如何与老板促膝谈“薪”

51jobber

“向老板提加薪，他会对我有看法吗？”“加薪时怎样的幅度才算合理？”这是

不少求职者在谈薪提薪时深受困扰的问题。前程无忧编辑这次深入资方根据地，

采访了一些业内人士，希望这些一线“情报”对大家有所帮助。

提薪情况一：付出与所得不符

    老板的想法：能主动提出加薪要求者，心态积极；觉得自己付出很多，工作

态度势必积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的

“付出”吗？

    对策：1、日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自

己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己

做了哪些工作；

    2、记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公

司带来多少好处。

    忌：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。

    万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了

解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作

目标和发展空间。

提薪情况二：企业所给的薪金不能体现自己的价值

    老板的想法：你值吗？你真的认为自己是“the one”？你做到“开源”了？

——你为公司创造了多少财富？还是，你做到“节流”了——你为公司节省了多

少财富？

    对策：1、尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了那些

项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？生产力提升

了多少？商品周转率增加多少？等等。

    2、在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成

了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化

解客户的刁难维护公司现象，等等。

    忌：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。

    如果你在公司属于不可或缺的20%骨干精英，可以以这个理由提出加薪。你的

胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪。

提薪情况三：工作量加大，薪水没加

    老板的想法：你不说我怎么知道你工作量加大了呢？我看你还是能胜任的嘛

，完成得很好很轻松啊，咳咳……

    对策：1、记录下你额外的工作任务和所占据的时间；

    2、工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己以更有效率且更

有创造力的方式承担了份外的工作，在工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹

码。

    忌：抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。

    鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会

让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到了是你在做额外的那些事情，让老

板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

提薪情况四：进公司时就对薪资不满

    老板的想法：>当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

    对策：1、如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者

是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

    2、将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适

合自己更重要的工作岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，

表明自己为公司服务的热忱的心。

    忌：和别的同事或者别的公司的薪资做比较

    如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更

明显一点，跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来

的发展。

提薪情况五：收入与同等资历的同事差距明显

    老板的声音：薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋

怨？

    对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。我只能

提供两条商谈条件：1、可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；2、要求

老板给予培训等其他条件“变相加薪”。

    忌：永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。

    以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老

板的英明决策。所以，用这条加薪理由前，你不妨先怀疑一下自己，为什么老板

给的少了？如果是自己的能力问题，那就再接再厉；如果是老板的问题，那——

你该走了。

链接：加薪幅度如何确定

    据业内人士介绍，一般来讲，公司为了在人才的竞争中保持优势，总会把薪

资保持在一定的水平。很多公司都通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料

，作为调整薪酬的依据。即便公司确定了整体调整比例，在公司内部各个员工的

调薪幅度也可能是不同的。基本的调薪种类大致有以下几种：

    基于市场的整体调整。为了保持薪资的市场竞争力，公司的薪资范围会定期

进行调整。随着市场的变化，公司的整体薪资水平也会相应跟着变化。同时，物

价指数也是整体调薪的依据。

    基于工作表现的调薪。为了鼓励表现好的员工，公司一般会把调薪与员工的

工作表现挂起钩来。对于表现差的员工，公司可能不调薪。

    由于升职而调薪。职位的提升意味着更为重大的责任，“价值”也相应提升

，于是较大幅度的调整也成为可能。

    基于能力的调薪。公司认可的与工作相关的能力会带来调薪机会。这些专业

技能应该是公司业务需要的，同时是有明显的提升而使公司能够认可的。另外，

调薪也会发生一些其他的情况。比如，公司对岗位重新评估、公司薪资结构调整

、员工调派、临时工作任务等等。

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