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标题: 3大技巧让你薪水更上一层楼（转贴） [打印本页]

作者: bobli 时间: 2005-12-29 01:06
标题: 3大技巧让你薪水更上一层楼（转贴）
作者：杨柯

　　转眼又到了年底。天气一天天冷下去，职场人对“来年薪水更上一层楼”的盼望却一天比一天热切。按惯例，年底正是为自己争取加薪的好时机，机不可失。不过和上司谈加薪大有讲究，掌握些技巧有百利而无一害。

　　加薪幅度——没有调查就没有发言权

　　在和老板谈加薪的过程中，如何把握加薪幅度，开出一个正合适的“价位”，是决定谈判成功与否的最关键因素。开得高了，会让老板觉得漫天要价、好高骛远；开得低了，达不到自己的期望，会挫伤自己来年的工作积极性。

　　中智人力资源管理咨询公司薪酬调研部经理耿俊华认为，谈加薪首先要有理有据。“其实，老板也很愿意用有竞争力的薪酬来留住员工，关键是你给出的数据确实能够说服他。”耿俊华建议，职场人在谈加薪前要做好三方面的准备工作：

第一，先做些调查，了解自己所在的行业和职位的工资水平。可以从报纸、杂志和互联网的各类薪酬调查中了解信息，也可以从朋友或熟人那里打听情况，最后整理出同行业其他公司同一职位的薪酬数据。

第二，对收集到的数据进行甄别。目前国内的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到调查方式、地域和行业的限制，可靠性值得怀疑，仅能作为参考。对到手的数据进行一番筛选，确保给老板看的数据是经得起推敲的。

第三，结合自己的职位和业绩，和公司同事横向比较一下，估算本公司最合适的加薪幅度。绝大多数外企和部分国企都实行不透明工资制，《员工手册》也规定不得向别人打听薪水，也不要透露自己的薪水状况。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢？耿俊华表示，工作两三年之后的员工，可以从业绩奖、房屋补贴等情况大致推算出自己的薪资位置，因为这些都是和基本工资挂钩的。

　　一般来说，企业在员工加薪方面也有一个标准，如果你提出的加薪幅度正好符合这个标准，那么成功率就会大大增加。据了解，通常的加薪幅度为：普通员工15%左右，高层员工5%左右，而刚刚毕业一两年的大学生，加薪幅度可以达到50%。

　　如果你身处热门行业的热门职位，人员需求紧张，行情看好，要求加薪的幅度可以适当提高。如果公司不同意你提出的幅度，可以和老板谈一下，是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。如果公司近来的业绩欠佳，那么提出加薪要求就要更加慎重了。

　　加薪时机——好的时机是成功的一半

　　何时开口提出加薪，也需要技巧。金朋(上海)有限公司人力资源总监David认为，选择如下几个时机谈加薪比较恰当：

　　选择上司比较轻松的时候。在他忙碌的时候，比如赶着去开重要会议，或正被某项目搅得焦头烂额，那最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成了一个大项目，给部门增了光。

　　选择年底业绩评估报告出来之后。公司里可能薪酬是保密的，但业绩评估报告一般是公开的，如果你的业绩非常好，但综合估计下来，工资定得并不太高，你完全可以趁热打铁找老板谈，而且态度要坚决。

　　选择老板表扬你的时候。在开年会时，或者在聚餐的餐桌上，老板可能会赞许地对你说“最近表现不错”之类的话。你可以半开玩笑半认真地告诉他：现在外面机会很多，如果你不留我，我可要走了。这样的话说上两三次，老板肯定会放在心上。

　　加薪理由——实力和业绩是硬道理

　　David认为，在要求加薪的理由中，什么也比不上实力和业绩更有说服力。

　　最愚蠢的理由莫过于“某某干的活比我还少，凭什么挣得比我多？”很多专业人士都认为，与老板谈加薪时切忌与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。

　　也不要和老板大谈你正在贷款买车、买房，要养家糊口等个人问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你应得的报酬，不需要通过博人同情来获得。

　　正确的做法是，表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，说明自己的能力和价值，用事实说服老板。比如，你今年的销售业绩如何，你如何为公司争取到一个关键的客户等等。最好能用确切的数字来体现业绩，而不是用模棱两可的形容词。如果你一直保有良好的业绩记录，始终表现出色，工作努力，具备创造力，加薪的要求很容易被接受。

　　要拿出有说服力的业绩事实和数据，可以从两方面入手：

　　1、日常注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，充分展示出自己做了哪些工作；

　　2、记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，以及这些任务为公司带来多少收益。

出处：人才市场报

作者: zixuxuwu 时间: 2005-12-31 12:26
顶，不过还是没底。老板倒是同意给我加了，但没说加多少。

作者: 嘘garfield 时间: 2006-1-4 15:04
标题: 顶一个.
还在收集提加薪的理由.因为公司不重视测试部门.业绩部分有点难度.

