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楼主 |
发表于 2008-1-26 22:22:14
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学生真的太单纯了,我们大家都没有了解社会恶心的事情,我以后会专门写一些从我的candidates口里听到高层恶心的事情。其实很有趣,我是感觉每天我都在拍电影,我终于明白电影来源于生活这句话了。
和网友的交流让我很感动,大家对这群人的陌生,对他们的好奇,还有我们这个不够专业的猎头公司代理的却是最高的职位,唯一的理由是他们和每个IT公司的高层都很熟,这也是本土猎头公司没发竞争的地方。
今天上午比较忙,连续约了好几个candidate谈,下午有点困就没有约人过来,老板那边又接到一个单子,180万的年薪,唉!我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了,一般一个月就可以搞定,就可以拿到他们年薪的30%,就是54万,,而一个公司10个员工总的开支包含office电话费也就3万,每月平均可以10个case,当然一般都是60-100万的,赫赫,钱基本被老板拿去,唉,不平衡,我信有多职位都很有压力,但也有好多职位每天就是数钱,例如我的老板,资本家啊,不平衡。今天就谈一下猎头的程序吧,因为我也是新手,了解的也只是很小的一个部分,不过这样我更会真实的记录下来。
猎头英文是headhunter,专门找head(头)的行业,这里面的头有两方面的意思,一个是智慧,就是那些有才华的人,一个就是头目,一般都是经理,总裁级的人,所以大家会误会猎头公司只是高级中介,其实有点错误,我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义,不过比较难,这个行业一直都是很模糊的定义。猎头找的是那些永远不愁没有工作的人,而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。美国发展最规范,而中国只停留在很狭小的范围,而美国,正规的都会包含人员的科学测试和培训,公司机构和人力的咨询等,中国的相对粗造的多,象上海这类公司有400多家,于是就导致好多公司很底的职位都会去代理,而沦落为简单的中介,几个月都拿不到一个大的单子。
好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业,几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人,要具备Knowledge,Professional,anddiscernment.这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解,给你一个case,你要在半个小时内就要确定搜寻的范围,包含那些公司,那些部门,可以挖到相关的人,然后是professional,这个不仅仅是猎头这行业,其它所有行业都这样,外在要穿着方面,内在沟通方式,你的职业性会让公司对你有信心,给你更多的单子,让你的candidate更愿意把自己托付给你。最后的discernment是出成果最重要的一环,你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断,这方面每个人用的方法不同,有的喜欢打听candidate的身边的人,有的喜欢用test,而我个人比较喜欢面视时的聊天,当然有些人很会谈,很会包装自己,不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的你,其实这样对公司也是对个人负责,因为工作是长期的,所以我一般都会选择那些justbeyourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行,但很有难度,例如我,几乎每天都在学习,和每个经理人聊天都是在给自己上课,只是我适应的比较快还有我特地想提到的是大家不要频繁跳槽,昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来,越到高层对频繁跳越敏感。上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理,怀疑刚开始去做管理不可能,其实你错了,我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管,这太有可能了,一般的工程项目,技术含量要求不高,有一定的组织能力完全可以胜任,做项目灰色收入也可观哟。
上次有人提到销售淘汰很高,这是事实,本来人生就是金字塔,你要想在上面就要接受残酷的淘汰,而做技术淘汰低是因为你在好大学,本身就是在金字塔的上面,销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理,天赋占很大比重,对资源的调配,对市场的灵敏度,对员工的沟通,这方面的要求是全面的。
今天有点累,本来上午想统计一下,这群上层人物的工作经历,统计一半,后来接连面了好几个人,就没有统计完,希望明天可以搞定,给大家看看他们的工作历程,怎样在短短几年可以拿那么多:下午和一个microsoft的经理级人物面谈,然后就一起吃了饭,一个很魅力型的人,两个人点了那么多菜,喝了点红酒。当时直犯愁,钱包里面只有300块钱,最后他很礼貌的买单,我强烈要求我买,他拿出信用卡,说这是Gates的钱,我们大笑,920快,我现在还后怕,他如果真让我付,我可怎么收场啊,钱包只有300快啊。 |
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