，只是把瓶子里的酒又到进了自己的杯子。然后又端起来到进了自己的胃里。接着说道：“好~~酒，好~~酒。”说的时候嗓子有点哽咽了，似乎还带了那么一点的哭音。

　　我又拿起了另一瓶，接着拧开了盖，又想往杯子里到酒，周重赶紧的站起来，抢我的酒瓶，一边抢一边说道：“丁经理，别喝了，有什么不顺心的事儿就跟我说说，说出来就好了，喝这么多只能伤自己的身体，能解决什么事啊。”

　　我一手执着酒瓶一手推着他道：“小周，你坐下，坐下，我是开心啊，今天我有一大桩喜事，我~~我~~做成了一笔大买卖，高兴，坐，坐下，我跟你说。”

　　周重依旧是夺我的酒瓶说道：“丁经理，高兴也好，不高兴也好，咱别这么喝了行吗。又不是有事儿，不喝不行啊。”

　　旁边的服务员都站在那里看着这里的热闹，我一使劲把他推开了喊道：“还~~哦~~还轮不到你来教训我，我知道我在干什么，你管好你自己就行了。”

　　我这一用力把周重推了一个趔趄，看他的手松开了，我赶紧的把酒到进了杯子端起来又倒进了自己的胃里。这杯酒下去，我马上绵软了起来，只剩下嘴还在不停的唠叨着：“好事，好事。”后来就什么也不知道了。

　　不知道什么时候，干渴的感觉把我催醒，想站起来，拉旁边的灯，可是腿软，又跌到在了沙发上。这一跌，空空的胃里一阵的翻江倒海。赶紧的咽了一口空气，把难受压了下去。

　　这么一折腾，旁边的沙发上有了动静，灯，啪的一声亮了起来，知觉告诉我，有一个黑影晃到了我的头部，我条件反射的用两个胳膊把头一抱，然后向沙发下边一滚，直接的滚到了地上。然后冲着黑影踢了一脚。

　　“哎呀。”

　　象是周重的声音，我费劲的适应了一下灯光，看到周重满脸痛苦的蹲在我的旁边。我一只手撑着地坐了起来，迷茫的问道：“怎么是你啊？”

　　周重蹲在那里喘息了一会儿，才费劲的说道：“丁经理，你喝多了，我怕有什么事儿，就留下了，哎呀，你下手够黑的。”

　　我这才站了起来费力的笑了笑说道：“我还以为有贼呢，对不起。”说完，把他慢慢的搀了起来，接着问道：“没事儿吧？“

　　周重咬牙摇了摇头说道：“没事，没事。”说完站起身来，拿了个纸杯去接水去了。

　　我晃了晃还糨糊着的脑袋，努力的回想昨天发生的事儿，可是，除了遇到郝燕和他男朋友之外就什么也记不得了。随手接过了周重递过来的杯子，无知觉的喝了一口问道：“现在几点了？”

　　周重又坐在了沙发上看了看手机说道：“5点多了。”

　　我喝完杯子里的水，努力的站了起来，换了一身衣服对他说道：“谢谢你，我出去转转，你好好的睡一会儿，昨天让我折腾的一定也没睡好吧。多亏你了。”我拍了拍他的肩头向外走去。

　　周重看我趔趄了一下不放心的说道：“你自己行吗？”

　　我回头冲他一乐说道：“你看我行吗，放心，过去的就过去了，我还看的开。”

　　天色早就大亮了，阳光看似散漫，但却已经把周围的温度烧了上去。走出店门，一种温度带来的压抑就散漫了全身，瘫软的感觉又侵袭了全身。我暗自骂自己的酒量，要是放在平时，喝一斤白酒，绝对不会吐，也绝对不会成一塌糊涂的烂泥，可是事实是我喝了还不到一斤就什么也不知道了。我难道真的就那么在乎这个郝燕吗？我一边慢慢的走着一边默默的思考。可是我的头脑似乎已经不适合思考任何的问题，一想到这里，里面就乱了起来，一种委屈感肆虐到了我的眼睛，进而侵袭着鼻子。

　　自从妈妈去世后，这种感觉几乎没有过，因为我知道，这样是无济于事的，无论碰到什么困难，只有靠自己，应该用脑子的时候用脑子，应该用体力的时候用体力。这样才能弄到饭吃。进而养成了这样的性格。可是为什么就有了这种感觉呢？

　　太阳已经升过了路边的树梢，由于走在了阳光里，所以灼热的的感觉越来越强烈的传入我的大脑。迫使我找了一个阴凉的台阶坐下来。两只无神的眼珠开始撒着路上的行人。以前如果有这种闲情逸致的时候，都是在看路面上匆匆而过的女孩，今天却升了佛，对此做到了视而不见。可惜的是没人知道我不是为了看女孩而坐在那里的，当然也就没人说我是一个高尚的，纯粹的，脱离低级趣味的人了。

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第一百一十二章 惊人

　　
　　脑子里全被郝燕大眼的影子铺满了，满到了我无法去思考到底是为什么疼，这种疼应该怎么去解决。就这么混混噩噩坐到了太阳挂在了正南，偏西，正西。

　　夜幕渐渐的拉开，路上徒步的行人又开始多了起来。我的肚子不争气的向我发出了最后通牒：“要再不去吃饭，就要给全身下罢工令。”我踯躅着前行，终于在偏僻的地段看到了一个破烂的小面摊，门口挑着一盏宣传某种酒的灯笼，在屋子里摆了一排桌子，看着象是两口子的在收拾着。这种地方我已经很少光顾了，但现在看了来，却显得是那么的亲切。

　　我径直的坐了下来，老板娘赶紧的丢下手里的抹布，满脸堆笑的问道：“吃点什么。”

　　我看了看墙上挂着的招牌，肥肠面，盐肉面，鸡蛋面。于是随口说道：“鸡蛋面吧。”夏天，在这种小地方吃肉食的东西把我吃怕了，以前忘了是吃什么了，吃的我上吐下泄的，好长时间恢复不了元气。

　　老板娘唱了个诺笑着离开了。我无聊的拿起一支卫生筷子，劈了开，左右的摩擦着，两口子都站在不远的大锅跟前不知道说了什么，都哈哈的笑了起来。

　　不一会儿，老板亲自端了面过来，放在了我跟前说道：“小伙子，尝尝味道怎么样？”看他的样子是对自己的手艺怀着无比的自信，但我已经顾不得这些了，只是笑了一下，迫不及待的端起了，风卷残烛的把这一碗面咽了下去。如果现在把我的胃打开了，一定可以看到胃里的面条还是一根着，吃这顿饭的时候，根本就没用牙齿。

　　老板坐在了我旁边的凳子上，点了棵烟，笑眯眯的看着，仿佛我吃的热闹，高兴就是他最大的心愿。等我喝完最后一口汤的时候，老板才说道：“找工作不顺利吧。”

　　他这么一说把我说的一楞，“找工作不顺利吧”，我找什么工作啊，一想才知道他大概把我看成打工者了。看着忙活了一天坐在那里解乏的老板，我不由的生出了亲近感，反正也是没什么事情可做，回到店里还是自己一个人，这里有一个陪聊的，也不错。于是笑了笑说道：“面的味道不错。”

　　他大概也看出了我笑容里那一点淡淡的愁绪，接着说道：“小伙子，别着急，干什么都要慢慢来，大学刚毕业？”

　　我听他这么一说，不由的笑了起来，这次的笑是那么的灿烂，是不带任何愁绪的笑，说道：“你看我象吗？”

　　老板把烟屁股随意的往地上一扔说道：“恩，是有点不象，研究生才毕业？”

　　我的笑容更灿烂了，一个陌生人把自己从小就渴望的但未实现的加在自己身上，而且不带有任何利益期盼，这说明什么，说明自己带有那么一点点的气质。我举起手来做了发誓状的表情说道：“我向伟大的毛主席起誓，我初中都没上完。”

　　老板眯了眼仔细的看我，好象再衡量我话语里的真假，等了一会儿道：“听你的口音不是北京人吧。”

　　我真有点佩服他的耳朵，到北京来快两年了，我以为我的普通话说的已经很好了，但还是被他听了出来。笑了笑说道：“老哥好耳力啊，我是河北农村里出来的，来这里时间不长，但也快两年了，你老家是那的？”

　　老板大概还在揣摩我，好似没听到我说话似的，等了好半天才醒悟到我在问他赶紧的说道：“SD的，小伙子，北京这里的工作可不好找啊，人多，一把一把的，所以咱还是塌实点，干点本分的……”

　　我赶紧的打断了他中肯的劝慰说道：“大哥我有工作的，谢谢你的关心。”

　　老板更是纳闷说道：“那看你的神情怎么这么落寞啊？~~~~~~~哦，~~~~~呵呵，跟女朋友闹别扭了是不是。”

　　我很好奇的看着这个岁数并不大的老板，暗暗奇怪他的推理和判断能力，不解的问道：“你怎么看出来的？”

　　老板自得的说道：“我们这里每天来这么多人，什么人没人没见过啊。是不是女朋友跟别人好了？不是我说你啊，做一个男人就得有男人的样子，别摸自己的脸蛋，男人不是靠脸蛋活着的，你别瞪我，男人也不是靠狠劲活着的，看在咱俩有缘分的份上，今天我就给你上一课，别人我还不教呢。知道我老婆为什么跟我吗？”他说的很是兴奋，大有传道受业之气概，可能这是他最得意的事儿，声音不由的就大了一点。我正要听讲传奇，他老婆却象个精灵似的闪在了他的身后，伸出了那只有钢琴家才配有的修长手指温柔的牵住老板的耳朵，大有执子之耳，与子偕老的气象，甜蜜而温柔的说道：“老公，泔水桶还没倒呢。”

　　老板滑稽的喊道：“哎呀，哎呀，老婆，老婆，亲爱的老婆，我最最亲爱的老婆，这就去，你先松手。”

　　他老婆的手一松，他尴尬的冲我笑了笑，跑着出去了。老板娘对我也送了一个甜蜜的微笑，转身接着收拾她手里的活计。

　　聚集在我心头的忧闷随他们两口子这么一闹，散了去。既然心里不是很堵了，也就没有再在这里再逃避的必要了，站起身来，准备付帐走人。可是一摸口袋，我脸色变了，今天出来的时候没带钱，屋子里并不是很热，但额头上的汗却冒了出来。

　　我又坐了下来，琢磨着怎么离开。欠帐吧，对面墙上贴着一张大红纸，上面干净利落的写着，概不欠帐，再说了，就是这里欠帐，我一个陌生的小伙子，人凭什么欠给我啊。跑，不行，现在外面人还很多，我要一跑，他们一喊，那还不让满北京城的人追啊，虽然我对自己逃跑的速度很有信心，但备不住在遛弯的人中间就又几个长跑健将，虽然论打架我不怕他，但让他这么一拖，后面备不住还有几个散打冠军，那我就惨了。这个和平年代，人们怨气多了，但有怨气也不敢随便撒，碰上我这么一倒霉蛋，那还不往死里招呼啊，没准我就因为这，死翘翘了，等亲我的近我的人过来给我收尸，他们必然会问：“你们为什么打丁念然啊？”围在那里的大妈肯定会说：“他偷东西。”当然也会有人反驳：“什么偷东西啊，我听人说是强奸妇女。”当然还会有人打断他们，以专家的姿态做总结：“他是先偷东西，但看人姑娘漂亮，起了色心的，进而发展到强奸，这从道德方面讲……”这个时候老板娘肯定会勇敢的站出来，纠正他们的错误：“他是吃了我们店里一碗面，不给钱，才会被人追着打的。”亲我近我的人当然觉得无地自容，悄悄的把我拖了走，人们对这个死人当然不在乎了，不管是什么原因死的，反正都死了，既往不咎。但围聚在那里的人却久久不散，交流着对我死因的猜测。同情的有之，反感的有之。第二天肯定会流传出很多版本的关于我死因的探究。高抬我的会说黑社会仇杀。贬低我的肯定会说我偷看姑娘洗澡。或许花边报纸还会为这个展开一个大辩论。想到这里，我又瘫坐在椅子上。