作者: mildshark 时间: 2006-1-8 14:20
还是可以借鉴一下的

作者: wbjvvv 时间: 2006-1-9 12:51
不错的东东，借鉴呀

作者: cgoods 时间: 2006-1-9 13:32
不错啊，就是我老板他扣，不加啊，闷！

作者: 义薄云天 时间: 2006-1-11 08:43
不错我觉得，是个好办法

作者: flytigerboy 时间: 2006-1-11 10:00
做技术的说业绩是不是不太容易啊？

作者: bobli 时间: 2006-1-11 23:15
要用数据说话，比如说搜集一下，缺陷数目的变化，质量问题的变化，客户投诉变化，工期是否按时完成，等等

作者: lieyan321 时间: 2006-1-18 18:09
好方法，可以借鉴一下。

作者: cwj007 时间: 2006-1-19 10:16
呵呵，还是bilo说的好，很多时候，大家不会利用资源去做，或是把握不到重点，这一点就决定你争取不到资源

作者: reddragonfly 时间: 2006-4-7 15:04
有道理，要学习

作者: youngdy 时间: 2006-4-9 14:20
标题: 回复 #12 reddragonfly 的帖子
说的还挺合理的！

作者: firefox82 时间: 2006-4-10 18:16
现在还在学习中，不过好东西总用的上的，学习学习，灵活使用

作者: 晓仔 时间: 2006-4-12 20:57

记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，以及这些任务为公司带来多少收益。

呵呵！这个收益不是个人说的算的！
还是要看老大对你的评价！毕业后2年之前不和老大谈资薪。

作者: eastsurfer 时间: 2006-5-14 21:32
实力和业绩最重要,同意!

作者: 斌少 时间: 2007-1-10 10:17
又学了一招,谢谢

作者: gangkgg 时间: 2007-1-10 10:59
标题: 呵呵
写得不错

作者: lemon_hawk 时间: 2007-1-10 14:47
今年不知会不会加阿

作者: lsqwork 时间: 2007-1-10 14:55
sdlkfj2

作者: kevin_swpi 时间: 2007-1-10 15:28
刚跳了公司
还在试用时间...

来年在考虑工资了...sdlkfj9

作者: tom_zhang 时间: 2007-1-10 15:50
努力提高自身的实力，才是提到自己薪资最重的砝码。

作者: 每木文子 时间: 2007-1-10 17:49
是的,抓住时机,拿出具体的数据

作者: pwzhu666 时间: 2007-1-11 10:41
抓住时机

作者: jingzi0503 时间: 2007-1-11 11:08
不敢提！还是换工作工资涨的快点。一般老员工工资很难变化。

作者: llytaiyang 时间: 2007-1-11 17:30
我觉得你想加薪，就看你有没有这个实力了
有的问就是没实力，说什么旁边的人比你的工资高之类的，你也想想自己的原因吧!

[ 本帖最后由 llytaiyang 于 2007-1-12 10:41 编辑 ]

作者: llytaiyang 时间: 2007-1-11 17:32
不过楼主的方法可以借鉴,写的不错!!
这只是适合一些在中游层的同志们,那些有实力的就不同了

作者: 拾贝 时间: 2007-1-11 17:34
顶一下！
虽然还没找到谈的机会

作者: men923973 时间: 2007-1-12 11:29
老板不和我们谈，都是在公司开高层会的时候给你就定下来了。

作者: sophia_li 时间: 2007-1-15 15:20
关于加薪,我想是难难难

作者: xtyq209 时间: 2007-1-16 11:17
加薪与公司的业绩关系非常大，公司赢利了你才有机会加薪的。

作者: windsmile 时间: 2007-1-16 11:51
先记着，以后加薪用

作者: amylo 时间: 2007-1-16 14:32
好办法，学习一下！sdlkfj5

作者: xhk1 时间: 2007-1-17 13:47
呵呵，没那勇气，等着老板想起来了想加就加吧！

作者: xun1206 时间: 2007-4-26 11:45
顶一个.

作者: 蓮の花 时间: 2007-4-26 17:50
顶一个.

作者: 厍仕杰 时间: 2007-4-26 19:37
不现实

作者: kanger01 时间: 2007-4-29 15:44
学习ING

作者: gphmy 时间: 2007-4-30 10:21
可以借鉴一下的sdlkfj2

作者: cyq20020512 时间: 2007-4-30 11:36
加薪就是准备证据。然后卖个好价格。。。似乎公司这边都不主动的。。都要个人提出。。唉

作者: yzconj 时间: 2007-6-29 02:16
支持!

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