茫茫“征途”，不倒的史玉柱

bobli

作者：杨志辉


　　史玉柱，一个近乎于传奇得足以让人刮目相看的人物，在中国的近20年的历程中创造了一个跌倒了重新站起的神话：1989年，以4000元借债起家，以电脑软件为着手点，兼以生物工程领域，短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位，但是紧接着因为投资巨人大厦所累，被大厦压得喘不过气来，顷刻间财富又灰飞烟灭，沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”；随后史玉柱象在江湖上消失了一样，看着铺天盖地的黄金搭挡与脑白金的广告，很少认能够将它于史玉柱联系起来，但是做为幕后的黑手史玉柱却赚了不少真正的“黄金白金”，甚至还将触角伸向能源、银行产业；若干年后，腰包鼓鼓的史玉柱又揣着大把现金重新又回到了曾经让史玉柱风光无限的IT行业，一头闯入了造成巨富的陈天桥与丁磊的游戏领域，开发了史玉柱引以为豪的一款游戏-------《征途》。

　　茫茫征途何时才是尽头？这个问题也许没有几个人能清楚地回答，但是，史玉柱知道自己的征途目的是什么；茫茫征途的过程是怎么样形成的？恐怕也没有几个人知道，但是史玉柱经历了，20余年的几番起落已经清晰地告诉他该怎么走；茫茫征途如何开辟？相信每一个人心中都有猜测，但是史玉柱心中已经已经有了全部的规划。史玉柱此番重新回到自己熟悉的IT行业，目的就是为了重新捡起自己“巨人”的身份，重树自己的地位。这一点，在他的言谈中那种纵横捭阖的气势一览无余。

　　经历了这么多年商战的洗礼，史玉柱变得沉稳而不再盲目、有信心而不再盲从：“我们一直有大量的投资机会，但实际的投资数量非常少。”；没有了当年的脑子发热就投资上马“巨人大厦”的事情的发生：“网游的主力市场其实不在大城市，而是在小地方，在县里、乡里。而这些周边市场走到顶峰起码还要5年时间。”，“网游光靠炒作是不行的，所以我的营销会跟别人不同，我的团队不会只在上海、北京、广州工作，我要他们深入到网游可能发展的每一个角落。”；同样，自己的目标也跟别人的不同：“2D、3D各有特长，根本谈不上谁比谁高级。3D胜在动作细腻度，而2D的特长在画面、音效。而且从现在看来，3D游戏并非网络游戏的主流，70%―75%的网游是2D的。”；对于竞争对手，他的那种巨人型的风范也彰显无遗：“丁磊确实很厉害。网易‘梦幻’的在线人数最多可达100万，这在世界上都是排名第一的。而且，他有一个门户网站作为平台。我和他并不在一个竞争层面。”对于盛大，手下从盛大挖来的员工自然知道盛大的优缺点，自然不用去惧怕它；面对来自日、韩的竞争，史玉柱谈笑风生，丝毫没有半点惧怕：“《征途》现在的实力当然没法和日、韩竞争，但是我们选的是他们的薄弱环节――2Ｄ的写真网游。现在看来，3Ｄ游戏并非网络游戏的主流，70％―75％的网游是2Ｄ的。”对自己的投资回报也是信心十足：“《征途》年底前收回成本”。看来，一切都不是像当年做决策那么简单了，一个全新的游戏王国似乎就要建立了。

　　但是，等等，是不是只要有个人的自信心就可以了吗？产品本身的质量怎么样呢？像我们一样，史玉柱同样没有忘记这个问题：首先是雄厚的资金作保证：“（网游）这个行业没有别人想象的那么激烈，有钱人非常有钱，丁磊30亿的现金在那儿放着，但是大部分的公司开发一个游戏，拿两三百万出来都紧巴巴的，后期根本就跟不上，投资在500万以下的成功率不到10%，投资在2000万以上的没有失败的”。 “你要是没有几千万，你维持不了研发队伍的薪水;你要是没有几千万，你没法把硬件设备配齐;你要是没有几千万搞推广，你玩不转”，真是谈笑有“千万”，往来无“百万”！为了《征途》，史玉柱准备了两亿美金，“一亿美金直接投进去，一亿美金做储备”、“研发就花了4000万，大部分都花在薪水上，200多人在干活，这些人，每人每月没有八千一万的养不起。服务器投资在千万以上，足够30万人同时在线”！财大气粗的他并不缺乏资金的困扰；其次，这款游戏对他来说有很多的概念在推广：防沉迷问题，反暴力问题，防游戏枯燥问题，不同贫富人员的不同分工等等均是他的“巨人视点”。有了这样的概念，所有的网民都可以消费，有这样的好事做为深爱网络游戏的你能不去分一杯羹吗？再次，队伍的研发力量强大：基本都是自己独立的开发队伍研发的，甚至在几百人的游戏开发队伍中有几十人是从中国网络游戏经营的决定好手盛大那里来的，对玩家的脾性的把握能力远远大于其他的游戏开发的制作班底；最后，利用前几年做脑白金、黄金搭档的分销渠道来做这些游戏的营销网道。在这样步步为营的渠道下，你对征途的信心有多少呢？