　　老板倒泔水的速度挺快的，没一分钟他就回来了，看我依旧坐在那里发呆，高兴的说道：“哎呀，老弟，你真是一个慧而好学的人。我刚才说到哪儿了？”

　　我现在要走，惟有跟他套近乎了，于是赶紧的堆起谦虚的笑脸谨慎的说道：“你说到你老婆了。”

　　老板赶紧的用一根手指头挡在嘴边做了个小声点的姿势，然后回头看了一眼他的女人，接着跟我说道：“别让她听到，她只要听我说她，就会给我找活干，我告诉你啊，上学的时候我就对我老婆有意思，嘿嘿，你别笑，你敢说你上学的时候就没对别的女同学有过那个意思。可是那个时候咱学习不行，她跟我们班一个学习好的在一起，那小子长的那个头。”说到这里他拿手跟桌子沿儿那一比画：“这么高。跟个武大郎似的，啧~~啧~~近乎着呢，知道为什么吗？那个时候，单纯，学习好不好就是衡量一个人的标准，认为学习好就是有出席。既然觉得他有出席，那跟他就没错，女人嘛，不能说她们势力，因为找男人就如自己重生一样，出生在什么人家，她不能选择，但嫁到什么人家到是可以选择，所以选择一个有点前途的人嫁无可厚非。但后来大家都完蛋了，谁也没考上学，那小子在家种地呢。我家里有钱，所以我就经常买了东西送她，时间长了，她也就愿意了。所以我说啊，你小子也别太沮丧了，男人样是什么样啊，有了钱就知道了。”

　　我现在还那有心情听他说他的爱情传奇啊，一门心思的在琢磨怎么脱身，见他说的到了一个段落，赶紧的问道：“是啊，这就跟马一样，对了，你家是城市里的还是农村的啊？”

　　他纳闷于我这么一问，不知道他所说的跟马有什么联系，不过还是回答道：“农村的啊。”

　　我接着说道：“那你肯定见过马了。”

　　他急切的想听到我的论据，赶紧的说道：“见过，我说的跟马有什么联系啊？”

　　我接着说道：“你见过惊马吗？”

　　他惊奇的说道：“什么叫惊马啊？”

　　我笑了笑说道：“就是马受了惊，不听使唤，疯跑。”

　　他点了点头说道：“见过，我记得我小的时候，老李头的马惊了，我们还帮他拦过呢，但这跟女人有什么联系啊？”

　　我顾做神秘的说道：“惊马跟女人没什么联系，但你见过惊人吗？”

　　他不解的摇了摇头说道：“什么叫惊人啊？”

　　我站了起来，先在桌子跟前慢跑了两圈，他眼睛随着我的身体转动，觉得身体没什么不适，于是说道：“你看好了，这就是惊人了。”说完飞也似的向外面跑去。

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第一百一十三章 赵倩的生日（上）

　　
　　一口气跑回到店里，看了看没人追来，紧张的心终于放了下来。由于这么一跑，满身都是汗，所有的忧愁也就象这汗一样，从体内蹿了出来。老板说的对，男人就得有个男人样，有钱的男人才会有男人样。有了男人样才会被女孩子喜欢，才会让郝燕回到我身边。开了空调，我到水龙头那里冲了个澡，这才想起看看手机，一天了，手机也没带，别耽误了什么业务，要有男人样就得有钱，而这个业务就是冲着这个钱来的。

　　我从包里拿出手机，看了一眼，发现没电了，赶紧的把手机充上电，接下来打算规划一下自己以后的道路。刚坐好，就有电话呼了进来。这个时候会是谁呢？我拿起了电话，是赵倩，心里不由的一阵发虚，好长时间没跟她联系了，这丫头现在给我打电话来是不是又要兴师动众来问我的罪啊。我赶紧的翻开手机，一打开，一阵狂风暴雨就降落在我的头上她喊道：“丁念然，你个混蛋，我给你打了一晚上的电话了，刚开始还通，后来你就关机了，你到底跟谁鬼混呢。臭念然，这么长时间也不给我打电话。我恨死你了。”听声音快要哭了。

　　女人是善于说反话的，要不为什么说每个女人都是当政治家的坯子呢。不过我还是需要给他解释一下我今天的行程，要不她会以为我真的跟某个异性在一起了。但又不能说惊人的事情，于是赶紧的陪着笑脸编道：“好赵倩，是哥哥不对了，对不起，今天晚上跟厂子里的头谈了点事儿，把手机改震动了，没听见，后来知道了，可手机又没电了，没地儿充，对了，有什么事吗，这么晚了不会仅仅是为了骂我吧。”

　　她没搭理我的茬接着委屈的问道：“这么长时间了，你为什么不给我打电话啊？”

　　我装做委屈的说道：“我打了啊，可是你经常关机，我以为你……”

　　“你什么时候打的？”语气甚是强硬。

　　我恬着脸皮温柔的就如春日的阳光一样，说道：“想你的时候。”我想这束人造的太阳肯定能照及到悬在幽暗中的赵倩。

　　果然这束阳光所带来的雨露扑灭了已经熊熊而起的火焰，赵倩幽幽的说道：“信你才有鬼了呢。”稍等了一下她好象又想起了刚才那茬接着说道：“气死我了，到你店里找你，你没在，打你手机又打不通，你现在在哪儿啊？”

　　我暗叹，看来雨露就是雨露啊，不过还是起到了一定的作用，我赶紧的接着灭火道：“在店里，刚回来，这不刚充上电，正打算给你打过去呢。”

　　她好象又在想什么，停了一下果断的说道：“你等着，我过去找你。”看来火熄了，但现在水又太大了，路肯定会泥泞的。

　　我听她这么一说，看了看表赶紧的说道：“等等，等等，姑奶奶，现在几点啊，你找我来，有什么重要事儿吗？要是没什么重要的，咱明天再说吧，我今天累了一天，想早点睡。”

　　她坚决的说道：“不行，你等着，我马上就到。”说完不顾我的反对就把电话挂了。

　　有什么事儿啊？她这么晚了还要过来。想了半天也没想出个所以然来，不过还是做好了接客的准备。把铺在沙发上的被褥折起来，把屋子里收拾了一下。昨天睡的虽然死，但并没睡好，所以现在困的有点难受，但催命阎王要来，也不得不强打起了精神，时刻准备着。在门口走了几个来回，抽完了包里仅有的几根烟，并且也为蚊子提供了几份免费夜餐，又回到了屋里。打开电脑，哈欠连天的开始玩着翻扑克牌的游戏。

　　游戏都玩烦了，站起来，活动了一下僵直的身体，看了看表，快11点了，暗自的笑自己愚蠢，被这小丫头骗了，还在这里熬灯费眼的帮她数钱呢。她一定是晚上没找到我，然后骗我呢。我苦笑着又铺上被褥，正准备躺下来睡，这个时候，门口响起了强烈的敲打声。赵倩这个时候肯定不会来，那这是谁啊？

　　我暗骂一声，趿拉着鞋，拿起了从小成他们身上搜来的匕首，磨磨蹭蹭的去向门口走去，一边走一边喊道：“谁啊？”

　　没人回话，但还是使劲的敲打着门子，是饭店的老板找来了？我暗笑自己的愚蠢，一碗面，至于嘛。把所有的人想了一个圈，但还是没想出是谁来，管他呢，反正也没听说过谁会这么明目张胆的打劫，何况我手里还有刀子。把门打开，然后向后退了一步，拿好了防守的姿势。结果，门一开，赵倩就从外面蹿进来，两个手里都提着东西，嘴里嚷嚷着：“你干嘛呢，这么老半天才过来，让人把我抢了，你才高兴啊。”嘟噜着嘴，把手里的东西递给了我，向前走去。好象我就是她的佣人似的。

　　她还真来了，我嘿嘿着冲她喊道：“大小姐，我已经在外面喂了半夜的蚊子了。”说着我顺手把门闸拉了下。这才看到，她递给我的是一个生日蛋糕。

　　我纳闷，她这个时候过来，还买蛋糕，这是干什么啊。但看她匆匆的向我办公室里走去，我也只好跟着去了。

　　进到屋子里，她把我的铺盖卷了起来，扔到了一边，然后把手里的东西，一一摆在了茶几上。

　　我赶紧的问道：“哎，赵倩，你这是干什么啊？是不是想跟我来个烛光午夜餐啊。”

　　她这才直起了身来说道：“今天是我的生日，你不给我庆祝，只好我自己给我自己庆贺了，怎么了，不行啊，大老爷，占一下你的地方行吗，是不是还需要收点地皮税啊？”

　　我日，我怎么知道今天是你的生日啊，但还是赶紧的表示祝贺的说道：“哎呀，瞧我，真对不起。我也没给你准备礼物。要不这样吧，现在咱们出去，看看还有卖什么的没有。”

　　她不屑的看了我一眼道：“行了，别说的那么好听了，你说，你这段时间为什么不找我啊，电话也不给我打，哼。”

　　我赶紧的赔笑着说道：“我这不是忙吗，刚接手厂子，实在是没时间啊，还希望女侠原谅小的一二啊。等忙完了，我带你周游地球，呵呵地球村好不好”说完拱手作揖。

　　她被我滑稽的动作逗的扑哧一下子笑了说道：“好了，好了，我不怨你，现在陪我过生日吧，还有……”她抬手看了看表接着说道：“还有43分钟，我就21岁了，我要与你在一起渡过这段时光。”

　　我听她这么一说身子不由的一颤，她不跟她妈妈在一起，不跟她的朋友在一起，却跟我在一起，我是谁啊？虽然以前的接触也算是亲密，但还是有节制的亲密，但今天这么晚了还要过来，她一定也考虑过孤男寡女独处一室的后果，但还是来了，这不是摆明了要献身于我吗。想到这里，我身上的某个部位发生了变化，嘴干渴了起来，心跳的次数也明显的超出了常规。其实在我这个岁数正是渴望与异性交往的黄金时间，虽然她不是很美丽，但很有个性，也算是一个吸引人的女孩子，跟她在一起，常常有那种莫名的冲动，时时都想搞点怪，所以在我的意识里赵倩就是我的一个玩伴，忙的时候，可以不去想，也不用去顾，但……我心里一疼，又想起了郝燕，想起了她就不免想起了她跟哪个男的挽手的情形。我恨的简直想杀了他们，但不能否认，跟郝燕在一起的时候，心里觉得很静。而且她也是在我遇到困难的时候最想依靠的人，虽然我知道她的能力还不及赵倩，但我需要的不是一个有能力包养我的人，而是一个能给我温馨感觉的女人。她的性格有点象我妈妈。失去了母亲，是我最最痛心的事情，因为失去了母亲后，我的家就不叫家了，我想有个家，一个能给我温暖感觉的家。

