搜索时代的B2B

Kingson

近期，百度高调进军C2C电子商务领域，在业界激起一阵不小的波澜。有业内人士分析认为，这只是为其进入B2B市场试水的第一步。在这个搜索为王的互联网时代，B2B电子商务与搜索的结合正成为投资者和业内人士热议的焦点。


伴随着B2B搜索引擎对B2B电子商务服务领域带来的冲击，仅仅在B2B平台上发布商品信息已经不能满足搜索客户的要求，与搜索排名紧密相连的企业独立网站已经升级为企业商务后台，承担起综合的电子商务功能。这也在客观上催动了企业建站领域的新革命：智能化、透明化、专业化。


B2B商家需要更广泛的信息源和推广源


经过了中小企业对电子商务的认知、怀疑到了解和接受，B2B电子商务服务正在成为新主流商业模式。最新数据显示，今年第二季度，中国B2B电子商务市场的成交额为4891亿元，同比增长10.4% ，环比增长68.9% 。据最新统计数据，我国中小企业数量已经超过4000万家。而当前所有B2B服务商覆盖率仅达到10% ，广阔的市场潜力吸引了众多投资者的目光。


在互联网业瞬息万变的浪潮中，B2B电子商务的外部发展环境已开始成熟。而在行业内部，从早期的阿里巴巴一直独秀，到今天不断有新势力涌现和崛起，挑战行业领先地位。日趋激烈的差异化竞争要求B2B服务功能的革新势在必行。


王先生经营一家中小型外贸企业，电子商务早已成为他必不可少的业务交流方式。但是在交易过程中，他一直存在一个困惑：众多的B2B平台大都模式雷同，上面可供选择的商家信息存在严重的重复和滞后问题。如何迅速地了解商家的综合信息并能快速进行比对，成为企业使用b2b平台的重要考虑因素。


精准搜索要求更大规模的独立网站


搜索引擎，作为互联网时代最有具潜力的应用服务，让人们充分体验了信息化的力量。而这项服务应用到商务领域，更是无所不能。搜索B2B概念已经初现端倪，它不可避免地具有搜索时代的特点：搜索内容的精准性、针对性和综合性。据了解，阿里巴巴“中国供应商”产品每年向企业收取的6.5万元费用中，有近2万元用于购买搜索引擎关键词推广，可见，用搜索引擎作商务早已是大势所趋。

仍以王先生为例，使用搜索引擎时，他希望通过关键词得到供应商的全面信息，如：该供应商所在地区的行业特征、经济政策，供应商的当地口碑，竞争环境，最重要的，还是要在正式沟通之前，在对方网站上尽可能了解商家自我介绍、产品详情及报价、合作案例等。一旦协议达成，王先生也希望对方的网络平台能够具备如订单管理等商务交流功能，以和自己的商务平台作互动。然而，长久以来的实际情况是，成熟的B2B平台为保护其对客户的掌控权，不愿提供类似搜索引擎的强大的综合检索，只是将客户限定在有限的数据平台中，而正是由于这些保护措施，企业在B2B平台上发布的信息无法在搜索引擎中被查询到。

因此，在搜索时代的B2B，众多企业要求有独立网站的呼声越来越高。企业需要独立网站作为搜索结果支撑，扮演营销大本营角色，与个体的B2B平台上的商品信息相配合，融入搜索引擎的海量搜索结果中，成为企业的资源中心、业务处理中心、管理中心与信息中心，达成电子商务自主经营、广泛推广的理想模式。


独立电子商务网站让企业作主人


企业建设独立建站的历史几乎与互联网的历史是同步的，但由于传统手工建站市场的不规范性，导致企业建站的门槛很高，遭遇不合理价格、被高调的建站技术蒙蔽。。。。这些都阻碍了中国企业网站，尤其是中小企业网站的规模化发展。直到近几年，一些聪明的互联网商家开始将智能建站理念推向中小企业市场，他们倡导企业建站服务 “低价格，无技术门槛、自主更新管理网站、先建站后付费”的新型经营模式。


狼烟网络（www.mynet.cn）于2006年推出的“网站超市”服务，即是新型建站服务的业内先锋。在“网站超市”，中小企业用户只需极少投入，便可以在很短的时间内拥有满足个性化需求的企业门户。这个网站的功能和美观丝毫不亚于传统手工网站制作公司的万元网站。在线购物、交易、支付等电子商务功能，以及其他企业所需要的第三方服务，如地图、搜索、在线CRM管理等也已经被自动内置在服务列表中。据狼烟公司的CEO鲁众先生说：“公司的一个强有力的信念，就是要让中国每一个企业拥有独立的电子商务网站，它整合建站、网络营销、SAAS服务，技术上可以与B2B平台有机嫁接，也自动成为搜索引擎中的强有力的数据源，最重要的，这个网站的主人一定是企业自己！提到竞争危机，鲁众表示目前还没有任何一家智能建站服务能如mynet.cn一般强大，虽然很多成熟的公司，如阿里巴巴、YAHOO!等也刚刚借鉴了狼烟的建站模式，推出类似的服务，但狼烟已经与中国网通、GOOGLE等强势合作伙伴展开合作，要将搜索时代B2B尽快得以实现。


当独立电子商务网站与B2B平台和搜索引擎有机结合后，王先生的困惑也将迎刃而。解。之前，他要在若干B2B网站上购买会员身份，获得一个简单的黄页页面以及一个三级甚至是四级的域名，不光如此，页面上的广告和品牌也都属于该B2B网站。而mynet.cn采用了一种更积极的方式：以用户的独立网站为mynet.cn电子商务平台的基点，B2B交易的安全性和营销功能在这里得到大大强化。在垂直B2B搜索引擎得到的结果中，王先生把目光锁定在有独立网站的供应商上，因为他可以即时登陆对方独立网站，了解交易对方的详细背景资料、商品信息、企业动向，并实时进行商务交流、在线交易，一应工作一站式完成，工作效率提高的同时，与对方的交流更加方便。交易安全比之前有了更多保障，王先生的生意做起来就更加顺手了。


搜索时代B2B服务与企业建站不可分割的联系，使得狼烟在行业交叉点抓住了一个巨大商机。用户针对性强，覆盖面广；风险度小；交易功能强大……鲁众表示，“随着电子商务走向高阶时代，交易不再只是在一个像阿里巴巴这样的集中平台上发生，互联网成为一个巨大的交易平台，搜索引擎变成一种大众习惯，企业逐渐利用电子商务功能齐备的网站通过搜索引擎独立营销，这对B2B平台服务商以及B2B市场发展形态的冲击效应也日渐明显。”