　　对一个人来说，失败并不可怕，可怕的是失败后一蹶不振的那种心态，可怕的是那种面对着茫茫的征途无法面对的惊慌失措的心情，可怕的是缺乏再说翻身的那种勇气。史玉柱重新回归IT行业，这一次，将不再是“巨人大厦”的重建，将会一个是“巨人游戏帝国”的建立，这一点我们可以从它公测就开始赢利可以从中一观端倪。但愿经过了那么多次的洗礼之后巨人能够在茫茫的征途上玉柱不倒，给我们带来更多的神话！




出处：中国人力资源开发网

我心何在

史玉柱点评中国网游群英：陈天桥做了冤大头
◇字体：［大 中 小］  发表评论 来源：第一财经日报(06/04/21 07:36)  


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　　本报记者 汪小意 发自上海

　　《第一财经日报》：巨资投入网游，你的“家底”到底有多少？你1998年的时候是借钱做生意。

　　史玉柱：在我们账上有5亿元现金的时候，我就考虑投资的事情。我想一定要投资到可靠的方向上。当时考虑过国债，安全但是价值不高。后来和人谈的时候才知道，银行业以后会高速发展，盈利模式清晰。而如果选择已经上市的银行，空间也不大，股市管着它，证监会也管着它，股民和投资机构也在管着它。所以就投资还没有上市的银行。我现在在银行上有22个亿市值的股票。

　　《第一财经日报》：你怎么拿到这些股份的？

　　史玉柱：民生银行的大股东想上市，需要剥离非主力资产，有意出让民生银行股份，我就找个朋友找他谈，买了下来。

　　华夏银行的股份是慢慢凑起来的。四通有6000万股华夏银行股份被法院冻结要拍卖，我替段永基把钱还了，在进入拍卖程序前把股份拿了过来。后来又等到一个机会，华夏银行要上市，当时华夏的第一大股东是首钢，它不卖掉8000万股，证监会就不批准它上市，我就买了过来。我给的价格好，当时应该是1块多钱，我2.18元买进的。现在一股5块多，还是拆股了的。

　　《第一财经日报》：是不是有机会你还要买？你有没有买其他的？

　　史玉柱：对，我还买了其他的，只不过有的还没有上市。我看好银行业。

　　《第一财经日报》：除了银行业，你把钱砸到网络游戏上了。你不怕亏损？

　　史玉柱：肯定有风险。我投的时候就做好思想准备了。我拿自己的资金投，亏了就当账上少两个亿。而且现在我们的收入已经足够支付日常开支，并且还有多余了。原计划是今年年底赢利。

　　《第一财经日报》：现在保健品还能给你带来多少利润？

　　史玉柱：今年我制定了利润3.5亿元的目标。如果能够达到，这个团队会有奖金。

　　逐鹿游戏业

　　《第一财经日报》：进入游戏业，怎么和你的对手竞争？你害怕谁？比如说网易？

　　史玉柱：网易非常可怕，要现金有现金，要人有人，最可怕是丁磊本人非常重视。但是它和我们不是一个市场，它是卡通类。

　　《第一财经日报》：你和丁磊沟通过吗？那你意思是盛大就不可怕？陈天桥似乎不重视游戏。

　　史玉柱：没和丁磊沟通过。

　　我不怕盛大，它的重点不在游戏了。

　　(那么第九城市呢，它们有《魔兽世界》？)

　　史玉柱：我看不上它。靠暴雪的牌子，短时间内到了50万。《魔兽世界》编得实在是好，3D里面5年之内出不了能超过它的，但它的致命伤在文化上。举例说，中国人怕死人，外国人不怕尸体，中国人难以接受去扮演一个亡灵。它也就是这个规模，上不去了。

　　《第一财经日报》：金山呢？它们有做游戏的经验，也有资金。而且和你在过去就有竞争，WPS软件超过了你的汉卡。

　　史玉柱：我对金山比较熟，但现在不急着说，几个月后你就能看出来，我一款游戏就把它所有游戏都超过了。QQ(注：腾讯)可怕但也不同类，不是我们这个圈子内的。

　　《第一财经日报》：QQ也有60万人在线的网游。你到底靠什么超过这些人呢？

　　史玉柱：团队、资金，还有，我本人是个好的玩家。我能以玩家的角度判断哪个功能该放，哪个不该放。

　　游戏团队的薪水我不管，由管理层定。工资是一事一议，开多少钱评估一下，值得就给，不受任何制度等级限制。

　　中小公司不会这么舍得，但丁磊我想他会舍得。陈天桥就没那么大方，当然也相当不错。不过陈天桥给钱的方式有问题，比如说给期权，人家有意见。做了冤大头，给了好处下面人还不好好待他。

