从软件工程师到IT猎头：我的一点经历和感触

emptytown

在做完三年的通信软件工程师之后，因为不想在技术这条路上继续走下去，但又不想到处出差，吃喝应酬，在一个朋友的推荐下做了猎头，猎头在很多人的眼里是个神秘的职业，可能很多朋友都不知道自己怎么就突然被猎头找到了，然后经过很专业的寒暄跟客气之后，就开始职位介绍，如果这年头，您正不打算换工作，而且又很忙，收到这样的电话可能还真烦的不得了，但如果您目前正有换工作的打算，此时听到猎头的电话，一般都会很客气的躲开您的老板，好好的跟猎头沟通一番。
　　
　　首先说一下，猎头行业是单方面收费的，绝对不向个人收取费用，仅仅收取公司费用。一般人可能会问，为什么那些公司招人不去专门的招聘网站发布消息，偏偏要拿钱来给猎头公司让他们帮忙寻找候选人，其实这很简单，在网站发布消息同样是要收费的，这样公司也许会收取大量简历，但是有利用价值的简历很少，尤其对于那些很高级的职位，你见过有几个manager，或者GE的角色 去上 51job，或者中华英才网的，而且很多公司比较优秀的人才很可能跳槽的动机都不是很强，只有在碰到非常有吸引力的职位时，他们才会考虑一下，另外有些职位很难理解，并不是简单的一些编程经验，他们需要很多额外的附加条件需要猎头去理解。
　　所以猎头的工作简要的可以描述成：寻找合适的人才并过滤简历，在某些时候，甚至我们还需要跟候选人进行第一论电话面试。
　　
　　猎头公司的客户一般都是些外企和国内的名企，当然也有一些小公司，不过就一个猎头公司的发展来看，更愿意去做那些知名企业的case，首先他们有跟猎头合作寻找人才的意识，也比较付得起钱，猎头公司也喜欢跟这些大公司建立长期合作关系。比如像Cisco,EMC，盛大，微软这些公司都是我们公司的长期客户。
　　关于猎头公司的操作收费管理，我这里不想说太多，我这里想说一下大公司的recuit的机制。
　　当客户给我们一个职位的时候，我们首先分析这个职位，需要到什么公司去挖人，像那些国际知名的大企业的职位，一般我们都不会从小公司去找人，像这些大公司，一般都很拽的，我们推上去的简历，不出名的公司他们连简历看都不看的，即使经验再匹配职位。他们宁愿offer一个贵点的同等竞争对手的人才，也不会Offer一个差一点的公司出来的。
　　另外就是一个职位的匹配度问题，这些大公司特别注重经验，因为他们要根据你曾经工作过的年限来定level，这是给你offer多少钱的一个标准，一般来说，这些大公司的业内薪水的标准都差不多，一般新公司给你offer，会参考你上个公司的的薪水，做一个 20％－40％的涨幅，一般涨幅到50％都是很难的。
　　我目前做的主要是技术方面的职位，包括开发，测试，mananger的职位，所以对这方面了解还是有些经验，我现在列举一下我作过的一些公司情况：
　　Cisco（上海思科）这个公司比较拽，不过最近亚太区的业务扩张很快，着两年狂招人，估计把alcatel,lucent的人都挖的差不多了，当然Huawei，ZTE也是他们的对手，不过huawei，ZTE的人英语相对比较差，所以过英语这关相对不是很容易，而且huawei的股票也能留住不少人，ZTE的人都慵懒的国企感觉，猎头公司也不是很喜欢找，Cisco当然也很喜欢英特尔，IBM级别差不多类型的人才，总之最Prefer的还是有外企大公司背景的，思科的工程师是分好几个level的，12，8，6，4根据你的工作年限来定，当然薪水级别不同，思科的薪水整体还是不错的，当然这也要看你的能力和背景，所以你不能主观的去评判说，听说思科薪水也一般般，这种之类的话。
