海上孤帆 发表于 2022-8-24 11:15:24

一年不到的合同,我帮老板赚了一辆法拉利!

本帖最后由 海上孤帆 于 2022-8-24 11:16 编辑

曾经作为一个程序员,我安安分分的写代码,安安分分的改jira的问题,定期保证项目的上线,乐此不疲。曾经在职场我无法得知公司的老板能赚多少钱。只是和同事讨论公司老板一定赚很多。直到我亲自对接甲方,我才感受到贫富的差距……一,接到100w的项目:毕业后,小孟一直从事开发工作,刚开始工作的时候还满怀激情,工作几年后激情荡然无存。业余时间一直在搞些开发的私活,等到了没有了车贷和房贷。选择了裸辞。之后我一直从事自由职业的开发工作。靠开发项目养活自己。2019年年底前夕,疫情。很多行业都遭到了前所未有的打击,大量的中小企业濒临破产,实体经济下滑。但是也有很少的行业业务量暴增,例如医疗行业、社区团购……期间,一个老板找到了我,说要开发一个小区疫情监管系统,并可以做一定的预测。因为平时找我开发的人比较多,但是很多人都只是问问,最终谈下来的其实没有几个,所以为了节省时间(如果价格太低,我就直接否定),我插了一句:老板你的预算是多少?老板说:价格不是问题,只要你能做!!!听了此话,我立马来劲了,聊天的主动性也变强了,和老板语音沟通了一个小时。谈话期间,"钱不是问题"老板说了10次。我感受到老板的诚意。我给老板出了详细的需求和报价,期间修改了五次需求,没成想,到了签合同的阶段。开发的费用按照一个程序员800一天走的,也比较符合市场行情。服务器费有认识的服务器商,给打了八折。整个项目的开发费加上所有的服务器费用112w。
二,接开发顺利上线:看到定金给了,合同签了,我也放心了,我对接了三方开发,分别是小程序、web和算法,web是我自己常年合作的技术小伙伴,小程序是网上的外包,算法是一家科技工作来做,整个项目路的核心就是算法。抛去所有的费用,到我手20w+……开发当然一波三折,熬了n个通宵,当然是开发熬夜最多的。整个项目有实施、开发、测试。讲句良心话,我觉得开发是最辛苦的。一切问题最终的解决人大概率是开发。如约上线,最后一个需求因为数据太大的问题,卡住了,最后和老板沟通好,也没再开发。因为合同有保密的约束,技术方面的问题,不方便分享。上线后,没有太大的问题,老板按时打了尾款。项目顺利完事。
三,帮老板赚一台法拉利:事后,老板说以后要继续合作,我们碰了面,吃了饭,喝了酒。老板和我都是北方人,都比较好爽,两人喝了一瓶半白酒后,老板拦着我说:小孟,谢谢你。我说:老板,我谢谢你才对。老板说:你们的报价真的很合理,真的感谢,你们是我问的10家里面,报的最低的。我说:老板,恭喜发财,你这次挣了多少?(随口问的一句,当时已经喝了不少了)。老板说:实不相瞒,我挣了300。我说:300???300啥老板说:300w。我tm当时愣住了,差点裂开,脑子有点懵……接着老板说:下个月要去看下法拉利。这件事对我带来了极大的冲击。原来有钱人是这么来的。如果要挣那么多的钱,按照我原来写代码的速度要写20年代码,老板只用了几个月,关键他也关系项目进度多少,当然项目是他接的。经历了这件事,我才知道原来公司老总是真的有钱。
四,我的反思:和老板交流后,我反思了很多:要完成一个项目,从接单到开发到测试到售后,不得不说开发是最辛苦的,只要有锅,都是研发的背锅。但是整个的项目中,不得不说,销售才是最重要的。虽然我们技术很高,但是也拿不到很大的项目。拿到一个很大的项目,公司的资质、关系等都需要去做……小孟是技术出身,现在也在做技术,我曾经也是想成为一名技术大牛,疯狂的追究技术,当一名极客。但是如果想挣得更多,真的需要一定的商业思维,我们需要了解市场,去熟悉客户,熟悉推广方式……只懂技术是远远的不够。曾经我一位技术很厉害的朋友找我喝酒,他说:技术已经没有问题,但是职位也升不上去。我说:研发是项目中很重要的一part,但不是全部,有时候销售才是整个市场最重要的。而且技术永远学不完,现在技术更新太快了,阿里更新了多少技术框架了。有机会就去调产品经理职位。多和客户打交道。如今,他是公司总监。如果做技术的无法成为专家或者CTO,试着去了解市场,多和客户接触,慢慢建立建立商业思维,何尝不是一种出路?技术毕竟是要服务人的。


赵佳乐SMILE 发表于 2022-8-26 10:10:01

但是如果想挣得更多,真的需要一定的商业思维
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