漫谈游漫谈游戏如何吸引玩家以及付费

Test_Bird

玩家以及付费

陈肖宇，TestBird手游众测项目经理，拥有30年的游戏经验。在他看来国内手游产业异常火爆大环境下实际应藏着许多问题，尤其对于不少中小CP来说，看不清玩家需求和产品本身的赢利点往往令他们苦恼不已。为了帮助CP控制游戏上线风险，提升游戏体验，他加入了TestBird组建起了手游众测团队；决心打造一个基于上万真实玩家的品质评估平台，为CP们找出的游戏体验缺陷。如今手游众测平台即将上线，陈肖宇为广大CP带来了他多年来的一些游戏感悟，希望能在穹顶之下，为红海边缘的CP们提供一些参考。

开门见山的说，我认为不管是主机游戏（PS：WE）、页游（三国杀）、端游（网络—LOL/魔兽世界等、单机—暴雪的）还是手游（SUPERCELL---COC/HAY DAY、Angry Bird）都是可以既得到玩家好评，又能持续盈利的；核心还是游戏本身是不是好游戏。

1、我认为的好游戏要具备1）游戏能持续的吸引住玩家；2）游戏要能持续盈利；

a)首先，从玩家心理学的角度，分析游戏如何能够持续吸引玩家

i.基本可玩需要：这个阶段体现了玩家最初选择游戏的原因，比如：游戏类型、游戏题材、游戏画风、上手难度等等，一个玩家决定是否要玩这个游戏，只需要最初的5分钟时间直观的体会。

ii.基本游戏乐趣：当玩家选定了一款游戏后，游戏基本玩法决定了玩家是否继续这个游戏，比如：当前网络游戏最流行的打怪、升级、装备、道具模式；卡牌游戏回合战斗模式；益智游戏类的三消模式；跑酷类游戏：躲避、跳跃、距离积分模式等等；这个阶段，一般玩家从上手5分钟到2小时，基本能够掌握到游戏初级玩法。

iii.伴随游戏乐趣：这一阶段，玩家已逐步从一个新手发展到深入体会游戏乐趣的时候，此时，RPG类游戏会伴随游戏情节的发展，MMORPG类游戏伴随着战斗模式增加、人物/装备升级、道具逐步解锁、社区的开放，卡牌类游戏伴随着卡片类型的丰富，玩法的多样化，玩家在这一阶段更深层次的感受游戏的乐趣，并可从游戏获得不同类型的乐趣和成就感；

iv.扩展游戏乐趣： 这一阶段，我也可以叫做探索游戏乐趣阶段，到这一阶段的时候，玩家已基本熟练掌握游戏的所有玩法或者是游戏的情节已经打通，如果还要继续保留玩家的兴趣，游戏就必须具备一定自由度的可扩展、可探索性。比如：RPG类游戏的隐藏、分支情节、关卡或人物；又如塔防类游戏的无尽模式；又或是MMORPG类游戏的寻宝模式等等； 玩到这一阶段的玩家，基本对这个游戏具备了一定的忠诚度，不太会轻易的放弃游戏。

总结：手游众测团队在考虑测试报告评分标准时发现一个好的游戏，必须要具备上述至少3~4个维度。而游戏对玩家是否具备持续的吸引力，我认为是多方面的，玩家可能因为上述的某一项需求无法满足而放弃游戏。

此外，我认为一个好的游戏系统，还必须要做到如下两点。

1、平衡 ：包含但不限于：不同种族、职业、兵种、技能的平衡（SC/LOL/DOTA/WOW）、玩家与玩家间的平衡（COC）、人物能力与关卡的平衡（WOW）；

2、玩法的持续创新：玩法一成不变的游戏，不是被山寨，也迟早会被玩家抛弃，玩法必须要持续创新；

举个例子：COC，全称CLASH OF CLANS，SUPPER CELL旗下最能盈利的游戏，前年我开始接触这款手游的时候，一开始就是被他创新的塔防模式所吸引，相较于其他类型的塔防（TOWER & PATH）模式，他在几个方面有突破性的变化： 1、进可攻、退可守； 2、玩家100%掌控进攻与防守的自由度；3、PVP模式；4、三分钟内的战斗，充分利用了手游用户碎片化的时间。 除此之外，视频回放与分享功能也是非常具有创意的交流方式；玩法的创新，是我选择这款游戏的原因，然而，玩了几个月后，我依然AFK了，原因在于“持续”二字，虽然COC也基本每季度进行一次更新，但是都不是核心玩法的变化，已经不足以再吸引我。另外，虽然游戏内玩家可以组成部落，但除了视频分享和捐兵外，玩家之间交流非常少。其实，针对这一点，也请大家思考下，如果是我来策划，我会如何设计创新的玩法，持续吸引玩家？

b)持续盈利模式探讨

i.盈利模式：分三大块来说： 主机游戏、端游、手游

1.主机游戏：主机游戏基本上是硬件不怎么赚钱，靠买游戏软件分成；

2.端游：在国内盗版未解决前，单机基本上很难盈利，赚钱的都是网络游戏，游戏免费，但通过点卡、道具、解锁英雄/卡片等收费

3.手游：手游的本质是端游，它的盈利模式基本同网络游戏一致，收费游戏也能赚钱，但非常少（KINGDOM RUSH1/2）；

ii.玩家付费理由

1.游戏可玩性、平衡性非常好，玩家多，这类游戏基本上都是属于叫好又叫座的游戏，比如：暴雪、EA、KONAMI、SEGA等著名公司出的大作，游戏本身就具有非常强的吸引力，只要收费合理，无需担心玩家是否买单。此类游戏一般都是大型游戏。

2.游戏可玩性、平衡性都不错，通过对时间和空间来进行收费，收费项目不打破平衡，通过游戏内的积分/排名系统对玩家发展水平进行排序，避免玩家不同水平的玩家间直接交锋；付费玩家和非付费及少量付费玩家可共存，游戏可持续发展会比较长；比如：SUPPERCELL的COC；

3.游戏一般，通过销售道具、对付费玩家开放特殊功能等进行收费，这些特殊道具或功能满足这些玩家各种各样的需求；游戏付费玩家少不重要，只要有土豪级别的玩家参与即可，一个土豪玩家的消费常常相当于几百个普通玩家。此类游戏运营到后期往往由于玩法创新乏力，游戏平衡遭到严重破坏导致大量小r及免费玩家流失导致游戏失败。

以上举例的游戏，更多偏重于RPG类重度游戏，轻度游戏后续有机会再和大家探讨。

本文由TestBird手游研究中心整理发布

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