　　在软件方面，思科的职位多半都是嵌入式开发的职位，多半的系统都是Linux，QNX，不像huawei,ZTE，alcatel都是用vxworks的，另外就是很strong的C/C++能力，一般juion和senior的软件职位基本就是上层应用软件和底层驱动这两种。
　　EMC，存储业的老大，大家对这个公司可能了解不是很多，不过一提那个史上最牛的女秘书肯定都知道了。EMC的业务其实在硬件比较多，近今年软件需求也扩张很快，目前在上海的五角场那边就是EMC的软件开发中心，EMC很喜欢要英特尔，marvell，oracle，IBM，HP这类公司的人才，薪水也很高，而且四金个人那部分也由公司代交，拿到手的确实比较多，也是很不错的公司。对于软件职位的要求，他们也多半是要求strong experience in Linux C/C++,OS kernel 是非常perfer，偶尔有些windows方面的要求，因为他们主要是网络存储方面的，所以偏底层的软件职位还是更多。
　　Intel，英特尔在上海的软件研发中心人很多，目前都在紫竹那一块，intel网罗的也都是中国最优秀的计算机人才，英特尔的工程师一般知识都很全面，公司的业务也很全面，芯片半导体，无线网络设备，多媒体，纯软件方面的比如complier，middleware等等，他们的系统平台也多半是Linux，有些是Wince,C/C++的经验。intel是个很好的公司，加班也不多，这是技术型的公司，在里面你能找到很多大牛，硕士工作个5，6年一般你如果不是太差，都有个30w左右的年薪。
　　
　　Marvell，这个半导体公司这几年简直发展太快了，收购了intel的一个偏硬件部门还有UT的一个无线芯片部门，顺便提一下，marvell的创始人是一个印尼华裔和一个上海姑娘，强人啊，真给中国人长脸，里面的业务大家可以去他们网站查询，主要涉及存储，通信芯片这方面的业务，软件方面的职位也多是要求Linux C/C++，对kernel比较了解。
　　MicroSoft，如果以上的几个公司都offer不起你的话，请你到微软来试试，目前微软在上海的研发中心多半的业务还是集中在MSN这方面，估计还有些外围的业务，很核心的产品国内目前没有开发，他们对候选人十分挑剔，想给microsoft找个合适的manager，不给他们推荐3，40个大公司的候选人简直不太可能。不过很多人对微软目前在国内的业务不是很感兴趣，所以找合适的人对他们来说就更难了。
　　其他很多有名的公司我就不多说了，比如AMD，HP，IBM,freescale,apple，sybase,等等,local的还有盛大，google，等等。。各有各的风格和企业文化。
　　
　　所以可见，通信，半导体行业的各类人才，软件方面主要focus再Linux ,Kernel,C/C++，如果您足够优秀，有垮平台的开发经验更加好。硬件方面就是集中在ASIC设计，IC设计等等比较抢手，还有一个最重要的，要想进入这些大外企，英语是非常重要的，一般他们所有的面试80％都是英文面试。
　　
　　作为一个有点愤青的猎头，从这些跨国企业选人才的标准我不禁感叹万千。
