A 处于服装、箱包、鞋类、体育用品企业上游,交易对象:纺织、服装企业与辅料生产企业之间的企业级交易。是B2B中发展比较好的类型,同时,由于整个行业小企业较多,电子商务的发展有很大的潜力。如完全面向企业级间交易的:化工原料、钢材、机床等,因为这类型的企业不会选择到大众的报纸、电视、综合门户上做广告,他们只能选择受众明确的杂志、网络等专业媒体,从推广来说。
B 交易中心紧邻广州国际轻纺城的,广州国际轻纺城年交易额高达200多亿元,具有其它同类B2B网站所不具有的资源。
C 同时交易中心建立了纺织辅料网,网站提供了网络商铺展示和其它一系列针对专业市场的网络服务,为专业市场+网络商铺的新型B2B模式,其前期主要目标为:扩大专业市场的知名度,吸引更多的企业进驻专业市场,同时通过网络为已经进驻专业市场的商户提供B2B电子商务服务,赢利模式及网络作用更加明显。
2.3 网站劣势
A 网站管理者广州泛亚科技有限公司缺乏多年经营服装辅料并了解B2B网站运作模式的人才,缺乏行业网站营销型人才。
B 中国辅料产品长期以来都是依靠低价竞争,品牌战略严重缺失,导致产品附加值过低,企业生存困难,在整个产业链中的作用显得无足轻重,这使得这个行业的信息化水平普遍过低,大多数企业的生产、管理、采销都还停留在传统的运作方式,给电子商务的发展带来一定的困难,因为B2B网站经营初期最重要的是达到一定规模的人气;
C 同类型的网站:国际服装辅料网、中国服装辅料网、长江服装辅料网等已经走在了前面,占领了行业内的部分市场,作为新进入者,不但不具备他们所具有的部分市场,还被他们先入为主,占有大量的访问者,人气乃是B2B网站经营初期面临的最困难、最重要的问题,如果在一定时间内达不到所需基本人气,无论做其它的任何工作都没有太大效果,面临很大的挑战。