求职：工作与薪酬都要合适（转贴）

bobli

分析工作本身，评估薪酬待遇；进行有效谈判，做出正确决策。
Paul Powers 　　 　


        获得一个工作机会并不像中了彩票：你不会因此而惊喜万分，目瞪口呆或感慨万千。工作机会的获得来自考虑周密的求职计划、精心的准备和成功的求职面试。经过周密的计划，认真的面试准备，工作机会的到来应该是在情理之中。正因为这不是天上掉下来的馅饼，所以应该以冷静、沉稳而专业的态度面对之。这时还不是庆祝的时候，因为还有很多工作要做。

　　其中主要工作是确认任何一个就业机会所具有的两个不可分割的要素：工作本身和相应的薪酬。通过对这两要素进行谨慎而专业的评估，就可以避免接受一份工作本身虽然不错、但是薪酬却不足的职位，也可以避免被优厚的待遇所冲昏头脑，其实工作并不适合。如果需要提高职位级别或薪酬待遇，那么花点时间做这样的评估，可以提高胜算。

分析工作本身

        评估工作应系统地研究职位的各个要素。评估这些要素有助于分析在这个新职位的成功几率。一般来说，这些要素可分为四大类：与目前职位目标的吻合程度，对该公司的评价，与职业目标的吻合程度，及该职位对生活方式的影响程度。

与职位目标的吻合程度

        所提供的职位是否是面试时所讨论的？所做工作是否是你最期望的？职位级别是否有提高还是横向调动而已？你是否能胜任这个层次的职责？职责范围比预期的大还是小？这个职位是否符合你的职能、行业及地域目标？是否评估了与潜在同事和下属的关系？该职位是否稳固？其地位是否达到期望？该职位是否提供足够的机会提高你的技术或管理能力？是否有信心胜任？该职位还有哪些方面不了解，如何了解到？

　　公司　可能会存在这样的情况：某家公司向你提供的工作可能正是你一直寻觅的，可是该公司却管理混乱，无论你如何努力也无法成功。为避免这种情况，需要对整个公司进行认真考察。该公司的历史和未来前景如何？是否已经或可能被收购或合并？这对你的职位有何影响？该公司在行业、经销商、供应商以及社区中的声誉如何？该公司的文化？如何对待员工？内部升职机会如何，还是只有离开该公司才有发展的机会？

　　与职业目标的吻合程度　所提供的职位可能是你梦寐以求的，也可能不是。不管怎样，问题是这个职位是否有助于达到最终的职业成功。该职位在你职业生涯中是更上一层楼，还是只是权宜之举？该职位是否提供你发展所需技能的机会？该公司是否有人员培养计划？该职位和公司主要看重你哪些经验或技能？

　　生活方式问题　新的职位对你和你家庭的影响程度将远远超过录取通知书里所描述的。其中一个问题就是工作性质的出差。该职位是否要求频繁出差？多少出差需要超过一天、需要在周末，或是需要出国？该公司是否要求晚上十点钟或十一点钟出差回来，第二天还必须早上八点半就报到？该公司是否鼓励员工休假？该职位是否需要经常迁居，迁居制度如何？公司是否有陪产假、产假或事假制度？该公司是以对员工家庭友善而著称，还是以不友善著称？

　　一旦完成这个评估，就能够确定这个职位是否是你所期望的。如果答案肯定，那么就需要分析该职位的报酬。

评估薪酬待遇

为了便于分析薪酬，花点时间和精力扩大所要考虑的因素，以便决定是否接受该职位。收集一些具体的薪酬数据，包括：1、基本工资；2、签约奖金；3、年度奖金；4、迁居补偿；5、激励计划，利润分享；6、退休养老计划；7、费用报销；8、人寿保险；9、医疗及牙科保险；10、公车或私车补贴；11、俱乐部会员资格；12、协会会员资格。

　　然后，写下你目前的薪资待遇项目。接下来根据这次求职目标，确定所期望的新的薪资待遇。而后推算你目前的生活成本以及财务需求（不是欲望），并确定可接受的最低薪酬待遇。

　　这后一组数据很重要。因为有时公司所提供的工作是你梦寐以求的，但是薪酬却远低于你的目标值。只要不会导致财务损失（即现金流低于生活成本），而且这份工作会为你的职业生涯打开新的局面，或迁居到你所向往的地方，那么接受这份工作可能是个不错的决定。财务规划师也认为，这种推算有助于一个家庭确定需要储蓄的数额，以便确保未来财务安全，而不是将增加的薪酬用于不必要的消费。

　　以上薪酬待遇中可能有些不适用于你。也许另外有一些薪酬要素只适用于你的特殊情况，则需要包括在内。不管怎样现在你有了一个数据丰富的定制工具，便于你对所提供的薪酬待遇作出理性的决定，并减少了因涉及薪酬而产生的感性因素所带来的影响。

　　如果所提供的薪酬待遇没有达到你的目标，不必失望。利用以上评估工具，确定你最低可接受的薪酬待遇；并再加上5%到10%,即是你谈判的底线。

　　值得一提的是，虽然多数求职者期望薪资可以提高20%，但这并不是跳槽的当然结果。即使公司所提供的报酬达到你的期望，最好还是加上5%到10%，试着谈判将薪酬提高。因为你也许低估了市场对你这样专才的需求状况，而且公司所提供的薪酬可能只是该职位的平均水平。不管怎样，通过谈判你都可能增加一些提高薪酬的机会。

