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3大技巧让你薪水更上一层楼(转贴)

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1#
发表于 2005-12-29 01:06:11 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
作者:杨柯


  转眼又到了年底。天气一天天冷下去,职场人对“来年薪水更上一层楼”的盼望却一天比一天热切。按惯例,年底正是为自己争取加薪的好时机,机不可失。不过和上司谈加薪大有讲究,掌握些技巧有百利而无一害。

  加薪幅度——没有调查就没有发言权

  在和老板谈加薪的过程中,如何把握加薪幅度,开出一个正合适的“价位”,是决定谈判成功与否的最关键因素。开得高了,会让老板觉得漫天要价、好高骛远;开得低了,达不到自己的期望,会挫伤自己来年的工作积极性。

  中智人力资源管理咨询公司薪酬调研部经理耿俊华认为,谈加薪首先要有理有据。“其实,老板也很愿意用有竞争力的薪酬来留住员工,关键是你给出的数据确实能够说服他。”耿俊华建议,职场人在谈加薪前要做好三方面的准备工作:

    第一,先做些调查,了解自己所在的行业和职位的工资水平。可以从报纸、杂志和互联网的各类薪酬调查中了解信息,也可以从朋友或熟人那里打听情况,最后整理出同行业其他公司同一职位的薪酬数据。

    第二,对收集到的数据进行甄别。目前国内的工资调查还有比较大的局限性,许多所谓的薪资调查因为受到调查方式、地域和行业的限制,可靠性值得怀疑,仅能作为参考。对到手的数据进行一番筛选,确保给老板看的数据是经得起推敲的。

    第三,结合自己的职位和业绩,和公司同事横向比较一下,估算本公司最合适的加薪幅度。绝大多数外企和部分国企都实行不透明工资制,《员工手册》也规定不得向别人打听薪水,也不要透露自己的薪水状况。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢?耿俊华表示,工作两三年之后的员工,可以从业绩奖、房屋补贴等情况大致推算出自己的薪资位置,因为这些都是和基本工资挂钩的。

  一般来说,企业在员工加薪方面也有一个标准,如果你提出的加薪幅度正好符合这个标准,那么成功率就会大大增加。据了解,通常的加薪幅度为:普通员工15%左右,高层员工5%左右,而刚刚毕业一两年的大学生,加薪幅度可以达到50%。

  如果你身处热门行业的热门职位,人员需求紧张,行情看好,要求加薪的幅度可以适当提高。如果公司不同意你提出的幅度,可以和老板谈一下,是否能以其它方式来补偿,比如奖金、休假、交通费等等。如果公司近来的业绩欠佳,那么提出加薪要求就要更加慎重了。

  加薪时机——好的时机是成功的一半

  何时开口提出加薪,也需要技巧。金朋(上海)有限公司人力资源总监David认为,选择如下几个时机谈加薪比较恰当:

  选择上司比较轻松的时候。在他忙碌的时候,比如赶着去开重要会议,或正被某项目搅得焦头烂额,那最好不要谈这件事。要挑选合适的时机,比如公司近期业绩增长,或者你刚刚顺利完成了一个大项目,给部门增了光。

  选择年底业绩评估报告出来之后。公司里可能薪酬是保密的,但业绩评估报告一般是公开的,如果你的业绩非常好,但综合估计下来,工资定得并不太高,你完全可以趁热打铁找老板谈,而且态度要坚决。

  选择老板表扬你的时候。在开年会时,或者在聚餐的餐桌上,老板可能会赞许地对你说“最近表现不错”之类的话。你可以半开玩笑半认真地告诉他:现在外面机会很多,如果你不留我,我可要走了。这样的话说上两三次,老板肯定会放在心上。

  加薪理由——实力和业绩是硬道理

  David认为,在要求加薪的理由中,什么也比不上实力和业绩更有说服力。

  最愚蠢的理由莫过于“某某干的活比我还少,凭什么挣得比我多?”很多专业人士都认为,与老板谈加薪时切忌与周围的同事比较。一来,刺探他人的收入违反企业规定,仗未开打便已经输了;二来,老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪,反而会忽视你的实力。

