电子商务转型成趋势 B2B垂直搜索异军突起

Kingson

【赛迪网讯】

赛迪顾问互联网产业研究中心咨询师危贵川

2007年，中国电子商务市场的压轴大戏无疑是电子商务门户阿里巴巴在香港联交所成功挂牌上市。目前，阿里巴巴的市值保持在200亿美元，成为国内市值最高的互联网公司。资本市场的良好表现反映出投资者对电子商务门户网站模式的认可。即便如此，阿里巴巴并购中国雅虎、对其他电子商务平台表现出浓厚的兴趣也表明它并不认为目前的商业模式已经发挥到极致，因为商业模式的创新和转型已经成为电子商务发展的内在驱动和必然趋势。


电子商务门户模式转型为搜索模式成为趋势


电子商务大致经历了两个主要的发展阶段：网络黄页阶段和电子商务门户阶段，目前正朝向搜索引擎阶段发展。

互联网发展之初，网络黄页就开始应用于电子商务领域。但由于网络黄页一般只提供简单的公司介绍信息，无法满足贸易领域丰富的信息需求，因而发展的时间并不长、对电子商务发展的贡献也不大。随后，电子商务门户开始出现并得到了较大的发展。电子商务门户商业模式的主要特征是：1、电子商务平台吸收大量的会员，供应商一般要交纳会员费才能成为会员；2、电子商务平台仅仅为需求商提供会员的商品信息，会员为此向电子商务平台付费。这种电子商务门户的运营模式在网络信息不够发达，买卖双方获取商品供需信息渠道不充分的情况下能够为买卖双方建立一个类似“中介”的信息交换平台，满足了双方的需要，因而能够得到较快的发展。但是随着互联网普及程度的提高，互联网商机信息的爆发式增长以及买卖双方对商机信息发布、获取渠道的增加，一些以垂直搜索为基础，为用户进行商机信息搜索、整理、提供的电子商务搜索引擎厂商开始出现、并对电子商务门户形成了挑战。

从国际市场来看，由电子商务网门户向电子商务搜索引擎的转型也是电子商务发展的趋势。如美国的Business.com于2001年转型为B2B搜索引擎后，发展势头迅猛，于2003年即实现了盈利。

客观来看，互联网商机信息爆发式的增长要求门户式的电子商务网站商业模式进行转型，而垂直搜索服务商的出现并迅速被市场接受也正是电子商务商业模式经历转型的客观表现。


电子商务垂直搜索市场竞争激烈


电子商务搜索引擎市场的进入门槛比较高，只有在搜索技术、商业模式、商务经验、客户资源、渠道建设等方便均拥有较强实力的厂商才能在市场竞争中脱颖而出。当前，中国B2B电子商务搜索市场还处于市场成长期，除少数垂直搜索厂商具备较强的实力和成熟的商业模式外，其余多数厂商只有概念和初步的架构。该领域内的竞争正逐渐激烈，一旦某家厂商取得市场先机、快速占据市场份额，将对其它搜索引擎厂商形成致命的打击。

从搜索技术、商业模式、商务经验、客户资源、渠道建设等方面对目前中国电子商务搜索引擎市场的整体竞争格局进行分析后发现：

进出口类搜索领域厂商数量不多，但各厂商综合实力比较雄厚，再加上进出口领域市场规模较大，因而市场竞争更为激烈。沱沱网依托于母公司九城集团在资金、技术、商务经验、客户资源等方面的优势，建立了独创的“VV”（Vertical Search + Value-added Service，即垂直搜索+增值服务）商业模式，其平台收录了800万家企业的上千万件产品、吸引了300万的国际采购商，具备较强的综合实力。阿里国际依托于母公司阿里巴巴，在资金、渠道和技术等方面具有优势，但其国际买家的规模还不大。慧聪也于2007年推出了madeinchina.com，但在商业模式等方面与阿里国际雷同，海外拓展的渠道也不如沱沱网和阿里国际。环球资源则把握电子商务发展的趋势，目前正由电子商务门户逐步向电子商务搜索转型。

国内贸易搜索领域厂商林立、数量众多，但还没有产生具备较强市场领先地位的厂商。目前，商宝、产品港湾、天网商搜、中国供应商等都具备一定的市场优势，但在搜索技术、商业模式、电子商务经验、客户资源、渠道建设等方面或多或少都存在一些问题


企业用户逐步接受电子商务垂直搜索


对中国企业用户电子商务搜索引擎使用行为的调研发现：企业用户对电子商务门户的认知度达到90%，而对电子商务搜索引擎的认知度超过了40%。在对电子商务门户和搜索引擎的使用方面，二者的差距进一步缩小。总体说明出企业对电子商务垂直搜索的认知度及接受程度有较大的提升。

企业用户认为门户网站和搜索引擎存在“价格过高”、“用户关注度不够”、“网站上的商家诚信度不高”等突出问题。说明随着用户对搜索引擎使用体验的逐步深入，对产品性价比和商家的诚信度比较关注。调研结果还显示：用户希望电子商务搜索引擎能够通过一次搜索就全面展示供应商的产品信息与综合实力，以提高用户进行评估和筛选供的效率。

总体来说，企业用户对搜索引擎的认识程度在不断加深、使用程度在逐步深入、使用技巧在不断提高；随着用户接触更加多样的搜索引擎，对搜索引擎的使用体验也日益提高。当传统电子商务门户网站的不能为用户带来销量和性价比的提升时，用户很自然的尝试电子商务搜索。而像沱沱网、商宝等一批专业的B2B电子商务搜索引擎则通过为用户提供良好的搜索使用体验，已经逐步得到用户的接受。


电子商务转型发展的趋势


从商业模式角度来说：门户模式转向搜索模式是电子商务发展的趋势，一些拥有较强资源优势和市场优势的厂商，如环球资源，已经开始向这个方向转型。而另一些厂商，如阿里巴巴，已经或者计划通过并购等手段逐步积累在技术、资源、渠道等方面的优势，把握转型时机。

从行业发展角度来说：随着中国“制造大国”地位的确立，中国对外贸易额连续多年保持20%以上的增速，中国企业与外国企业间的外贸活动日益频繁，中外企业对供求信息的需求日益增强。面对快速增长的进出口贸易市场和用户需求，进出口类电子商务搜索引擎则会迎来良好的发展机遇。那些具有良好国际贸易运作经验、深刻把握国际贸易采购环节与流程、具备良好搜索引擎技术实力的新电子商务搜索引擎厂商将会在市场的竞争中突出重围，显露头角。