　　以前没想过谈婚论嫁，所以跟两个女孩子在一起，我也没有觉得愧疚过，但象现在赵倩这么赤裸裸的向我表述，我不由的犯了考虑，我应该找他们两个谁，郝燕已经有了男朋友，而赵倩还是白身，这么看来，跟她在一起，应该算顺理成章的，但跟他在一起，我的心会幸福吗？

　　赵倩看我愣在那里不高兴的问道：“怎么了，不愿意我来你这里啊？”

　　我这才停止了胡乱的思考，笑了笑说道：“我在想给你买点什么生日礼物呢。”

　　她挥了挥手说道：“行了，别那么虚情假意了，要是真想送我东西，还能不记得我的生日啊。”

　　我问道：“你什么时候告诉过我你的生日啊。”

　　她皱了皱她那可爱的小鼻子说道：“我没告诉你，你不会问啊。”

　　我只好苦笑了一下，没有再和她争辩，我知道，现在再和她争辩，就是不明智了，她怎么着也有理，因为今天是她的生日。

　　我在她对面坐了下来，帮她把东西摆上了说道：“那就借你的东西，祝你生日快乐了。”

　　她拿出了一瓶红酒摆在了桌面上，我一看头都有点大了，因为刚才在宋主任家里喝的就是这个，虽然喝的不多，但头都有点晕了，可能是不习惯洋人的玩意吧。

　　她跟我说道：“把这个弄开。”说完把哪个瓶子递给了我。

　　我撕开了瓶口上的封口,看了看，无奈的说道：“我这里没有起子啊。”

　　赵倩拿起来看了看，也觉得没办法，站起身来转了几圈，看到我的写字台上放着的钳子，不由分说拿起钳子，就冲着瓶颈来了一下，由于她用的力气不对，瓶子里的红酒洒去了一半，殷红的汁液散在她手上，显得那么的刺眼，我以为是她的手被瓶子扎了呢，赶紧的走上前去，说道：“手怎么了。”

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第一百一十四章 赵倩的生日（下）

　　
　　她大大咧咧的说道：“没事，是洒的酒，拿杯子吧，呵呵，这不就解决了啊，笨蛋。”

　　我从饮水机柜子里拿出了两个纸杯，放在了她的面前。

　　她这个焚琴煮鹤的主儿也突然来了雅兴说道：“葡萄美酒夜光杯啊，这杯子，哎，糟蹋这酒了。”说完还长长的谈了口气。好象这样做是多么的不应该。

　　我接过了她手里的半块瓶子说道：“是啊，用钳子把酒瓶口打了，这才是最风雅的事儿啊。”

　　她撇了撇嘴说道：“就你这破人，有酒就不错了，还讲究什么，”

　　我笑了笑，端起杯子说道：“赵倩，来，祝你生日快乐。”说完端着杯子跟她碰了一下，抬头把半杯酒喝了下去。

　　她讥笑的对我说道：“糟蹋东西，这酒应该这样喝的。”说完她把她手里的纸杯轻轻的晃悠了两下，然后把杯子放在嘴前浅浅的抿了一口。

　　我看她做作的样子，不由的觉得好笑，不伦不类。不过也只好学着她的样子，把杯子晃了晃，装做陶醉的样子浅浅的泯了一口，然后摇头赞叹道：“好酒，好酒。”

　　赵倩恬然一笑说道：“行了，别跟我装了，吹蜡烛了，你要给我唱生日歌，知道吗。”

　　我庄重的宛如一个军人接到了上级下达的冒着枪林弹雨夺取一个山头的任务一样，努力的点了点头说道：“保证完成任务。”我的这个动作惹来了赵倩跟母鸡下了蛋炫耀时候声音一样的“咯咯”笑声。

　　我用哀乐的腔调唱起了：“猪，你生日快乐，猪，你生日快乐。”

　　赵倩好象并没有听出祝和猪的区别，自己陶醉的双手抱在胸前，寸光的小眼紧紧的闭着，嘴里念念有词，具体说的是什么，我就不知道了，不过可以有两种假设，第一她听出了我说的猪与祝的区别，现在在默默的骂我呢，第二种，她还是听出了猪与祝的区别，只是不知道何时学会了巫婆神汉的那种神秘的咒语，在咒我。因为猪和祝的发音差别太大了。所以我也不甘落后，赶紧的也默默的念起了：“伟大的毛主席，万能的上帝，无所不知的如来佛祖，虔诚的阿拉，我老家隔壁的丁二屁股，你们保佑我啊，千万别被咒了。”同时我也很有爱心的接着说道：“赵倩所说的一切全系虚构，如有与我名字雷同之情况，被咒了纯属巧合。”

　　赵倩念叨完她那咒语，愉快的深深吸了一口气，吹灭了所有的蜡烛。

　　我赶紧用手捂起了鼻子瓮声瓮气的说道：“赵倩，你几个月没刷牙了啊，这味儿……”

　　我还没说完呢，赵倩顾不得拔蛋糕上的蜡烛，迫不及待的端起来，甜甜的对我说道：“你晚上没吃饱吧。”我暗自诧异，她怎么知道我晚上没吃饱呢，一碗面，对于一个一天没吃东西的人来说，尤其是一个精力旺盛的男人来说，那当然是不够的，正在诧异期间，赵倩端着的蛋糕飞到了我的脸上，飞就飞来吧，她还按着蛋糕在我的脸上蹭了两下，好象怕我的脸不干净似的，我敢向天发誓，我洗脸了，而且是刚刚洗过的。可惜的是她似乎并没注意到这些，依然是那么温存的在我脸上擦拭着，而且还开心的说道：“让你说我，我明明才半个月没刷牙，你却问我几个月没刷，该死。”

　　我双手把糊在脸上的蛋糕仔细而又自然的往自己嘴里塞着，一边塞还一边说道：“恩，味道不错，你一掀开盒子，我就知道这是“不要脸”牌的蛋糕，我最喜欢吃了，但怕你跟我抢，只好扩大了你口臭的程度，我衷心的谢谢你，好吃，好吃，呵呵。哦，呵呵，赵倩，帮忙，接点水，我噎着了。”

　　赵倩站起身来，接了一杯水递给我道：“噎死你。”

　　我接过来，喝下去顺了顺，感觉舒服了一点，接着说道：“噎死我了，你上哪儿找这么好的哥哥啊。”我说的时候强调了一下这个哥哥。

　　赵倩看我的气顺了下去，把我的毛巾扔给我说道：“擦擦吧，瞧你那球样，就是一小猪。”

　　我接过了毛巾，费力的擦着，一边擦还一边说道：“这你都看出来啦，别人都是这么夸我的，说我这个人有意思，有个性，别人养猫啊狗啊当宠物，而我呢，每次出去玩，都带一宠物，这个宠物的名字就叫猪。为了这事儿，我思考过，彷徨过，犹豫过，甚至还打算为这事儿奔走呐喊呢，赵倩小姐，你知道，在北京也就是你跟我一起玩的，但他们如此的糟践……你也知道我这人有爱心，不忍心看到美好的事物被糟践，所以我要让社会都知道，他们这么说是不对的，这是在侮辱猪呢……”我还没说完呢，脸上又被一杯葡萄酒浇了过来，雪白的奶油上淋了红红的酒水，那个灿烂啊，我是没法形容了。

　　赵倩浇完后在为自己所创作的人体彩绘发出评论：“小猪，你的造型蛮不错的嘛，我敢说这个造型前无古人，后也不会有来者的。”

　　我当然也会附和的说：“对，小猪都是这么想的。”

　　赵倩这次到没再拿她带来的食物招呼我，但却拿起了我扔在旁边的匕首，温柔的架在了我的脖子上，笑的比蜜还甜的说道：“小猪。”

　　我为我的宠辱不惊开始感动，感动的差点没掉下眼泪来，畅快的应道：“唉。”

　　她拍着我的肩膀说道：“真是个好孩子，但声音不是很大，你也知道，我老了，耳朵有点背，你能不能声音大点啊？”

　　我使劲的说道：“唉。”

　　她把匕首轻轻的往上面移动了一下，慢慢的摩擦着我的胡子茬茬，接着说道：“哎呀，你看我这个人吧，健忘，刚才我叫你什么了，现在就忘记了，你把你的身份再跟我好好的表述一下。”

　　我赶紧的说道：“我是小猪。”

　　赵倩惊奇的问道：“什么，你是小猪，我怎么没看出来啊，不象，不象。哎，这个世界上说谎的人怎么这么多啊，我是着诚实的人，当然也愿意看到诚实的事儿，一看到说谎的手就发抖。你看这事儿，怎么跟我解释一下呢，最好能让我相信了这是事实……”

　　看赵倩还打算长篇大论的论述她的诚实，我赶紧的说道：“别抖，千万别抖啊，我说，我说实话。我就知道我这个魑魅魍魉的小丑逃不过您的火眼金睛。我是化装成人类的猪啊，虽然化装了，可是还是有这个，这个狐狸尾巴，不，是猪尾巴。所以在您伟大的感召力面前，我只好说实话，你看我会猪叫，哼~~哼~~~~哼~~~。”

　　赵倩嘻嘻的一笑说道：“那好，我就相信你了，看来你真是猪啊，不打算改悔，比如做个人什么的？”

　　我坚决的说道：“不，永远不，坚决不，就如革命烈士坚信革命会成功一样的不，在你面前，我就是小猪，一生一世，永不改悔。”

　　赵倩哈哈的大笑了两声，这才慢慢的把匕首移开，但还是小心的摆在自己的胸前，但对我这个曾经梦想闯荡江湖，争夺武林高手的丁念然来说，这些都显得太小菜了，趁她不注意，一把抓住了她的手腕，就是这么一抓，已经使赵倩疼的喊道：“丁念然，你弄疼我了。”脸上的得意全然消失，剩下的是愤怒的呐喊，当然也有乞求的意思在里面。就如一个奴隶主曾经施舍过一顿喂狗的饭菜给奴隶，现在这个奴隶反了，他还在训斥这个奴隶忘恩负义一样。

　　我淫荡的口水快要流到她的脸上，她竟然不惧这些，好象我的淫荡就是她所期盼的。我看这一手没把她吓住，转换成恶狠狠的饿狼模样，不过说实在的，她瘦的就是狼见了也会痛哭三天，然后还会舍身把自己的肉贡献出来，一边贡献还一边诚恳的说道：“您老吃了我快长点肉吧。要不别人都学了你，我们饿狼家族就没得混了。”或许是这个原因吧，我的饿狼模样也没让她屈服，我仿佛在她那不屈服的眼里当然也是泪水连连的眼里看到了，“你就是小猪。”那眼神是坚定的，无可置疑。我开始迷茫，开始怀疑，难道我是小猪？或许我是小猪，可能我是小猪，我真的就是一头小猪，于是我放开了她的手，默默的说了一句：“我是小猪。”

　　匕首是已经不在她手里了，所以她使劲的甩着手腕，一边甩一边肯定的，中肯的说道：“你真是个猪。”

　　我也恼丧的说道：“完了，完了，大侠就是大侠啊，我怎么就这么懦弱啊，在你跟前肯定是永远抬不起这高尚的纯粹的，脱离低级趣味的头了，我可怎么办啊。”

　　赵倩刚才的眼泪突然间就消失了，苦闷和痛苦的脸也闪电般的换成了靡靡笑脸，安慰我道：“别灰心，我承认你是一个聪明的猪，而且是一只富有同情心的高尚猪。”

　　我情绪低落的说道：“恩，我接受同类对我的评价。”

