2007网络媒体运行模式新变化梳理

Kingson

　　从互联网诞生到现在，商业模式在互联网发展的不同阶段在一定程度上引导着技术的发展。从多维度对2007年网络媒体运行模式新变化进行梳理，实际上大多数模式都处在不断变更中，对网站来讲，横跨多种盈利模式更为普遍。

　　在线广告

　　互联网自诞生之初，依靠广告生存就是其重要生存法则，但是随着产业不断发展，互联网广告依据不同网站内容呈现出不同模式。

　　1. 即时通讯软件。

　　即时通讯软件所蕴涵的商机在2007年被进一步发掘。对即时通讯庞大使用群体的聊天记录进行分析，能成为有效的广告分析样本。

　　2007年12月6日，腾讯发布了网络广告的精准定向工具TTT(TencentMIND Targeting Tools)，是中国互联网企业首次推出网络广告精准定向的技术，使得不同身份职业、偏好习惯以及不同地域场所的网民看到不同的、与他们更相关的广告信息。依托精准定向工具，广告主能摆脱过去大众营销的套路，准确寻找到其品牌或产品的目标消费群。精确的营销使广告效率大大提高，广告价格获得拉升。

　　2. 视频网站：共享收益，扩大规模。

　　新兴在线短视频网站通过影音载入前后的等待时间播放广告，视频网站一方面引进节目源，丰富频道资源以吸引用户。另一方面则分析客户数据，通过有效投放吸引广告商注意。

　　而土豆网则发布了新的广告系统，与电视广告单向传播模式不同，新上线的3秒广告系统会根据用户提供的个人资料，以及用户在网站停留的时间、点击的视频等存储数据，分析视频观众的品位、收入、学历、爱好等。以准确投放广告。视频制作者也可从中得利。土豆网将按照视频的点击率，给其更好的推荐位，还能给版权所有者一定广告分成。

　　3. web2.0网站。

　　2007年，一直受到赢利模式困扰的web2.0网站在商业模式上也有一些动作。 “博客中国”面对所有博客用户推出“博客金行”业务，博客用户只要提出“博客金行”申请，博客网将在申请者博客页面上挂出相应广告，每获得一个有效广告点击，用户写博客得到2/3收益，博客网得1/3提成。 人人网采取的聚类广告精准投放方式，即根据厂商需求锁定目标受众，一对一传播，按地域投放，提供跨平台投放，从Web2.0的互动性加上一个地域，迎合网民对周边事物关注的兴趣，将当地人聚集起来再推广分类信息，从而聚合商业价值。

　　电信增值形式

　　1. 音视频服务

　　为迎接3G的到来，不少网站开始布局。门户网站网易推出相应音乐平台music.163.com，专门服务于彩铃等无线增值业务，它独立于门户网站的音乐频道，主要针对无线业务。

　　2007年3月15日，新浪在北京举行新闻发布会，正式宣布与环球、SONY、BMG、华纳、百代以及滚石等五大唱片巨头进行战略合作，通过无线音乐和在线音乐业务的全面整合，建立了一个数字音乐营销平台。

　　土豆网与上海东方龙移动信息公司签订合作协议。手机3G网络一旦建成，用户可以通过3G手机连接到互联网，订阅土豆网的节目，在手机上收看播客。此外A8.com网站通过进一步开发A8 BOX 手机多媒体平台从而增强公司的分销能力、引进与3G手机技术相整合的创新的音乐产品等。

　　2. 用手机听网页

　　闻言科技以全新手机上网浏览方式—“听网”出道，它完全打破了新闻只能用眼睛看的观念，让人们用手机上网就可以听到互联网信息。听网提供的“互联网个性化电台”服务，将改变人们的浏览方式。

　　闻言科技公司身处互联网和移动增值两大高增长行业的焦点，充分整合了两大行业优势，为客户提供全新服务方式。从为政府服务的北京市网格化城市管理“导听”系统到为游客服务的“京郊数字旅游”和为市民服务的“北京指南”移动信息服务系统等。

　　3. 短信购物

　　云网Resale平台提供了便捷易用的短信购物通道，Resale销售员可以通过手机短信进货、提货、发货，使销售不再受时间及地域限制。商品销售的个人，特别是广大学生推出的个人数字虚拟卡销售平台。在该平台上，可以轻松实现数字虚拟卡类商品的进货、销售及管理。

　　（作者单位：清华大学新闻与传播学院）

　　其他网络媒体盈利模式：

　　○电子商务

　　电子商务主要是三种模式，即买自己产品，卖他人产品和做第三方提供平台供他人交易。

　　1. 通过网站销售别人的产品饭统网：消费者+餐厅双轮驱动。目前，饭统网的主要收入源自三个方面：一是广告；二是餐厅加入网站时所支付的会员费；三是网站向餐厅推荐消费者时收取的费用。

　　淘宝：网购商品集散地。被人们誉为中国最海量的网购商品集散地，但是巨大的平台也带来了买家购物挑选的不便及数以亿计的年维护费用。通过免费牌把eBay易趣从头把交椅上拉下后，最终还是打出了收费牌。

　　豆瓣网以评论社区的形式网罗住相类似的网民。通过推荐产品获益。它的收入方式是和当当、卓越等网上书店以及出版社合作，顾客每次通过豆瓣进行购买行为都让豆瓣获得相应的佣金。

