“B2B电子商务＋商业外包”模式是否能成功？

Kingson

经常关注国际贸易与互联网发展的商业模式专家们，目前开始关注起了“国际商业外包”这一新兴的概念。起因是有一家来提供国际商业外包服务的国际机构，时代第一（TimesFirst）在短短的二年间悄然形成规模，并对现附段的电子商务模式带来一定的冲击，业内专家正表示关注。

国际商业外包在中国、甚至世界范围内都属于新鲜事物，时代第一提出所谓的“B2B国际电子商务+商业外包服务=国际商业外包”，能否取得成功？这个问题即使在专家看来，也未必能在当下就能有确切答案。



“B2B国际电子商务+商业外包服务”的国际商业外包模式系全球首创



时代第一商业模式的精髓被简明扼要地概括为以下三句话：

第一、时代第一针对国际贸易领域所从事的国际商业外包服务（国际营销外包、国际采购外包、国际销售外包）是国际服务外包产业中一个全新的分支，目前在国际上还尚处于相对空白的状态，TimesFirst是中国第一家为国际贸易领域提供全球商业外包服务的专业机构。

第二、同时，时代第一拥有极具创新特点的企业行业竞争力排名机制(TimesFirst Ranking)的全球企业对企业（B2B）电子商务平台TimesFirst.com，时代第一将致力于把TimesFirst.com打造成全球最大的免费B2B电子商务平台。

第三、时代第一“免费B2B电子商务平台”结合“线下国际商业外包服务”的商业模式代表的是一种全新的国际B2B商业模式（国际B2B2.0模式），也是对传统国际B2B模式的挑战与超越，其整体商业模式拥有广阔的市场前景。

那么这样的商业模式是否能取得足够成功？

时代第一CEO郑斌认为，时代第一TimesFirst不是单纯的电子商务平台。全球现有1000多家在做电子商务平台，比如阿里巴巴、环球市场、香港易贸通，韩国EC21等等，他们都是以提供线上会员交易服务为运营模式的，其代表的是B2B1.0的模式。时代第一TimesFirst的运营模式是以具有国际行业竞争力排名机制(TimesFirst Ranking)的完全免费的电子商务平台(TimesFirst.com)为基础整合全球国际贸易资源与信息，并以该强大的信息平台为基础为全球买家与卖家提供国际营销外包、国际采购外包、国际销售外包等服务，其代表的是B2B2.0的模式。

时代第一的商业模式开创了一个全新的B2B模式（B2B2.0），也开创了一个全新的行业，而时代第一TimesFirst也有幸成为全球第一家从事这个领域业务的公司。目前在他们业务覆盖的地区，这种全新的商业模式已经对这些传统电子商务平台机构产生了巨大冲击。

郑斌表示，时代第一不是传统的B2B电子商务，他们做的是超越传统B2B电子商务的事业，这在全球是首创。目前全球没有一家公司和他们的业务有正面的、全面的竞争。



国际商业外包还是抓住了全球经济发展的趋势的



商业模式决定企业成败，追根溯源，是否顺应历史的发展趋势又决定了商业模式的成败。

时代第一针对国际贸易领域所提供的国际商业外包服务模式，从全球经济发展与中国经济走势来看应该拥有巨大的市场前景与相当的潜力可挖。

随着国际分工的日益精细以及现代沟通工具的日益发达，越来越多公司都选择将其非核心的高成本或低效率的经营项目转给低成本或高效率的企业去进行。在国际贸易领域，越来越多的企业都开始认识到降低成本与提高竞争力在经营中的重要性，因此开始寻求外部专业化公司来替其从事某些环节的工作，以达到提高效率或降低成本的目的，而将自身主要资源投入到企业的核心竞争力建设中去。

中国的制造出口在经历的十几年的发展后又进入了一个新的发展阶段。在这个阶段机遇与挑战并存，一方面中国制造的产品已经获得了国际消费者的普遍认可；但另一方面，由贸易摩擦的增加与人民币汇率的升值，出口企业面临着竞争压力越来越大。在新的发展阶段，出口型企业需要从原来仅仅依靠价格战来取胜的市场策略转变成为积累更高竞争能力的策略。在新的竞争环境中，那些注重企业专业化国际形象、注重客户关系维护、注重主动出击的供应商必将比那些仅仅依靠价格与贴牌生存的企业拥有更大的发展空间。因此中国出口型企业确实很需要一个专业平台为其打造这些业务竞争力。然而现有的B2B电子商务平台、交易会与采购目录等传统国际贸易平台并不能为出口型企业提供这些个性化的能快速提升其企业竞争力的服务。这必然会产生新的服务与市场空间，从这些个角度看，时代第一（TimesFirst）是抓住了这个商业机会。



B2B电子商务平台免费策略可能会引起争议



郑斌坚信，TimesFirst代表的是全新的国际B2B2.0商业模式，是对传统国际B2B电子商务模式的超越。

传统国际B2B电子商务平台的发展面临着买家资源有限性的制约，即国际买家资源是相对固定的，但是供应商会员数量却在不断递增，会出现僧多粥少、推广效果不断下降的问题；同时，由于传统国际B2B电子商务平台需要通过收取会员费来赢利，为保证赢利，就会不断提高收费。于是，出现了收费越来越高，但是推广效果越来越差这个不可调和的矛盾。而当传统B2B电子商务平台无法解决以上发展瓶颈问题，也无法保证供应商推广效果的时候，其靠收取会员费来赢利的商业模式就会受到TimesFirst代表国际B2B2.0模式的免费电子商务平台的挑战。

    TimesFirst提供的是完全免费的在线会员服务，从而聚集大量的买家卖家资源，再在聚集大量资源情况下提供收费的线下增值服务作为主要赢利渠道。这种全新的国际B2B模式，由于其线上服务完全免费，所以必将吸引大量来自传统B2B电子商务平台会员的加入，从而对传统B2B电子商务平台产生巨大的冲击。互联网市场的一个突出的特点就是，不论原先的模式是多么有人气，也不管现在多么强大，却始终要小心，因为随时都可能会出现一个新的对手，即使它没有多少名气，即使它没有雄厚财力，但它的创新技术或服务会成为旧模式的严重威胁。微软今天面对Google的诸多尴尬，就是一种值得回味的启示。所以，以TimesFirst.com为代表的国际B2B2.0模式必将成为未来B2B电子商务的发展趋势。