万国商业网引领B2B消费透明化

Kingson

在中国B2B市场上始终落后于杭州、北京两地的上海市正急切地等待一个领军人物的出现，值得庆幸的是，大中华区首家B2B网上电子交易平台，著名的B2B网站——万国商业网（http://www.BusyTrade.com ）成功地扮演了这一角色。日前，万国商业网正式宣布启动全新战略，其CEO尹维安更是直言不讳，要用 “按需消费、国际运作”这简简单单的八个字发动B2B行业的一场革命。
价格屠夫还是创新先锋？

“按需消费模式的提出，是万国商业网最重要的武器，它使得一些长期存在于B2B领域，但又并不光鲜的利润来源被放在太阳下晒掉水分。本来用户就对B2B的一些收费模式抱有怨言，对透明消费的呼声与日俱增。在这种情况下诞生地按需消费，既顺应了民意，又吸引了用户”，分析人士透露，收费制度一直是B2B网站重要的收费来源，无论是传统的年费制，还是VIP制，都是网站运营商的“金饭碗”，“显然，万国商业网破坏了业内的潜规则”。

记者调查发现，相当于竞争对手的收费制度，万国商业网最大的革新在于让用户自己决定投入费用的多少、周期、频率——这势必让用户节省一些效果并不明显的费用支出。对B2B这个价格敏感度很高的行业来说，万国商业网此举势必引发对手的连锁反应。事实上，在官方消息公布不久，就有竞争对手指责万国商业网是“价格屠夫”，欲以低价策略搅乱市场，是一种赔本赚吆喝的行为。“这根本不是传统意义上的价格战，我们提出的是一种收费模式的全面创新，和产品服务降价没有任何关联”，尹维安在第一时间给予了回击，“经过严密测算仍然有利润空间和令人兴奋的潜在用户。对一个网站来说，有什么比不断扩大的用户群，以及科学、持续的盈利通路更重要？”

国际运作  驶向快车道的推动力

在确立核心运营模式之后，万国商业网又获得来自HMQ资本管理有限公司的800万美金风险投资，这也是近段时间以来中国B2B行业所获得的最大一笔金额。至此，万国商业网的新战略更加清晰，以全新商业模式争夺市场份额、靠国际化的资本运作全面提速。
值得关注的是，作为1999年在香港起家的万国商业网，先天拥有大多数网站并不具备的优势——既熟悉中国国情，深刻理解用户习惯，又因为曾身处香港，在资本运作、国外先进的经验吸取上游刃有余。“中国现有3000万的中小企业，对外贸易是这些企业发展的重要途径。像万国商业网这种熟知国际买家喜好，又清楚国内买家需求的B2B网站并不多见，而全部由中国人组成的观礼团队更保证了在信息沟通、文化理解方面不存在任何差异。在瞬息变化的竞争中，这些细节尤为重要”，知情者透露，“万国商业网已经成立了国际站、中国站、香港站、日本站、巴西站、墨西哥站、印度站等七大站点。一个跨越全球主要贸易市场的巨无霸贸易平台正在形成”。

对万国商业网而言，在全球200多个国家和地区的120多万活跃用户无疑是它能够在B2B的激烈竞争中领先的资本。而网站上所流通的1000多万的产品和商机信息，以及每年超过60万张的买卖信息光盘更为其庞大的用户提供了多种比较和更多机会。“如果仅仅是靠数据说话，我们虽然处于第一军团之列，但距离绝对的领先还需要付出更多的努力。数据只是网站人气体现的一个方面，在服务、效果等地方下功夫才是B2B未来竞争的重点”，尹维安坦言“比赛才刚开始”，将以“一种最有后劲、最容易让用户接受的方式”来重新划分B2B版图。而国际化运作显然是让万国商业网驶向快车道的强大推动力。