　　1.这些大公司会把国内那些最优秀的人才选走，然后给予比较高薪的待遇，当然这待遇跟国外的工程师比起来，成本已经低了很多，这也是他们为什么大都把研发中心签到中国来的原因，当然，大多数工程师还是做不到核心的技术，多半也是一些外围的东西，但是成熟的外企制度和优厚的待遇让他们不可能再去考虑local的公司，而即使自己创业，因为你接触的核心东西并不是很多，所以也很难有什么创业的发展前景，比如芯片半导体这个领域。
　　2.外语，让人感觉很痛心的就是，这些老外到中国来选人才，却要求一个东方人会很流利的英语，这是为什么？就是因为人家比你强啊，大家也不止一次看到国，一个满嘴操着英语的人可以到中国来混吃混和，甚至我们更多中国人还客气的跟他们讲英文，以为是个学英语的好机会，而这是我们的领土啊，这里都是说中国话的，到你们的土地上说英文我没什么好讲，但是来到我们的土地，请你们老外要学点中文，中文可比英文有意境多了。可事实并不是这样，大多数人甚至都恨不得忘记自己的母语，满嘴中文夹着英文，哎，有时候，我真感叹，这是不是一种高科技和平年代的侵略方式呢？
　　其实大家想想，外企真的给我们中国带来了什么？除了解决了很多人的就业，确实也提高了很多人的生活水平，可真正的核心技术还是老外控制，即使进了外企，也很难进入一个很高的职位，公司的利润大都还是被欧美带走，GDP留给中国了，说白了，人家利用的还是你的廉价又廉价的劳动力。
　　3.反思当代中国大学教育，很多老师，教授其实根本不知道当前社会上需要什么样的人才，单就中国大学的教育来讲，真的是很失败的，教学内容的更新完全落后于技术的更新。
　　4.测试跟开发，国内的误解，认为测试的地位比开发低，然后有人甚至会问我，这样的职位多少钱呢，这种问法非常不科学，不管是做java的，做C的，还是做测试的，当然朝哪个方向发展是个人的兴趣问题，外企一般会按照你工作年限和背景来评定级别，这个级别是跟薪水挂钩的，而不是职位本身，这个偏见在外企不存在。
　　5.职业发展，我常常听很多做了3，4年的候选人说，我不想做技术了，我已经做project leader，不要给我推荐Engineer的职位，其实这种想法也只有在中国人的工程师里出现，对于这种很牛的技术型公司，PL并不是一个position,大多数是由比较senior的engineer担任，manager才是一个position，像intel，思科,emc这种技术型的公司，职业发展都是分两路走，一种是走技术路线，一种是都管理路线，并不是说技术的就比管理的薪水或级别低，他们的level是彼此独立的，薪水一样有很大提升空间的，但即使是manager的职位也要保持非常深厚的技术功底，但也许不如technical lead 关心的那么细节和深入。
　　国内很多毕业生的想法就是，做几年技术，做个leader，就可以不用再弄那些枯燥无聊的coding了，只要管管人，协调一下，就好像解放了一样，这也就是很多国内的公司为什么无法作出最好的技术，保留住最好人才的原因。
　　让喜欢技术的人继续研究技术，有管理能力的人从事管理。这才是人才分配的最好方式，当然，中国的用人制度跟从小到大的教育都是密不可分的，想解决这些问题必须治标又治本。
　　
　　我这里目前有Cisco的网络视频系统（主要是java）的测试,开发的职位，Cortina的 EPON测试，carrierAccess的自动化测试（SDH,SONET），Nokia-simems方面的系统架构师的职位...
    说的有点多了，大家有什么要交流，请加我 msn: zis_an@hotmail.com 电话：021-61645509
    邮箱：bean.huang@careerfocus.com.cn