我心何在

本人玩游戏也有N个年头了，这里只对游戏做点评价。

One  
《第一财经日报》：你和丁磊沟通过吗？那你意思是盛大就不可怕？陈天桥似乎不重视游戏。

　　史玉柱：没和丁磊沟通过。

　　我不怕盛大，它的重点不在游戏了。


--------盛大，中国网游的开山鼻祖。但现在就象史所说的那样，他的重点已经不在游戏了。一个人既然已经不重视一件事情，那他就不会做好这件事情。



Two
(那么第九城市呢，它们有《魔兽世界》？)

　　史玉柱：我看不上它。靠暴雪的牌子，短时间内到了50万。《魔兽世界》编得实在是好，3D里面5年之内出不了能超过它的，但它的致命伤在文化上。举例说，中国人怕死人，外国人不怕尸体，中国人难以接受去扮演一个亡灵。它也就是这个规模，上不去了

--------游戏是什么？游戏是一种精神，是一种文化。魔兽世界好不好，好！但是你会发现一个问题，就是在大城市，比如上海，玩魔兽的比较多，而内地城市的玩家明显较少。为什么？因为游戏是一种文化。大城市，比如上海，很多人喜欢或能够接受西方文化，而内地还没达到这个程度。就象“举例说，中国人怕死人，外国人不怕尸体，中国人难以接受去扮演一个亡灵。它也就是这个规模，上不去了”。中国人的文化是武侠，中国人的精神是儒家。就冲这一点，魔兽这款游戏不可能   逐鹿中原！！！




Three
《第一财经日报》：金山呢？它们有做游戏的经验，也有资金。而且和你在过去就有竞争，WPS软件超过了你的汉卡。

　　史玉柱：我对金山比较熟，但现在不急着说，几个月后你就能看出来，我一款游戏就把它所有游戏都超过了。QQ(注：腾讯)可怕但也不同类，不是我们这个圈子内的。

------金山！“金山”也！！！本人曾玩过金山的游戏。尤其是金山的网游《剑侠情缘》。一个深有的感触就是，金山一开始的时候，有人，有实力，有机会。但最后还是变质了！本人听过一个小消息，就是金山的支柱网游《剑侠情缘》在出来半年左右时间，原开发团队的一些人走掉了！！！为此，金山特别还发了一篇声明。而对玩家而言，这些人走掉后，《剑侠情缘》又进行了好几次版本升级，可是效果明显不如以前了。我的感受就是，这就是金山放弃那些原创人的代价（一家之言）。
        另外，你问一下支持金山的老游戏玩家。他们的金山的印象特别深。他们特别能理解金山何以称之为“金山”。《剑侠情缘》这款游戏很好。甚至可以用经典两个字来形容她！但是她的所有者------“金山”不好。金山把这款游戏当成了摇钱树。后来这么能赚钱怎么来，怎么能赚钱快怎么来。杀鸡取蛋！一个没有长远眼光的公司，你怎么指望他做大。




Four
游戏团队的薪水我不管，由管理层定。工资是一事一议，开多少钱评估一下，值得就给，不受任何制度等级限制。

　　中小公司不会这么舍得，但丁磊我想他会舍得。陈天桥就没那么大方，当然也相当不错。不过陈天桥给钱的方式有问题，比如说给期权，人家有意见。做了冤大头，给了好处下面人还不好好待他。

------说到钱，这是个敏感的话题。但史一句“游戏团队的薪水我不管，由管理层定。工资是一事一议，开多少钱评估一下，值得就给，不受任何制度等级限制。”足见其气魄。
       “陈天桥就没那么大方，当然也相当不错。不过陈天桥给钱的方式有问题，比如说给期权，人家有意见。做了冤大头，给了好处下面人还不好好待他。 ” 盛大真的有钱。据说一个在盛大做底层执行测试的，一个月工资3000，一年十四个月工资（两个月工资的年终奖），过5.1，10.1 ，中秋发过节费，。。。。。。 可能是本人眼界不够宽广，盛大的福利是我知道的公司里面最好的了。

[ 本帖最后由 我心何在 于 2006-4-21 13:24 编辑 ]

songfun

呵呵，这个应该是李瑜老大的手下吧？
－－－
据说一个在盛大做底层执行测试的，一个月工资3000，一年十四个月工资（两个月工资的年终奖），过5.1，10.1 ，中秋发过节费，。。。。。。 可能是本人眼界不够宽广，盛大的福利是我知道的公司里面最好的了。