手机创意设想

feiyang983 · 发表于 2007-8-2 21:51:40

手机创意设想
上个星期天看中央2套时，讲了这样一件事：一个小伙要为他的爸爸买个手机，可是逛了所有的手机卖场，看了所有的品牌手机，[52RD.com]
确没有一款满意的，你可别认为他的要求高，他的要求是，1.字号大的，2.屏幕大的，3.屏幕较亮，4.功能不用多，5.操作要简单。[52RD.com]
首先，我觉得现在的国内手机生产厂商，太注重功能的齐全了，价格的低廉，切丢掉了最重要的因素：质量。近一年的时间，[52RD.com]
经常可以看到各地的电视台，在电视购物节目中，开始大量推销各种品牌的国产手机，价格不算高，但是性能和质量都很“过硬”。[52RD.com]
虽然这种片面夸大性能和质量，隐藏缺陷的宣传确实使手机的销量直线上升，但是却丢掉了自己的品牌在客户中的好口碑。[52RD.com]
这无异于饮鸩止渴。国家质监局组织的抽查中，该次移动电话机专项执法检查共抽检258个批次。经检验，合格111批次，[52RD.com]
不合格147批次，抽查批次合格率为43.2%。同时，执法机关还发现，在抽检样品中有16个批次103台为假冒进网标志，经检验，[52RD.com]
其产品质量检验全部为不合格产品。[52RD.com]
我的观点就是手机首要的是保证质量，因为客户不会愿意买个“垃圾”回家（即使很便宜，功能很多）。[52RD.com]
其次，我觉得咱们对手机产品还没有做到很好的细分，建议按照市场营销学的观点对产品做多次细分，这样你会发现[52RD.com]
你突然多了很多创意。也更符合客户需求（毕竟手机市场是个买方市场，只有有需求了，才会产生购买的意愿），举个例子：[52RD.com]
忽视了以年龄为因素的分类。手机功能不必多，但以年龄段进行划分为：1.未步入社会的学龄阶段（包括：小学.中学.大学）[52RD.com]
2.步入社会阶段（包括：刚步入社会阶段，多年工龄阶段）3.退休阶段或老龄阶段。[52RD.com]
为什么要做这样的细分呢？首先，各个年龄段的需求是不一样的，现在的手机被划分为：1.高端手机2.中端手机3.低端手机。[52RD.com]
每种手机的功能几乎相同（特别是中.低端手机），忽视了各个年龄段的不同需求，这会阻碍新型手机的研发（特别是中.低端手机）[52RD.com]
导致思路的狭隘。其次，1.不可否认中小学生.大学生，现在已经是手机消费的一个巨大群体，[52RD.com]
而且其中大部分将会是第一次购买手机（当然也会有用家人用过的二手手机，但绝大多数都会多次购买），对品牌的忠诚度不高，[52RD.com]
是最好的建立自己品牌形象的机会，当然前提是手机质量过硬，满足了客户对功能的需求，客户用的开心，[52RD.com]
2. 退休阶段或老龄阶段，现在中国是人口老年化最严重的国家之一，因此很多商家惊呼，捉住了老年人的钱包，你就会领导整个市场，[52RD.com]
因此这个阶段也是必需着重考虑的，但是很可惜很多手机生产商，并未行动起来，才导致了前文所说故事的发生。[52RD.com]
说了这么多到底这些年龄段的客户会有什么需求呢？[52RD.com]
举例说明：[52RD.com]
就以未步入社会的学龄阶段（包括：小学.中学.大学）为例，1.处于学习阶段的客户，主要的任务是学习，[52RD.com]
因此一些帮助学习用的软件必不可少，1.中英文词典，2.可填写的课程表，3.掌上图书，4还有就是把日历做成有各种纪念日的…….. [52RD.com]
根据年龄段手机外形.背景.菜单，做的较可爱.活泼，符合他们这个阶段大多数人的喜好。[52RD.com]
还有可以根据父母和儿女之间的关系做些创意。[52RD.com]
还有更多的创意，期待你的加入…………………..。[52RD.com]