emptytown

解释一下，这个是IPTV网络视频系统的部门，主要用在IPTV和Cable TV上的，这个职位招7个，基本是纯软件测试的，对java之类的语言了解更好
网络视频测试的，网管测试的，BOSS系统测试的，或者MIS系统测试的都可以考虑 呵呵
职位要求比较高，都可以放宽的
You will be part of Cisco China video team to work on next generation Video, content delivery and service routing platform. The ideal candidate will be very proactive and self directed and be part of very talented QA engineering team in China to release an extremely high profile next generation service delivery product to service providers.

Responsibilities:
- Software engineer in Quality Assurance team working with next generation Distributed Service Delivery platform, with a unique opportunity to learn about new technologies and gain a system level experience
- Define test procedures and test plans for manual and automated execution
- Execute test plans and manage test results
- Architect, design and deliver automation software and test systems
- Demonstrate a high degree of originality and innovation
- Champion and define RAS (Reliability, Availability, Serviceability) goals for the product

Required Skills:
- BS or post graduate degree in Computer Science, Electrical Engineering or related field
- At least 2 ~ 4 years related QA experience
- strong scripting and programming skills, preferably including Java, C/C++, shell scripts (bash), Expect, beanshell
- familiarity with Linux
- enthusiasm and willingness to learn new technologies
- problem solving and troubleshooting skills
- good team working and communication skills

Experience in QA environment (including development of test plans, setting networking test equipment, automation, executing test plans, problem reporting and management) is an asset
Desired familiarity and experience with at least some of the following technologies and concepts:
1 - Distributed systems, P2P, DHT
2 - Distributed search and storage, mySQL
3 - Routing protocols (BGP/OSPF/ISIS), basic understanding of networking, Cisco IOS CLI
4 - Protocol testers, proprietary and open software test tools
5 - Web Services
6 - Web Application and Portal Servers (BEA preferred)
7 - J2EE/Spring/ESB
8 - Microsoft Silverlight, C#, .NET

liangjz

楼主说的很实在
国内的误解，认为测试的地位比开发低---

看看微软对测试开发的要求就知道了，不亚于开发的

xinya515

我做了近3年的信息管理系统的测试，请问能做网络视频的测试工作吗？

tengmy

不错。在猎头/hr中有楼主这样见解和经历的不多。相信你在这一部分的职业生涯也比别人要精彩的多。
其实说到底，一个职位的精彩程度不是看别人怎么评价，而是看自己怎么看，对它的了解程度，喜爱程度，当然，还有自己的胜任程度：）
不要因为别人的好恶而决定自己的方向才能走出自己的人生。

cnnewstart

楼主说的很好，也很实在，领悟到不少东西  谢谢楼主

still

受教了，知道这些大公司要求非常之高，真是把最优秀的人才都挖走了，而且给的薪水在国内来说很高
对于国外同等职位这薪水真的就不怎么高了
很赞同楼主观点的2，3
对于英语的要求真是很霸道，现在很多家长让孩子幼儿园都开始学英语
大学教育真的很失败，教学内容和水平可以说还不如那北大青鸟，汗
大学教育搞好了，很多职业培训学校都可以关门了

goodgoodsutdy

分析深入，值得学习

emptytown

主要技术要点：
1. VOIP协议 （SIP，MGCP,H248至少有一个要精通）
2.TCL 脚本语言
3. TCP/IP协议。。。
。。。
开发也有少许职位
可以直接发到我邮箱: bean.huang@careerfocus.com.cn
也可以加我msn聊:    huangbinlove@tom.com

papachong

这样的猎头太少了，多数是根本就没了解雇主的要求，都不明白职位是干什么的，还乱招人。
猎头不懂技术的话，一定要跟技术顾问沟通。

mujjk

如果我打算重新找工作，可能会首先考虑象楼主这样有行业背景，对职位理解深刻的IT猎头。
很多公司都喜欢高薪从外面请人，却不肯提拔内部优秀的工程师，真的很不理解，为什么这样。

j44jj44j

顶，楼主的话很有道理！

jackie_G

很喜欢很佩服

yhfeifei

很深刻的分析了.
做了一年半数字视频方面的测试.楼主后面对技术和管理的看法我赞同.应该是合适的人去做合适的事情才对.
不过可能有技术往管理走,这个在中国很普遍吧...因为更上级的头是这样想的,.才会将做技术的提上去.

heqingbluesky

对于这样的文章，的确分析出目前的上海的IT形式。

看来LZ还是为测试说了不少好话，这点我非常赞成你的观点。

waiverson

讲的相当的好,谢谢,楼主分享自己的感言.

suntomoon

我顶，感谢LZ分享你的经历！

megahappy

全部看完，写的很好。很深刻。

qingrou

看完楼主的文章，决定继续努力学习。
争取早日被猎头找上。
嘻嘻^_^

norgas

呵呵，lz说的很中肯。
但是我最感兴趣的是，lz作了那么多年技术，是出于什么吸引要转行作猎头的呢？
是否作猎头本身，也是一个很好的职业方向？