谁将是下一个阿里巴巴？

Kingson

　　这几年，注定是中国电子商务不平常的几年。

　　2007年11月6日，马云旗下的阿里巴巴在香港联交所挂牌上市，开盘即冲高至30港元，较发行价高出122%，尾盘收于39.5港元。本次IPO中，阿里巴巴全球发售8.59亿股股份。6日下午，承销商宣布行权超额配售1.137亿股，使总集资额增加15亿港元(1.98亿美元)，阿里巴巴以17亿美元超过Google成为全球最高互联网融资。

　　以开盘价推算，阿里巴巴市值已超过200亿美元，阿里巴巴由此已成为中国互联网目前价值最高的公司。统计显示，目前股价在400美元的百度市值约为140亿美元，腾讯约为150亿美元。

　　联想到之前深圳成功上市的网盛科技(中国化工网)，国内B2B电子商务企业仿佛一夜间看到了即将到来的曙光！那么，who is the next?

　　阿里巴巴模式的代名词就是B2B模式，买家与卖家在交易平台上发布和寻找供求信息。可以说，这个纯粹中国制造，或者说马云制造的商业模式，短时间内显示了他强劲的生命力，老师修成正果，徒弟们可个个摩拳擦掌，而其中，就包括旅游业内无人不晓的同程网。

　　电子名片的发迹——师从阿里巴巴

　　同程的CEO吴志祥最近忙着在全国各地巡回宣传他的“三网合一”，这个可以让会员免费进行业务联系的内部沟通工具一经推出，就吸引了数千名旅行社经理人的关注；而年底即将在厦门召开的同程五大，更是将吸引超过2000名旅游界人士的现场参与。吴志祥，这个曾经马云的登堂大弟子，举手间，建立了他的庞大的旅游联合舰队。

　　短短4年的时间，凭借着旅游专业的背景出身，对中国旅游业的深刻认识，同程网——这个年轻的创业团队业已发展注册会员8万多家旅游企业，其中有4000家客户是诚信录收费会员。而这种全新的中国旅游网站模式———典型的B2B模式让中国旅游业内眼前一亮，在携程与易龙瓦解传统旅行社订房订票的优势同时，同程网却提供了旅行社业拓展业务和结识旅游同行的新方式。

　　在同程网可以接到团队，这句朴实的话语，足够吸引那些为手中利润奔走的旅行社经理们，在同程网，每天超过百余条的询价和报价是最吸引旅游业内人士关注的，而商机很多就在这些询价和报价之中。而在方便网上会员交易的同时，同程网的每个诚信录会员都会拥有自己的身份证———网上名片，它不仅是真实名片的网上扫描版，还有会员的真实照片、发言记录、在线显示、旅行社营业执照和其他证件、诚信记录档案，这一切都保证了交易双方的真实度和可信度。

　　信息平台——交易平台——效益，同程网的成功告诉人们用科技的手段创新旅游行业内信息沟通和业务传统方式是切实可行的，旅游企业在交易平台上实现信息发布，实现交易，从而可以产生效益。而这些，正是传统旅游业所欠缺的。

　　在线分销的拓展------挑战携程，impossible is nothing

　　吴志祥的口中，同程网的目标很明确，做中国旅游业的沃尔玛，而提到旅游，就不能不提到国内旅游电子商务的王者——携程，凭借着“呼叫中心+发卡”模式，凭借着每日数万间夜的庞大订房量，携程经营着中国最大的在线旅游服务，扮演的正是传统旅游行业特别是旅行社行业的“掘墓人”角色。

　　对于被携程瓜分的市场份额，中国的绝大多数旅行社到现在仍然是“耿耿于怀”。的确，当携程网CEO梁建章还不知旅游为何物时，旅行社就在帮助客人预订房间，拿着酒店差价，而现在，无论是酒店还是旅行社，都体会到了这个巨无霸对他们利润的蚕食。要想反击，中小旅行社们只有联合，聚合在一起的狼群可以战胜最勇猛的狮子。就象阿里巴巴引导和启发着中国众多中小企业网络意识一样，同程网也在尽力地从事着中国众多旅行社和旅游企业的网络营销的启蒙教育，让他们懂得运用B2B的电子商务平台来适应着信息化给中国旅游业带来的机遇和挑战。

　　互联网业存在着一条不成文的规矩，资本只认行业第一的品牌。在阿里巴巴和携程都已上市的情况下，游走在B2B和在线旅游两头的同程必须向世人证明，他所走的，在做的，是和阿里巴巴和携程都不同的全新模式，只有这样，才能摆脱资本对其同质化的质疑，分享上市的资本蛋糕。

　　一系列的组合拳在07年的夏季重磅推出，而其中最耀眼的自然是同程的“千店连锁”计划。依靠其四年来所汇聚的庞大业内资源，我们不怀疑其计划推进的执行力。问题在于，3000家加盟的旅行连锁所构筑的庞大分销网络，是否能够挑战“携程呼叫中心+发卡”的直销模式？

　　旅游分销模式能否成功？同程华丽的转身是否能够获得涅磐般的实效？2008，中国的旅游电子商务，绝对不会冷清。

　　5年了，同程网用实践所证明中国旅游电子商务的B2B市场是确实存在的。而同程未来的上市之路，也许不再是遥不可及的梦想，阿里巴巴与旅游的结合，会结出什么样的果实，也许连吴志祥自己都说不清楚。