求职杠杆作用凸现 大专毕业生如何搏取高薪
4月，应届大学毕业生的求职进入关键时刻。薪水向来在求职中扮演了杠杆作用，应届生应如何搏取高薪呢？2003年大专毕业的杨先生和言先生讲述了各自的经历：“……我们的经历说明，第一份工作不一定非要拿到理想的薪水。我们都是在工作1年后，才拿到了较高的薪水。而和同龄的本科生相比，我们已经领先。”“搞定老板拿高薪”
讲述者1：言先生(23岁，职位：企划部主管)
2003年大专毕业后，我拿到的第一份月薪是3000元，可是一年后我就拿到了6500元。现在的月薪已有8000元。和我同龄的本科毕业生比，一般只有成为外资大公司的管理培训生，才有可能在第一年就拿到6000元以上的月薪———管理培训生是在名校的几百上千名竞争者中拼杀出来的。之所以能领先于同龄的绝大部分本科生，原因有二：一是品学兼优，综合素质高；二是运用策略，搞定了老板。
“我回山西后和他电话联系”
我的专业是出版与编辑。3年大专学习成绩名列前茅，还曾担任系学生会主席。2003年毕业前，我在山西某出版社实习了半年。当时我就明确了自己的职业方向：进入企业从事企业文化方面的建设工作。结束报社的实习后，我回到上海，此时已是6月，应届生的求职已接近尾声，同班同学中仍有近三成的人没有落实单位。
我开始了求职行动。和其他同学不同的是，我没有到处投简历，也没有只盯着外资企业。而是将目标瞄向了民营企业。企业文化建设工作正是民营企业急需的。通过上网搜索，发现刚将总部迁入上海的江苏大型民营企业W集团正在大规模招聘人才，其中企业文化中心需要招聘一名负责企业内刊工作的人员，需要1年以上的工作经验，学历是本科以上。从他们设置的硬条件来看，我是没有一点机会的。
我很早就注意到W集团了。集团王总是一位有影响的企业家。从我收集到的资料分析，W集团的发展前景看好，王总很重视企业文化建设，否则不可能专门设立一个这样的中心。
我知道如果投简历，一定是没有回音的。非常人做非常事，一定要采取不一般的方式才能争取到机会。我用了两天时间写了几万字的策划书，准备投寄给王总。可在寄出前我突然想到，初中毕业的王总是位“草莽英雄”式的人物，他有耐心看完策划书吗？于是决定改变策略，通过电话向他毛遂自荐。
向W集团总部打了几次电话，都被前台小姐挡驾了：“按照公司的规定，不能告诉你王总的分机号码和直线电话。”7月上旬的一天傍晚，西装革履的我夹着公文包乘出租车到了W集团上海总部。此时W集团刚下班，前台小姐还在，我用带山西腔的普通话问她：“请问王总在吗？我是外地客户，和王总约好了过来谈事情。” 前台小姐略带歉意地表示：“不巧啊，王总刚出去。”我装出着急的样子说：“这可怎么办啊？我晚上要乘飞机回去，这笔业务看来要泡汤了。你有没有王总手机？” 前台小姐也有点紧张了：“我没有王总手机啊。事情重不重要？你可不可以留下名片，等王总回来告诉他？”我说：“我名片已给过他了。他的名片也给过我，被我弄丢了。”我停顿了一下说：“可不可以这样，你告诉我王总的直线电话，我回山西后和他电话联系。” 前台小姐松了口气：“这样最好了。”就这样我顺利地拿到了王总的直线电话。
“这是我的一份策划书”
第二天我就拨通了王总的电话。听完我的自荐，王总表示：“我就破格给你一次面试的机会。”经过4轮面试和一轮笔试。我从10多名应聘者中脱颖而出，被聘为W集团企业文化中心的专员。试用期月薪2500元，转为正式员工后月薪3000元。主要工作是编辑W集团的内刊，包括网站的编辑和简单维护，此外还参与对外宣传工作。去年春节前后，W集团加强了和上海H公司的合作关系，H公司刚从国有企业转为非公企业，公司的李董事长也是一位行业内的风云人物，在社会上颇有知名度。
企业文化中心在两家公司的合作中起到了很重要的作用。我也有机会经常和H公司保持联系，还多次和李董事长有过接触。感到李董事长和王总是很不相同的两类企业家。王总性格粗豪、直爽，对于建设企业文化的目的，他曾在大会上这样讲：“不要让人家看不起我们，说我们是乡镇企业家，说我们是个体户。我们要建设企业文化，国有和外资大企业有的我们全都要有，我们的档次一定要上去！”
