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标题: 热门话题：十大关键词看小米手机 [打印本页]

作者: 默默巫 时间: 2011-8-18 15:22
标题: 热门话题：十大关键词看小米手机
8月17日，小米科技在北京798艺术区发布小米手机，现场火爆异常，雷军揭示了小米手机配置及售价，引发业界无数惊叹。
让我们通过十个关键词，来分别谈谈这款手机。

配置
　　小米手机的配置称得上“无可挑剔”。高通MSM8260双核1.5GHz主频CPU，Adreno 220图形芯片，1GB内存，4GB机身存储，支持32GB MicroSD，夏普4英寸屏幕，1930mAh电池，800万像素摄像头，支持7个频段、2套GPS系统，外观125×63×11.9mm，重149克。

　　这是小米手机最引以为傲的地方。按雷军的说法，这款手机在硬件配置上超越了所有市面上的手机，在各项性能测试中遥遥领先。

　　雷军还说，当今一款好的手机必须是双核CPU、大屏幕、续航强、信号好。怎样做到？小米手机的配置便是答案。

　　不过在详细的真机评测出现之前，小米手机的配置还是给人们留下一丝疑惑，配置越高是否就越优秀？更高主频的CPU带来了更高的耗电量，用加大电池容量的方式来解决实在是简单粗暴。

　　价格

　　在正式售价发布之前，外界“主流”观点认为小米手机售价会在2600元上下。1999元的价格还是打动了很多人，雷军在卖足了关子后才公布售价，现场呼声一片，站在我旁边的人直接喊了出来。

　　对于这样一款豪华配置的手机，1999元的价格绝对亲民。高端机的配置中端机的价格，相信会让很多原本犹豫的人坚定购买愿望——以1999元的价格，购买相当于其他大品牌旗舰机的硬件，极富诱惑力。

　　低价的好处还在于，首批用户不会对小米手机拥有过高的、不切实际的期望，更容易包容小米手机可能出现的一些缺憾，这对于首次进军手机行业的小米来说很重要。

　　这个价格也使得小米手机将竞争对手指向市场上的中高端机型，避开iPhone和高端Android机，直面鱼龙混杂的中端市场，胜算较大。

　　至于“发烧友”是否会对小米手机售价感冒，其实仁者见仁。我的印象是，从来没有哪个发烧级设备会是低价的，真正的发烧友也不会因为价格因素来决定入手哪款设备。或许，小米手机能够给人留下“用我＝发烧友”的印象，满足部分用户的心理才是重要的诉求。

　　系统

　　使用深度定制的MIUI是小米手机另一大鲜明特色。MIUI拥有一年的积累，在接纳大量用户反馈的基础上，每周进行更新，号称“活系统”。

　　雷军说MIUI的研发方式是将互联网开发模式引入手机操作系统，极具竞争力。事实也的确如此，过去一年中，以“民间团队”形象存在的MIUI，已经迅速吸引了全球超过50万粉丝。

　　可以说MIUI是有足够诚意的，搭载MIUI的小米手机，一定能最大程度发挥MIUI的优势。MIUI符合中国人使用习惯、对Android进行优化、稳定更新等特征，都已得到大量用户认可。

　　如果觉得这还不够，实际上小米手机开放权限，允许用户使用原生Android或其他任何系统，这打消了用户在这方面的最后一丝顾虑。

　　设计

　　雷军在讲小米手机外观设计时玩了一个概念，叫“去设计化”，大意是小米手机更注重“内涵”，而非外在。小米并不期望打造一款外形人见人爱的手机，只需不令人生厌即可，中庸味道十足。

　　实际拿到手里把玩时，小米手机给人的感觉也是如此，它的确不丑，但也不太容易让人赞美。给我的印象是，小米手机融合了苹果、三星、HTC甚至诺基亚的设计元素，猛一看挺熟悉、细看发现是小米手机。

　　小米手机使用了16:9的屏幕，外形略显纤细。雷军称这符合亚洲人的手型，握起来很舒服，但我不觉得这个略瘦的外形能上升到如此高度，稍宽一些的机型俯拾即是，没听说有人抱怨。

　　总之给人的感觉中规中矩，非要挑不足的话，小米手机后背给人的感觉比较粗糙。尤其是Logo处的网址让人莫名其妙，根本没有必要印上小米的网址，买这款手机的用户需要这样的提醒吗？

