一年不到的合同，我帮老板赚了一辆法拉利！

海上孤帆

曾经作为一个程序员，我安安分分的写代码，安安分分的改jira的问题，定期保证项目的上线，乐此不疲。

曾经在职场我无法得知公司的老板能赚多少钱。只是和同事讨论公司老板一定赚很多。

直到我亲自对接甲方，我才感受到贫富的差距……

一，接到100w的项目：

毕业后，小孟一直从事开发工作，刚开始工作的时候还满怀激情，工作几年后激情荡然无存。业余时间一直在搞些开发的私活，等到了没有了车贷和房贷。选择了裸辞。之后我一直从事自由职业的开发工作。

靠开发项目养活自己。

2019年年底前夕，疫情。很多行业都遭到了前所未有的打击，大量的中小企业濒临破产，实体经济下滑。但是也有很少的行业业务量暴增，例如医疗行业、社区团购……

期间，一个老板找到了我，说要开发一个小区疫情监管系统，并可以做一定的预测。

因为平时找我开发的人比较多，但是很多人都只是问问，最终谈下来的其实没有几个，所以为了节省时间（如果价格太低，我就直接否定），我插了一句：老板你的预算是多少？

老板说：价格不是问题，只要你能做！！！

听了此话，我立马来劲了，聊天的主动性也变强了，和老板语音沟通了一个小时。

谈话期间，"钱不是问题"老板说了10次。我感受到老板的诚意。

我给老板出了详细的需求和报价，期间修改了五次需求，没成想，到了签合同的阶段。

开发的费用按照一个程序员800一天走的，也比较符合市场行情。服务器费有认识的服务器商，给打了八折。整个项目的开发费加上所有的服务器费用112w。

二，接开发顺利上线：

看到定金给了，合同签了，我也放心了，我对接了三方开发，分别是小程序、web和算法，web是我自己常年合作的技术小伙伴，小程序是网上的外包，算法是一家科技工作来做，整个项目路的核心就是算法。

抛去所有的费用，到我手20w+……

开发当然一波三折，熬了n个通宵，当然是开发熬夜最多的。

整个项目有实施、开发、测试。讲句良心话，我觉得开发是最辛苦的。一切问题最终的解决人大概率是开发。

如约上线，最后一个需求因为数据太大的问题，卡住了，最后和老板沟通好，也没再开发。

因为合同有保密的约束，技术方面的问题，不方便分享。

上线后，没有太大的问题，老板按时打了尾款。项目顺利完事。

三，帮老板赚一台法拉利：

事后，老板说以后要继续合作，我们碰了面，吃了饭，喝了酒。老板和我都是北方人，都比较好爽，两人喝了一瓶半白酒后，老板拦着我说：小孟，谢谢你。

我说：老板，我谢谢你才对。

老板说：你们的报价真的很合理，真的感谢，你们是我问的10家里面，报的最低的。

我说：老板，恭喜发财，你这次挣了多少？（随口问的一句，当时已经喝了不少了）。

老板说：实不相瞒，我挣了300。

我说：300？？？300啥

老板说：300w。

我tm当时愣住了，差点裂开，脑子有点懵……

接着老板说：下个月要去看下法拉利。

这件事对我带来了极大的冲击。原来有钱人是这么来的。

如果要挣那么多的钱，按照我原来写代码的速度要写20年代码，老板只用了几个月，关键他也关系项目进度多少，当然项目是他接的。

经历了这件事，我才知道原来公司老总是真的有钱。

四，我的反思：

和老板交流后，我反思了很多：要完成一个项目，从接单到开发到测试到售后，不得不说开发是最辛苦的，只要有锅，都是研发的背锅。

但是整个的项目中，不得不说，销售才是最重要的。虽然我们技术很高，但是也拿不到很大的项目。

拿到一个很大的项目，公司的资质、关系等都需要去做……

小孟是技术出身，现在也在做技术，我曾经也是想成为一名技术大牛，疯狂的追究技术，当一名极客。但是如果想挣得更多，真的需要一定的商业思维，我们需要了解市场，去熟悉客户，熟悉推广方式……只懂技术是远远的不够。

曾经我一位技术很厉害的朋友找我喝酒，他说：技术已经没有问题，但是职位也升不上去。

我说：研发是项目中很重要的一part，但不是全部，有时候销售才是整个市场最重要的。而且技术永远学不完，现在技术更新太快了，阿里更新了多少技术框架了。有机会就去调产品经理职位。多和客户打交道。

如今，他是公司总监。

如果做技术的无法成为专家或者CTO，试着去了解市场，多和客户接触，慢慢建立建立商业思维，何尝不是一种出路？

技术毕竟是要服务人的。

赵佳乐SMILE

但是如果想挣得更多，真的需要一定的商业思维