成功,从煮花生开始 [转贴] 作者:[美]吉米.卡特荣素礼编译

pokemon · 发表于 2005-8-8 16:05:29

成功,从煮花生开始
   学会犁地后,我农庄干一整天能挣到25美分.但父亲很注重培养我的商业才能,没农活可干时,便鼓励我找些"副业".很久以后,我才意识到儿时的副业时多么难能可贵的锻炼机会.
   我的第一项商业活动开始于5岁---卖煮花生,那也时我第一次接触到农场以外的世界.花生成熟的季节,我推着推车到地里拔花生,运回家,把花生从藤上摘下来,洗净,在盐水里泡上一夜.第二天早上,天刚蒙蒙亮,我就开始工作.花生要煮半个多小时,要入味但不能变软.然后我把花生捞出,滤干,半斤一袋,分装20多个纸袋.周六我起床更早,因为周末生意好,要准备40袋.一切就绪,我把所有的纸包放进大筐,骑上小自行车(有时我也沿铁道线步行)去普莱恩斯城里卖.
   整个夏天,如果生意好,花生到中午就能买光,而我得口袋也就多了1块钱.回家途中我必须经过一个加油站.普莱恩斯有几个老兵,在一战中受过伤,政府按月发抚恤金.因此不需要工作,他们白天就坐在加油站外面闲聊和喝酒.见我有卖不掉的花生,他们也会买几包.
   他们中有个人尤其喜欢捉弄我.记得8岁时的那一天,生意不太好,筐里剩下不少花生.那人让我按他手指活动的方向迈步,如果我能作到准确无误,他就买花生.我同意了,聚精会神地盯着他的手指,前进,后退,向左,向右......,突然我脚心一阵刺痛,原来他故意让我踩上一个未熄的烟头.我没穿鞋,(我直到13岁上初中后才开始穿鞋.我的很多伙伴一辈子都没穿过鞋.) 疼得跳起来,众人捧腹大笑.他们都是我得顾客,我忍着怒火,一声不吭地离开了.
   那年,棉花的价格跌到最低: 5分钱1斤,25美元1包(500斤).批发商积压了够卖两年的货物.父亲带我找到一个批发商,我用3年莱卖花生攒下的钱卖了5包棉花,存在后院的小仓库里面.几年后,棉花价格涨到了1角8分钱1斤,我卖了存货.刚巧附近农庄的承揽人去世,我买进他名下的5间农房,转租给农场雇工.我经常去拜访房客,有时1个月好几次,直到收齐房租为止.我进入海军学院后,这项工作由父亲代劳.1年后我卖掉了那5间农房,价格是买时的3倍---------我这11年的投资回报颇丰.
   我的商业才能从卖花生的艰辛和忍辱负重中萌芽,卖花生的经历对我一生的影响无法估计

(作者简介:吉米.卡特,1924年出生于佐治亚洲的普莱恩斯市,曾任美国第39届总统,2002年获得诺贝尔和平奖)  本文选自环球时报  荣素礼编译