　　渠道

　　小米手机的发行渠道如很多人预料那样，由凡客诚品提供仓储及配送支持。以雷军和陈年的关系，这项合作非常自然。稍感意外的是小米手机仅通过网上零售一种模式销售。

　　显而易见的好处是节省成本，利用凡客诚品成熟的配送网络，能够保证手机快速安全地直达用户手中，也解决了售后问题。同时网上销售的方式也符合小米手机目标用户的购买习惯。

　　另一个好处是凡客诚品的用户群与小米目标用户相吻合，二者或许可以产生一定的促进作用。

　　此外陈年在现场提到，凡客诚品和小米的合作并不仅是简单的仓储配送，双方曾有过三个月的接触，凡客也希望借机做一些探索，尝试为其他企业提供配送服务。

　　品牌

　　也许对业内人士和一些Android玩家来说，小米近期的曝光率足够高。但对更多消费者来说，小米是一个完全陌生的品牌，毫无积累。

　　这并不意味着是一件坏事，毕竟一个新品牌在诞生之初不被大多数人了解也是无可奈何的事。另一方面小米也不寄望通过其他方式来获得知名度，雷军一再宣称小米手机会靠品质和口碑赢得用户。

　　至少目前来看，以MIUI之前一年的积累、雷军在业界的影响、媒体对小米手机的积极报道以及凡客品牌的带动效应，已经是一个完美的开局。

　　在现场也有很多细节体现了小米对品牌的营造，这点会在后面再提到。

　　用户

　　通过以上几个关键词，可以看出小米手机的目标用户会集中在手机发烧友（包括自诩为发烧友的用户）、白领和学生。

　　MIUI作为第三方ROM在之前一年已经积累了50万“粉丝”，这些用户会是最积极的一批，这仅仅从现场小米粉丝的热情中就可以感受到。

　　高端配置＋中等价位，会吸引另外一大批用户，其中都市白领和学生会是主力军。

　　在上述用户中形成良好口碑后，小米手机会逐渐赢得更多用户，前提是手机上市后取得好的反响。

　　信心

　　对于小米手机，官方信心十足。在发布会演讲中，雷军多次提到小米手机是最强手机、质量过硬，欢迎媒体及高端用户进行拆机评测。

　　小米手机定在10月正式上市，上市之前1000台工程样机中，会有910台流入大众手中，包括发布会当天10台抽奖手机、300台预定机、600台卖给论坛用户的手机。

　　这意味着在批量上市之前，外界会出现大量有关小米手机的详细评测，从而直接影响小米手机的销售表现；小米手机最终会精确的卖给目标用户，而不是像卖场中的手机一样卖给一些随机购买的人群。

　　这些信心来自于小米制作手机的诚意、团队的优秀程度和供应商的支持。

　　内容

　　以小米手机的售价来看，尽管有一系列控制成本的举措，但利润空间仍十分有限。雷军做手机不会只是为了实现梦想，更大的收益来自哪里，会是内容吗？

　　由于发布会的主角是小米手机，雷军对米聊只是一句话带过。但在小米的布局中，米聊无疑是重要的一环。“多年来手机发生了天翻地覆的变化，但电话、短信的沟通方式却没有变”，雷军相信米聊会改变人们的沟通方式。

　　与苹果不同，Android的应用市场并没有进入国内，这也导致国内应用市场多如牛毛，小米也有自己的应用超市(支持第三方应用超市)。

　　提供更优质的内容和服务，似乎是一条能够带来更大价值的路子。雷军并没有表露出小米手机未来依靠内容的倾向，但外界已经开始猜测小米会在内容上做哪些努力。

　　现场

　　最后谈一下在发布会现场的感受。

　　首先是小米粉丝的热情超乎想象，不仅仅是场内爆满，场外小米粉丝顶着烈日排队的情形也让人感到震撼，由此可见小米及MIUI在固定用户群中已经拥有的超强号召力。

　　然后是雷军的演讲，扑面而来的乔布斯味道。虽说有些紧张，但效果还是很好，看得出之前做了精心准备。唯一让人感到不解的是台下一次又一次的叫好声，实在太刻意了些。

　　最欣赏的是很多发布会当中的很多细节，比如多个Wifi热点覆盖、场外应急通信车支持，保障了现场网络的畅通(很多大会举办时常常因为人群聚集导致网络完全堵塞)；小米为与会者准备的胸牌及抽奖纸牌、MIUI主题展示区域的设计，都质感十足，体现出小米对品质的追求；小米员工为排队者递上的水果、饮用水、准备的垃圾箱、耐心的解答等等。

　　当然也有很多不足，这可能是因为小米团队首次举办类似活动经验不足，比如让参会者顶着烈日排队超过半小时、签到处场面极度混乱等等。

　　总的来说，小米手机发布会，诚意十足，令人赞叹。

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