　　赵倩惊叫了一声说道：“我是人，你是猪，千万别搞错了。”

　　我叹道：“是啊，人们对虚假的事物总是不置可否的，就如你说我是猪，你看我着急了吗？反抗了吗？没有吧，因为地球人都知道，我不是，这就是那句古话，真的假不了，假的真不了。可是呢，自己要是刻意演示的东西呢？而且还被人不经意间给戳穿了，那会怎么样？惊慌，愤怒，反驳，训斥……”

　　赵倩努力的辩白道：“我不是猪，真的不是，千真万确的不是。”说到这里竟然要拿起茶几上的匕首抹脖子自尽。

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第一百一十五章 为了拥有的放弃

　　
　　我当然要惊上一慌，赶紧的安慰道：“你不是猪，真的不是。你看你身上又没长毛，长毛了才算猪呢。”说到这里，赵倩才算是放了心，确定的问道：“我真不是猪？”

　　我坚决的回答道：“不是，绝对不是，因为你没长毛啊，但要是长了毛，还不如猪呢。哈哈。”

　　赵倩无望的说道：“那我还就是猪吧。”

　　她说到这里，我们两个同时都笑了，默契的配合，最终配合出一窝猪来。我端起那个破碎了的酒瓶，又给她倒了酒，（她的酒已经泼在了我头上，所以需要重新倒。）然后扒拉了一下自己身边的碎蛋糕末子说道：“谢谢你能让我开心，有很长时间了，我都很压抑，特别是今天晚上我的心情就更糟，但你来了，我高兴，借你的酒吧，也顺祝你生日快乐。”说到这里，我自然也就忘记了刚才赵倩教我的品红酒姿势（喝前摇一摇），一口又喝了进去。

　　赵倩呆呆的望了我，不知道何来此一说，毕竟在笑闹中，突然来了这么一转折，而且是一180度的转折，所以她摸不清楚我下边要说什么，只是默默的看我。

　　我把喝过的杯子里又到上了红酒，接着说道：“嗨，愣什么呢，祝你生日快乐，怎么，祝的不对了？。”

　　赵倩端起酒来浅浅的抿了一下，接着不温不火的说道：“我在纳闷呢，你嘴里怎么能跑出象牙来啊。”

　　我笑了笑低沉的说道：“我就这么不堪啊。”

　　赵倩坚决的说道：“你以为呢。”

　　我仰望了一下天花板幽幽的说道：“是啊，要不她为什么不要我呢。”

　　听到这话，赵倩先是一愣接着问道：“谁不要你啊？”

　　我既然已经下定了这个决心，于是很自然的说道：“郝燕。”

　　赵倩停了一会儿，眼里好象要掉泪，可是又没掉出来，忽然的站了起来说道：“我回去了。”

　　我坐在那里没动但嘴却动着说道：“我送你。”

　　赵倩冷漠的说道；“谢谢，不用了。”说完提着小包，走了去。

　　这个时候已经是夜里一点多了，但也多亏是处在了这个大城市里，外面依然还有出租车在晃荡，所以我站在门口，看到了赵倩钻进了一出租，走了。我默默的记了一下这个出租的车号，也回到了屋子里。心里失落感更强了，我固然是想博爱，但社会不允许，自己真正忠心的人也不允许，所以为了自己心的追求，就不得不把该放弃放弃了。

　　忙碌的一天又要开始了，过去的已经过去，我要为我心中的那点渴望奋斗，既然做出了这样的决定，就要拿出实施这个计划的心气和谋略来。在我的办公室里，正襟危坐着我的五个业务员。

　　“今天咱们在这里开这个会，我想大家也知道是什么意思了，前期的工作，我已经做了，而且你们做的也非常好，我代表我们公司里的股东谢谢大家。”说到这里我停顿了一下，等待着大家的掌声，因为看别人开会，说到这里总会有掌声的。可是让我失望了，好象我说的跟他们没有任何的联系。一个个扎着头，好象是被审问的犯人。无奈之下，我只好接着说道：“接下来就是我们要干的本行了，把生产出来的东西，销售出去，我不知道你们对这个销售有什么建议没有。”

　　挤在沙发上的几位依旧是没说话，有几个到是抬了抬头，我知道是想说，但没好意思说而已。毕竟他们中间有几位是大学生，而且还是学营销专业的，理论肯定不会少，不过在他们还没有实践之前，所说的一切都是空话。于是我接着说道：“好，你们不说，我也知道你们有话要说，但今天我先不听了，你们先熟悉一下市场，了解了市场之后，每个人写一份销售建议书给我，有针对性的，确实可行的，奖励200，真心努力了的，奖励50。好了……”我正打算接着往下说呢，他们五个却抬起了头，满脸笑容的鼓起掌来，弄的我一点思想准备都没有，差点受了惊吓。看来钱的魅力是无穷的。

　　等稀疏的掌声结束以后，我接着说道：“现在我先说一下销售的要求，那就是跟着XT橱柜厂的东西走，他们把东西放在那里了，我们也把东西放哪儿。你们别觉得我没能耐，追人屁股。这是我思考了很久才琢磨出来的道理，我们不是新厂嘛，以前在这方面没有路子，所以跟着这些老厂走肯定没错，第一，他们把东西搁哪儿了，肯定是先做了市场调查的，哪儿的销路好就往哪儿放，所以对我们这些一眼黑的陌生主来说，这是最简便的，还有，他们能跟那些销售商打这么多年的伙计，那说明这些销售商的回款肯定没问题，我们做生意的就怕回款不能到位。大家听明白了吗？”

　　他们几个稀疏的说道：“明白了。”

　　我虽然对他们的士气不是很满意，但没有再让他们说第二遍，接着说道：“价格呢，我这里有张表，你们看一下，这是我事先调查了的，比XT厂的价格稍微的低一点，我相信他们会对我们的产品感兴趣的。还有，你们的名片，和咱们产品的宣传画，这个会议结束后到陈经理那里去领一下，至于区域，我这里把区域画好了，你们自己商量着调节一下，有什么困难跟我说。行吧？”我把价格表给他们每个人发了一张，看他们还有什么表示，可是他们拿了表之后就又沉默了。

　　我接着问道：“还有事儿吗？”刚说完这话，就有人敲门，他们几个稀疏的站起来，把门开了，是小马，我马上堆起笑脸走了上去，就如见了我过世已久的妈一样热情的说道：“哎呀，马哥，想死小弟了。”说完就做了一个夸张的姿势，张开双臂要与他来个热烈的拥抱。

　　小马让开门口，靠在一边让我的业务员先出去，看我来这个姿势，也笑骂道：“别，别，有人看着呢，咱俩就是有这个爱好也不能让人知道啊，在咱们中国还不流行这个。”

　　几个走的慢的业务员扑哧的一笑，都拿一种叫做异样的眼光撒我。

　　终于是没来这个热烈的拥抱，等他们都出去了，我没再关门，毕竟还是要考虑到影响这个问题。分开坐好后，我问道：“有什么事儿吗，马哥？”

　　小马翘起了腿，胳膊放在沙发的靠背上开门见山的说道：“我打算入伙的事儿你考虑的怎么样了？”

　　我点了棵烟，看了他一眼真诚的说道：“马哥，你觉得你提的条件合适吗？”

　　小马把胳膊从沙发背上拿了下来，坐好了，直接的反问道：“不合适吗？潭永华的东西你多少钱买的？”

　　我呵呵的一笑，爽朗的说道：“我正说呢，有时间了叫你过来，好好的请请你，今天没别的事儿吧，要不咱就今天吧。”

　　小马到是不耐烦了说道：“别撤这个，我可是满心的指望着跟你合作呢。”

　　我看他也是上心，也就不跟他兜圈子了，掸了掸烟灰，直接的说道：“马哥，跟你实说吧，你是不是欠老陈的钱啊？”

　　小马象是被蝎子蛰了一下，站了起来说道：“我欠他的钱？他还欠我的呢，他给我承诺的提成还没给我呢，我不找他就够意思了，他还倒打一耙。”

　　我依旧坐在沙发上，笑着看他的激动，等他的心情平静了一点后，我接着说道：“你们之间的纠纷，我这个外人不清楚，而且也不想清楚，但现在我干这个厂子，就必须要仰仗于老陈，所以我也只能舍弃你了。”

　　小马沉思了半天才抬起头来说道：“我现在手里有5万，不要干股，这算我的股金，按比例算，我该占多少占多少，这总算行了吧。”

　　我笑着摇了摇头，没接着说话。因为我们现在不缺钱，现在帐面上还爬着十几万呢，如果真的钱不够了，我还可以去拉一些贷款，而且我对我们所做的这个事情还有对自己还是有这个信心的。

　　小马威胁得说道：“小丁，你这是涮我了吧。”

　　我依旧是笑着说道：“马哥，你看我象是涮人的人吗？我知道你也是好心想帮我，但现在我实在是无奈，舍弃了你，我就等于摸着石头走销路，但失去了老陈，我就没东西可销售，我为这个事情思考了很长时间，也实在是无可奈何，最终只好选择了老陈，希望你能理解，如果再有好的项目，我一定会选择与你合伙的，因为你也知道老陈这个人，木纳，呆滞，跟他在一起，心里实在是不爽啊。”

　　我说到这里小马突然笑了起来说道：“呵呵，你小子，行，从一开始我就知道你不愿意跟我合伙干，要是愿意跟我合伙也就不会问我那么多了，放心，今天过来就是看看你这里搞的怎么样了，毕竟也算是哥们，有什么需要我帮忙的你尽管说话。”

　　他笑是笑了，但我从他的目光里看到了失落，这种失落是可怕的，因为他的性格就是睚眦必报，所以他说的放心，我就越是不放心起来，不过走到这一步了，也只能这样。我也装出了一种可爱的笑来，说道：“马哥，你也太高抬我了。说实在的，你要是能过来帮我，我会很感激的，而且我保证比你在那里做，挣的多。”

　　小马没理我这个茬，当然我也知道他不会过来帮我，接着说道：“今天中午去哪儿吃啊，我可是为了你这顿饭。”

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第一百一十六章 竟标（一）

　　
　　与小马吃了一顿貌合神离的饭回来，周重已经在我办公室里等了，我纳闷于他为什么不出去，第一天把他们撒出去，就偷懒，看来需要给他们来点规矩。我如是的想着，但还是节制的问道：“有事儿吗？”

　　周重见我进来，赶紧的站了起来说道：“丁经理，我听说XXX房产要装橱柜，据说要装300多套呢，我们该怎么干呢？”

　　我听他这么一说，两眼马上放光了，急切的说道：“消息准确吗？”

　　周重不安的说道：“我是在家具商场听LS橱柜厂的业务员跟那里的售货员闲聊说的，他说他要是能做成了这笔，那半年就不用再干了。”

　　我坐在靠椅上闭了目，思索着，不管真假，先去看看再说，我站了起来，抓起了包对周重说道：“走吧，我们先看看，要是真做成了，这笔提成算你的。呵呵，你小子。”

　　驱车来到了XXX房产的工地，问了他们老板的工作地点，然后直接的奔那里而去。看着服务员帮我们把门子打开，周重竟然有点不知所措，我拽了他一把，接着向里面走去。

　　走到前台，小姐微笑着对我说道：“你好。”

　　我把自己的名片递了过去说道：“我是汉森橱柜厂的，找赵总。”

