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作者:杨志辉
史玉柱,一个近乎于传奇得足以让人刮目相看的人物,在中国的近20年的历程中创造了一个跌倒了重新站起的神话:1989年,以4000元借债起家,以电脑软件为着手点,兼以生物工程领域,短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位,但是紧接着因为投资巨人大厦所累,被大厦压得喘不过气来,顷刻间财富又灰飞烟灭,沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”;随后史玉柱象在江湖上消失了一样,看着铺天盖地的黄金搭挡与脑白金的广告,很少认能够将它于史玉柱联系起来,但是做为幕后的黑手史玉柱却赚了不少真正的“黄金白金”,甚至还将触角伸向能源、银行产业;若干年后,腰包鼓鼓的史玉柱又揣着大把现金重新又回到了曾经让史玉柱风光无限的IT行业,一头闯入了造成巨富的陈天桥与丁磊的游戏领域,开发了史玉柱引以为豪的一款游戏-------《征途》。
茫茫征途何时才是尽头?这个问题也许没有几个人能清楚地回答,但是,史玉柱知道自己的征途目的是什么;茫茫征途的过程是怎么样形成的?恐怕也没有几个人知道,但是史玉柱经历了,20余年的几番起落已经清晰地告诉他该怎么走;茫茫征途如何开辟?相信每一个人心中都有猜测,但是史玉柱心中已经已经有了全部的规划。史玉柱此番重新回到自己熟悉的IT行业,目的就是为了重新捡起自己“巨人”的身份,重树自己的地位。这一点,在他的言谈中那种纵横捭阖的气势一览无余。
经历了这么多年商战的洗礼,史玉柱变得沉稳而不再盲目、有信心而不再盲从:“我们一直有大量的投资机会,但实际的投资数量非常少。”;没有了当年的脑子发热就投资上马“巨人大厦”的事情的发生:“网游的主力市场其实不在大城市,而是在小地方,在县里、乡里。而这些周边市场走到顶峰起码还要5年时间。”,“网游光靠炒作是不行的,所以我的营销会跟别人不同,我的团队不会只在上海、北京、广州工作,我要他们深入到网游可能发展的每一个角落。”;同样,自己的目标也跟别人的不同:“2D、3D各有特长,根本谈不上谁比谁高级。3D胜在动作细腻度,而2D的特长在画面、音效。而且从现在看来,3D游戏并非网络游戏的主流,70%―75%的网游是2D的。”;对于竞争对手,他的那种巨人型的风范也彰显无遗:“丁磊确实很厉害。网易‘梦幻’的在线人数最多可达100万,这在世界上都是排名第一的。而且,他有一个门户网站作为平台。我和他并不在一个竞争层面。”对于盛大,手下从盛大挖来的员工自然知道盛大的优缺点,自然不用去惧怕它;面对来自日、韩的竞争,史玉柱谈笑风生,丝毫没有半点惧怕:“《征途》现在的实力当然没法和日、韩竞争,但是我们选的是他们的薄弱环节――2D的写真网游。现在看来,3D游戏并非网络游戏的主流,70%―75%的网游是2D的。”对自己的投资回报也是信心十足:“《征途》年底前收回成本”。看来,一切都不是像当年做决策那么简单了,一个全新的游戏王国似乎就要建立了。
但是,等等,是不是只要有个人的自信心就可以了吗?产品本身的质量怎么样呢?像我们一样,史玉柱同样没有忘记这个问题:首先是雄厚的资金作保证:“(网游)这个行业没有别人想象的那么激烈,有钱人非常有钱,丁磊30亿的现金在那儿放着,但是大部分的公司开发一个游戏,拿两三百万出来都紧巴巴的,后期根本就跟不上,投资在500万以下的成功率不到10%,投资在2000万以上的没有失败的”。 “你要是没有几千万,你维持不了研发队伍的薪水;你要是没有几千万,你没法把硬件设备配齐;你要是没有几千万搞推广,你玩不转”,真是谈笑有“千万”,往来无“百万”!为了《征途》,史玉柱准备了两亿美金,“一亿美金直接投进去,一亿美金做储备”、“研发就花了4000万,大部分都花在薪水上,200多人在干活,这些人,每人每月没有八千一万的养不起。服务器投资在千万以上,足够30万人同时在线”!财大气粗的他并不缺乏资金的困扰;其次,这款游戏对他来说有很多的概念在推广:防沉迷问题,反暴力问题,防游戏枯燥问题,不同贫富人员的不同分工等等均是他的“巨人视点”。有了这样的概念,所有的网民都可以消费,有这样的好事做为深爱网络游戏的你能不去分一杯羹吗?再次,队伍的研发力量强大:基本都是自己独立的开发队伍研发的,甚至在几百人的游戏开发队伍中有几十人是从中国网络游戏经营的决定好手盛大那里来的,对玩家的脾性的把握能力远远大于其他的游戏开发的制作班底;最后,利用前几年做脑白金、黄金搭档的分销渠道来做这些游戏的营销网道。在这样步步为营的渠道下,你对征途的信心有多少呢?
对一个人来说,失败并不可怕,可怕的是失败后一蹶不振的那种心态,可怕的是那种面对着茫茫的征途无法面对的惊慌失措的心情,可怕的是缺乏再说翻身的那种勇气。史玉柱重新回归IT行业,这一次,将不再是“巨人大厦”的重建,将会一个是“巨人游戏帝国”的建立,这一点我们可以从它公测就开始赢利可以从中一观端倪。但愿经过了那么多次的洗礼之后巨人能够在茫茫的征途上玉柱不倒,给我们带来更多的神话!
出处:中国人力资源开发网 |
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