而李董事长的风格和王总完全不同。李董事长出身名牌大学，当上企业领导后还读了EMBA，与只有初中学历的王总不可同日而语。我邀请他在W集团的内刊上发表了一系列有关企业文化的文章。在奉上稿费时，李董事长笑着表示：“这些文章可是我自己写的，没有让任何人代劳。说实话，我们公司还没有第二个人对企业文化的认识有像我这样深入的。我们企业正需要这方面的人才。”
一周后，我将有关企业文化建设方面的策划书交到了李董事长的手中，策划书共有几万字，厚厚一大叠。“李董事长，这是我的一份策划书，您有空就翻翻。”第二天，我接到了李董事长的电话：“我连夜看了，没想到你这么用心啊！如果我们公司的有些人能像你这样用心，我就高枕无忧了。”
和W集团的合同期满后，我去了H公司企划部，并且很快当上了主管。去年8月，我就拿到了6500元月薪。今年春节后，李董事长特批加了我20%的薪水，3月，我拿到近8000元。
我的心得是，想拿高薪，综合素质要过硬；目标明确，坚持不懈地向着目标前进；求职时适当运用一些策略。
应届大专生即使第一份工作薪水不高，如果能做到以上几点，也有希望在短时间里搏取高薪，超越同龄的本科生。 “循序渐进拿高薪”
讲述者2：杨先生(23岁，职位：市场部主管)
我目前的月薪是5500元左右。2003年毕业后的第一份工作，月薪只有1500元，后来我跳了一次槽，薪水涨到2500元，2004年10月我第二次跳槽，月薪拿到了4000元以上。毕业后的1年里，薪水有了飞跃———而同龄的本科生，一般只有进外资大公司才有可能拿到4000元以上的月薪。
我的办法是跳槽，每次跳槽个人职业空间都能得到相应拓展，薪水也随之水涨船高。我学的是商务类专业，但对策划和写作相当感兴趣，也有一定的组织和活动能力。在校期间，曾任校报主编，还担任系学生会主席。
2003年毕业时，经学校推荐，我进入一家合资印刷公司从事企划和文案写作，试用期月薪只有1000元，能从事感兴趣的工作，当时还是挺高兴的。但工资实在太低，即使转正后，月薪也只有1500元。这时我开始寻觅新的方向。我把目标锁定在台资或港资背景的企业，想法是这样的：外资大公司对学历和语言的要求比较高，我只有大专学历，工作经验不足，台资港资企业虽然薪水不高，对于学历和工作经验的要求往往比不上欧美企业。
我抓住了机会。2003年10月上旬，我被一家大型台资公司录用为企划助理。此时我还在第一家公司，离试用期结束只有10几天。我提出辞职后，部门经理为了挽留我表示可以为我争取加薪，但我去意已决。
11月初，我正式去台资公司上班。试用期结束后拿到了2500元的月薪。在这个公司1年，我确实学到了很多。但我的想法是，台资企业的企业文化不是太理想，企业里老板的亲戚太多，台湾来的主管太多，内地员工很难有上升空间。
1年合同期满后，我再次跳槽到现在的这家民营企业。这家公司不大，没有专门的企划部，企划工作归口在市场部内，但企业发展前景看好。去了后不但职务有了提升，担任了市场部主管，薪水也更上一层楼，月收入在4000元以上，今年更是拿到5500元左右。
我的心得是，想拿高薪不要心急，循序渐进，抓住机会，适时地跳槽以提高自己的身价，想拿高薪并不难！
《职场指南》提示：应届生不应为高薪所误
薪资专家提醒广大应届生，求职时薪水是一个需要考虑的重要因素，但绝对不是唯一的因素。能够拿高薪的应届生，一般可以分为以下几类：
1.名校较好专业的优秀生或一般学校的尖子生。
2.综合素质较高，又能在求职面试中发挥出色的人。
3.有一定基础又能抓住机会的人。
4.有一定“关系”和“背景”的人。
作为应届生，你必须看一看，对照一下自己究竟是否属于这几类人中的哪一类，如果不是，那就要保持一个良好的心态，在求职时切勿为高薪所误。 (文/一 尘)
转自：新浪http://edu.sina.com.cn/j/2005-04-19/0929111630.html
我是第四类人
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