[转]电信运营商引进“iPhone”就是引狼入室

默默巫

以前发过多篇关于iPhone的文章，从多个不同的角度了。其实对于这个产品我是喜欢的，在各地运营商讲课时，我也常常把它拿出来作例子，但是一个好的产品，电信运营商是不是应该引进，是不是应该合作，这其中有非常多的问题，决不是一个简单问题。以我最近的一些研究，我认为中国电信运营商对于iPhone必须封杀之。

我这个说法一定会引起一些苹果迷们的愤怒和疯狂，但是运营商不妨听我说一说道理。

面向3G，这个产业是一个完整的链条，我将其分为五个部分：通道提供、业务平台提供、业务组织、业务开发、服务提供。这5个部分中，没有一个企业说我可以独占产业链，只能在自己的领域里尽可能发展好。对于电信运营商而言，这5个部分，通道自然是由运营商提供的，业务平台是未来3G业务中，运营商最核心的利器，只有通过业务平台，它才能进入业务体系，不被边缘化。而业务组织运营商可以做一部分，至于业务开发和服务提供，这不是运营商的强项，我认为运营商可以放弃。

面向3G，运营商最大的能力是什么？通道是运营商提供的，而运营商不重蹈互联网的复辙，不被边缘化，它不是自己去做内容，不是自己提供服务，也不是自己去开发某一项业务，而是建设自己的业务平台，并且通过掌握这一业务平台，形成强大的服务体系，以获取更多的收入。君不见世界上，产品是不断变化的，生产产品的企业也是走马灯一样的变，但是有一个不变的是，沃尔玛不变，不管是什么产品，是谁生产的产品它都可以卖。因此，业务平台是运营商3G时代的命脉。得业务得天下，得话语权，失去了对业务平台掌控，就失去了运营商的3G机会。

我们说核心竞争力，运营商在3G领域的核心竞争力就是业务平台，得到这个平台，就得到影响整个产业的基础了，如果失去这个平台的控制力，在3G时代，运营商很难在这个领域有所作为。业务平台是运营商在3G时代最核心的竞争力，这是运营商必须自己来做的，任何事情可以由别人来做，可以和别人合作，这件事情不能由别人来做，不能和别人合作。

作为一个产品，苹果早就进入中国，今天iPhone用户有百万之多，但是，它一直走的水货渠道，根本不在中国境内正常销售。如果苹果愿意到中国来卖产品，中国政府还能有限制吗？它完全可以堂堂正正地到中国市场来销售。苹果追求的是必须和中国运营商合作，一方面它需要价格补贴，它要得更多的利益。另一方面，它追求的是收入分成，是要把它的业务平台搬到中国来，这样它不废吹灰之力，就进入中国市场，未来，它将是中国3G业务平台的参与者，甚至是控制者。本来，运营商最核心的竞争力，却成了苹果的竞争力。

因此，中国的运营商在引进iPhone时，一定要想清楚，你能得到什么，你会失去什么？如果采用引进iPhone的业务平台，你就失去了对这一平台的控制权，那么3G时代，你还能干什么？你最大的商机在什么地方？难道运营商自己真要去做内容吗？

苹果要到中国来卖产品，它的产品是好产品，我也挺喜欢，而且它的界面的思维是一次对手机的革命。这是没有错的。中国政府从来没有挡着苹果进中国，要卖产品是完全没有问题的。但是苹果要通过手机，把它的业务平台推到中国来，运营商一定要三思，你把你最应该做的事让给了别人，那你还做什么？你的机会在什么地方？我希望电信运营商高层在对这个问题做出决策时，一定要三思而后行。如果真想引进苹果，那么你一定要回答这样的问题，3G是不是你不想做业务平台了，而要把这个平台让给苹果来做？

转自新浪博客

pxm

移动、联通这些通信运营商只懂得业务利润，也就是眼前利润，他们才不管未来的发展呢，楼主能看到未来的发展确实很不错哎

tianshilan