　　小姐礼貌的说道：“您稍等。”说完按她的电话请示去了。

　　“总经理请您过去，请跟我来。”说完带上我们向纵深处走去。

　　小姐推门把我们让了进去，置身其中我不由的叹道：“乖乖，搞房地产的一个比一个会享受，里面的物事，每个都价值不菲。”

　　赵老板见我们进来，热情的如多年没见的恩人似的，笑着说道：“丁经理是吧，快请坐。”

　　我很惊讶于他的这个动作，因为以前干推销的时候，被推销的对象总是爱搭不理的，但他却拿出了如见了亲人般的姿态来接见我们，真有点让我们受宠若惊。我赶紧的把脸上画上笑容也笑了两声说道：“谢谢，我是来联系一下橱柜这个事情的。”说完双手递去了一张名片。

　　赵老板的笑容依旧不减，把我拉到了沙发上说道：“我听路进财说过你啊，你是霍行长的兄弟吧？”

　　我这才明白了他见我后为什么这么热情了，看来一类人有一类人的圈子，而且在他们哪个小圈子里什么事情都是透明的。但不知道他跟二哥的关系怎么样，不过好与坏现在都无法变更了，因为他知道我是谁，就是否认也无济于事。于是坦诚的说道：“是啊，我也听他们说过您。”

　　他笑着跟我谈起了二哥以前对他的照顾，说的煞有其事的，惟独不说装橱柜的事情。

　　我耐心的听他胡扯着，等了一个缝隙，我赶紧的说道：“赵总，你看这个橱柜……”

　　大概他也想到该说主题了，稍微的停顿了一下，好象在思索着什么，等了一会儿才满脸真诚的说道：“丁老弟，按说你过来，我就应该把这个事情答应下来，可是……”他说到这里停顿了一下。好象很是悲痛的接着说道：“关于橱柜这个事儿啊，我们董事会已经下了个决议，打算进行招标，你看我现在也没办法更改这个决议，按说霍行长对我们这么照顾……”

　　我赶紧的打断了他的话，笑了笑说道：“赵总，我知道您的难处，我在这里代表二哥谢谢您的好意了，这次呢，我是代表我自己来跟您谈这笔生意的，所以我也会按着正常的生意途径来跟您做这笔生意的，而且我们厂子里刚上了新设备，还有经验丰富的老工程师设计图样，从质量上来说，您绝对放心。再就是价格，也请您放心，绝对会按市场最低的价格给您供货的。”

　　赵经理听我介绍的时候只是笑。没有任何的表示。看来也是一只老狐狸，他怕不要我的东西会得罪了蒸蒸日上的二哥。但又不愿意为这个人情付出什么代价。所以才推出了董事会这个皮球，可劲的踢。

　　听我说完，赵总又堆起了一脸的为难说道：“我相信老弟你，可是招标这个事情已经是板上钉钉的事儿了，我也无法改变，我现在的权利只有在价格和质量相同的情况下，我选择你的东西。仅此而已，你看……”

　　看他下逐客令，我也只好知趣的站了起来对他说道：“那好，赵总，我不知道我们有没有参见招标的资格啊？”

　　赵总笑了笑说道：“呵呵，说笑了吧，过两天，过两天把你们的证件拿来，现在这个招标小组还没有开始运做呢。”

　　我暗道：“没开始运做，恐怕是为我才开始运做吧。“但还是随着呵呵的一笑道：“那好，我们就先走了，等有时间了，叫上路哥咱一块坐坐。”

　　我坐在椅子上开始琢磨这个标底应该定在多少合适了。赵总的这个项目不是大项目，所以也不会吸引重量级厂子的老总来参加，最多也就是业务员过来，厂子里给业务员的权利是多大呢？我记得以前跟小马说过一些这方面的事情，按着这个量来说，他们的活动范围绝对超不过零售价的25%，再加上他们自己的提成，按5%算，活动范围也不会超出30%，所以我把标底定在零售价下浮30%多一点，应该就没什么问题了。下浮30%，我的产品价格就落到了2000左右，按着原先的成本来计算，一个柜子也就是1300左右，这个价格应该是抛开了一切费用的价格，那么还有700块钱的利润，按着这个利润来，也行了。我暗自的打着自己的小算盘，好象这些钱已经到了我手里，美孜孜的做着梦。

　　三天后，我让周重去交了所有的资质证件，还继续做着自己的梦。等周重回来后，我问他，有几家公司参与投标啊。

　　周重想了想说道：“这个我没问，具体的有几家公司，我也搞不清楚，现在还不到投标的截止日期，可能还不是很多吧。”

　　我暗骂一句：“笨蛋。”可是这个事情又不能直接的问赵总，就是问了他也不见得会告诉我实情，本来就没交情，再不拿自己当外人，只能是惹人烦，还是别自取其辱了。可没别人的底细，我又如何放的了这个心呢。这可怎么办啊。想来想去，只是自己苦恼。

　　把周重派过去，在门口盯着？盯谁啊，他谁也不认识，就是看到了也不知道谁是谁啊！算了，我的抱价想来在这个行业里算是底了，到时候再说吧，我挥了挥手让周重出去。

　　等他走了后，我不由的又为自己刚才的着急感到可笑，这个工程说大不大，说小不小，大家都象是饿汉子似的闻着味呢，看到了一块肉，那还不疯了似的向前冲啊。而且老赵是为了省钱，那还不把消息撒出去啊，用脚指头也能想出只要是在北京的厂家都会参与进来。既然大家都在挤，那就按着我既定的方针行事了，想通了这些，也就不再埋怨什么了，走出了办公室，站在夕阳里心里暗美，我终于又在做真正的男人方面迈出了一步。想到这里，我又不由的想起了昨天惊人的场景，暗自一笑，也觉出了自己肚子饿，步行着向哪个无名的小店走去。

　　刚走了两步，我开始觉得自己身上发粘，虽然太阳已经到了垂暮之时，但热风依旧，就如理发时，吹风机吹在头上一样。但老天这个吹风机也太大了，吹着我的全身。我不得不回到屋子里把自己的衬衣换成了一个体恤，脱掉裤子，穿上一大裤头，穿上洗澡的拖鞋，向告诉我什么叫男人的哪个老板那里出发了。

　　夕阳正好照着屋子，远远的已经能看到招展的灯笼了，当然这个灯笼在白天里就显得太不起眼了，但它挂在了最高之处，所以第一眼看到的就是它了。在白质的阳光之下，本来的红色却变成了暗红，就如晒干了血的颜色。

　　老板正站在锅的跟前煮着面，鼓风机开着，吹的火苗蹿起了一尺多高。老板娘来回跑动着忙活，看来生意还算是不错。我无声息的走到老板后面，刚一走近，就觉得更大的一股热流袭击了过来，冲的我差点吸不上气，努了努，然后用忏悔的声音说道：“老板，给我煮碗鸡蛋面。”

　　老板虽然满头的汗水，可是依旧是乐观的唱道：“好来，您稍等。”然后自然的回头看了我一眼，当看到是我的时候，并没有恼怒，而是嬉笑了，“惊人，哈哈，里面坐吧，一会儿我忙完了咱哥俩喝两杯，还惊人吗？”

　　我也呵呵一笑说道：“没钱了照样惊。”

　　正说着呢，老板的锅突然冒出沫来，流到火焰上，听的炉子发出爆炸的声音，但声响不是很大，老板赶紧的抄起一瓢凉水泼了进去。拉灭了鼓风机，接着开始挑面了，再顾不得搭理我。

　　我撩开挂着黑癍的塑料门帘走进了他店的狭小空间，如进了蒸笼，虽然吊扇已经开到了最大档，但吹出的还是热风，几个人脱光膀子，就着蒜瓣，在那里吸食着面条，满头的汗水。几个还没面的专心的爬在桌子上剥着蒜瓣。

　　老板娘可能没认出我来，温柔大方的说道：“来了，随便坐。”说完拿着几个脏碗跑了出去。

　　没等一会儿，老板进来了，手里提着两瓶冰镇了的啤酒，端着一盘水煮的花生米，放在了我所坐的桌子上，说道：“哎呀，我昨天晚上睡觉的时候还在惋惜呢，以为再也见不到你了，觉得挺投缘的一个人怎么说没就没了，你说可惜不可惜啊！”

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第一百一十七章 竟标（二）

　　
　　我听他这话觉得刺耳，于是应了一声接着说道：“是啊，缘来缘去，分分合合，谁又能说的清楚，我今天往这儿走的时候还怕你为了一碗面而寻了短见呢，所以放下了手头的活儿赶紧的往这里赶，一边走心里还一边寻思着，如果赶不急了，我是上八宝山啊还是到你们SD老家……”

　　老板赶紧的打住我的话呵呵的一笑说道：“行，我不如你能掰，对了，你工作的事情怎么样了？”

　　看来他以为我是真的没钱，而且起了好心，我故意的苦笑了一下说道：“哎，难啊。”

　　老板赶紧的说道：“兄弟，看我这里怎么样，你要是愿意过来干，我保证你天天能吃饱。而且……”说着拿出了一盒烟，抽出了一根自己点上，然后把整盒的扔到了面前，接着说道：“而且每天一盒烟，你看行吗？”

　　我从包里抽了一支，放在鼻子下边闻了闻，质量上没问题，于是也点了说道：“老板大哥，我看这里你们两口子就行了，再加上我不是白白的多赚你一份工钱吗。”

　　老板神秘的跟我说道：“我已经把隔壁的铺面谈下来了，准备扩大经营范围，正好我也看中兄弟你，算是过来帮我怎么样？”

　　这时候我的手机响了，是潭永华，我暗自纳闷，他怎么会找我呢，接了过来热情的说道：“哎呀，潭老板啊，怎么突然想起小弟我来了？”

　　潭永华呵呵的一笑，但这笑里却充满了煞气，他轻轻的说道：“我也在XXX房产那里投了标，不知道老弟你投了没有啊？”

　　这个时候店里又进来了两个人，老板娘喊道：“富贵，煮面。”

　　这个叫富贵的老板这才磨蹭的站了起来，一边走嘴里还嘟囔着：“蹭饭的都有手机了，穷显摆什么。”

　　我赶紧的说道：“哎呀，潭老板，我一直还以为你们不知道呢，呵呵，你现在在哪儿呢？”

　　潭永华大概是有恃无恐的说道：“我刚从老赵哪儿出来，怎么，请请你？”大概他想见我的目的就是为了气派我，毕竟他们才大气粗，他一句我们打算平着走，就把我比了下去，他的那口恶气也就算出了。

　　我正想着见他呢，所以听他这么一说赶紧的说道：“瞧你说的，我请你吧，我小猪正在XXX路XXX街的交叉口这里呢，知道这里吗？”

　　潭永华的目的也不在于吃饭，所以痛快的答应了说道：“好的，我马上到。”说完就把电话挂了。

　　我迎着夕阳，站在门口等着老潭的那辆两千过来。他说的马上还真是马上，不到十分钟就缓缓的从这里经过了，大概没看到我，也可能是觉得没必要去看路边这样的小店，我赶紧的按了一下手机，他的车停住了，我把手机一按，跑上去敲他的车玻璃了。

　　潭永华按下车玻璃，冲我说道：“在哪儿啊？”

　　我笑着说道：“就在这儿，我正吃着呢，你给我打电话来了。”

　　潭永华钻了出来，举目四望，打算找我吃饭的哪个象样点的饭店，可是他失望了，这里除了一个小吃部之外，再看不到其他的起名叫能填肚子的地方。他用手指着哪个小吃部说道：“就这里？”

