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B2B电子商务平台为企业开展初步的电子商务提供了极大的方便，借助于B2B电子商务平台，企业不需要太多的专业知识和大量的资金投入，同样有可能获得可观的收益，这正是电子商务的魅力所在。一般来说，基于B2B电子商务平台的企业电子商务应用非常简单，从会员企业的角度来看，其成功经验在于几个方面：选择有价值的B2B电子商务平台；充分利用电子商务平台提供的各项功能和服务；电子商务平台推广之外的其他推广手段；不断提高网络营销专业知识水平。
（1）首先需要选择一个有价值的B2B电子商务平台。电子商务平台选择的基本标准包括品牌知名度、访问量、网站提供的功能和服务、平台为用户提供的附加推广（如电子商务平台的搜索引擎友好性水平等）、会员服务的费用水平等。因此在一定程度上可以说，是电子商务平台本身决定了是否对企业开展电子商务具有价值。至于从电子商务平台运营角度对这种模式的成功经验总结，B2B电子商务研究网站将于近日用专文进行分析。
（2）充分利用电子商务平台提供的各项功能和服务。基于电子商务平台的电子商务模式操作并不复杂，一些成功的企业无非最大限度地利用了平台提供的功能和服务，让各种资源充分发挥作用，比如：尽可能详细地提供产品信息，为顾客查询和了解产品提供方便；在精心布置网上商铺的基础上，争取获得平台给予特别推广的机会，从而为更多的潜在顾客所了解。
（3）除了电子商务平台的推广，企业自己也有必要采用其他各种必要的推广手段，以获得更多的顾客。电子商务平台模式的特点之一就是操作简单，但同时也就意味着存在一定的限制，所有的企业都只能采用同样模式化的操作方式，这在很大程度上限制了企业的个性化需求，并且不容易超越竞争对手，因此在条件具备的情况下采取一些其他相关的推广是很有必要的。比如为自己的网上店铺注册一个顶级域名，这样方便为网店进行一些常规的推广活动，如搜索引擎推广、网站链接推广等，可以进一步增加成功的机会。
（4）需要会员企业不断提高网络营销专业知识水平。B2B电子商务平台模式并不是企业开展电子商务与网络营销的惟一模式，并且在某些方面还存在较大的限制，通常被认为更适合于企业电子商务的初期采用。最有效的网络营销模式往往需要综合应用多种网络营销手段，而这些综合网络营销策略反过来也可以提高B2B电子商务平台模式发挥更好的作用，因此最成功的企业往往不会永远停留在这种简单模式上，有必要不断提高网络营销专业知识水平，为电子商务取得更好的效果提供支持。
新竞争力网络营销管理顾问认为，基于B2B电子商务平台的电子商务成功经验给我们的启示在于，B2B电子商务平台模式尽管很容易被企业所掌握和使用，但真正利用这种模式来成功地开展电子商务，仍然需要付出一定的努力，尤其在一些细节问题上做到最好，至少比竞争者更好一些。随着越来越多的企业通过B2B电子商务平台进行推广，如何更有效地利用B2B网站平台进行推广，并且将基于B2B电子商务平台的网络营销方法与其他网络营销手段相结合，也是企业网络营销不得不考虑的问题之一。 |
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发表于 2007-11-6 20:09:16
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