B2B的机会在哪里？

Kingson

事情越来越明晰，在这个火热的B2B市场里边，对新进入者来说那里还会有机会呢？

整个B2B市场不外乎就那么几类，内贸综合类B2B、内贸垂直类B2B、外贸B2B（含垂直类与综合类）。

内贸综合类B2B难有机会
先来看一下内贸综合类B2B。首先看看这个市场上都有谁，活的怎么样就知道了。毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三是谁，谁能告诉我？但是起码会在买麦、铭万、商格里拉、一大把之类中产生。然后他们活的怎么样呢？实际上除阿里巴巴之外，其它的很难讲有谁赚了多少钱！慧聪是连年亏损，买麦还剩个域名值点钱，铭万其实都不能算B2B，靠忽悠域名为计……
很显然，内贸综合类B2B基本上已经对新进入者关上大门。这个市场是个表面上看容易进入，搭个与阿里巴巴一样的网站也不是件难事，但是其实壁垒陂高。其壁垒在于用户的粘性，买家与卖家在这类平台上形成的一种交流机制。这就导致强者更强的马太效应在这个领域发挥着巨大的作用。这个市场上的跟随者们的出路只会有两条，死或者转型–或许向垂直类B2B转型。

垂直类B2B门槛低，机会多
垂直类B2B呢（主要指内贸方面），这个领域倒是到处是机会，赚点小钱没问题，要想赚很多恐怕就会有难度了。

外贸B2B门槛高，但有机会
外贸B2B机会还是有的，因为没有谁已经在这个领域内树立起足够的行业壁垒。

这是一个严重缺乏粘性的市场。本质在于此类平台不存在产业链问题，并很难对采购商与供应商形成强大的影响力。

买家与卖家在这类平台上的需求非常单一，卖家基本全部来自国内，他们只想把东西卖出去；买家全部来自国外，它只想到这个平台上找东西。因为上游客户都来自国内、下游客户都来自国外，所以其不存在内贸B2B领域所谓的上下游产业链问题。这就导致在外贸类B2B中区分综合类与垂直类的意义其实不大。

除去线下杂志、展会等因素不讲，这些外贸平台对买家而言真的有什么差别么？或许只不过是在GOOGLE上的SEO做的好与不好罢了。要想真正意义上通过单纯的线上营销让采购商信任你的站点其实是很难的。一来大多数采购商的采购需求不会是长期的，他们往往是到你的平台上溜达一圈后过段时间对你就再无印象；二来，采购商分布在全球，要想吸引这些零散的用户，难度可想而知。

所以你也很难对采购商以及供应商形成强大的影响力，也就是说，如果说谁已在这个领域竖立起足够的行业壁垒，那是瞎扯。

事实最能说明问题，在这个领域里赚钱的不在少数，Ali、GS、MIC等等，但是谁都没能干掉谁。