　　我坚信的点了点头说道：“我一哥们开的，里面不错。”说完拽上他向里面走去。他见我坚决，也就半推半就的从了，跟着我向里面走去。

　　正煮面的富贵老板看我拽来了一个西装革履的翩翩大款模样的人，正暗自纳罕呢。

　　在进屋之前，我捅了捅他的腰说道：“有什么好菜给我们上，这可是咱们远近闻名的潭永华潭老板，他能到你这里，可是你这小店的荣幸了。”我这一说把正在躲避糟眼上吹来的热浪的潭永华说的那叫一个心花怒放啊，赶紧的挥了挥手，有领袖风范的跟富贵老板打了个招呼。接着向屋子里走去。

　　富贵老板当然感觉荣幸，其实就是一要饭的拿了钱进他的店他也会这样点头哈腰的荣幸一下。

　　潭永华撩开帘子向里面一走，又退了回来，我在后面推了他一把热情的说道：“快请啊。”

　　潭永华哭丧着脸对我说道：“换个地方吧，我请你。”说完要往车上跑。

　　我一把拉住他，赶紧的说道：“别啊，来了我这里怎么能叫你破费啊，热是吧，咱们都是老朋友了，你过来还穿的这么庄重干什么，是不是跟我生分啊，把你那西服脱了吧，这样好点。”一边说着一边把他按在了我刚才坐的哪个桌子上，帮他把西服脱了下来。又拿了个杯子摆在了他的面前，说道：“先喝口啤酒解解热吧。”说完给他倒了一杯。

　　潭永华到也没客气，端起来一仰脖，就把还带着冰茬的啤酒喝了进去，说道：“哎呀，爽。哎，老弟你不是为了整老哥哥才到这个地儿的吧。”

　　我又给他倒上说道：“老哥，你也太抬高我了吧，我也就是这个水平，能吃上这一口已经很知足了。对了，老哥，你说你也投标了？”

　　潭永华嘿嘿的一笑说道：“怎么？不相信啊，我这次可是打算打一下知名度了，赔钱也要把这个工程做下来，你对这个有什么见解啊？”

　　我怕就怕他来这一手，赶紧的说道：“老哥，不是我说你，这又何必呢。你也知道我们现在是个什么球样，跟你争，根本就没本钱。而且其他的厂家也不会太重视这个小工程，肯定不会派有当场拍板能力的人参与这次的竞争，仅仅是业务代表，那他们的自主决定权就有限了，我粗略的估算了一下，他们的自主权绝对不会低于零售价的30%。所以最后竞争的就是我们两家了，这么着，我撤出竞争，你给我30%的生产份额。你看怎么样？”

　　潭永华把自己的领带松了下来，放在西服上，然后好象是听到了天下最滑稽的事情一样呵呵的笑了起来，好一会儿才止住，接着说道：“丁老弟，让我怎么说你啊，说你幼稚，你却摆了我一道，说你老到，却能说出这样的话来，什么叫小工程啊？按你说的，下浮30%，那这三百套的利润是多少，你算过没有？二十多万啊，这二十多万你以为是个小数字吗，就我们这些还算是大点的厂子说吧，一年能赚几个20万啊？有两个就非常知足了，你说别的厂家会不会参与进来？”

　　看来是我做路总的工程做的太顺利了，根本就不了解这个市场，以前的想法纯粹是闭门造车一相情愿，听潭永华说到这里，我的心开始往下沉了，不自觉的端起了面前的啤酒喝了下去。

　　潭永华看我落魄的样子，又乐了起来，随着我也端起杯子，把啤酒喝了下去，接着说道：“怎么，是不是决定放弃了？真是遗憾啊，本来还想跟你过过招呢！不过你放弃了也是非常明智的，我估计单单做这个工程的前期投入你们就拿不起，你看如果你要做这个工程必须要先垫上原材料费用吧，这些东西是多少钱，大概你也清楚，三十多万，对吧，还有，你要想稳拿这个项目，就必须先要了解其他公司的投标价格，但这些都是他们的商业机密，你想从他们口里套出来，估计很难，但你又想知道，该怎么办啊？就得从XXX房产找个关系不错的，而且是正好管着这个东西的人吧，但往往这个人口是很严实的，而且平时吃东西也很挑剔，不熟悉的不吃，不是让他胃口大开的也不吃，所以我估计你很难你让他开口啊。就是搀和进来，也只能是陪榜的。不过我还是敬佩你的。”他说到敬佩的时候，脸上一点敬佩的意思都没有，只是多了几分的讥笑表情，大概是说你想跟我玩，还太嫩了点。“其实象你们现在的规模和能力，做做散活儿也不错，只要经营的得当，利润肯定不会小。”说到这里又把衬衣脱了下来。

　　听他这么一说我心里也有了底，他过来的目的不是真的想不赚钱而做这个工程，而是想把我吓退，自己独揽这个工程，毕竟我们是一个新厂，为了让自己的厂子尽快的运转起来，肯定会不计较利润而去抢这个工程，我不由的为他的心智折服了。举起杯子来，做感激状说道：“谢谢你，潭哥，看来还是我嫩啊，我决定了，先做好眼前的，路得一步一步的走，谁也不可能一口吃个胖子，我会先熟悉市场的，看来你想在我身上出口气的想法，现在是不能实现了。等我羽翼丰满的时候一定会让你如意的。”

　　潭永华用手擦了一把脸上的油汗，也痛快的举起杯子来说道：“好，呵呵。我就喜欢跟老弟你这样的人交往，干了。”

　　等潭永华干了之后，我又说道：“潭哥，你看，是不是你拿了这个工程后可以给我们点啊？你也知道，我们现在没活干，老陈已经开始埋怨我了，说我不自量力，带着他也悬进了这个沟里。再这么下去，我们的矛盾会越来越大，没准这个厂就这么散了！”

　　老潭根本就没搭理我这茬爽朗的笑道：“小丁啊，你别跟我哭穷了，我还正打算跟你要点活儿呢，你们怎么会没活儿呢，货铺的这么快，单单铺货就能让老陈忙活一阵子，怎么着，忙的过来吗？如果忙不过来，我帮你们做，不要工钱，算是支持你们，我够哥们了吧。”

　　我气的差点没哭了，但还不得不对他说声：“谢谢，您老真是高风亮节啊，大恩大得永志不忘。”

　　潭永华到也不谦虚接着说道：“没什么，大家都是同行，应该的。”

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第一百一十八章 竟标（三）

　　
　　这时候富贵老板才端了一盘猪杂碎走了过来，对我们说道：“还要点什么？”

　　老潭端起酒瓶子来，一口气把剩余的啤酒喝了下去，从身上摸出了100块钱放在桌子上说道：“小丁，今天这顿算是哥哥请你了。”说完用手把脸上的汗水一擦，抱起了他的衣服就向外面走去。

　　我赶紧的拿起了那一百块钱追着说道：“哎呀，潭哥，你好不容易才过来一次，怎么好意思让你请啊，再坐会儿吧，还没吃饭呢。”

　　富贵老板到是没跟我客气，追了我的屁股，怕我拿了钱后再来一次惊人，一边追还一边夺我手里的钱说道：“你啊，就别客气了，难得这位老板能有这么的好心。”

　　老潭好象也怕了我，既然他的目的已经达到了，也就没必要再在这个蒸笼里蒸桑拿了，所以拿出了百米冲刺的速度向他的车那边跑去，一边跑还一边说道：“别客气，你的心意我领了，等你们厂子兴旺的时候再请我吧。”

　　我只好站住了无奈的摇了摇头，挥手跟他道别。

　　富贵老板埋怨的说道：“有人给你出钱你还客气什么，真是的。”

　　等潭永华的车消失在已经渐渐落下来的黑幕中，我这才回身对牵着我握钱的哪个手的富贵老板说道：“你知道什么，我要是不谦让一下，他就知道我是在蹭他的饭吃，既然他明白了我的目的，你想他以后还会让我蹭嘛，为了长治久安，必须拿出这种坚决的态度来，假做真时真亦假，知道吗。”

　　富贵老板赶紧的打断我的话说道：“等等，等等，我拿个本本把你说的话记下来，太有哲理了，我说你不是初中毕业吧，看来还真的不是，要不怎么能说出这么高深的话来啊。”

　　我被他的滑稽气的扑哧一笑说道：“开饭店真是浪费你了，该去说相声。”说完又向里面走了去。

　　富贵老板迷茫的问道：“我说的话可笑吗？我怎么不觉得。”

　　我没搭理他的迷茫接着说道：“你还忙吗？要不忙咱接着喝酒去，呵呵。”

　　富贵老板赶忙说道：“行，今天咱们就照着这点钱喝了。”

　　我伸手去抢他从我这里骗走的那一百块钱，一边抢还一边说道：“不行，咱俩AA制，酒是你的，菜是我的。”

　　富贵老板一手推着我，一手拿着那张纸币冲着灯光里照了一下，然后心满意足的说道：“钱在我这里，我说了算，呵呵，你小子就认命吧。”说完冲着纸币上的老人头亲吻一下，装进了自己的兜里。

　　我无奈的说道：“无赖啊，丧尽天良啊，抢劫啊。”

　　富贵老板到是无所谓的说道：“你还喝吗？要是不喝我可就撤摊子了，剩下的钱算是那位先生给我的小费了。”

　　我只好认命的又走回到自己的位置，等他又提了两瓶啤酒过来。我于是又开始好奇于他昨天与我说的他与他老婆的风流韵事，等他坐好了，我问道：“哎，富贵老哥，你说你家庭条件好，怎么又带着嫂子到这个地方受罪了啊？”

　　我这么一说好象是勾起了他的伤心事儿，眼直勾勾的茫然的望着我对面的白墙，使得我也随他的眼睛向后面看了去，可是却除了白墙以外什么也没看到。我拿手在他的眼前晃了晃说道：“富贵哥，富贵老板，怎么了？”

　　富贵老板好象这才回了神，腼腆的一笑，说道：“我是和她跑到这里来的。”

　　我被他这么一说不由的感觉到了诧异，接着问道：“跑这里来的，为什么啊？”

　　他淡淡的带了一下苦笑说道：“我爸爸帮我答应了一门亲事，是税务局局长的千金，我跟她见了一面，长的那叫一个寒碜，所以打死我也不同意这个事儿，可我爸也是这个拧脾气，没办法，我只好从妈妈那里骗了点钱，领着小霞上了这里。”

　　我看他说的不象是假话，也深深的感动了，不是因为别的感动，而是为他的生命力而感动，能与税务局局长家攀上亲的人家，那他的家庭条件就可想而知了，但他却能在这里吃下了这份苦，而且还打算扩大他的经营范围，将门虎子，果不欺我啊。

　　我端起杯子来惭愧于自己刚才这一问的说道：“世上事十有八九不如意啊，对不起，让你伤心了。这杯算我对你赔不是了。”

　　他到也惨淡的一笑说道：“赔什么罪，自己的事情想逃避也无法逃避，无法逃避就面对呗，你看我现在不是过的挺好吗。其实我应该谢谢你啊，能看的起我，跟我坐这儿喝这个酒。看你的样子也算是混到北京人这个圈子里了吧，真羡慕你。跟你说实话吧，我在这里也快两年了，可一个朋友也没有！尤其是北京的朋友，一个也没有！你别看我，不是我不努力，也不是我这人抠门，就拿这周围的居民来说吧，谁家要是有事儿了，只要是我不忙，我就会过去帮一下，帮的时候，人对我到很是客气，但从他的门里往外一走，就变成了陌生人，最多也就是见面点一下头，他们要是给我根烟抽，我都觉得这是对我莫大的赏赐。所以就更谈不上有人愿意陪我聊会儿，咱忙活一天，有时间，不也就是想坐下来跟人吹吹吗，哎！再说了，咱不是有句俗话嘛，在家靠父母出门靠朋友，可那又有这么一个知心的朋友啊，你愿意有我这个朋友吗？”说到这里，一脸渴望的看着我。