　　2. 通过网站销售自己的产品

　　中国秀客网：每个人都是设计师。中国秀客网是集研发、生产和销售为一体的C2B新型电子商务企业。用户自主创意，设计出产品，由公司进行研发和生产，并负责在线销售，设计者可以对销售的产品提成。这种以互联网为平台进行的生产和销售，刚好切合网络一族追求独树一帜的心理。

　　3. B2C 和 C2C模式

　　阿里巴巴：打造全贸易网。在企业管理、融资、会展等中小企业无法触及的专业服务领域，阿里巴巴采取了自做、战略合作、网络互助三种形式。 淘宝网用来打通企业与最终用户的界限，形成一个封闭完整的电子商务市场；支付宝用来解决网上交易的信用问题。与此同时，阿里巴巴与中国建设银行推出“ｅ贷通”，国内第一批以企业网络诚信度为重要依据的无抵押贷款产生。

　　2006年底，中国邮政专门为阿里巴巴开辟了新的物流业务—ｅ邮宝。2007年5月，阿里巴巴分别与香港建发国际(控股)有限公司、美国美亚保险公司、美国邓白氏信息咨询集团签订战略合作协议。这些国际贸易行业各个环节上的巨鳄将向阿里巴巴旗下各公司的用户分门别类地提供深入服务。

　　拍拍：背靠QQ大树。与其他C2C平台相比，拍拍网最大的优势在于其依托腾讯强大的网络社区平台。拍拍网的社区化电子商务模式是以拍拍网为核心，整合腾讯旗下的QQ、QQ群、QQ．COM和QQ空间等社区资源，搭建起社区化电子商务购物平台。腾讯拍拍网将打造一个全新的“社区化电子商务”平台，将社区优势作为其C2C业务的突破口。

　　○会员注册服务

　　门客网类似淘宝网，只是买卖的内容不同，由形形色色商品变成了各式各样服务，网上商店变成工作室、心理诊所、线上医院、教室、事务所等等。用户可以免费申请开通各种各种的专业服务，经过网站的认可，便可提供服务。门客网（www.menkee.com）采用服务佣金模式，也就是说，只有服务提供者实际发生交易之后，才由系统自动扣除一部分佣金，其他全部收入归服务提供者。

　　百合网的用户粗略可分成两类，一是可以自助地在互联网上找到婚恋男女朋友的用户，另一类人群则平时工作繁忙，或者比较注重个人隐私的保护，更相信人工服务。于是，百合网又推出线下相亲店等特色服务。至此，线上线下相结合的婚恋网站的商业模式正式确定。

　　Mofile提供“网络硬盘”付费服务，对于需要高速度、更大存储空间的用户，Mofile会采取付费的形式。爱情公寓是典型的SNS交友社区网站，盈利模式主要是买卖虚拟道具和商业广告。用户付费来买卖虚拟公寓、虚拟家具、养电子宠物、甚至布置虚拟花园等。

　　在网站快速发展中，大众点评网探索了一条集大众、商户、网站三赢的赢利模式。一方面在广泛的会员基础上，大众点评网推出国内首家餐饮积分体系，并与中国国际航空公司、上海大众汽车俱乐部等紧密合作，以贵宾卡的形式为会员提供消费积分服务；同时利用其精准的营销平台，为商户开展关键字搜索、电子优惠券、客户关系管理等多种营销推广。另一方面，利用网站多年累积的强大本地化生活服务信息，与运营商及诺基亚、掌上通等合作，推出基于手机无线平台的餐饮信息服务，顺利开展增值业务服务；与此同时，又把优质内容精编出版《餐馆指南》系列丛书进行线下发行。2007年7月，大众点评网又在GPS领域与新科电子展开合作，让热爱美食的有车族可以利用GPS系统精确定位自己的美食目的地。

　　○整合资源、抽成盈利

　　Mofile：通过标签对视频竞价排名。 由内容聚合而带来的商业模式：Mofile将其商业定位着眼于打造“中国最具广告价值的聚合型宽带媒体”。

　　Mofile通过对每个视频进行“标签”分类。在网站开设类似搜索引擎中“竞价排名”的赞助商位置，收取广告费用。 百度的C2C社区化之路。

　　百度依靠搜索引擎与电子商务紧密联系。网民在消费的时候，首先会通过搜索来对比每个商品，搜索的结果一般都指向淘宝等C2C网站，如果百度做了自己的C2C平台，用户在百度的搜索结果就会导向百度的平台，这将截留相当一部分C2C用户。此前，百度曾与易趣合作，伴随着拍拍、百度开始向网络电子商务社区化纵深发展，宣告社区化电子商务时代的兴起。

　　迅雷在线：下载引擎催生最大资源门户。

　　迅雷已经从一个单纯的下载工具软件，拓展到下载搜索门户，提供博客服务，进军互联网数字娱乐发行，嬗变为国内最大资源下载聚合门户网站。 奇虎：推出“蜘蛛计划”。

　　奇虎开放自己的索引库，用户可以根据创意和想法去任意DIY搜索引擎，需要奇虎免费搜索技术的，正是数量庞大又无力自我开发搜索技术的中小社区论坛。等流量大起来，奇虎就可以卖广告。