创业的历程（转贴）

bobli

我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。
我问他：你有足够资本吗？
他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。
我有点吃惊，你那点钱该如何运作？就问他那你想如何创业？你的目标有多大？
他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好？
我说有一个很简单的方法来让你成为老板：
我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。
我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？
200卡进货价钱6折，外面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。
　　　 你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。
然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？

　　　　有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0。99/500G。我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2。5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果（广州管这种人叫走鬼），如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1。8的零售价去卖（市价2。5和2.2元），在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉？你也不用付运费。周边有家谊，易初莲花，好又多三家超市，他们基本上每天都会有特卖活动，你收集好他们的这些讯息，到时走路去大量买进就可以了（超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事），每天不是最少有10—20元钱进帐？
　　　　 做这些你根本不需要很多资金，你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目，你是否马上就有两个项目在手了呢？你马上就是创业者，就是自由的老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月就有最少一千元的收入，不仅你现在的房租无忧，还少有赢利，把这些钱存下来，就是你的资本原始积累了。
这2件事情我只当是跟他说说而已，后面我也就忘记了。那么后来怎样呢？

　　　　 两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他后面真的这样做了，坚持了两个月，每个月的收入还不错。
他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里，每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。
他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商，他赚了点钱后，脑袋灵活，他就去跑水果批发市场，因为与那些走鬼都混得很熟，他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货，避免了压货从而水果烂掉的风险，他自己踩3轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。
　　　　又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档，他的档口不是开在市场里面,而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了点钱加上最近赚的钱，把整车整车的釉子拉来，堆在那里以便宜的价钱，像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。

　这个真实的故事还没有结束，因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。
故事没结束，惭愧的我却从中看到了以下的问题：
1） 他没钱还想创业，这简直是不太可能的任务。
**创业是需要些基本条件的。钱尤其是最主要的条件。
2）从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，我也不当回事情，可是他却留心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，不会夸夸其谈，他明白自己的劣势（没钱），但是他善与利用讯息，因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。
**脚踏实地，善用讯息，马上去做，我想这是没钱的创业者的基本功。
3）当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源- - - - - - - - 住的楼里家家都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得最低价支持和减少库存的压力。
**在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，永远不要轻视你手里的每件事情，你身边的每个人；善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的收获。
**销售先从你身边熟悉的人和事情开始。
4）他做水果的时候，是利用特殊的机会（超市限时特卖活动）来获得最好价钱和进货机会（去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没钱的他是不太现实的），然后以接近100％的毛利来卖出，还没有库存压力。
**白手起家需要良好的观察力，在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。
**销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力（如价钱好，产品独家等等），我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。
5）他稳定下来后，就开始想办法做大（由零售转向批发）培养客户资源（所有的走鬼都向他拿货），想办法控制成本（自己亲自拉货回来）来提高价钱竞争力；再想办法来自己做通路（租用地方快速销售）直接面向最终客户，减少中间环节赚取更多利润。
**聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。
**创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得不好听给你100万，你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。

这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个，也是让我最欣赏的一位，他没有念过多少书，他最初的目标很简单，每个月可以有1000块钱存进银行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他现在终于实现他的目标了。
虽然我们很多在阿里上混的朋友（呵呵，我也有点）可能有点不屑于这样没层次，底级的创业方式，我们整天在这上面喊打喊杀的，他却以一种简单的方式迅速的完成了他的梦想。

与其临渊慕鱼，不如退而结网。
磨利你的鱼钩，多挖几条蚯蚓，在太阳底下低头