　　我笑了，真诚的笑容，欣然的说道：“富贵老板，你看我配做你的朋友吗？我可是吃上顿没下顿的主儿啊，你不怕认了我这个朋友，我每天到你这里来蹭饭吃啊？”

　　富贵憨厚的一笑说道：“谁没个难的时候啊，这点饭我还管的起，放心吧，来了想吃什么就吃什么。”

　　我笑着说道：“那好，从今天咱就算是朋友了，我吃饭你可别再让我惊人了。”

　　富贵握着我的手嘿嘿的笑了，他老婆又开始喊他道：“富贵，富贵，煮面了。”

　　富贵老板这才收起了自己的眼泪和笑容，从精神的享受里又回到了现实的煎熬中来。

　　我笑着看他们两口子的幸福，这才觉得自己该走了，毕竟想出对付潭永华的办法才是主要的。我端起了啤酒瓶一口把剩余的喝了下去，又吃几口菜，站起来学着他媳妇的口气对门口正在煮面的富贵老板说道：“富贵，富贵，煮面了。

　　富贵老板笑看着我的滑稽，然后操起一瓢凉水向我这里浇了过来，还说道：“刷刷你那臭嘴。”

　　多亏我躲的快，水全浇在了门口的水泥的地面上，瞬时没了。我惊喊道：“富贵同志，请注意节约用水啊。”

　　富贵老板到也挺有理由的笑着说道：“不用水刷刷你小子，影响市容。”

　　我笑着说道：“行，怕我影响你的市容，我走。”

　　富贵老板看我真要走了，面色不悦的说道：“你怎么这么小气啊，跟个娘们似的。”

　　我无奈的笑了笑说道：“不小气不行啊，还有事儿呢，明天晚上，明天晚上我过来，到时候咱好好喝一顿，我把你喝爬下。呵呵，你忙吧，我走了。”说完我向前走去。

　　富贵老板把吹风机一拉，追着我过来，把刚才从我手里抢去的一百块钱另加了自己的一百块钱塞到我手里真诚的说道：“省着点花。”

　　我心里怪了起来，说不出的滋味，激动，可笑，可能还多些吧。但只能说出这些。在这个物欲横流的社会里，还能找到真心而且无私关爱自己的人，可以说是万幸了。虽然说大哥和二哥也会关心我一下，而且所给予我的要比他所给我的多的多，但那都是对我进行的战略性质的投资，而且那些东西在他们眼里根本也算不得什么东西。但他给予我的就不同了，那是无私的帮助，如果非要找一个理由的话，那只能说是同为天涯沦落人的惺惺相惜。

　　我看着他真诚的眼神，想掉出俩滴眼泪来表示一下感激，可遗憾的是泪花只能在眼眶里打转，只好努力的推开了他的双手说道：“谢谢，我不缺钱。”说完向前面跑了去。

　　富贵老板站在哪儿看着我消失在路灯照不到的黑影里，自嘲的摇头笑了笑。

　　回到自己的店里，我久久的不能恢复到平静。只好用凉水浇了半天，才压制住了自己的狂热。

　　坐了下来，开始想潭永华所说的话，他的厂子一年收入40万，可能这里面有虚假的成分，但绝对不会低于这个数。就按四十万算，那这个工程应该占他这四十万里的几成啊？

　　我皱着眉头细细的梳理着自己的思路，如果没利润，他肯定不会去干，而且还要加上他的信息费，我估计他所说的信息费不会是假的，因为知己知彼才会有信心打赢这场商战。

　　我一边无意识的用指头关节敲打着桌子一边考虑他的信息费，象他说的那种情况，恐怕几千块钱不可能打发的下来的。最少也得上万。但这还要了解一下赵总，才能得出这个结论。他不是跟路总熟悉吗，我先找一下路总，看能不能从他那里得到一些有用的东西，我估计路总面子上还会和我保持一致的，毕竟还有二哥这只睡着了的狮子。

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第一百一十九章 竟标（四）

　　
　　但潭永华会看多大的利润呢？一年十二个月，把这四十万平均到每个月里，一个月的收入应该在四万左右，当然这样平均是不合适的，因为还有淡旺季，但在没有他确切的底细之前，姑且的先这样算一下。按正常的进度算，干这个东西最少也要一个多月，抛开淡旺季，按两个月算，两个月的利润最少也要达到8万。

　　当然他不会把利润看在八万，因为大家都知道，散着走货，销售成本是很高的，而且量上也不能保证，所以所有的厂家都喜欢做工程，用他的话说，这也算是一个大工程了，而且一年也不可能拿到几个这样的工程，他没有理由不在这上面赚上一把。

　　但大家都盯着，会不会单纯的为了得到这个工程而降低自己的利润呢？毕竟得到了，就有利润，得不到就就什么也没有了啊。

　　今天潭永华找我的目的是什么呢？他是生意人，不会仅仅的为了自己曾经便宜卖给了我东西就不顾自己的利益来打击我吧。只有傻子才会有这样的想法；好心的帮助我们？鬼都不会相信这个理由呢；吓退我们？可我们是小厂，而且是一个刚开张的小厂，他完全可以不把我们放在眼里。但为什么要拿我当盘菜呢？

　　我双手按着自己的太阳穴，想缓解一下自己的头疼。一边按着，一边接着想着这个事情。但还是无法想出一个合适的理由。我只是觉得自己身上的压力越来越大，我们厂子刚开始，如果销售不出东西，单单每天的费用就逼着我们关门大吉了。所以我必须得到这个工程。

　　怎么这么难啊！我站起身来，在屋子里开始渡起步来。干的事情越大，自己身上的压力也就越大，而且还没有人可以站出来帮我，纯粹是摸着石头过河。以前刚做银行机具的时候碰到了困难还有老板帮着解决，使得我很快就懂得了这行里的规矩，即使是最困难的时候，也没有用低价去冲击市场，这才使得我们的利润得以保持。

　　想到这里，我手使劲的往自己的头上一拍，忽然明白了潭永华为什么会找我。因为我就是这行里的生瓜蛋子，而且也最为想得到这个工程，所以就会无所顾及。这样看来，他还是想保持这个行里的利润了，如果是这样，那就好办了。

　　但他的会把底价放在多少呢？以前没做过工程，看来明天找路总的时候，还得问一下他，不过他会说吗？我在他那里做过这个工程，如果他说了，是不是有故意卖好的嫌疑啊。他也是个谨慎人，所以他只会让我去体味，不会说的。

　　想到在他那里做过工程，我不由的又想到了他欠我的七十多万块钱，到现在为止，没了下文。对了他为什么会很痛快的给我一百二十万呢？难道……？

　　或许这就是市面上的公道价格，对，他先要给我一百万，留那二十万是为了约束我们的质量的，但后来看我实在是坚持，可能也是考虑到二哥那里，怕不拿出点诚心来，二哥不给他好好办事儿，所以把那二十万给了我。如果是这样，看来他们真的是打算把利润定在二十多万了。

　　想到这里，我的心里也就轻松了许多，因为在北京这一块，潭永华是做这个做的最大的，我只要盯住了他，那就不怕他能变出什么花样来。等着到投标的截止日吧，看他的脸色，我再写标底。不过当务之急就是先忽悠他，让他对我没了戒心，先去安心的对付别人。

　　第二天上班之后，我把五个业务员叫到了我的办公室。看着他们雀跃的神情，想来也是做成了几笔，我不由的暗自苦笑，这还没形成销售呢，如果销不出去，那些中间商会好不犹豫的清场。不过对他们来说能谈成就不错了，毕竟这向着销售又近了一步。

　　我笑着说道：“看来大家昨天都干的不错啊，把具体的情况说一下吧。”鉴于他们只对钱感兴趣，我接着说道：“谁第一个把东西销售出去了，除了提成之外，再加发200块钱的奖金。”

　　我的话一出口，他们几个马上热烈了起来，低声的讨论了两句，然后几个色男都转头看我们这里唯一的女性业务员刘丽丽，那意思是让她先说。这刘丽丽倒也不跟他们客气，看也不看他们一眼，甩了甩头上的长发，站起来，拿了一张纸放到了我的办公桌上温柔的说道：“丁经理，这是昨天已经谈好的两家。”

　　我拿起了她递过来的纸看了一眼，点了一下头说道：“不错，不错，一天就谈了两家。有什么困难吗？”

　　刘丽丽站在我的办公桌旁边并没有坐回去，露出了自认为迷人的笑脸说道：“没有。”

　　我把脑袋从刘丽丽的影子里移了一下，看着他们几个说道：“你们呢？”

　　刘丽丽自觉无趣的又回到了自己的座位上。头仰的更高了。

　　林伯正随着我的声音说道：“我跟刘丽丽一样，也谈了两家。”说完拿一种暧昧的眼神看仰头的刘丽丽。

　　程远志坐在那里安静的说道：“我谈了一家。”

　　我点了一下头，把目光定格在了孙明身上。我觉得他很适合接触新面孔，这小子很会说话。

　　孙明似乎对程远志的业绩很不为然，不屑的看了他一眼，然后骄傲的说道：“我谈了三家，昨天就让我们把货送过去呢。”

　　我笑着说道：“还是我们的孙大圣神通啊，呵呵。”

　　周重坐在角落里闷着头，他们几个都不大和周重接触，甚至于都有点看不起他。看他们都说完了，才不安的说道：“我没谈成。”这句话一完，马上就引起了他们几个会心的笑。

　　我没理会这些，接着说道：“大家做的都很好，在这里我特别要表扬一下周重，他很有商业嗅觉，昨天，就找到了一个工程，在这里我们先不说这个工程能不能做成，但这种精神，我希望大家都应该有。”我这一说使得周重好象很有面子，马上把头抬了起来，其他的几个也都露出了惊讶和不服气的表情。

　　我稍微的停顿了一下接着说道：“不过我也要批评一下周重，鉴于我们现在的实力，所以我们现在所要做的是尽快的把我们的货在市场上铺开，关于工程这个事情，知道了之后，下午回来了跟我说一声就可以了，有能力我们上，但这不是我们近期的目标。”我说到这里，他们几个都好象是又有了自尊，怀着幸灾乐祸的表情看周重，周重又把头低了下去。

　　我接着说道：“我现在要求大家不单纯要把这个销售建好，而且还把这个销售渠道建成一条坦路，不要弄一条泥泞坎坷的羊肠小道，在这里我先给大家提一些建议，第一，我们的货物进场之后尽量能让他们给弄到显眼的位置，这个我就不用跟大家解释理由了吧。第二我希望大家能跟那里的销售人员搞好关系，我在这里再给大家把条件放宽一点，那就是可以给销售人员2%的回扣，但这个不着急，你们没事儿了就多到那里跑跑，先跟他们建立起感情来，了解了他们的脾气之后再说出条件，同时你们做的时候也要做的策略一点，千万不能太张狂了，要是别人都这么搞，那我们也就没什么优势了。你们看还有什么意见没有？”