  也不要和老板大谈你正在贷款买车、买房,要养家糊口等个人问题。你必须向公司证明你值得加薪,而不是需要加薪。加薪是你应得的报酬,不需要通过博人同情来获得。

  正确的做法是,表现出强烈的自信,摆出自己为公司做出的贡献,说明自己的能力和价值,用事实说服老板。比如,你今年的销售业绩如何,你如何为公司争取到一个关键的客户等等。最好能用确切的数字来体现业绩,而不是用模棱两可的形容词。如果你一直保有良好的业绩记录,始终表现出色,工作努力,具备创造力,加薪的要求很容易被接受。

  要拿出有说服力的业绩事实和数据,可以从两方面入手:

  1、日常注重积累,除了年终总结报告及日常工作报告,还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案,整理成书面材料,充分展示出自己做了哪些工作;

  2、记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果,以及这些任务为公司带来多少收益。




出处:人才市场报
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2#
发表于 2005-12-31 12:26:56 | 只看该作者
顶,不过还是没底。老板倒是同意给我加了,但没说加多少。
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3#
发表于 2006-1-4 15:04:23 | 只看该作者

顶一个.

还在收集提加薪的理由.因为公司不重视测试部门.业绩部分有点难度.
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  • TA的每日心情
    慵懒
    2015-1-13 14:00
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    [LV.1]测试小兵

    4#
    发表于 2006-1-8 14:20:20 | 只看该作者
    还是可以借鉴一下的
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    5#
    发表于 2006-1-9 12:51:41 | 只看该作者
    不错的东东,借鉴呀
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    6#
    发表于 2006-1-9 13:32:25 | 只看该作者
    不错啊,就是我老板他扣,不加啊,闷!
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    7#
    发表于 2006-1-11 08:43:30 | 只看该作者
    不错我觉得,是个好办法
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    8#
    发表于 2006-1-11 10:00:26 | 只看该作者
    做技术的说业绩是不是不太容易啊?
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    9#
     楼主| 发表于 2006-1-11 23:15:07 | 只看该作者
    要用数据说话,比如说搜集一下,缺陷数目的变化,质量问题的变化,客户投诉变化,工期是否按时完成,等等
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    10#
    发表于 2006-1-18 18:09:27 | 只看该作者
    好方法,可以借鉴一下。
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    11#
    发表于 2006-1-19 10:16:10 | 只看该作者
    呵呵,还是bilo说的好,很多时候,大家不会利用资源去做,或是把握不到重点,这一点就决定你争取不到资源
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    12#
    发表于 2006-4-7 15:04:56 | 只看该作者
    有道理,要学习
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    13#
    发表于 2006-4-9 14:20:38 | 只看该作者

    回复 #12 reddragonfly 的帖子

    说的还挺合理的!
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    14#
    发表于 2006-4-10 18:16:48 | 只看该作者
    现在还在学习中,不过好东西总用的上的,学习学习 ,灵活使用
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    15#
    发表于 2006-4-12 20:57:02 | 只看该作者
    记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果,以及这些任务为公司带来多少收益。

    呵呵!这个收益不是个人说的算的!
    还是要看老大对你的评价!毕业后2年之前不和老大谈资薪。
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    16#
    发表于 2006-5-14 21:32:58 | 只看该作者
    实力和业绩最重要,同意!
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    17#
    发表于 2007-1-10 10:17:40 | 只看该作者
    又学了一招,谢谢
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    18#
    发表于 2007-1-10 10:59:36 | 只看该作者

    呵呵

    写得不错
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    19#
    发表于 2007-1-10 14:47:03 | 只看该作者
    今年不知会不会加阿
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    20#
    发表于 2007-1-10 14:55:48 | 只看该作者
    sdlkfj2
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