进行有效谈判

在联系雇主进行谈判之前，需要对自己在谈判中的角色有清醒的认识。不要认为自己可以左右整个谈判。他们在这方面比你更有经验。不过对你有利的是，你已经对这个职位进行了综合的分析，了解接受这个职位的条件，了解其中的得失。你也已经评估了薪酬待遇的所有要素，了解到如果争取的话，还可能增加一点薪水；明确了所期望的薪酬数目，以及接受这个职位的最低条件。

　　列出你打算谈判的项目清单。告诉自己你值得你所期望的薪酬待遇。保持积极乐观的态度有助于谈判的成功。你不是去击败谁，你只是去争取市场所能提供的，去为你的职业和家庭争取最大利益。不论谈判结果如何，雇主都能够理解并接受你的做法。

　　对于任何谈判，面对面交流总是最有效的。因为你可以观察对方的面部表情，察看对方身体语言的变化，更好地理解声调的变化。在日常交流中，这些变化都毫无意识地表现出来，不过这在谈判中却十分关键。因为理解这些变化，有助于更好评估什么该争取，何时争取，以及争取的力度。

　　见面谈判工作待遇时，首先应该感谢面谈者提供这个机会。虽然多数人想马上提到薪水问题，但是首先应该讨论最重要的工作问题，因为最好还是让雇主认为你对工作更有兴趣，而不只是薪水。一旦讨论完毕职责、工作关系、员工、业务资源等问题，即可谈及薪酬组合。

　　虽然你已经知道要争取的条件，但还是需要一些技巧来达到这个目的。对你们所讨论的工作问题先作个总结，然后顺带着提到薪水问题。比如可以这样说：“太棒了，瓦尔特。直接在您的领导下工作，在未来18个月内新开三个呼叫中心，最后由我自己负责其中两个中心，这正是我所期望的。”

　　听到这，瓦尔特也许会赞许地点点头，表示同意你对自己工作的表述，很满意自己终于找到胜任之人。然后你就可以提到：“我十分看重这个机会，并且相信自己是适合的人选。不过我在看过待遇之后，希望在薪酬方面能有回旋余地。”

　　即使你满意他们所提供的薪水，多数雇主总是留有一些余地，以期你可能会要求多一点，并且会对你的做法表示理解。所以你还是去争取一下。现在雇主私下里很想和你达成协议，所以增加一点薪水应该不是难事。

　　瓦尔特可能会这样说：“嗯，那么你期望多少薪水？”或者，“好的，那么你可以接受的最低数目是多少？”这时你应说出你期望的数字。这个数目应该是合理的，是根据你此前对该领域、岗位和这个公司的研究基础上得出的。他可能说，“好的，就这样，”或者，“我不能确定是否可以，我需要了解一下，”或者，他可能说：“哇，这可是个问题，我们差距蛮大的。”

　　如果他的答复是第一个的话，那么皆大欢喜，不过你第一个反应就会是：“我要是说多一点就好了。”对不起，已经交易已经达成了。第二个答复是还有可能。把它当作暂时的回避而已。你可以回应说：“好的。感谢您能够考虑，毕竟我们的差距不大。”然后叉开话题。但是离开时，不要忘了说：“有关薪水的事是否可以给我个电话？”表示你还没有忘掉。如果你得到的答复是差距太大，也不能说就谈崩了，不过你可能还需要再跑一趟。

　　也许你需要直截了当地问：“我们的差距到底有多大？”不管差距多大，不要放弃。可以试着争取个激励计划或业绩奖金计划，以弥补差距。从薪酬待遇中发掘每个项目的潜在价值。可能你会惊喜地发现，公车或私车补贴，或其他福利（比如，家庭牙科保险或健身俱乐部会员资格等）的价值可能超过这个差距。关键是保持积极态度，坚信可以成功，并不断提出各种弥补差距的建议。

　　如果薪水已经是这个职位的上限，可以争取是否可以提高级别，拿到新级别的下限薪水。可以争取是否可能拿到签约奖金，是否可能在3到6个月内进行业绩和薪水评估。只要不采取抵触态度，而是作为一个业务问题来讨论。你的个人魅力只会增加。

　　也许雇主会问：“你的最低薪水要求是多少？”最好不要给出绝对数值。可以这样说：“我目前的收入（记着，这包括薪水和福利）接近五万美元，所以五万元以上应该可以考虑。”使用大概的数字如五万多， 六万五左右，或接近八万等，将有助于薪水谈判，而不会让雇主感觉你在下通牒令。通牒令决不是个好的谈判策略，没有人喜欢被高压所胁迫。你应该让雇主感觉到是由他来主导谈判，以期达到让你为公司服务的目标。你的角色是采取各种可能的方式以达到这个目的。

　　如果你不是职业外交家或劳工仲裁员，你不会很熟悉这种谈判过程。所以在谈判之前，准备一些有利于你的措辞。并且找个人进行模拟谈判，找出你感觉适合的措辞。预演如何向对方争取你的应得权益。这是一项值得培养的技能，而且不只是用于赢得求职面试。{插言｝你不是击败谁，只是争取市场所能提供的，为你的职业和家庭争取最大利益。



出处：世界经理人

jacobs

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