　　几个业务员都低了头盘算着自己的事情，我看他们不说话于是接着说道：“既然没什么意见了，那就先这么执行吧，记住我说的建议书。行了你们去吧。周重你先留一下。”

　　其他的几个业务员很有同情心的看了一眼周重，纷纷的向外面走去。

　　等他们走出去了，我对正在那里扎头的周重说道：“周重，今天我说你是不是说重了，呵呵，别在意，我那是跟他们演戏呢，毕竟你说的这个项目是我们公司里的第一笔大买卖，我不得不防着点。你做的很好，但你还是要把重点转移到铺货上来，别让别人看出了我们的心思，那样就对我们这个新公司不利了，你说是不是啊？”

　　周重点了点头，没说话。

　　我笑了笑说道：“这就行了，放心，如果这笔生意成了，提成还是算你的，还有事儿吗？”

　　周重赶紧的站了起来说道：“谢谢丁经理，我先出去了。”

　　我看他出去了，也收拾了一下自己的包，拿起了二哥给我的那盒茶叶向外面走去。

　　路总见我进来，赶紧的招呼我坐在他旁边喝他那恒古不变的上午茶。我拿出了带来的茶叶放在了他的茶几上，把路总高兴的象见到了自己失散多年的初恋女友一样，打开盖子，放在自己的鼻子下边仔细的闻了一下，喜滋滋的说道：“恩，毛尖，呵呵，不错。”说完又把盒子盖上推到了我跟前接着说道：“三弟，是不是跟哥哥我要钱来了，哎呀，我现在也正为这个钱焦头烂额呢！要不这样，我把这个工程做完了给你？”

　　既然没给他办成事儿，我对这个钱也就完全没指望着，又把茶叶盒子推到了他的跟前说道：“路哥，你也太小看你老弟了吧。我是这么长时间没过来看哥哥，想你啊。这东西放我那里也是放着，知道哥哥好这一口，所以今天就带过来了。怎么，是不是嫌东西不好啊，就是不好哥哥你也得收着啊，这是弟弟的一点心意。”

　　他弄不清楚我过来的目的，所以还是用疑惑的眼神看着我。

　　我并没理会他的疑惑，把了茶壶，往杯子里倒了水，自己品了一口接着说道：“哎呀，这段时间忙着赵总那个工程的事情，很是想念哥哥泡茶的手艺啊。”

　　我这么一说路总总算是明白了我的意思，也笑了笑说道：“跟赵红卫谈的怎么样了？”

　　我摇了摇头说道：“现在是要搞投标，我没信心，可是又不甘心把这个放弃了，正为这个事情闹心呢！”

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第一百二十章 竟标（五）

　　路总把茶壶拿了过去，烫了杯子又倒上水，端起来喝了一口好象是在沉思间随意的说道：“这么回事儿啊。”等把杯子放下后却笑着说道：“呵呵，三弟，这可不象你的性格。”
　　我把杯子捧在手里淡淡的说道：“那路哥，我应该是个什么样的性格啊？”

　　路总呵呵的一笑说道：“还没见你这么上心过，怎么，就那么想得到这个工程，不记利润也要得到？”

　　我严肃的说道：“宁可不赚钱也要得到。可现在我又没这个信心！”

　　路总望着前方慢慢的说道：“随遇而安呗，怕什么，以前大家都是跟二哥混饭吃的，以后恐怕就更加要仰仗于二哥了。”

　　我无法听出他话里是讽刺还是主意，只是胡乱的点了点头。要说是讽刺，看他严肃的神情，到也不象。要说是主意，我看这个主意实在是不怎么样，二哥现在是一只病老虎，虽有大志，但现在爬起来都困难，何来威势啊。把捧在手里的茶水一口喝了下去，接着说道：“路哥，你也知道二哥现在的处境，所以这次是我自己干的，跟二哥搀和不上，而且我也不想让他搀和，你经的事儿多，你看我该怎么办呢？”

　　路总依旧是笑着说道：“哎呀，这个让我怎么说呢，你也知道我们接触，也仅仅的面子上的接触，没什么深交，这还真不好说，还是那句话，随遇而安吧，你说呢？”

　　本来我是打算在他这里得到一些关于赵总那里的情况，可看他的嘴脸，我失望的站起来说道：“路总，你挺忙的，我就不多打搅了。有时间到我那儿歇会儿去。”说完就想向外面走去。

　　路总也站了起来虚情假意的说道：“一会儿一块吃个饭吧。”

　　我头也没回的向外走去。

　　我一边开车一边琢磨着该怎么办，这个工程对我太重要了，虽然我也算是猜测了潭永华的心思，但这些都是闭门造车的猜测，没个准确的信息，我怎么能安心呢。可是我又不能真的向前冲，如果冲，只能成为众矢之的，最先倒下的那个肯定是我。这可怎么办啊？

　　坐在办公室里把自己深深的锁了住，想想出一个完全的对策来，可却是越想越乱。很明显很多事情不是靠想就能想的到的。最终干脆把所有的想法都关闭了，等，等着看他老潭到时候什么表现吧。

　　想到了这里，心也就放了下来。看了看桌子上的台历，这才知道今天是星期五，这个时候郝燕她们应该是休息了吧。我记得她以前告诉过我星期五下午没课的。想到她，我再也压制不住自己的冲动了，我该跟她摊牌了。

　　收拾了一下，我又坐回到车里，给郝燕打电话，响了很长时间，郝燕才接，我满怀热情的说道：“燕子，干嘛呢，想我了吗？”

　　郝燕好象是犹豫了一下说道：“有什么事儿吗？”

　　我到也直白，奔着主题就说道：“我想你了，想见见你。”

　　郝燕听我说的认真，不知道什么时候也有了幽默感，扑哧的一笑说道：“得了吧，就会开我的玩笑，你这个大忙人，什么时候想过谁啊，说吧，什么事儿。”

　　我脸一下子热了起来，她说的是实话，我从来没主动的给那个女孩子打过电话，当然除了业务关系外，我赶紧的说道：“我想请你吃个饭，真有点事儿给你说。”我先把她骗出来再说。

　　郝燕犹豫了一下说道：“吃什么时候的饭啊，中午饭我们已经吃过了，晚饭还没到时间呢，说吧，有什么事儿。”

　　我听她说“我们已经吃过了，”心里不由的一疼，看来他们也加入了那个情侣食堂。疼归疼，但为了不疼，我的计划还得实施，于是强装起了笑脸，接着说道：“我早饭和中午饭都没吃呢，你算是陪我吃吧，咱一边吃一边谈，你看怎么样？”

　　我这么一说，郝燕好象是捂住了话筒跟旁边的人说了点什么，等了好一会儿才对我说道：“行啊，去哪儿吧？”

　　我看她答应了赶紧的说道：“你在哪儿啊，我过去接你。”

　　郝燕说道：“我现在在学校，要不这样吧，就在我们学校附近吃，XXX饭店，你知道吗？”

　　我想了想，但没印象，不过既然在她们学校附近，应该不难找的，于是说了一句：“好的。”说完发动车向那里跑了去。没用三十分钟，就到达了她所说的地方。推门进去，本来还笑着的脸马上沉了下来。

　　大厅里惟有两个客人，突兀的在一个角落里坐着，喝茶水。低头窃窃私语着，显得很是亲密，而我的进来，马上打破了这种温馨和恬静。

　　郝燕看我进来，马上站起来笑着说道：“来了，等你好半天了。”

　　而他的那个男朋友却是安稳的坐在那里，好象我就是一股透明的空气。依旧是喝他的茶水，看都不看这里一眼。

　　我只好挤出了一丝笑说道：“是啊，路上堵车，你们还没要东西？”

　　郝燕笑了笑说道：“我们吃过了，我给你介绍一下，这是我男朋友，陈超。”说到这里她回头看了一眼心不在焉的陈超，用脚轻轻的踢了踢他。

　　这时候帅气的陈超才放下了茶杯，翻着白眼看了我一下说道：“见过了。”

　　看这个样子是郝燕拉他来这里的，我只好笑了笑说道：“是啊，我们见过面，就不用介绍了。服务员，服务员，过来。”说着我也顺势的坐在了他们的对面沉默了起来。

　　我该怎么办呢？现在就跟郝燕说我喜欢她，看这样子，郝燕叫他来就是为了避免这样的尴尬，我说了只能是把事情搞坏，进而使郝燕抵触与我的接触。

　　可是不说又能怎么着呢？难道就这么放弃。

　　不能放弃，我对自己的目标是从来不放弃的，无论是耍什么手段，都要实现这个目标。

　　我现在跟陈超说我曾经买了郝燕当老婆？这也不行，即使这样会刺激陈超，但对我也没什么好处，只能让郝燕说我不地道。

　　看来我得创造与郝燕接触的机会，单独的跟她说，这样第一她不尴尬，第二也显得我有诚意。

　　可是找什么机会啊？郝燕是学计算机的，我干的那个行业又跟计算机没什么联系，怎么创造这个机会啊？我正苦苦的思索着，服务员过来了。

　　我把菜单递给了他们说道：“你看你们吃点什么，随便要，别替我省着，呵呵。”

　　郝燕又把菜单推给了我，说道：“我们都吃饭了，你要吧。”

　　这个时候，陈超到是不客气了起来，拦住了郝燕的手，把菜单拿了过去，随口的念着菜单第一页上的菜。服务员脸上乐了起来，郝燕赶紧的阻拦道：“行了，你饿啊。”说完把陈超手里的菜单抢了过来。回头对服务员说道：“这些菜我们不要的。”然后又接着对我说道：“你要吧，我们不饿。”

　　看郝燕的模样，我的心里又疼了起来，她这是跟我生分了。不过我这个时候还是不忘了煽风点火，接过话头笑着说道：“恩，还是燕子心疼我啊，呵呵。”然后转头对正鼓着嘴的服务员说道：“就要刚才的那些吧，你们喝点什么？”

　　郝燕赶忙说道：“喝水就行了。”

　　陈超却说道：“你们这里什么酒最贵啊？”

　　服务员也看出了今天的架势，赶忙笑着说道：“洋酒还是国酒啊？”

　　陈超面无表情的说道：“什么酒最贵？”

　　郝燕赶紧的说道：“陈超，你怎么这样啊。”说的时候脸上带着怒容。

　　看来这小子就是想糟我，酒的价格要是高可就高的没谱了，这个不能随他了，我压了一下自己的火气，笑着对服务员说道：“来两瓶啤酒吧。”

　　服务员没说话，在本子上划了两笔，转身走了。

　　酒菜很快的上来了，我随口的品尝着上来的几个只宰冤大头的菜，不过说心里话，菜的味道不错。

　　他们两个到是没吃，只有陈超喝着啤酒。期间谁也不说话。郝燕见我吃的差不多了，问道：“念然，有什么事儿吗？”

　　刚才我倒啤酒的时候，看到啤酒的商标上印刷着一个网址，所以也就有了计较，听她这么一说，我拿起餐巾擦了擦嘴说道：“燕子，弄一个网站需要投多少钱啊？”

　　郝燕不解的看着我，显得很是惊讶的说道：“你打算搞网站？”

　　我笑了笑说道：“不是想搞网站，而是想为我们的厂子弄一个网页，我想把它做成一个宣传我们企业和与消费者交流的平台，但我没这个技术，也不知道搞一个这样的网站需要多少钱。所以想问问你。”

　　陈超在一边讥讽的说道：“你不是有能耐吗，自己搞啊。”